某項(xiàng)目2016年度營銷方案

1、2022-7-4目標(biāo)任務(wù)整體營銷思路營銷策略執(zhí)行細(xì)節(jié)目錄2022-7-4目標(biāo)任務(wù)總共剩余房源360套（不含車位）其中公寓320套，商鋪40套。公寓中A棟產(chǎn)權(quán)酒店8套，精裝公寓136套，B棟loft120套，C棟精裝部分44套，毛坯部分12套。4月9日數(shù)據(jù)樓棟產(chǎn)品全部貨量已售貨量未售貨量備注套數(shù) 面積 套數(shù)面積 套數(shù)面積A棟產(chǎn)權(quán)酒店208 11627 196 112198408 3、17-31層精裝公寓169 9565 331513 136 80524-16層棟底商12 2335 10 2258 2 78 B棟毛坯143 8942 231414 120 7528棟底商16 1336 0 0 16

2、 1336 C棟精裝部分130 7787 865256 44 25312-11層毛坯部分169 10054 157 9479 12 446 12-24層棟底商12 585 0 0 10585 獨(dú)立商業(yè)獨(dú)立商業(yè)28 2116 0 0 28 2116 車位車位（個(gè)）443 0 254 189個(gè)不可售合計(jì)887 54348 482 19641 360 23080不含車位2022-7-4各月任務(wù)分解每月任務(wù)分解（280套）4月5月6月7月8月9月10月11月12月A棟71520253010855B棟6555515221818C棟1255555522合計(jì)252530354040352525以上任務(wù)為按照

3、合同約定的套數(shù)方案計(jì)算。月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253035354540353025每月任務(wù)分解（300套）月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253040405040403025每月任務(wù)分解（320套）2022-7-4整體營銷思路解決精裝公寓投資回報(bào)問題解決Loft用途的問題前提通過前期客戶分析，我們面臨的核心問題：客戶買公寓干什么？引進(jìn)眾籌型酒店運(yùn)營平臺提升附加值，打造青年型社區(qū)2022-7-4什么是眾籌型酒店？酒店眾籌發(fā)起人以品牌、籌資、管理運(yùn)營入股，占比20%，剩余80%的項(xiàng)目股權(quán)面向社會公開眾籌。西藏善行客投資有限公司“隱園”股權(quán)構(gòu)成比特城邦青

4、年旅舍峨眉山店收益10%三亞雅墨半島酒店收益15%2022-7-4眾籌渠道眾籌平臺眾多，眾籌家、人人天使、眾籌網(wǎng)、蘇寧眾籌、京東金融等。眾籌酒店項(xiàng)目眾多，成功率很高。2022-7-4我們需要做什么？龍祺資源保利項(xiàng)目組眾籌酒店品牌發(fā)起眾籌向客戶推介實(shí)現(xiàn)銷售接洽考察、選址酒店運(yùn)營實(shí)現(xiàn)收益線下溝通解決收益眾籌酒店，直接跟客戶溝通租金收益，跟收益年限問題，保利集團(tuán)不參與其中，不負(fù)連帶責(zé)任。Loft定位另做專題討論，此處不討論2022-7-4營銷策略PART 1：提升產(chǎn)品競爭力提升項(xiàng)目展示形象提升項(xiàng)目軟性服務(wù)PART 2：渠道精細(xì)化拓客立體化外展/團(tuán)購老帶新跨界拓客PART 3：活動引導(dǎo)策略主題活動暖場

5、活動強(qiáng)化自媒體l 本案是現(xiàn)房，導(dǎo)致昭示性有所欠缺，部分客戶以為本案已經(jīng)售完，建議制作更為大氣、醒目的精神堡壘。l 強(qiáng)烈建議強(qiáng)化售樓部外圍燈光照明系統(tǒng)，避免天黑之后售樓部周圍一片漆黑的現(xiàn)狀，建議設(shè)置燈光導(dǎo)視帶，盡可能引導(dǎo)客戶到達(dá)售樓部看房。l售樓部外框LED屏幕：l成交業(yè)主生日及祝福；l銷售成果信息；l天氣預(yù)報(bào)及房產(chǎn)新聞；l 針對存貨較多的loft房源，增設(shè)樣板間，以提升客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)寧湖岸道旗 l寧湖是本案的一大賣點(diǎn)，可以充分利用這一資源提升項(xiàng)目展示形象入口處精神堡壘項(xiàng)目夜間亮化工程售樓部LEDLoft樣板房提升項(xiàng)目軟性服務(wù)置業(yè)顧問形象：1、形象、禮儀和流程的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化； 2、專業(yè)技能的高標(biāo)

