動感精英匯2012年——無限輝煌簡介

1、動感精英匯2012第 2 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播校園營銷先鋒第 4 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播專注，方能制勝第 5 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播第 6 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播關(guān)于無限輝煌 無限輝煌文化傳播有限公司是一家專注校園營銷整合的綜合型傳播公司，公司致力于校園整合營銷，擁有豐富的校園整合營銷經(jīng)驗，將品牌建設(shè)與大學(xué)生的消費習(xí)慣最科學(xué)的結(jié)合，形成了一套完整、效率高、效果好的校園整合營銷體系。公司下設(shè)子公司元道至成營銷策劃有限公司，更將網(wǎng)絡(luò)營銷整合進校園營銷，形成了一個線上、線下結(jié)合的立體化校園營銷網(wǎng)絡(luò)，是客戶開拓校園市場最佳的合作伙伴。 無限輝煌擁有體制健全、專

2、業(yè)的校園執(zhí)行團隊，擁有DM雜志，網(wǎng)站，框架，食堂餐桌等自有發(fā)布媒體，覆蓋湖北地區(qū)各大高校。 公司與各高校建立了良好的合作關(guān)系，根據(jù)客戶需求， 策劃最具吸引力的活動方案。公司擁有專業(yè)的調(diào)研人員，資深的校園顧問，高效的執(zhí)行團隊，專業(yè)的演藝精英，為客戶與校園溝通搭建最有效的橋梁。第 7 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播第 8 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌通過多年的校園實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷進行總結(jié)提高，提出了獨有的校園營銷主張第 9 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播科學(xué)、完整營銷工具，健全、專業(yè)營銷策劃團隊線下覆蓋面廣泛的校園資源、專業(yè)健全的校園執(zhí)行團隊豐富演出資源豐富的校園媒體資源、良好的校園

3、合作關(guān)系線上專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊、豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源核心優(yōu)勢立體化營銷網(wǎng)絡(luò)資源豐富無限輝煌優(yōu)勢第 10 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌優(yōu)勢校園媒體（線下媒體）校園直銷隊（口碑傳播）校園網(wǎng)站（線上媒體）3D立體傳播p 一維線下媒體：涵蓋校園桌面廣告、操場大幅廣告、公告欄等線下媒體；p 二維網(wǎng)絡(luò)媒體：同學(xué)網(wǎng)、校園BBS、地方門戶網(wǎng)站等線上媒體；p 三維校園直銷隊：通過校園學(xué)生團隊進行面對面（口碑）傳播，有效形成傳播立體化，實現(xiàn)全覆蓋。第 11 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播強效執(zhí)行團隊一校一主管覆蓋校園各類組織面對面溝通校園主管直銷隊主管直銷隊員直銷隊員學(xué)生社團學(xué)生會p 受

4、眾既是傳播者：直銷隊隊員均優(yōu)先從學(xué)生內(nèi)招募，學(xué)生既是受眾又是傳播者，更易使同為學(xué)生的用戶接受；p 嚴(yán)格完善管理制度：校園直銷隊有嚴(yán)格完善的管理體系，能保障客戶傳播執(zhí)行更到位；p 高效執(zhí)行：校園直銷隊定期組織培訓(xùn)，提高其專業(yè)知識技能，保障客戶傳播更高效；無限輝煌優(yōu)勢第 12 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌優(yōu)勢創(chuàng)新思維、專業(yè)團隊p 用學(xué)生的方式思維：無限輝煌提倡用學(xué)生的方式思維，只有這樣才能更加迎合目標(biāo)受眾，才能用目標(biāo)受眾最易接受的方式傳播；p 創(chuàng)新、再創(chuàng)新：對于無限輝煌來說，創(chuàng)新才是唯一的生存之道，無限輝煌不愿做潮流的跟隨者，更愿用創(chuàng)新營銷手法創(chuàng)造潮流，聚焦受眾！p 專業(yè)鑄就輝煌：無限

