預(yù)測分析付現(xiàn)成本（推薦）

1、預(yù)測分析付現(xiàn)成本（推薦）4、重置成本所謂重置成本，是指從目前市場上購買某項資產(chǎn)所需支付的成本，也叫做“現(xiàn)時成本”或“現(xiàn)時重置價值”。重置成本是進行各種經(jīng)營決策的現(xiàn)實依據(jù)。企業(yè)的各種資產(chǎn)，在財務(wù)會計中都是以歷史成本計價反映的。但歷史成本對于目前的許多決策往往意義不大。因為受通貨膨脹和物價變動的影響，企業(yè)資產(chǎn)的歷史成本可能遠遠背離現(xiàn)行市場價值，如果以歷史成本為決策依據(jù)，無疑于用過去的眼光看待未來問題。25、可免成本與不可免成本可免成本是指通過管理當(dāng)局的決策行動可改變其數(shù)額的成本。它是同某一備選方案直接相關(guān)聯(lián)的成本?！白昧啃怨潭ǔ杀尽?，如培訓(xùn)費、廣告費等均屬可免成本。一般而言，與某一方案相關(guān)的變動成

2、本都是可免成本。不可免成本是指通過管理當(dāng)局的決策行動不能改變其數(shù)額的成本?！凹s束性固定成本”，如原有固定資產(chǎn)的折舊費、管理人員的工資等即屬此類。不可免成本是與未來方案沒有直接聯(lián)系的成本，不管備選方案采納與否，它都照樣發(fā)生。一個方案的取舍主要看可免成本，因為它構(gòu)成各方案的差量成本。而不可免成本是目前已客觀存在，新方案又不能影響其數(shù)額的成本，考慮新方案的取舍同不可免成本無直接聯(lián)系。36、可緩成本與不可緩成本可緩成本就是與可以推遲實施的決策方案直接相關(guān)的成本。在企業(yè)財力有限的情況下，對已決定采用的某一決策方案如推遲執(zhí)行，那么與該方案有關(guān)的成本就稱為可緩成本，亦稱可遞延成本。不可緩成本是指已選定的某一

3、方案，既使在企業(yè)財力有限的情況也不能推遲執(zhí)行，否則就會影響企業(yè)的大局，那么與這一方案有關(guān)的成本就稱為不可緩成本，也稱“不可遞延成本”。企業(yè)的資金或財力總是有限的，企業(yè)在許多情況下，可能需要實施多種計劃或方案，把成本區(qū)分為不可緩成本和不可緩成本，有利于企業(yè)將多種決策方案分類排序，分清輕重緩急。47、專屬成本和共同成本專屬成本是指可以明確歸屬于某種、某批或某個部門的固定成本。例如，專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品或某批產(chǎn)品的專用設(shè)備的折舊費，保險費即屬該種或該批產(chǎn)品的專屬成本。共同成本是指那些需由幾種、幾批產(chǎn)品共同分擔(dān)的固定成本。例如企業(yè)管理人員的工資，車間照明費、取暖費等，均屬共同成本。專屬成本與共同成本的區(qū)分

4、是針對固定成本而言的。變動成本絕大部分都是專屬成本，無需劃分為專屬成本和共同成本。58、相關(guān)成本和無關(guān)成本相關(guān)成本是指與決策有關(guān)聯(lián)，必須在決策時加以考慮的成本。例如：差量成本、邊際成本、機會成本、付現(xiàn)成本、重置成本、可免成本、可緩成本、專屬成本等都屬于相關(guān)成本。無關(guān)成本是指過去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對未來決策沒有影響，因而在決策時可以剔除不加考慮的成本。例如：歷史成本、不可免成本、不可緩成本、共同成本等都屬于無關(guān)成本。另外在各備選方案中項目相同，金額相等的未來成本，由于不影響方案比較，也屬于無關(guān)成本。69、沉沒成本凡是過去已經(jīng)發(fā)生，不是目前或?qū)頉Q策所能改變的成本，就是沉沒成本。沉沒成本的特征