6、準(zhǔn)化；物業(yè)服務(wù)形象：1、停車專員服務(wù)提升； 2、門僮服務(wù)12強(qiáng)化自媒體龍祺3000人中介平臺，分布于昆明、大理、武定等地，每人按200個(gè)好友計(jì)算，每周3次推送項(xiàng)目信息，按瀏覽率50%計(jì)算，項(xiàng)目每月曝光360萬次。1. 組建自媒體團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目微信朋友圈及項(xiàng)目公眾號推廣，團(tuán)隊(duì)由策劃、文案、設(shè)計(jì)組成；2. 每周一制定自媒體推廣計(jì)劃，計(jì)劃分為創(chuàng)意微信圖片和公眾號推廣文章兩部分；3. 考慮到朋友圈審美周期，每周發(fā)3次創(chuàng)意微信圖片，2次公眾號文章；4. 創(chuàng)意微信內(nèi)容為周二項(xiàng)目信息，周五項(xiàng)目信息，周日心靈雞湯；5. 公眾號內(nèi)容：周三項(xiàng)目推介，周六活動信息。拓客“立體化”全民經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化與專業(yè)化正統(tǒng)軍與

7、地方軍 全民經(jīng)紀(jì)人：依托于龍祺客立方3000人全名人平臺，通過凡是業(yè)主帶客上門均有獎勵的方式，實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)紀(jì)人合力； 資料互享：通過在“保利會”，其他區(qū)域客戶資料共享，實(shí)現(xiàn)銷使跨區(qū)拓客 統(tǒng)一形象：統(tǒng)一制服統(tǒng)一裝束，打造具有鮮明標(biāo)識的漢陽國際銷使團(tuán)隊(duì)； 統(tǒng)一培訓(xùn)：銷使與職業(yè)顧問“一對一”相互監(jiān)督、相互溝通，實(shí)現(xiàn)銷使團(tuán)隊(duì)成員高度專業(yè)化； 統(tǒng)一管理：強(qiáng)化銷使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理，設(shè)置嚴(yán)厲的管理與處罰制度，確保銷使團(tuán)隊(duì)工作能力 正規(guī)軍：通過商圈守點(diǎn)、售樓部攔截等方式帶客上門。 地方軍：依托于外展點(diǎn)，招聘本區(qū)域內(nèi)人士深入各大社區(qū)、拆遷區(qū)域等進(jìn)行定點(diǎn)拓客 分待遇：地方軍拓客專員不享有底薪僅拿提成，如每帶客成交提

8、成500元，待遇將不比銷使低1、拓客策略2、編制詳細(xì)客戶地圖3、人脈資源拓展根據(jù)寧湖壹號產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群所在區(qū)域?yàn)楸臼惺袇^(qū)及昆明，而本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也為下一步重點(diǎn)拓展區(qū)域。以項(xiàng)目為中心，在商業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)域，布局外展點(diǎn)，以外展點(diǎn)為中心，覆蓋全部人群，通過陌拜、一對一拓客、看房車收客。具體到本市區(qū)中心區(qū)，寧湖區(qū)及溫泉鎮(zhèn)的每個(gè)行業(yè)及每個(gè)小區(qū)，具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息，拓客計(jì)劃方可準(zhǔn)確開展。對于行業(yè)，尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量！小區(qū)則是進(jìn)行黃金業(yè)主拜訪、開展高密度圈層黃金業(yè)主拜訪、開展高密度圈層活動、整合編外經(jīng)紀(jì)人渠道轉(zhuǎn)介客戶、深挖地緣性高端社區(qū)業(yè)活動、整合編外

9、經(jīng)紀(jì)人渠道轉(zhuǎn)介客戶、深挖地緣性高端社區(qū)業(yè)主主拓客“立體化”商業(yè)配套金方購物中心、家樂福住宅興屯小區(qū)、金色半島、文苑雅居、盛世錦院、欣和雅苑、柳樹花園、富華佳園教育配套昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、云南技師學(xué)院、本市中學(xué)、本市實(shí)驗(yàn)學(xué)校主題公園百花公園、東湖公園休閑廣場金方商業(yè)廣場、金色時(shí)代廣場醫(yī)療鑫湖醫(yī)院、中醫(yī)院、鼎立醫(yī)院、滇大醫(yī)院汽車站本市客運(yùn)站、八街客運(yùn)站酒店彩云酒店、半島酒店建材市場得勝家居建材市場村委會八街街道辦事處、連然街道辦事處、草鋪村委會、小石橋村委會等企業(yè)昆鋼2022-7-4團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制末位下鄉(xiāng) 每周對各小組進(jìn)行考核，排名末位小組必須下鄉(xiāng)拓展一周。 內(nèi)場人員，連續(xù)兩周排名末位，則要進(jìn)入外