5、輝煌所有團隊成員均擁有多年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知市場、營銷、媒體真諦；第 13 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌優(yōu)勢團隊概要總經(jīng)理李鵬特聘顧問肖志為、李默校園總監(jiān)馬利華媒體總監(jiān)韋君策劃總監(jiān)徐輝美術(shù)總監(jiān)趙凱豐第 14 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌優(yōu)勢團隊概要特聘顧問李默牧靈惠達(dá)管理咨詢機構(gòu)首席顧問，國內(nèi)本土成長起來的既有學(xué)院派背景又能與企業(yè)實際運作有機結(jié)合的資深訓(xùn)練專家、咨詢專家；國際注冊管理咨詢師（ICMC）；2005年度英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會“亞洲國際職業(yè)培訓(xùn)研討年會”名家交流唯一指定演講嘉賓，華中科技大學(xué)管理學(xué)院、中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院、上海財經(jīng)大學(xué)等多家大學(xué)總裁班（EMBA

6、）特聘客座教授、主講老師?？偨?jīng)理李鵬策劃總監(jiān)徐輝有豐富的房地產(chǎn)、快速消費品、媒體、建材、珠寶等行業(yè)全程策劃經(jīng)驗，案例有：冰晶天興城、黃石東方哈佛地產(chǎn)項目全程策劃；長江日報家居版、新生活雜志3C版、家盛時代建材賣場、新世界珠寶、索菲亞衣柜、柏高地板等公司全案策劃及執(zhí)行。擅長：營銷戰(zhàn)略、事件公關(guān)、有敏銳的市場洞察力第 15 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌優(yōu)勢團隊概要校園總監(jiān)馬利華馬利華，武漢理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)學(xué)士，2008年同學(xué)網(wǎng)華中事業(yè)部主管、2009年嘀咕團分站運營總監(jiān)、2010年至今武漢無限輝煌文化傳播有限公司渠道經(jīng)理。美術(shù)總監(jiān)趙凱豐 8年以上設(shè)計工作經(jīng)驗、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)獨立操

7、作全程設(shè)計經(jīng)驗，有極強的藝術(shù)審美觀。媒體總監(jiān)韋君 5年網(wǎng)絡(luò)媒體從業(yè)經(jīng)驗、曾操作多個知名品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，同網(wǎng)絡(luò)媒體有良好關(guān)系。第 16 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播第 17 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌資源校園公告欄第 18 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌資源校園餐廳桌面、立柱第 19 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌資源網(wǎng)絡(luò)媒體資源（及各校論壇）第 20 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌產(chǎn)品&服務(wù)無限輝煌小型巡展博客營銷論壇營銷軟文營銷網(wǎng)絡(luò)廣告投放事件營銷大型路演口碑營銷網(wǎng)絡(luò)活動營銷活動承辦危機公關(guān)校園直銷室內(nèi)會議特渠促銷常規(guī)促銷第

8、 21 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享“MOTO音樂雷達(dá)2009校園行”2009年3月10日-13日校內(nèi)網(wǎng)“MOTO音樂雷達(dá)2009校園行”在武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)持續(xù)6場活動第 22 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享“OPPO全國高校才藝巡回賽”2010年“OPPO全國高校才藝巡回賽”西安、武漢的校園執(zhí)行第 23 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享“巧樂滋新驚喜，人人星歌榜全國高校巡回演唱會”2010年5月6日“巧樂滋新驚喜，人人星歌榜全國高校巡回演唱會”武漢站， 在華中科技大學(xué)足球場舉行，參與人數(shù)近萬人第 24 頁校園營銷先鋒

9、無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享武漢市第八屆城市運動會開幕式第 25 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享第 26 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享第 27 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播無限輝煌案例分享2009年中國聯(lián)通“校園新勢力影院”武漢站，武漢18所高校的電影放映布展以及武漢各高校海報張貼2009年蒙?；@徒武漢站，8所高校落地執(zhí)行2009年牡丹益體杯三人籃球賽，覆蓋將近60所高校2009年3月聯(lián)想“新春送牛禮”校園行武漢大學(xué)、武漢科技學(xué)院等21所高校2009年3月10日-13日校內(nèi)網(wǎng)“MOTO音樂雷達(dá)2009校園行”在武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)持

10、續(xù)6場活動2009年5月上海電娛道信息技術(shù)有限公司CS比賽以及線下禮品派發(fā)，在武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)執(zhí)行2009年6月索尼在武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢科技學(xué)院、武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)開展5場產(chǎn)品體驗、禮包派送和問卷調(diào)查2009年6月統(tǒng)一綠茶在武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)開展統(tǒng)一綠茶促銷加派送2009年8月蒙牛武漢公司在武漢地區(qū)各大商超前舉行大型促銷活動，并配合大型舞臺表演互動活動2009年10月泰國茲博果咖在武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南民族大學(xué)、武漢工程大學(xué)、華中科技大學(xué)武昌分校、武漢體育學(xué)院持續(xù)74場促銷

