淘寶商城天貓三八婦女節(jié)活動策劃

1、淘寶商城婦女節(jié)活動計劃方案活動主題：買一送一（高價送低價）活動主題：買一送一（高價送低價）推廣策劃李冬 QQ：1315262626 活動前期準備活動策劃框架工作分解預案活動預算活動介紹與目的活動目的：活動目的：增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！針對人群：針對人群：所有來店鋪人群所有來店鋪人群 新淘寶商城流量從哪來呢？ 廣告廣告自然搜索自然搜索活動活動活動位置：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦點圖 投放時間：2012年3月8日全天 活動周期：根據(jù)具體促銷活動來定 活動前期準備活動前期準備（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）1、定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品

2、2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售3、籌備好活動人力物力安排主要負責人：店長主要負責人：美工主要負責人：客服主管、倉庫主管1、如何定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品？（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率重點）產(chǎn)品選擇三大因素產(chǎn)品選擇三大因素1、流行性、流行性所謂流行性就是有沒有與時俱進，要跟的上時代，要是當時比較火的產(chǎn)品。2、價值性、價值性所謂價值性就是價格有沒有優(yōu)勢，尤其是性價比，要質(zhì)量好，價格低廉。3、吸引性、吸引性所謂吸引性就是好不好看，有沒有創(chuàng)意等外在因素，主要不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片的處理。2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品性價比如此高卻沒有成交量，為什么？答：因為沒有流量產(chǎn)品性價比高，有流量，轉(zhuǎn)化率低，為什么？答：因為

3、產(chǎn)品視覺效果差 做電商的人都知道，網(wǎng)絡是虛擬的東西，電商就是就是要靠這虛擬的東西向客戶介紹產(chǎn)品，然而我不像在實體店那樣，我們可以真實的看到產(chǎn)品，所以購物者的心理總會有點不信賴感，其實轉(zhuǎn)化率就是俘虜網(wǎng)購者的心理的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以，產(chǎn)品及店鋪的視界效果很重要，這就是店鋪的形象，其次就是關(guān)聯(lián)銷售，也就是互補品，做電商的人都知道做銷售的高手并不是能夠賣出要銷售的產(chǎn)品，而是連帶賣出與之相關(guān)的產(chǎn)品，所以活動的前期準備很重要。3、籌備好活動人力物力安排 人要做到有備無患，作為一個電子商務，我們大家都知道俘虜客戶的心還有一個重要的因素，那就是服務質(zhì)量，好的服務質(zhì)量能夠讓客戶對你產(chǎn)生信賴，從而對你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信賴

4、。 所以做淘寶活動的前期準備就是客服與倉庫的準備，如果服務質(zhì)量不好，即使再大的流量也沒有用，因為客戶流失會嚴重?；顒硬邉澘蚣芑顒硬邉澘蚣?活動主題：買一送一（高價送低價）活動主題：買一送一（高價送低價）框架目標框架目標 提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。 框架元素。增加銷量框架元素。增加銷量活動時間：三八婦女節(jié)活動時間：三八婦女節(jié)活動地點：淘寶商城佳人苑旗艦店活動地點：淘寶商城佳人苑旗艦店活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民推廣（包括商城首頁廣告）客服部準備（擬定客戶常見問題回答方案）店鋪裝修及優(yōu)化（視覺）工作分解預案工作分解預案主要流程圖主要流程圖方案實行1店鋪裝修及優(yōu)化（視覺：美工負責）要求：1、風格定位 2、主打產(chǎn)品突出 3、活動主題突出 4、主打產(chǎn)品圖片介紹詳細 5、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品曝光度高方案實行2淘寶推廣1、店鋪產(chǎn)品屬性、標題、上下架優(yōu)化。（主要影響到自然搜索）2、免費推廣：（包括論壇、博客、免費秒殺網(wǎng)）3、付費推廣：淘寶商城首頁輪播圖、淘寶直通車等。方案實行3 客服部準備1、擬定客戶常見問題回答方案2、售后服務常見問題解決方案活動預算及效益預算：定價預算：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦點圖品牌商城首頁第二輪播焦點圖 1.5萬/天 直通車及其他推廣直通車及其他推廣1000/天