5、決定了它不是差別成本，與決策不存在相關(guān)性，因此當(dāng)前的決策不需要考慮沉沒成本。710、資本成本資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價。資金成本包括資金籌集費和資金占用費兩部分。資金籌集費指在資金籌集過程中支付的各項費用，如發(fā)行股票、債券支付的印刷費發(fā)行手續(xù)費、律師費、資信評估費、公證費、擔(dān)保費、廣告費等；資金占用費指占用資金支付的費用，如股票的股息、銀行借款、發(fā)行債券的利息，等等。 8資金成本 的作用(1) 對于企業(yè)籌資來講,資金成本是選擇資金來源、確定籌資方案的重要依據(jù)，企業(yè)要選擇資金成本最低的籌資方式。(2) 對于企業(yè)投資來講，資金成本是評價投資項目、決定投資取舍的重要標(biāo)準。投資項目只

6、有在其投資收益率高于資金成本時才是可接受的。(3) 資金成本還可作為衡量企業(yè)經(jīng)營成果的尺度，即經(jīng)營利潤率應(yīng)高于資金成本，否則表明業(yè)績欠佳。 9在投資決策中，資本成本是決定投資項目取舍的標(biāo)準之一，比如：用項目的收益率與該項目的資本成本比較;在企業(yè)業(yè)績評價中，使用資本成本與內(nèi)部收益率比較，其關(guān)系如下：企業(yè)的內(nèi)部收益率=資本成本，則股東財富不變；企業(yè)的內(nèi)部收益率資本成本，則股東財富增加；企業(yè)的內(nèi)部收益率資本成本，則股東財富減少。 10東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十一 講主講教師： 吳斌11第六章 短期經(jīng)營決策 短期決策是指企業(yè)為了有效地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，合理利用經(jīng)濟資源，以期取得最佳的經(jīng)濟效益而進行

7、的決策，一般只涉及一年以內(nèi)有關(guān)的經(jīng)濟活動。 本章教學(xué)目的和要求: 重點掌握短期經(jīng)營決策方法、生產(chǎn)決策、存貨決策：一般掌握價格決策。本章重點與難點:1. 短期經(jīng)營決策必須考慮的因素 2. 新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 3. 是否接受特殊價格追加定貨的決策 12本章內(nèi)容 第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析第二節(jié) 定價決策第三節(jié) 存貨決策分析第四節(jié) 風(fēng)險性決策分析第五節(jié) 不確定性的決策13第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析 一、 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析 的范圍1、生產(chǎn)什么產(chǎn)品；2、生產(chǎn)多少數(shù)量；3、如何組織生產(chǎn)方法1、差量分析法2、本量利分析法3、最優(yōu)生產(chǎn)批量法4、線性規(guī)劃法5、貢獻毛益法6、成本計劃評審法14二、差量分析法差

8、量成本法差量分析法就是通過在比較不同備選方案的收入、成本直至利潤的差量的基礎(chǔ)上，從中選出最優(yōu)方案的方法，叫差量分析法。差量分析法的基本原理差量收入-差量成本=差量利潤 1、差量成本法差量成本法是指對兩個或兩個以上方案的相關(guān)成本進行對比，求出差量成本以確定最優(yōu)方案的決策方法。15差量成本法應(yīng)用差量成本法前提是兩個方案的收入相同，或者兩個方案不直接涉及收入問題，即差量收入等于0。決策范圍：零件是自制還是外購的決策；工藝方案選擇的決策等。有些長期決策問題，如設(shè)備是租賃還是購置的決策；舊設(shè)備是否更新的決策；設(shè)備如何更新的決策等，如不改變生產(chǎn)能力，不增加收入，不考慮時間價值因素時，也可運用差量成本法。決

