淘寶商城天貓三八婦女節(jié)活動策劃

1、淘寶商城婦女節(jié)活動計劃方案活動主題：買一送一（高價送低價）活動主題：買一送一（高價送低價）推廣策劃李冬 QQ：1315262626 活動前期準備活動策劃框架工作分解預(yù)案活動預(yù)算活動介紹與目的活動目的：活動目的：增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！針對人群：針對人群：所有來店鋪人群所有來店鋪人群 新淘寶商城流量從哪來呢？ 廣告廣告自然搜索自然搜索活動活動活動位置：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦點圖 投放時間：2012年3月8日全天 活動周期：根據(jù)具體促銷活動來定 活動前期準備活動前期準備（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）1、定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品

2、2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售3、籌備好活動人力物力安排主要負責人：店長主要負責人：美工主要負責人：客服主管、倉庫主管1、如何定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品？（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率重點）產(chǎn)品選擇三大因素產(chǎn)品選擇三大因素1、流行性、流行性所謂流行性就是有沒有與時俱進，要跟的上時代，要是當時比較火的產(chǎn)品。2、價值性、價值性所謂價值性就是價格有沒有優(yōu)勢，尤其是性價比，要質(zhì)量好，價格低廉。3、吸引性、吸引性所謂吸引性就是好不好看，有沒有創(chuàng)意等外在因素，主要不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片的處理。2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品性價比如此高卻沒有成交量，為什么？答：因為沒有流量產(chǎn)品性價比高，有流量，轉(zhuǎn)化率低，為什么？答：因為

3、產(chǎn)品視覺效果差 做電商的人都知道，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，電商就是就是要靠這虛擬的東西向客戶介紹產(chǎn)品，然而我不像在實體店那樣，我們可以真實的看到產(chǎn)品，所以購物者的心理總會有點不信賴感，其實轉(zhuǎn)化率就是俘虜網(wǎng)購者的心理的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以，產(chǎn)品及店鋪的視界效果很重要，這就是店鋪的形象，其次就是關(guān)聯(lián)銷售，也就是互補品，做電商的人都知道做銷售的高手并不是能夠賣出要銷售的產(chǎn)品，而是連帶賣出與之相關(guān)的產(chǎn)品，所以活動的前期準備很重要。3、籌備好活動人力物力安排 人要做到有備無患，作為一個電子商務(wù)，我們大家都知道俘虜客戶的心還有一個重要的因素，那就是服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)質(zhì)量能夠讓客戶對你產(chǎn)生信賴，從而對你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信賴

4、。 所以做淘寶活動的前期準備就是客服與倉庫的準備，如果服務(wù)質(zhì)量不好，即使再大的流量也沒有用，因為客戶流失會嚴重?；顒硬邉澘蚣芑顒硬邉澘蚣?活動主題：買一送一（高價送低價）活動主題：買一送一（高價送低價）框架目標框架目標 提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。 框架元素。增加銷量框架元素。增加銷量活動時間：三八婦女節(jié)活動時間：三八婦女節(jié)活動地點：淘寶商城佳人苑旗艦店活動地點：淘寶商城佳人苑旗艦店活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民推廣（包括商城首頁廣告）客服部準備（擬定客戶常見問題回答方案）店鋪裝修及優(yōu)化（視覺）工作分解預(yù)案工作分解預(yù)案主要流程圖主要流程圖方案實行1店鋪裝修及優(yōu)化（視覺：美工負責）要求：1、風格定位 2、主打產(chǎn)品突出 3、活動主題突出 4、主打產(chǎn)品圖片介紹詳細 5、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品曝光度高方案實行2淘寶推廣1、店鋪產(chǎn)品屬性、標題、上下架優(yōu)化。（主要影響到自然搜索）2、免費推廣：（包括論壇、博客、免費秒殺網(wǎng)）3、付費推廣：淘寶商城首頁輪播圖、淘寶直通車等。方案實行3 客服部準備1、擬定客戶常見問題回答方案2、售后服務(wù)常見問題解決方案活動預(yù)算及效益預(yù)算：定價預(yù)算：定價CPM品牌商城首頁第二輪播焦點圖品牌商城首頁第二輪播焦點圖 1.5萬/天 直通車及其他推廣直通車及其他推廣1000/天