《B2B網(wǎng)絡(luò)交易實(shí)務(wù)》項(xiàng)目五：伙拼

1、項(xiàng)目五：伙 拼 大伙拼單 價(jià)更平【項(xiàng)目介紹】 這幾天工廠的訂貨量還不錯(cuò),小林需要采購包裝盒進(jìn)行產(chǎn)品包裝。他到市場進(jìn)行了調(diào)研,發(fā)現(xiàn)采購價(jià)與采購數(shù)量是有關(guān)聯(lián)的,要想拿到低采購價(jià),就需要訂購很大的數(shù)量。但如果紙盒訂購的數(shù)量過大,用不完則會(huì)造成浪費(fèi);如果數(shù)量偏少,又無法降低采購成本。在為難之際,他了解到1688平臺(tái)可以提供拼單服務(wù),這正好解決了他的難題。 在本項(xiàng)目中,我們將和小林一起了解1688平臺(tái)的“伙拼”頻道,了解買家如何通過“拼單”進(jìn)行采購交易,供應(yīng)商如何加入該頻道拓展銷售渠道?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】1.認(rèn)識(shí)1688平臺(tái)“伙拼”頻道的功能及服務(wù)特色;2.認(rèn)識(shí)1688平臺(tái)“伙拼”的采購交易流程;3.認(rèn)識(shí)供應(yīng)

2、商參與“伙拼”的條件及方法。1.能利用1688平臺(tái)的“伙拼”進(jìn)行采購;2.掌握供應(yīng)商參與1688平臺(tái)“伙拼”的流程。知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)【項(xiàng)目任務(wù)】 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)“伙拼”任務(wù)二 “伙拼”采購產(chǎn)品 任務(wù)三 供應(yīng)商報(bào)名“伙拼”任務(wù)一 認(rèn)識(shí)“伙拼”任務(wù)導(dǎo)入要發(fā)揮“伙拼”的特色,首先要了解1688平臺(tái)的“伙拼”:什么是“伙拼”?如何進(jìn)入“伙拼”頻道?“伙拼”能給采購商和供應(yīng)商帶來什么好處?在本任務(wù)中,我們將和小林一起來認(rèn)識(shí)“伙拼”的功能。知識(shí)熱身一、伙拼 “伙拼”是阿里巴巴推出的批發(fā)類團(tuán)購平臺(tái)，匯集阿里巴巴最具人氣的供應(yīng)商的最熱銷單品，以及最具實(shí)力的源頭廠家貨源，幫助采購商更低成本、更高效率地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購

3、。知識(shí)熱身二、團(tuán)購 團(tuán)購（Group purchase）就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種常見的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。任務(wù)流程訪問“伙拼”頻道了解頻道功能認(rèn)識(shí)“立即拼單”了解服務(wù)特色任務(wù)小結(jié) 本任務(wù)主要通過介紹1688平臺(tái)“伙拼”頻道,讓大家了解“伙拼”的特色,認(rèn)識(shí)“伙拼”頻道的功能。任務(wù)知識(shí)點(diǎn)：1.

4、 1688平臺(tái)“伙拼”的入口鏈接;2.“伙拼”頻道的功能; 3.“立即拼單”與普通采購的異同;4.“伙拼”的服務(wù)特色。任務(wù)二 “伙拼”采購產(chǎn)品任務(wù)導(dǎo)入小林在熟悉了“伙拼”的基本功能后,發(fā)現(xiàn)通過“伙拼”能更優(yōu)惠、更快捷、更便利地進(jìn)行商品采購。因此,他希望在本次采購包裝盒的任務(wù)中,發(fā)揮“伙拼”的特色,通過“伙拼”完成采購任務(wù)。那么,如何通過“伙拼”進(jìn)行商品采購呢?在本任務(wù)中,小林將通過采購“包裝盒”的過程,和大家一起來了解借助“伙拼”采購商品的方法。知識(shí)熱身一、“伙拼” 的交易流程 第1步：瀏覽。采購商通過“伙拼”頻道瀏覽商品； 第2步：下單。采購商對(duì)的商品進(jìn)行下單并付款； 第3步：賣家發(fā)貨。供貨