11、、贈飲活動第 28 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播打開動感精英嶄新篇章第 29 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯2012年工作核心思想打造一支動感地帶校園鐵軍搭建一個校園素質(zhì)教育平臺建立一套實踐與應(yīng)用相結(jié)合的培訓(xùn)體系注入一股動感地帶活力到校園實現(xiàn)“四個一”：第 30 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯引入第三方，資源整合第三方公司分部A高校分部B高校分部C高校動感精英（基礎(chǔ)精英+流動精英）信息服務(wù)執(zhí)行管理團隊建設(shè)接受高校中心管理、接受區(qū)公司監(jiān)控，執(zhí)行各高校分部直銷精英工作管理職能機構(gòu)動感精英匯 團隊活動培訓(xùn)交流高校營銷中心區(qū)公司引入第三方管理公司，借助其校園資源、專業(yè)優(yōu)勢，

12、承擔(dān)動感精英校園管理工作；第 31 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯組織架構(gòu)、第三方職能高校營銷中心區(qū)公司移動公司校園主管第三方管理公司光谷大區(qū)主管黃家湖大區(qū)主管B高校動感精英匯社長A高校動感精英匯社長業(yè)務(wù)組組長活動組組長A高校動感精英匯會副社長宣傳組組長人事培訓(xùn)組長動感精英服務(wù)部校園管理組校園培訓(xùn)組校園活動組校園結(jié)算組信息搜集：校園動態(tài)、消費需求、競品信息；招聘考核：動感精英的招聘、選拔、考核；運營執(zhí)行：工作內(nèi)容制定、營銷策略、活動策劃執(zhí)行；培訓(xùn)：動感精英培訓(xùn)計劃制定、講師聘請、培訓(xùn)執(zhí)行；管理：動感 精英的日?？记?、工作考核激勵；薪酬結(jié)算：動感 精英結(jié)酬；服務(wù)部為動感精英匯工作提供

13、行政管理、后勤保障區(qū)公司制定工作目標(biāo)對第三方公司工作進行督導(dǎo)對動感精英匯工作進行督導(dǎo)、輔助由第三方公司安排大區(qū)主管（武漢市設(shè)六個大區(qū)）負(fù)責(zé)協(xié)助、幫帶動感精英匯社長開展校園工作第 32 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯2012工作思路：引入第三方，提高戰(zhàn)斗力校園是動感地帶的主陣地，為了2012年更好地抓好動感地帶校園市場，為了更好地配合區(qū)公司、運營商工作，鞏固及擴大動感精英匯隊伍、戰(zhàn)斗力，是2012年校園工作中的重點?？刹扇痈芯R由第三方外包的管理模式，該模式為創(chuàng)新合作模式，引入第三方公司即承擔(dān)了資金平臺的作用，又能更好地利用第三方的專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢來協(xié)助高校中心迅速提升動感精英

14、的戰(zhàn)斗力、使命感；高校營銷中心區(qū)公司第三方執(zhí)行公司推行第三方公司運營，高校中心監(jiān)管模式。由第三方公司按照高校中心提出的業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)意見制定運營管理方案并落實運營。以高校中心為主導(dǎo)，區(qū)公司配合引導(dǎo)第三方公司執(zhí)行，建設(shè)動感精英直銷隊伍；由第三方公司運用招募的各高?！盃I銷團隊”完成分配工作。線下營銷團隊的構(gòu)建過程就是直銷渠道的建立過程，先通過組織結(jié)構(gòu)打通渠道的暢通性、連貫性、網(wǎng)絡(luò)化，然后通過后期的組織與活動、服務(wù)不斷完善營銷渠道。打造動感精英匯，利用現(xiàn)有的校內(nèi)組織和人力資源優(yōu)勢，在校園內(nèi)以最低成本實施“俱樂部”會員制，通過俱樂部的文化營銷與業(yè)務(wù)酬金提升動感精英的歸屬感。在俱樂部這個實體組織里實

