如何處理好增員和組織發(fā)展關(guān)系

1、如何處理好增員和組織發(fā)展關(guān)系我是誰(shuí)？我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)我的目標(biāo)是什么？ -我的榮譽(yù)目標(biāo)是什么？ -我的個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)是什么？ -我的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展目標(biāo)是什么？增員給你帶來(lái)了什么？請(qǐng)思考？ 你目前對(duì)你的營(yíng)業(yè)部滿意嗎？ 為什么？怎樣改變？我知道(公司)對(duì)我的工作要求 。我有做好我的工作所需要的業(yè)績(jī)與人力。在工作中，我每天都有時(shí)機(jī)做我最擅長(zhǎng)做的事。在過(guò)去的7天里，我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)。我覺(jué)得我的增員或同事關(guān)心我的個(gè)人情況。營(yíng)業(yè)部有人鼓勵(lì)我的開(kāi)展，增員支持我的工作。在營(yíng)業(yè)部，我覺(jué)得我的建議受到重視。公司的使命/目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作重要。我的團(tuán)隊(duì)致力于高質(zhì)量的工作。我在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)最要好的朋友。在過(guò)去的6個(gè)月

2、內(nèi)，我的團(tuán)隊(duì)有人和我談及我的進(jìn)步。過(guò)去半年里，我在工作中有時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，工作有方向感。 營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)經(jīng)理的工作職責(zé) 營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)經(jīng)理管理工作內(nèi)容、知識(shí) 技巧、能力及提升自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)技能水平領(lǐng)導(dǎo)與管理管理者領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)管理維持、執(zhí)行依賴制度以控制為主把事情做對(duì)改革、創(chuàng)新開(kāi)展依賴人群以信任為主做對(duì)的事主管的職責(zé)主管職責(zé)控 制 標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)算績(jī)效 時(shí)間管理修正行動(dòng)規(guī) 劃 決策 情況分析目標(biāo) 行動(dòng)組 織 工作準(zhǔn)則 工作內(nèi)容組織架構(gòu)人 員 選擇 評(píng)估工作安排指 導(dǎo) 訓(xùn)練 激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 化解沖突資 本 投 資為了成長(zhǎng)和開(kāi)展并建立更大更好的營(yíng)業(yè)組所需投入的時(shí)間和金錢8你的付出和收入成正比嗎？維持目前營(yíng)業(yè)部組績(jī)

3、效表現(xiàn)所投入的時(shí)間和金錢D - O - M - E規(guī)劃過(guò)程的四個(gè)步驟 診斷(Diagnosis )-目前的情況為何 目標(biāo)(Objectives )-決定希望達(dá)成的目標(biāo) 方法(Methods )-決定達(dá)成目標(biāo)的方法 評(píng)估(Evaluation)-排訂定期檢查流程9營(yíng)銷系統(tǒng)五大系統(tǒng)參予營(yíng)業(yè)部早會(huì)管理活動(dòng)量及差勤管理業(yè)務(wù)人員管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)助理作業(yè)指導(dǎo)日常管理系統(tǒng)組織營(yíng)業(yè)組功能組制定營(yíng)業(yè)組人力發(fā)展計(jì)劃督導(dǎo)營(yíng)業(yè)組增員人訓(xùn)練計(jì)劃執(zhí)行診斷營(yíng)業(yè)組增員情況現(xiàn)狀制定營(yíng)業(yè)組增員方案安排創(chuàng)說(shuō)會(huì)行事歷、明確分工增員系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)激勵(lì)工作新產(chǎn)品推動(dòng)工作主顧開(kāi)拓工作行銷支持管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)績(jī)效管理營(yíng)業(yè)部

4、指導(dǎo)營(yíng)業(yè)組例會(huì)2021年2021年經(jīng)營(yíng)概況截止6月18日MIS：XX營(yíng)銷效勞部人力190人人力走勢(shì)圖2021年2021年經(jīng)營(yíng)概況XXXX營(yíng)銷效勞部 4月保費(fèi)平臺(tái)55萬(wàn) 3月保費(fèi)平臺(tái)40萬(wàn) 2月保費(fèi)平臺(tái)25萬(wàn) 1月保費(fèi)平臺(tái)20萬(wàn)堅(jiān)持50萬(wàn)平臺(tái)不動(dòng)搖，沖擊80萬(wàn)！沖擊300人力，打造王牌效勞部在人力下降的情況下我們依然保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。人均標(biāo)保活動(dòng)率高活動(dòng)率、高產(chǎn)能，追求追求卓越！2021年2021年經(jīng)營(yíng)概況KPI簡(jiǎn)述KPI簡(jiǎn)述2021年2021年經(jīng)營(yíng)概況1000C占比1000C占比穩(wěn)步提升，讓一局部人富起來(lái)，不是終點(diǎn)，讓所有人富起來(lái)，才是目標(biāo)！2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)生涯規(guī)劃系統(tǒng)營(yíng)銷根本法是動(dòng)力來(lái)