10、場拓客持證上崗 每周對各小組及個(gè)人進(jìn)行四項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)考核排名，根據(jù)排名與項(xiàng)目駐場需求分配一定比例的駐場名額，內(nèi)場人員“駐場工作證”團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)書 每周各小組組長必須報(bào)各組目標(biāo)，確定目標(biāo)后各小組均可向其余小組下達(dá)戰(zhàn)書（不論所報(bào)目標(biāo)高低），一組最多可同時(shí)向三個(gè)小組下達(dá)戰(zhàn)書，戰(zhàn)敗組需接受勝利組的要求百團(tuán)大戰(zhàn) 以每個(gè)政府部門、企業(yè)單位（如銀行、學(xué)校、醫(yī)院、通訊等）、大型商家形成各個(gè)獨(dú)立團(tuán)，每個(gè)團(tuán)都有相應(yīng)的銷售人員跟進(jìn)；如負(fù)責(zé)相應(yīng)團(tuán)的銷售人員無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的，即管理層有權(quán)重新安排該團(tuán)的跟進(jìn)人。資源掠奪 根據(jù)各小組上交的統(tǒng)計(jì)表，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周公布一次商家名稱及維護(hù)時(shí)間，若有超過一個(gè)月小組沒有進(jìn)行維護(hù)的

11、商家，則其余小組可申請掠奪該商家資源進(jìn)行跟進(jìn)。優(yōu)勝劣汰 通過團(tuán)隊(duì)與個(gè)人間的績效競爭，激勵優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提升銷售業(yè)績，對于業(yè)績連續(xù)三個(gè)月排名后10%的銷售人員則進(jìn)行淘汰。本案團(tuán)隊(duì)分為內(nèi)場和外場，在加強(qiáng)外場的考核與管理的過程中，通過競爭內(nèi)場崗位的形式，激發(fā)內(nèi)外場的活力，形成內(nèi)外合力，共同完成目標(biāo)任務(wù)。考核標(biāo)準(zhǔn)為有效客戶、植入展點(diǎn)、合作商家、線下經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)排名老帶新-新新相傳權(quán)益“明碼標(biāo)價(jià)”：“老帶新”獎勵梯級分明，但容易實(shí)現(xiàn)；渠道“多種發(fā)聲”：業(yè)主QQ群、工地開放日等多種形式，提升老帶新活動宣傳力度和持續(xù)性；實(shí)現(xiàn)“糧草先行”：及時(shí)兌現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)交付，避免客戶對老帶新實(shí)現(xiàn)可能性的懷疑；方式“主題感

12、恩”：周期降低，刺激感強(qiáng)烈，按月或季度實(shí)行；2022-7-4【巡展方式】：定崗服務(wù) 流線引導(dǎo) 全場協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作：設(shè)置展點(diǎn)之前，拓客經(jīng)理與各村委會溝通協(xié)調(diào)站點(diǎn)場地事宜，確定展點(diǎn)具體位置。所需物料：戶外遮陽篷 談判桌（2張）條桌（帶條幅2張） 椅子 展架 （活動信息+物業(yè)簡介） 海報(bào) 茶歇 禮品 看房車 客戶調(diào)查表 客戶登記表等人員安排：每個(gè)展點(diǎn)置業(yè)顧問2人 拓展小組1組 物業(yè)服務(wù)2人 拓展流程：陌拜引導(dǎo)溝通看房填寫調(diào)查表贈送伴手禮有意向至展點(diǎn)看房車有、無意向無意向拓客專員拓客專員置業(yè)顧問、物業(yè)拓客專員拓客專員置業(yè)顧問、物業(yè)置業(yè)顧問、物業(yè)外展點(diǎn)深度挖掘團(tuán)購持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化：大客戶分級，精力時(shí)間合理分

13、配長態(tài)化：項(xiàng)目信息、節(jié)點(diǎn)和進(jìn)度的及時(shí)披露，客戶疑惑及時(shí)解答；標(biāo)準(zhǔn)化：對于同樣能級大客戶標(biāo)準(zhǔn)動作進(jìn)行拓展分類A：多次帶訪B：網(wǎng)絡(luò)活躍客戶C：大客戶單位D：其他活躍客戶節(jié)假日問候積分換禮品活動提前通知答謝宴高端專題活動專屬禮品贈送親，請吃切糕生日必備軟件生日通2022-7-4團(tuán)購持續(xù)進(jìn)行眾籌酒店資源團(tuán)購由龍祺團(tuán)隊(duì)牽頭，洽談眾籌酒店資源，依托保利昆明展廳，挖掘其背后龐大的客戶資源。通過眾籌酒店的考察，落戶，引進(jìn)這批客戶，以團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)集中出貨。接洽眾籌酒店酒店考察、落戶本案引進(jìn)酒店客戶資源客戶考察，達(dá)成團(tuán)購龍祺團(tuán)隊(duì)整合資源保利項(xiàng)目組跨界拓客銀行跨界（邏輯：所有人都和銀行發(fā)生關(guān)系）：1、銀行客戶聯(lián)名禮品