15、現(xiàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與營銷業(yè)務(wù)推廣。為動感精英運作提供資金平臺支持。第 33 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展計劃三線貫穿高校中心、第三方、高校經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌支撐、運營管理、協(xié)同合作三個職能；三條職能線索貫穿整個武漢高?！皠痈芯R”；以第三方主導(dǎo)，各高校經(jīng)理配合引導(dǎo)每個高校的相關(guān)團體，建設(shè)直銷隊；以三個職能為市場目標(biāo)建設(shè)直銷渠道；整體結(jié)構(gòu)以區(qū)域為縱向結(jié)構(gòu)，三個職能線索形成橫向貫穿。虛實融合動感精英匯（實體）與網(wǎng)上營業(yè)廳（虛擬）的有機結(jié)合與互補；網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺與高校社團的有機結(jié)合；組織結(jié)構(gòu)的社團與職能分配的內(nèi)外結(jié)合；俱樂部數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活動、網(wǎng)絡(luò)活動與高校地域性活動的有機結(jié)合。把外呼工作與動感精

16、英直銷工作結(jié)合起來，對外保持高校勤工儉學(xué)基地稱謂，對內(nèi)向營銷服務(wù)基地轉(zhuǎn)化，強化營銷職能。第 34 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展計劃職責(zé)溝通協(xié)調(diào)為了更好的、更快速讓動感精英匯工作順利開展，我司提出以下高校營銷中心、區(qū)公司、第三方的職責(zé)劃分，供高校營銷中心、區(qū)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)探討交流協(xié)調(diào)：n高校營銷中心：p 動感精英匯工作大方針：動感精英匯全年工作大方針、工作完成目標(biāo)；p 動感精英匯管理規(guī)范：動感精英匯管理規(guī)范定案；n 區(qū)公司：p 校園活動計劃：區(qū)公司提出所轄片區(qū)高校大型活動計劃，第三方公司根據(jù)實際情況進行工作配合；p 督導(dǎo)第三方公司、動感精英匯工作：區(qū)公司對所轄片區(qū)第三方、動感

17、精英匯工作進行督導(dǎo)、指導(dǎo)、建議；n 第三方公司：p 動感精英匯管理：第三方公司對動感精英進行直接管理、培訓(xùn)、考核、人員委任、工作安排；p 校園活動執(zhí)行：第三方公司負(fù)責(zé)組織、執(zhí)行動感精英在各校校園活動；p 校園業(yè)務(wù)開展：第三方公司負(fù)責(zé)各校動感精英校園業(yè)務(wù)開展；p 業(yè)務(wù)結(jié)算：第三方公司負(fù)責(zé)各校動感精英業(yè)務(wù)結(jié)算；第 35 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯使命感培養(yǎng)：知識、實踐結(jié)合的素質(zhì)培養(yǎng)體系動感精英匯“使命”教育基地：讓“動感精英匯”融入校園生活，成為學(xué)生進入社會前“最佳實踐培養(yǎng)基地”榜樣打造：將動感精英打造成校園內(nèi)成功學(xué)生的榜樣。提升平臺：素質(zhì)教育、薪酬體系、晉升機會構(gòu)成學(xué)生除校園外最

18、佳的能力提升平臺營銷渠道：配合動感精英匯的實體組織建設(shè)，構(gòu)建完善的校園營銷渠道業(yè)務(wù)支撐：由動感 精英帶動校園業(yè)務(wù)增長、配合校園活動開展，為提升用戶ARPU值形成支撐第 36 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展計劃團隊人數(shù)：武漢市高校動感精英總?cè)藬?shù)突破4000人，平均每個高校動感精英人數(shù)不少于50人；俱樂部分布：武漢市內(nèi)高校每所學(xué)校（含分校區(qū)）至少有一個以上動感精英匯；活動開展：武漢市內(nèi)高校每所學(xué)校（含分校區(qū)）每年至少舉辦不少于10場小型活動（拓展、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推廣等）業(yè)務(wù)量：武漢市內(nèi)高校新增用戶1萬，業(yè)務(wù)量新增5萬筆動感精英匯2012年度工作目標(biāo)第 37 頁校園營銷先鋒 無線輝煌