5、源,是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷管理的根基,競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)、淘汰是執(zhí)行根本法的當(dāng)然結(jié)果，也是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的根本精神.會(huì)議：根本法的晉升規(guī)劃、利益規(guī)劃、轉(zhuǎn)變隊(duì)伍觀念宣導(dǎo)：持續(xù)性，主管層級(jí)人人懂得?根本法追蹤：細(xì)化到每個(gè)小組鼓勵(lì)：綠色通道“快速晉升一定要清楚，在什么層面講?根本法?？2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)增員系統(tǒng)意愿的啟動(dòng)是關(guān)鍵增員方案的制定增員人確實(shí)定與訓(xùn)練增員人的活動(dòng)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員選擇增員功能組推進(jìn)運(yùn)作增員留存開(kāi)展意愿 系統(tǒng)培訓(xùn) 輔導(dǎo)追蹤培訓(xùn)系統(tǒng)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)制式培訓(xùn)新人 銜接專題培訓(xùn)借力分公司、中支 業(yè)務(wù)員綜合技能專題PTT、成長(zhǎng)訓(xùn)練、保額銷售產(chǎn)品專題銷售技能專題從業(yè)信心專題 培訓(xùn)的最終目的

6、是行為的改變和績(jī)效的提升2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)鼓勵(lì)系統(tǒng)痛飲慶功酒 齊聚共歡顏延安是我們的下一個(gè)目標(biāo)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)根底管理系統(tǒng)差勤管理是根底管理的前提營(yíng)銷效勞部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)量管理營(yíng)銷文化的建立 主管10號(hào)前出單 XX中支“慶祝增資擴(kuò)股成功新聞發(fā)布會(huì)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)長(zhǎng)期鼓勵(lì)個(gè)人業(yè)務(wù)績(jī)優(yōu)鼓勵(lì)合眾之星、合眾名人堂、營(yíng)銷頂峰會(huì)組織開(kāi)展績(jī)優(yōu)鼓勵(lì)紅色之旅、增員伯樂(lè)、快速晉升 鼓勵(lì)系統(tǒng) XX中支“合眾之星表彰活動(dòng)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)鼓勵(lì)系統(tǒng)“紅色之旅遵義英雄載譽(yù)歸來(lái) 邀請(qǐng)李總傾情參加不走電梯,就走樓梯13層樓梯步步艱辛而喜悅.2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)鼓勵(lì)系統(tǒng)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)

7、鼓勵(lì)系統(tǒng)“六一兒童 節(jié) 親子會(huì) 行銷支持系統(tǒng)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn) 建議書(shū)系統(tǒng)通關(guān)并適度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品彩頁(yè)、宣傳彩頁(yè)、展業(yè)夾理賠調(diào)查問(wèn)卷會(huì)報(bào)系統(tǒng)2021年上半年經(jīng)營(yíng)盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方案會(huì)議2. 業(yè)務(wù)推動(dòng)功能組研討會(huì) 產(chǎn)品功能組、增員功能組、差勤功能組分層級(jí)業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)議 早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)五大系統(tǒng)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)管理活動(dòng)量及差勤管理業(yè)務(wù)人員管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)部經(jīng)理助理作業(yè)指導(dǎo)日常管理系統(tǒng)組織服務(wù)部功能組制定服務(wù)部人力發(fā)展計(jì)劃督導(dǎo)服務(wù)部訓(xùn)練計(jì)劃執(zhí)行診斷服務(wù)部增員情況現(xiàn)狀制定服務(wù)部增員方案安排創(chuàng)說(shuō)會(huì)行事歷、明確分工增員系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)激勵(lì)工作新產(chǎn)品推動(dòng)工作主顧開(kāi)拓工作行銷支持管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)績(jī)效管理服務(wù)部指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部例會(huì) 某高校男生樓，里面住的是00級(jí)電氣學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)院材料學(xué)院和管理學(xué)院的男生，這個(gè)可愛(ài)的