5、商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨； 第4步：買家收貨。買家驗(yàn)貨簽收，確認(rèn)收貨； 第5步：交易完成。知識(shí)熱身二、“伙拼”商品的狀態(tài)類型 “伙拼”商品存在四種狀態(tài)，分別是“開搶提示”、“入伙拼單”、“還有機(jī)會(huì)”及“搶光了”。 1“開搶提醒”在商品伙拼即將開始時(shí)，可以在【精彩預(yù)告】中了解到即將開始的商品。采購商可以選擇短信或旺旺的方式，在開團(tuán)前接收伙拼貨源提醒信息。 2“立即伙拼”在“立即伙拼”中，處于正常狀態(tài)的商品會(huì)顯示該狀態(tài)。采購商可以點(diǎn)擊對(duì)該商品進(jìn)行伙拼下單。 3“還有機(jī)會(huì)”當(dāng)商品顯示該狀態(tài)時(shí)，說明該商品已經(jīng)售完，但是還有些采購商為進(jìn)行付款。如果采購商逾期未付款，則該商品還有機(jī)會(huì)銷售給其他采購商。 4

6、“已經(jīng)搶完”表示該商品已經(jīng)售罄。任務(wù)流程進(jìn)入“伙拼”頻道查找商品下單采購等待收貨任務(wù)小結(jié) 本任務(wù)通過小林借助“伙拼”采購商品的過程,了解“伙拼”頻道的特色,掌握通過“伙拼”實(shí)現(xiàn)高效采購的方法。任務(wù)知識(shí)點(diǎn)：1.“伙拼”的交易流程;2.在“伙拼”頻道查找商品;3.“伙拼”商品的狀態(tài)類型;4.“伙拼”收貨處理。任務(wù)三 供應(yīng)商報(bào)名“伙拼”任務(wù)導(dǎo)入小林通過“伙拼”頻道,解決了采購包裝盒的問題。由于小林充分發(fā)揮了“伙拼”頻道的特色優(yōu)勢:小批量也可享受到大批量的采購優(yōu)惠,為工廠節(jié)省了不少采購成本,老板更為賞識(shí)小林?！盎锲础蓖瓿珊?老板找小林研究業(yè)務(wù):能否讓工廠也報(bào)名參加“伙拼”活動(dòng),以增加展示工廠商品的機(jī)會(huì)

7、,并幫助小買家采購到合適的商品。所以,在本任務(wù)中,我們將和小林一起學(xué)習(xí)供應(yīng)商報(bào)名參加“伙拼”的方法。知識(shí)熱身一、供應(yīng)商的報(bào)名條件 1供應(yīng)商應(yīng)為阿里巴巴誠信通用戶，且開通時(shí)間大于3個(gè)月（經(jīng)阿里巴巴審核同意的除外）。 2供應(yīng)商店鋪交易勛章應(yīng)為2A以上（經(jīng)阿里巴巴審核同意的除外）。 3就加工定制類產(chǎn)品報(bào)名伙拼的供應(yīng)商，還應(yīng)提供相關(guān)品牌產(chǎn)品的代工證明或加工定制合同等品牌代工資質(zhì)憑證（代工品牌以阿里巴巴具體審核要求為準(zhǔn)）。 4供應(yīng)商須加入買家保障之行業(yè)化按小時(shí)（24/48/72小時(shí)）發(fā)貨。 5對(duì)于加工定制類產(chǎn)品，賣家應(yīng)在承諾期限內(nèi)發(fā)貨，但最遲不得超過當(dāng)次伙拼活動(dòng)結(jié)束后的7個(gè)工作日。 6賣家店鋪近90天的