19、文化傳播動感精英匯2012年度工作開展計劃招募培養(yǎng)沉淀釋放“常態(tài)化”招募機制豐富實用培訓(xùn)機制完善的升遷、淘汰、管理機制階梯式薪酬機制、豐富的獎勵機制招募：30天方式：高校巡回動員會培養(yǎng)：60天方式：移動講師、第三方內(nèi)部講師、專業(yè)講師等3月5月沉淀、釋放：方式：通過升遷、淘汰、考試等方式，培養(yǎng)、沉淀一批優(yōu)秀的動感精英7月第 38 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯招募招募思路n 人人都是“動感精英”：擴大招募范圍，降低業(yè)務(wù)操作門檻（提供部分簡單業(yè)務(wù)給予非動感精英人員操作），讓所有想做的學(xué)生都成為動感精英業(yè)務(wù)發(fā)展人；n 人人都可發(fā)展“動感精英”：設(shè)立推薦獎，所有人均可推薦身邊能力出眾的人進

20、入動感精英，凡是推薦成功均給予獎勵；n 招募常態(tài)化：每年每?！按骸⑶锛尽眱纱未笮驼心紕訂T會，每月每校安排小型招募會，讓學(xué)生可隨時上崗；n 建立電子檔案：所有報名學(xué)生無論成功入選動感精英與否，都進行電子歸檔，隨時可依據(jù)需要進行調(diào)配；n 實施月度考試：所有人均可通過月度考試，通過即可上崗；月度考試也是正式動感精英的淘汰機制；第 39 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯招募招募對象儲備動感 精英：配合動感精英匯工作、負(fù)責(zé)推廣基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、招募新人動感精英成員：擔(dān)任動感精英匯主要執(zhí)行者骨干動感精英：擔(dān)任動感精英匯管理層招募對象：學(xué)校學(xué)生會、社團干部，個人能力突出學(xué)生；主要工作職責(zé)：承擔(dān)動感精英匯中

21、的管理、組織工作招募對象：勤工儉學(xué)學(xué)生、有上進心的學(xué)生；主要工作職責(zé)：承擔(dān)動感精英匯中的各種基礎(chǔ)工作招募對象：全體學(xué)生；主要工作職責(zé)：動感地帶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推廣，配合動感精英成員開展各種基礎(chǔ)工作第 40 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯招募招募流程學(xué)生年度大型招募會每校招募負(fù)責(zé)人小型招募會推薦、招募廣告考核動感精英招募負(fù)責(zé)人也可根據(jù)學(xué)生名單，對于能力出眾、但未報名的學(xué)生進行邀約年度大型招募會：每年春秋各2次，在高校中巡回舉辦小型招募會：每月每校舉辦一次，由高校招募負(fù)責(zé)人組織年度招募動員會n 舉辦時間：每年3月、9月n 舉辦地點：依據(jù)區(qū)域（區(qū)域中覆蓋學(xué)校數(shù)量3所）選擇一所學(xué)校禮堂或大教室；n

22、 招募渠道：學(xué)生會推薦、老師推薦；學(xué)校推薦；學(xué)生推薦；學(xué)校公告欄；校園廣告；校園BBS論壇、貼吧；飛信、短信、微博：飛信、短信群發(fā)，學(xué)校官方微博、學(xué)校社團微博轉(zhuǎn)發(fā)；小型招募會n 舉辦時間：每校每月第四周周末n 舉辦地點：區(qū)域內(nèi)動感精英活動基地；n 招募渠道：每校設(shè)一名固定招募負(fù)責(zé)人，在進行年度招募時就將該校招募負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式在所有招募媒體投放上進行刊登，所有學(xué)生均可聯(lián)系該招募負(fù)責(zé)人，參與每月一次的招募會；第 41 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯招募招募考核方式招募會n 招募會主題：校園精英，人人都能n 招募會內(nèi)容：1. 動感精英體系宣講：著重講解動感精英完善、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)體系，以

23、提高學(xué)生參與積極性；2. 優(yōu)秀動感精英演講：由優(yōu)秀動感精英講解自己加入動感精英后的收獲，通過學(xué)生感染學(xué)生；n 考核方式：填寫報名表、面試n 基本要求：移動用戶n 能力要求：普通話標(biāo)準(zhǔn)（地方口音不重）n 著重選擇：形象氣質(zhì)佳、口才佳、擔(dān)任學(xué)生會、社團職位、班干部、勤工儉學(xué)學(xué)生；降低招募考核要求，以便擴大招募數(shù)量注：由于初期招募的一般為大學(xué)新生，對移動業(yè)務(wù)、文化均不熟悉，所以不在考核內(nèi)容里增加移動相關(guān)內(nèi)容的考核，以避免門檻過高，降低報名熱情。第 42 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英培養(yǎng)n 主動性：將“動感精英既是動感地帶使用者，又是動感地帶推動者”的思想深深引入動感精英思維中、生活學(xué)