9、策標(biāo)準：是差量成本，即計算各方案的成本(相關(guān)成本)各為多少，成本高者棄之，成本低者取之。162、差量分析法差量利潤法差量利潤是兩個方案的利潤之差。由于利潤等于銷售收入與成本(包括變動成本和固定成本)之差，故差量利潤等于兩個方案差量收入與差量成本的差額。用公式表示如下：差量利潤差量收入差量成本 甲方案利潤乙方案利潤 (甲方案銷售量甲方案單位貢獻毛益 甲方案固定成本) (乙方案銷售量乙方案單位貢獻毛益乙方案固定成本)17利潤的理解；它可以是貢獻毛益減去專屬固定成本后的利潤，也可以是貢獻毛益減去專屬固定成本和共同固定成本后的利潤。不論采用哪種利潤，其決策結(jié)果應(yīng)是相同的。決策范圍：差量利潤法適用于各方

10、案收入，變動成本、固定成本皆不相同情況下的決策。差量成本法和差量毛益法是差量利潤法的特例。 差量利潤法的決策標(biāo)準：若只有一個備選方案，則有利潤取之，無利潤棄之；若有多個方案，則利潤多者取之，利潤少者棄之。18案例1生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策（找利潤較大的一種）：要求企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟資源條件，在這兩種產(chǎn)品間作出正確的選擇。其選擇的標(biāo)準是看生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟上最為合算，能為企業(yè)提供較多的利潤。 例題見教材P212-22019案例2 自制還是外購的決策自制的差別成本在無需增加專用固定設(shè)備的情況下，只包括變動成本，不必考慮固定成本。外購的差別成本一般包括買價、運費、保險費、定貨費、驗貨費等。 例題見教材

11、P212-22020自制還是外購的決策企業(yè)生產(chǎn)過程中需要的某些零件，就企業(yè)的生產(chǎn)能力而言，可以自行制造，也可以直接從市場上購買，但隨取得這些零件的方式不同，成本也會有較大的差別。1、若自制與外購對固定成本沒有影響利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力自制生產(chǎn)中所需要的某種零件，可能不需增加固定成本；若從市場上購買該零件，用于自制的設(shè)備可能又找不到別的用途，因此，固定成本也不會減少。在這種況下，只需將自制的變動成本和外購的購價進行比較。就可以作出對零件取得方式的決策。 212、若自制需增加固定成本(1)零件需要量已經(jīng)確定在零件需要量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動成本即可確定，用自制變動成本加專屬固定成本與外購的購價比較

12、，也可作出零件取得方式的決策。(2)零件需要量未定在零件需要量未定的情況下，自制總成本和外購的購價都是未知數(shù)，不能簡單進行比較，需要通過成本無差別點法進行判斷。3、若外購，自制設(shè)備可取得其他收入在某些情況下，若外購所需零件，原用于自制該零件的生產(chǎn)設(shè)備可有新的用途，如生產(chǎn)別的產(chǎn)品或者出租等，這時就應(yīng)把這些租金、利潤當(dāng)作自制方案的機會成本加以考慮，以此為基礎(chǔ)作出決策。 22自制還是外購成本同值點法23案例3 是否進一步加工的決策為了在這兩種方案中能夠做出正確的選擇，就必須計算分析進一步加工后預(yù)期所增加的收入是否超過進一步加工時所追加的成本，若前者大于后者，則以進一步加工的方案較優(yōu)；反之，若前者小于

13、后，則以出售半成品為宜。 例題見教材P212-22024二、貢獻毛益分析法1、基本原理在短期經(jīng)營決策中，由于固定成本通常比較穩(wěn)定，因而只需對不同方案下生產(chǎn)、銷售商品創(chuàng)造的貢獻毛益總額（注意：不是單位貢獻毛益）進行比較，從而選擇最優(yōu)決策方案。差量毛益是指兩個方案的貢獻毛益之差。貢獻毛益等于銷售收入與變動成本之差，差量毛益等于兩個方案差量收入與差量變動成本之差。公式如下：差量毛益差量收入差量變動成本 甲方案貢獻毛益乙方案貢獻毛益252、貢獻毛益分析法的應(yīng)用差量毛益法應(yīng)用的前提條件各個方案的固定成本相同，它適用于企業(yè)不改變生產(chǎn)能力和經(jīng)營規(guī)模，各方案無專屬固定成本或?qū)俟潭ǔ杀鞠嗟葧r的情況。決策范圍：