14、贈送+聯(lián)誼活動贊助2、銀行l(wèi)ed屏廣告+網(wǎng)點(diǎn)資料架3、建立銀行經(jīng)理轉(zhuǎn)介機(jī)制及獎勵制度二手房跨界（邏輯：目前看二手房的人是真實(shí)剛需） ：1、建立二手房轉(zhuǎn)介機(jī)制及獎勵制度2、二手房業(yè)主資產(chǎn)重組（收舊房放款新房優(yōu)惠）3、二手房門店展架+推薦欄草鋪回遷戶行銷地圖（邏輯：拆遷戶有錢且有需求）：1、回遷戶村民聯(lián)誼宴或演出2、草鋪各拆遷村委會短期臨時(shí)外展點(diǎn)3、草鋪13個(gè)村專場看房組織+定向直投大客戶行銷：1、擴(kuò)大大客戶單位數(shù)量+關(guān)鍵人獎勵制度2、大客戶單位聯(lián)誼+專場推介3、昆鋼設(shè)置展點(diǎn)推介+本市中學(xué)專場推介+醫(yī)院聯(lián)合推介必須堅(jiān)決地走出去！主題活動5個(gè)“主流文化盛宴”活動主題多維度聚攏人氣時(shí)間：4月-5月主題

15、：健身達(dá)人形式：現(xiàn)場活動廣場舉行瑜伽等時(shí)間：6月-7月主題：廣場舞形式：廣場舞大賽時(shí)間：8月-9月主題：夜場達(dá)人形式：夜間舉行老業(yè)主聚會時(shí)間：10月-11月主題：相親達(dá)人形式：大型相親活動時(shí)間：12月主題：休閑達(dá)人形式：圣誕、元旦節(jié)日主題暖場活動每周暖場，客戶邀約口徑，提升來訪，銷售氛圍提升，項(xiàng)目形象價(jià)值點(diǎn)傳遞復(fù)活節(jié)雞蛋彩繪仲夏納涼瑜伽體驗(yàn)搶錢機(jī)水果派對手工藝DIY插花4月6月9月10月5月供貨節(jié)點(diǎn)利好節(jié)點(diǎn)7月8月12月11月A#B#C#主推A#C#，附帶B#主推B#附帶A#C#剩余房源 回遷戶首批選房眾籌酒店進(jìn)駐青春社區(qū)、全新loft 面市龍祺動作展點(diǎn)、拓客接洽眾籌酒店、昆鋼團(tuán)購、客立方、拓

16、客、展點(diǎn)團(tuán)購（企事業(yè)單位、三人團(tuán)）、客立方、拓客、展點(diǎn)投資養(yǎng)老讀書一步到位健身達(dá)人 廣場舞大賽相親大會營銷活動線上推廣線下推廣銷售物料經(jīng)紀(jì)人招募夢想實(shí)現(xiàn)大禮包青年投資理財(cái)計(jì)劃首家眾籌酒店落戶本市我的夢想不一樣loft樣板房開放我的地盤2萬元做房東軟陶DIY回遷戶物料投資收益計(jì)劃新形象手冊、寧湖壹號生活手冊去年憧憬，今年現(xiàn)實(shí)，實(shí)景可見昆鋼團(tuán)購 業(yè)主權(quán)益體驗(yàn)季 夜場達(dá)人 國慶嘉年華圣誕嘉年華1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：草鋪村、小石橋、白土村等區(qū)域所需物料所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：回遷戶2、競品攔截區(qū)域：金色理想、金色螳

17、川商貿(mào)城、伊皇晶座、首領(lǐng)公館等競品攔截人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：競品來訪客戶攔截、留電，直擊競品意向客戶3、銷售現(xiàn)場活動主題：軟陶DIY 人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等4、回遷戶2萬元做房東（本月拓展客戶上訪120批，完成成交25套）2022-7-44月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：草鋪、溫泉鎮(zhèn)、縣街街道辦所屬區(qū)域人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 針對目標(biāo)：草鋪針對回遷戶，其他區(qū)域針對行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)部門進(jìn)行地毯式搜索宣傳、拓展圈層2、