24、習(xí)中；n 循序漸進：依照業(yè)務(wù)推廣難易度，逐步推進業(yè)務(wù)培訓(xùn)；n 方式多樣化：集中培訓(xùn)、一對一培訓(xùn)、戶外拓展、游戲培訓(xùn)等；n 內(nèi)容豐富化：除基本的移動業(yè)務(wù)、移動文化、銷售技巧等外，增加更符合學(xué)生需要的職業(yè)規(guī)劃、心理學(xué)、口才、創(chuàng)業(yè)等多方面興趣、職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容；n 專業(yè)化：聘請相對知名、專業(yè)性更強的培訓(xùn)講師；n 建立榜樣：從動感精英里選擇有代表性的學(xué)生，通過其真實事例來影響其他動感精英；n 互幫互助：通過實施“老幫新”、“小組制”等方式，減輕動感精英業(yè)務(wù)銷售難度、加強動感精英歸屬感；建立動感精英成長平臺，讓動感精英更具歸屬感培養(yǎng)思路第 43 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英培養(yǎng)師資組成動感精

25、英培訓(xùn)移動講師：由中國移動公司內(nèi)員工構(gòu)成內(nèi)部講師：由第三方管理公司無限輝煌安排其內(nèi)部培訓(xùn)講師構(gòu)成學(xué)生講師：由動感地帶老員工、榜樣員工構(gòu)成；外聘講師：由聘請的專業(yè)講師構(gòu)成；（大學(xué)老師、專業(yè)培訓(xùn)講師）第 44 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英培養(yǎng)培養(yǎng)內(nèi)容 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 動感地帶品牌文化 競品業(yè)務(wù)比較 業(yè)務(wù)銷售技巧基礎(chǔ)培訓(xùn) 移動品牌文化 移動歷史 通信專業(yè)知識深化 銷售技巧 口才、談判技巧 學(xué)生感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容擴展講師構(gòu)成：移動講師、動感精英老員工或榜樣員工、第三方內(nèi)部講師講師構(gòu)成：移動講師講師構(gòu)成：銷售專業(yè)培訓(xùn)講師、相關(guān)專業(yè)大學(xué)講師、成功學(xué)講師等；第 45 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播

26、動感地帶精英培養(yǎng)培訓(xùn)方式常規(guī)培訓(xùn)團隊游戲戶外拓展部分培訓(xùn)內(nèi)容（例如戶外拓展、團隊游戲等）安排在校園內(nèi)舉辦，即可體現(xiàn)動感精英的精神面貌，又可宣傳移動品牌文化第 46 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理管理體系建立原則n 軍事化管理：提高對動感精英的行為要求，提高動感精英工作效率、素質(zhì)；n 升遷標(biāo)準(zhǔn)化：將升遷的要求具體化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓動感精英一目了然，從而讓其目標(biāo)性更明確；n 獎勵差異化：拉大不同梯度獎勵差距，以加強動感精英工作主動性；n 升遷淘汰不斷循環(huán)：形成內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)，將升遷、淘汰速度加快，加強動感精英思想緊迫性，并通過不斷升遷淘汰篩選出真正的骨干力量；n 數(shù)字化管理：加強利用計

27、算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對動感精英的管理，所有動感精英實施信息化管理，通過信息化管理制定更有針對性的培訓(xùn)方案，提高管理效率；第 47 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理管理體系建立原則動感精英匯管理體系基本考核體系日?？己撕灥交顒訄?zhí)行文化考核動感地帶品牌文化移動品牌文化業(yè)務(wù)考核業(yè)務(wù)知識業(yè)務(wù)完成能力考核銷售能力口才表達(dá)獎勵機制輔助考核體系行為考核儀表言行舉止態(tài)度考核工作態(tài)度活動參與情況管理體系：p 日常行政管理：每日由活動基地行政組進行日常簽到、活動參與情況等監(jiān)督管理；p 月度考核制度：每月采取一次月度考試，采取筆試+環(huán)境模擬測試的形式，考試通過者可晉升，考核未通過，則降為儲備動感精英；p