8、糾紛率低于0.01%，且糾紛筆數(shù)小于2筆。 7賣家違規(guī)累計(jì)扣分低于36分且無重復(fù)侵權(quán)扣分情形。知識(shí)熱身二、產(chǎn)品的報(bào)名條件 1報(bào)名的產(chǎn)品價(jià)格須低于近一個(gè)月店鋪成交最低價(jià)（阿里巴巴組織的大型促銷活動(dòng)的價(jià)格除外）； 2報(bào)名產(chǎn)品的庫存數(shù)量及產(chǎn)品銷量須符合相關(guān)品類要求； 3品牌產(chǎn)品應(yīng)提供該品牌的商標(biāo)注冊(cè)證書或品牌商標(biāo)授權(quán)書或商標(biāo)注冊(cè)受理通知書或正品進(jìn)貨渠道憑證等文件。 4報(bào)名產(chǎn)品須按要求支持“7天/15天/21天/60天包換服務(wù)”。知識(shí)熱身三、報(bào)名流程知識(shí)熱身四、注意事項(xiàng) 1產(chǎn)品報(bào)名根據(jù)賣家選擇的產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間，報(bào)名截止后開始審核，提前3天通知審核結(jié)果。 2如阿里巴巴要求寄樣的，則賣家應(yīng)在產(chǎn)品初審?fù)ㄟ^后的

9、3天內(nèi)寄樣到指定地址（杭州市濱江區(qū)網(wǎng)商路699號(hào)阿里巴巴園區(qū)，伙拼收），阿里巴巴將在收到樣品后3個(gè)工作日內(nèi)反饋樣品審核與排期結(jié)果。 3如阿里巴巴不要求寄樣的，則將會(huì)根據(jù)賣家選擇的產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間提前反饋排期結(jié)果。 4在其他保障服務(wù)的基礎(chǔ)上，賣家需要另繳1萬元保證金方可申請(qǐng)報(bào)名。 5排期確認(rèn)后，展示時(shí)間一般為23天。知識(shí)熱身五、伙拼活動(dòng)的保證金 在產(chǎn)品報(bào)名前，賣家須另繳1萬元保證金（阿里巴巴另有要求的除外），在簽署合同后授權(quán)阿里巴巴通知支付寶進(jìn)行保證金止付。保證金金額不足時(shí)，無法排期。 賣家需要所有伙拼訂單交易結(jié)束（買家確認(rèn)收貨）后60天，才能申請(qǐng)退還保證金（如賣家報(bào)名未被審核通過的，賣家在收到審核結(jié)果通知后可申請(qǐng)退回保證金）。若賣家在伙拼活動(dòng)中存在被投訴或須退款，則需等全部糾紛處理完結(jié)后，保證金方可解除止付，賣家才能申請(qǐng)退還相應(yīng)保證金。任務(wù)流程訪問“伙拼”頻道了解報(bào)名規(guī)則學(xué)習(xí)操作技巧活動(dòng)報(bào)名任務(wù)小結(jié) 該任務(wù)通過小林參加 “伙拼”的操作,了解商家參加“伙拼”的條件,認(rèn)識(shí)商家參加“伙拼”的流程。任務(wù)知識(shí)點(diǎn)：1.供應(yīng)商報(bào)名“伙拼”的流程;2.供應(yīng)商報(bào)名“伙拼”的條件;3.產(chǎn)品報(bào)名“伙拼”的條件;4.報(bào)名“伙拼”對(duì)商品圖片的要求;5.旺鋪裝修的規(guī)范。【項(xiàng)目總結(jié)】項(xiàng)目五伙拼大伙拼單價(jià)更平任務(wù)名稱相關(guān)知識(shí)點(diǎn)任務(wù)一認(rèn)識(shí)“伙拼”1. 1688平臺(tái)“伙拼”的入口鏈接2.“伙拼”頻道的功能3.“立即拼