14、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策；特殊訂貨是否接受的決策；新產(chǎn)品開發(fā)決策，產(chǎn)品品種如何確定或如何組合的決策；一般商品如何調(diào)價的決策；半成品是否深加工的決策，等等。決策標(biāo)準：如果只有一個方案，有貢獻毛益則取之。如果有多種方案，貢獻毛益大者取之，小者棄之。263、案例新產(chǎn)品開發(fā)決策開發(fā)哪一種新產(chǎn)品，取決于它們能實現(xiàn)的貢獻毛益大小。案例1見教材221225例題27東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十二講主講教師： 吳斌28訂貨是否接受的決策接受追加訂貨可以通過利用剩余生產(chǎn)能力或壓縮正常訂貨或擴大生產(chǎn)能力等辦法解決。而是否接受追加訂貨，則應(yīng)以追加訂貨可否帶來正的貢獻毛益來決定。案例2見教材221-22529

15、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策虧損部門（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門（或產(chǎn)品）的貢獻毛益是否大于零決定。 虧損部門（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門（或產(chǎn)品）的貢獻毛益是否大于零決定。 虧損部門（或產(chǎn)品）是否轉(zhuǎn)產(chǎn)，可通過比較轉(zhuǎn)產(chǎn)前后的貢獻毛益決定。 是否令一種商品虧損而增加其他商品的銷售額的決策可以通過比較改變經(jīng)營方式前后的貢獻毛益來決定。案例3見教材221225例題30例題、某商店近期各營業(yè)組的利潤如表： 項目 食品組 電器組 家具組 合計銷售收入 25000 50000 50000 125000變動成本 15000 20000 30000 65000貢獻毛益 10000 30000 2000

16、0 60000固定成本 專屬的 8750 15000 5000 28750 按銷售額 分攤的 5000 10000 10000 25000凈利（虧）（3750） 5000 5000 6250問食品組是否應(yīng)該停止經(jīng)營？31四、本量利分析法意義與運用生產(chǎn)決策中根據(jù)本量利分析法之間的關(guān)系確定最優(yōu)決策的分析方法。分類無差別點法成本無差別點法無差別點法毛益無差別點法無差別點法利潤無差別點法321、無差別點法成本無差別點法成本無差別點，又稱成本平衡點或成本同值點，是指兩個方案總成本(或總相關(guān)成本)相等時的業(yè)務(wù)量。其表現(xiàn)形式可以是產(chǎn)量或銷量，也可以是工作天數(shù)，工時數(shù)等。設(shè)甲方案的成本線方程為：yabx 乙方

17、案的成本線方程為：y222x 當(dāng)y1y2時：a1b1xa1b2x則成本同值點業(yè)務(wù)量x0（a1a2）/（b2b1）即成本同值點兩方案固定成本之差/兩方案單位變動成本之差。若a1a2，b1b2，繪出兩方案的成本線如圖61所示。33圖6-1 成本無差別點法34圖6-1 成本無差別點法352、無差別點法毛益無差別點法毛益無差別點，又稱毛益同值點或毛益平衡點，是指兩個方案貢獻毛益總額相等時的業(yè)務(wù)量。其計算公式如下：毛益無差別點甲方案貢獻毛益總額/乙方案單位貢獻毛益甲方案貢獻毛益總額/（乙方案單價乙方案單位變動成本）毛益無差別點法常用于新舊方案的對比，分析新方案業(yè)務(wù)量為多少時，可以提供與原方案相同的貢獻毛

18、益，業(yè)務(wù)量為多少時，新方案的貢獻毛益大于或小于原方案，從而決定新方案的取舍。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的貢獻毛益以及不同方案實現(xiàn)相同貢獻毛益所需達到的業(yè)務(wù)量水平。如圖6-2 。36圖6-2 毛益無差別點法373、無差別點法利潤無差別點法利潤無差別點，也稱利潤同值點或利潤平衡點。是指兩個方案利潤相等時的業(yè)務(wù)量，其計算公式為：利潤無差別點兩個方案固定成本之差/單位貢獻毛益 之差(原方案貢獻毛益原方案固定成本)新方案固定成本/新方案單位貢獻毛益利潤無差別點法也常用于新舊方案的對比，分析新方案業(yè)務(wù)量為多少時，可以提供與原方案相同的利潤，業(yè)務(wù)量為多少時，新方案的利潤大于或小于原方案