28、抽查管理：每月不定期由各大區(qū)主管到各校 抽查動感精英工作；第 48 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理管理制度月度考核業(yè)務(wù)相關(guān)分值：60分移動文化分值：10分業(yè)務(wù)知識分值：10分銷售業(yè)績分值：30分活動參與情況分值：10分能力考核分值：10分態(tài)度考核分值：20分行為規(guī)范分值：10分會議、培訓(xùn)簽到言行舉止文化考核：著重培養(yǎng)動感精英對移動品牌的忠誠度及理解力；考核方式：筆試（問答題、填空題）業(yè)務(wù)知識：著重培養(yǎng)動感精英對移動業(yè)務(wù)的了解程度及銷售知識；考核方式：筆試（選擇題、填空題）及實景環(huán)境測試銷售業(yè)績：不做硬性要求，為了提升動感精英的工作熱情；考核方式：依照當(dāng)月銷售情況評分；活動參與

29、：考察動感精英的工作主動性；考核方式：依照當(dāng)月活動參與次數(shù)評分；日常簽到：考核動感精英的日常行為規(guī)范，提升動感精英的紀(jì)律性；考核方式：依照當(dāng)月簽到情況評分；言行舉止：考核動感精英的日常行為規(guī)范，提升動感精英的紀(jì)律性；考核方式：依照動感精英行為舉止是否違規(guī)評分；月度考核制度：每月一次，考卷+環(huán)境模擬考試第 49 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理管理機制考核評判指標(biāo)：n 基本指標(biāo)：所有考核指標(biāo)大項（業(yè)務(wù)考核、能力考核、態(tài)度考核、行為規(guī)范）必須達(dá)到70%的完成分值比例；n 超額完成：如達(dá)到以下情況p 合計分值超過95分：給予獎勵，連續(xù)一個季度達(dá)到，破格升為骨干動感精英；p 業(yè)務(wù)考核及

30、態(tài)度考核滿分：給予獎勵，連續(xù)兩個季度達(dá)到，破格升為骨干動感精英；n 降職：如發(fā)生以下情況p 態(tài)度考核、行為規(guī)范低于基本指標(biāo)：如態(tài)度考核（滿分20分）、行為規(guī)范（滿分10分）連續(xù)兩月低于基本指標(biāo)，無理由降為儲備動感精英；n 特殊情況：如在校期間受到任何處分、屢次不聽從主管安排，均無理由降為儲備動感精英，并一年內(nèi)不允許參與動感精英月度考核；n 骨干無需參與月度考試：為了更好的給予動感精英激勵，所以針對骨干動感精英，可以不用參與每月的月度考核；第 50 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理動感精英骨干動感精英儲備動感精英通過月度考試兩次月度考試倒數(shù)十名擔(dān)任1年以上動感精英，管理、銷售能力

31、出眾（或考核獲得突出成績）所轄校區(qū)、團隊銷售業(yè)績兩次倒數(shù)第一升遷淘汰機制第 51 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理傳承機制針對學(xué)生大部分“三年畢業(yè)”的情況，設(shè)立“傳承機制”，以便讓即將畢業(yè)的“動感精英”發(fā)展新生，讓“動感精英”團隊構(gòu)成不受到學(xué)生畢業(yè)后的影響。通過傳承，能讓動感精英團隊不斷循環(huán)壯大！n 傳承原則：針對所有大三的“動感精英”n 傳承執(zhí)行辦法：所有大三的“動感精英”在畢業(yè)當(dāng)年必須培養(yǎng)、幫攜23名大一新生，在自己畢業(yè)即將前，根據(jù)被培養(yǎng)的大一新生的能力，從中選擇12名大一新生接替自己“動感精英”的工作；（該方案尤其針對骨干動感精英，因為骨干動感精英是動感精英體系中的管理層