18、昆鋼團(tuán)購地點(diǎn)： 昆鋼廠區(qū) 所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 人員：拓客專員4人，置業(yè)顧問2人，現(xiàn)場推介時(shí)間：5月1日-5月20日3、銷售現(xiàn)場活動主題：搶錢機(jī)人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等4、昆鋼團(tuán)購簽約、眾籌酒店接洽（本月拓展客戶上訪150批，完成成交保底30套，卓越40套） 2022-7-45月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：草鋪、八街鎮(zhèn)；金方街道辦所屬區(qū)域 人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地毯式宣傳、拓展圈層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4

19、個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、龍祺團(tuán)隊(duì)酒店洽談人員：龍祺團(tuán)隊(duì)資源針對目標(biāo)：花間堂、27度花漾主題客棧等眾籌酒店 3、銷售現(xiàn)場活動主題：瑜伽生活體驗(yàn)活動 人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等 4、兒童藝術(shù)匯演活動（本月拓展客戶上訪200批，完成成交保底30套，卓越40套） 2022-7-46月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：太平鎮(zhèn)所屬區(qū)域 、興屯小區(qū)、金色半島、文苑雅居、盛世錦院、欣和雅苑、柳樹花園、富華佳園 等小區(qū)人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地毯式宣傳、拓展圈層所需

20、物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、眾籌酒店資源團(tuán)購人員：龍祺團(tuán)隊(duì)資源針對目標(biāo)：眾籌酒店背后的客戶資源 3、銷售現(xiàn)場活動主題：廣場舞大賽人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等 4、眾籌酒店入駐（本月拓展客戶上訪200批，完成成交保底30套，卓越40套） 2022-7-47月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：青龍鎮(zhèn)、連然街道辦所屬區(qū)域 、金方商業(yè)廣場、金色時(shí)代廣場 、百花公園、東湖公園 等區(qū)域人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地毯式宣傳、拓展圈

21、層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、客立方資源三人成團(tuán)區(qū)域：昆明、外省客戶人員：龍祺客立方團(tuán)隊(duì)針對目標(biāo)：客立方3000全民經(jīng)紀(jì)人推薦的客戶，定向組建三人成團(tuán)團(tuán)購活動 3、銷售現(xiàn)場活動主題：夜場達(dá)人人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等 4、 項(xiàng)目知識競答、砸金蛋活動（本月拓客上訪240批，完成成交保底40套，卓越50套） 2022-7-48月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：金方、連然街道辦所屬區(qū)域 人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地

22、毯式宣傳、拓展圈層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、教師團(tuán)購月區(qū)域：昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、云南技師學(xué)院、本市中學(xué)、本市實(shí)驗(yàn)學(xué)校 等所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 人員：拓客專員4人，置業(yè)顧問2人，現(xiàn)場推介針對目標(biāo)：針對學(xué)校教師，組建三人成團(tuán)團(tuán)購活動，持續(xù)整個(gè)9月份 3、銷售現(xiàn)場活動主題：中秋活動 人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等 4、教師特惠活動（本月拓客上訪200批，完成成交40套，卓越50套） 2022-7-49月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：溫泉鎮(zhèn)、

23、祿脿鎮(zhèn)所屬區(qū)域 人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地毯式宣傳、拓展圈層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、事業(yè)單位團(tuán)購區(qū)域：鑫湖醫(yī)院、中醫(yī)院、鼎立醫(yī)院、滇大醫(yī)院 等區(qū)域所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 人員：拓客專員4人，置業(yè)顧問2人，現(xiàn)場推介時(shí)間：10月1日-10月20日 3、銷售現(xiàn)場活動主題：國慶7天樂活動人員：銷售部所有人員 所需物料：活動方案、現(xiàn)場包裝布置、禮品、飲食等 4、愛國宣傳、攝影展活動（本月拓客上訪240批，成交保底35套，卓越45套） 2022-7-410月份執(zhí)行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對一拓客區(qū)域：八街鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)所有區(qū)域 人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、小區(qū)住戶、車輛、企事業(yè)單位、政府單位進(jìn)行地毯式宣傳、拓展圈層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)宣傳物料 時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循環(huán)2、商業(yè)中心拓客區(qū)域：金方商業(yè)廣場、金色時(shí)代廣場 、百花公園、東湖公園 等區(qū)域人員：10人，2人一組劃定區(qū)域 針對目標(biāo)：行人、沿街店鋪、具有投資意向客戶，發(fā)展全民經(jīng)紀(jì)人，拓客、留電 3、銷售現(xiàn)場活動