19、，從而決定新方案的取舍。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的利潤額以及不同方案實現(xiàn)相同的利潤必須達到的業(yè)務(wù)量水平。如圖6-3 所示。38圖6-3 利潤無差別點法394、以本量利分析為基礎(chǔ)的經(jīng)營決策根據(jù)各個備選方案本、量、利之間的關(guān)系，來選定特定情況下的最優(yōu)方案。案例1購買還是自制（租用）的決策見教材P227-22940案例2不同工藝加工的決策見教材P227-229例題41五、最優(yōu)生產(chǎn)批量法的意義及其運用（一）相關(guān)概念經(jīng)濟生產(chǎn)批量(EPQ：Economic Production Quantity)對于產(chǎn)品按批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當(dāng)某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，還應(yīng)為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批

20、量，以使與之相關(guān)聯(lián)的成本最低。一般說來，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是生產(chǎn)成本、調(diào)整準備成本和儲存成本三項。生產(chǎn)成本是指某產(chǎn)品在制造過程中所耗費的有關(guān)成本。調(diào)整準備成本是指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進行調(diào)整準備工作所發(fā)生的有關(guān)成本，如調(diào)整機器、清理現(xiàn)場、調(diào)換工卡模具、布置生產(chǎn)線等耗用的材料和人工費。調(diào)整準備成本每投產(chǎn)一批發(fā)生一次，與投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動，與每次投產(chǎn)批量大小無關(guān)。42儲存成本儲存成本是指某產(chǎn)品在儲存過程中所發(fā)生的有關(guān)費用，如倉儲設(shè)備費、搬運費、保險費、保管費、儲存過程中的損失費等。儲存成本隨產(chǎn)品存庫量的增加而增加，兩者通常成比例地變動。全年生產(chǎn)量確定后，生產(chǎn)成本為一常數(shù)，對最優(yōu)生產(chǎn)批

21、量沒有影響；調(diào)整準備成本和儲存成本卻是可變的。企業(yè)可采用擴大生產(chǎn)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來降低全年的調(diào)整準備成本；也可采用減少生產(chǎn)批量方式來降低儲存成本。不過，擴大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準備成本，但要增加產(chǎn)品庫存量，使全年儲存成本增大。同樣，減少生產(chǎn)批量雖能達到減少儲存成本的目的，但由此又會增加投產(chǎn)次數(shù)，使全年調(diào)整準備成本增大。調(diào)整準備成本和儲存成本之間存在著互為消長的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成本總額最小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整準備成本和儲存成本之和最小，關(guān)鍵在于最優(yōu)批量的選擇。 43（二）生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系44東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十三講主講教師： 吳斌45生產(chǎn)批量的決策設(shè)D代表某

22、產(chǎn)品全年需要量，P代表每天生產(chǎn)量，d代表每天需用量(或每天銷售量)，K代表每批投產(chǎn)的調(diào)整準備成本，代表單位產(chǎn)品全年的儲存成本，Q代表生產(chǎn)批量。另設(shè)產(chǎn)品的每天需用量相等，當(dāng)庫存產(chǎn)品用完時，即開始生產(chǎn)另一批產(chǎn)品。這樣，最低庫存量為零，每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為/P；由于每天需用量為d，所以在每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期內(nèi)共領(lǐng)用的產(chǎn)品數(shù)量為Q/Pd。于是，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時的庫存量為QQ/Pd，或為（d/P）。在分批生產(chǎn)的情況下，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時的庫存存量即為該產(chǎn)品的最高庫存量。由于最低庫存量為零，所以產(chǎn)品的平均庫存量為Q（d/P）/2。則：46全年調(diào)整準備成本/K全年儲存成本（d/P）K/2 若用TC(Q)代表