32、，其人員變動對動感精英體系影響最大。）大一新生（占動感精英40%45%）大二新生（占動感精英30%35%）大三新生（占動感精英10%15%）傳承機制：培養(yǎng)大一新生接班第 52 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感地帶精英管理薪酬獎勵機制基礎(chǔ)薪酬：每月設(shè)底薪，完成簽到、日?；竟ぷ骺深I(lǐng)取。業(yè)務(wù)薪酬：每月依照完成業(yè)務(wù)量提酬；個人獎勵：按照月度、季度、年度給予工作積極、主動，業(yè)務(wù)突出的動感精英個人；團隊獎勵：按照月度、季度、年度給予工作積極、主動，業(yè)務(wù)突出的校區(qū)動感精英匯團隊；特權(quán)獎勵：工作機會、培訓(xùn)機會、移動業(yè)務(wù)特權(quán)穩(wěn)定原則：為了更好的穩(wěn)定動感精英匯成員，每月給予一定底薪工資；p 品牌文化建設(shè)：獎

33、勵多采用動感地帶相關(guān)產(chǎn)品、禮品，以便更好的培養(yǎng)動感精英品牌文化忠誠度；p 多樣化獎勵：采取實物、獎金、話費、旅游等多樣化的獎勵方式，從而為動感精英提供更多樣化的選擇，也更加促進動感精英的工作積極性；薪酬獎勵體系：基礎(chǔ)薪酬+業(yè)務(wù)薪酬+個人獎勵+團隊獎勵+特權(quán)獎勵第 53 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展工作開展思路工作常態(tài)化 每月每周定期舉辦小型活動 每人每天完成一定量工作工作深入化 入室、人際圈內(nèi)進行業(yè)務(wù)推薦 同校區(qū)內(nèi)學(xué)生會、社團、圈子合作舉辦活動；工作主動化 主動學(xué)習(xí)、使用移動業(yè)務(wù) 主動為身邊朋友解答移動業(yè)務(wù)相關(guān)疑問； 主動在微博發(fā)表移動應(yīng)用有關(guān)知識； 主動參與各類移動活動

34、；第 54 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展基本工作：發(fā)展用戶、業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)知識普及、業(yè)務(wù)辦理、業(yè)務(wù)售后；輔助工作：輔助移動校園活動開展、區(qū)域門店活動開展信息搜集：市場信息反饋、競品信息搜集合作：聯(lián)合校園各類社團、學(xué)生會組織小型活動工作內(nèi)容第 55 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展業(yè)務(wù)開展方式n 基本方式：p 入室拜訪：以小組方式依據(jù)校區(qū)宿舍樓棟進行拜訪安排；p 口碑推薦：動感精英依據(jù)自己人際圈進行推薦；p 微博宣傳：要求所有動感精英在微博上發(fā)表移動有關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用類的微博；p 信息反饋：通過移動應(yīng)用、滿意度調(diào)查表的方式入室推薦；p 網(wǎng)絡(luò)推廣：動感精英在各校B

35、BS、貼吧、武漢高校論壇等地方以發(fā)帖、回帖形式宣傳動感地帶業(yè)務(wù)；n 體驗點：p 定期組織：依據(jù)移動公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，由動感精英骨干組織在負(fù)責(zé)校區(qū)內(nèi)設(shè)體驗點，為學(xué)生進行業(yè)務(wù)體驗、咨詢等服務(wù)；n 社團合作：同各校社團組織以移動業(yè)務(wù)為主題的相關(guān)活動；n 組建動感精英社團：各校區(qū)動感精英骨干在所轄小區(qū)內(nèi)組建動感精英社團，以“動感精英”為名參與各類校園活動，例如籃球賽、足球賽等；第 56 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展區(qū)公司工作配合n 派發(fā)傳單：依照區(qū)公司需求，安排動感精英在各校派發(fā)傳單n 活動支持：p 校內(nèi)設(shè)點：依照區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，安排動感精英配合在各校設(shè)點；p 活動支持：依照區(qū)公司活動需求，安排動感精英在活動內(nèi)擔(dān)任執(zhí)行人員；n 大型活動：依照動感地帶武漢市內(nèi)大型活動需要，安排動感精英在活動內(nèi)擔(dān)任基本工作人員n 其他工作：可隨時依照動感地帶各市、區(qū)工作活動需求，隨時調(diào)配動感精英工作內(nèi)容；第 57 頁校園營銷先鋒 無線輝煌文化傳播動感精英匯工作開展工作開展年度計劃工作內(nèi)容工作周期主要目的1 1月 2 2月 3 3月 4 4月 5 5月 6 6月 7 7月 8 8月 9 9月 1010月 1111月