23、全年儲存成本和調(diào)整準成本之和，則：（）/K+Q(d/P）K/2，求導(dǎo)并令其等于0解得:*/(d/P）1/2最優(yōu)生產(chǎn)批量下成本總額的計算公式應(yīng)為：（*）（d/P）1/247最優(yōu)生產(chǎn)批量公式 ：48（三）案例單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析例題1、逐次測試列表法P232-233492、圖示法P234503、建立模型求解法P234-23651同一設(shè)備分批生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析1、公式2、例題P236-23852確定經(jīng)濟訂貨點 正常消耗量是指產(chǎn)品在正常生產(chǎn)過程中預(yù)計的每天或每周材料的正常消耗量安全儲備量=（預(yù)計每天最大耗用量-平均每天正常耗用量）提前期訂貨點=（提前期平均日耗量）+安全儲

24、量 安全存量是指為了因生產(chǎn)量增加或提前領(lǐng)料，使當(dāng)月耗用量超計劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數(shù)量的保險儲備量。53案例1單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析見教材P232-23554案例2同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析見教材P232-23555六、線形規(guī)劃法的意義和應(yīng)用線性規(guī)劃法就是利用線性規(guī)劃的原理和方法，尋求決策目標(biāo)最優(yōu)化的決策方法。此法可用于解決具有線性關(guān)系的極值問題，一般是在約束條件：ax1ax2axnb1ax1ax2axn b2 ax1ax2axn bn 之下，去求解x1、x2、x3xn，使得目標(biāo)函數(shù)：yc1x1c2x2cnxn取得最大值或最小值。56線性規(guī)劃

25、法所要解決的問題主要有兩類：一是一項業(yè)務(wù)確定以后，如何統(tǒng)籌安排，使人、財、物消耗最少，即成本最低；二是在一定數(shù)量的人力、物力和財力資源條件下，如何統(tǒng)籌安排，使實現(xiàn)的經(jīng)濟效益最大，即利潤最大。如果不改變現(xiàn)有生產(chǎn)條件，不涉及固定成本變動,即固定成本為無關(guān)成本，則利潤最大可表現(xiàn)為貢獻毛益最大，成本最低。其實這兩類問題不過是一個問題的兩個方面，即尋求整個問題整體指標(biāo)的最優(yōu)化。線性規(guī)劃法所涉及的決策問題許多，諸如材料利用決策(即如何合理配料、下料)；商品調(diào)運決策(即如何合理調(diào)運商品)；材料采購決策(即如何搭配采購品種數(shù)量)；產(chǎn)品組合決策等等。57案例1利潤最大化的產(chǎn)品最優(yōu)組合決策分析例題P239-243

26、58案例2追求成本最低化的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策分析例題P243-24559案例3只有一種約束條件的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策分析例題P245-24860七、成本-計劃評審法（不作要求）61第二節(jié) 定價決策一、定價的意義產(chǎn)品價格大致可分為壟斷價格、完全自由竟?fàn)幍氖袌鰞r格和企業(yè)可控制價格三類。壟斷價格包括國家壟斷價格和企業(yè)壟斷價格，此類價格對個別企業(yè)來說具有強制性，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒有變更的權(quán)利，不存在訂價決策問題。由具有壟斷地位的企業(yè)集團制訂或壟斷的價格即為企業(yè)壟斷價格。62在完全自由竟?fàn)帡l件下，市場上，某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多，價格完全由供求規(guī)律支配。由于個別企業(yè)的市場占有率較低，無法扭

27、轉(zhuǎn)或操縱市場自發(fā)形成的價格，因此只能接受市場價格的約束。若擅自提價或降價，只會失去原來的市場或招致?lián)p失。對這種產(chǎn)品的訂價決策，必須充分考慮市場客觀的供求規(guī)律確定一個市場上可以接受的價格。企業(yè)可控制價格與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系。因此，企業(yè)訂價決策重點要解決的問題是可控制價格的制訂。63二、市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定價基本原理 最優(yōu)價格。（一）影響價格的因素1、產(chǎn)品的價值2、市場供求關(guān)系3、國家的價格政策掠奪性定價（predatory pricing）歧視性定價（discriminatory pricing）4、競爭形式。完全競爭（Perfect competition）壟斷性競爭（Monopol

28、istic competition）寡頭壟斷競爭（Oligopolistic competition）純粹壟斷（Pure monopoly）64東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十四講主講教師： 吳斌65完全競爭市場的價格決定在完全競爭市場，企業(yè)是價格的接受者。66三、市場經(jīng)濟下的定價方法經(jīng)濟學(xué)的有關(guān)價格理論67四、市場定價策略（一）需求導(dǎo)向的定價策略（1）根據(jù)產(chǎn)品價格彈性訂價。所謂價格彈性是指產(chǎn)品價格對銷售總量變化的敏感程度。凡價格彈性較大的產(chǎn)品(即消費者對該產(chǎn)品價格變動反應(yīng)非常靈敏)，宜采用低價，實行“薄利多銷”的策略。反之，對價格彈性較小的產(chǎn)品(即消費者對該產(chǎn)品價格變動反應(yīng)不靈敏)，宜采用較高

29、價格。 （2）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量訂價。如產(chǎn)品質(zhì)量十分過硬，同類產(chǎn)品望塵莫及，可利用他人無法竟?fàn)幍慕^對質(zhì)量優(yōu)勢，制訂較高價格；若產(chǎn)品質(zhì)量平平，生產(chǎn)同種產(chǎn)品的競爭者又較多，宜采用低價，以多銷求厚利。68（二）競爭導(dǎo)向的定價策略（1）按時間訂價。這里的時間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同一天的不同時間。對于一些供求有季節(jié)性、時間性的商品可以區(qū)分不同時間制訂不同的價格。例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季訂價一般高于夏秋季；長途 服務(wù)價格星期天和平日一般不同，夜間和白天也不相同；旅游服務(wù)價格在旺季一般高于淡季；等等。69（2）按付款方式訂價。商品銷售可以采用現(xiàn)銷、賒銷、分期付款等多種方式。不同付款方式可以制訂

30、不同的價格。一般情況下，現(xiàn)銷風(fēng)險最小，價格也最低；賒銷和分期付款方式不但風(fēng)險大，而且供方考慮到貨幣時間價值方面所蒙受的損失，必然要求在訂價上獲得補償。70（3）根據(jù)對手情況訂價。對于實力較弱的竟?fàn)帉κ?，可先采取低價策略，令其知難而退。若競爭對手實力強勁，無法與之抗衡，則只能采取“他提我也提，他降我也降”的訂價策略。對于勢均力敵的對手，為了避免競相降價而兩敗俱傷，常常實行聯(lián)合，締結(jié)價格合約，共同決定價格漲落，同時在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包服務(wù)等方面展開非價格競爭。71（4）根據(jù)購買者心理訂價。若購買者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購的商品在其ABC法的存貨管理中屬于A類，他們必然花費較多精力選擇恰

31、當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對價格也有敏感的反應(yīng)。此時供應(yīng)者訂價過高就容易失去銷售機會。如果屬于類，需方往往不致于在價格上斤斤計較，供方不妨訂價略高。顧客心理各式各樣，有些人認為便宜無好貨，好貨不便宜；有些消費者為顯示他們的地位和身價，買商品唯恐價格不高，有失身份。企業(yè)完全可以利用顧客這種心理，采有高價、厚利、少銷的策略。零售企業(yè)，對中低檔商品可采用尾數(shù)訂價法，即多用9或8為商品價格的尾數(shù)，如9.98，4.95等；對于高檔商品則宜采用整數(shù)訂價，以提高顧客的身價，對于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原價后再折價銷售72（5）根據(jù)企業(yè)工作負荷訂價。若企業(yè)生產(chǎn)能力已得到充分利用，任務(wù)非常飽滿，如果仍有新的訂貨，不妨

32、提高價格，既可獲得較豐厚的利潤，又可提高商譽；相反，如果企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力，則宜采取低價以吸引顧客，只要價格高于單位變動成本，即可獲得貢獻毛益而有利可圖。（6）按購貨數(shù)量多少訂價。即按客戶購買數(shù)量多少確定不同的價格折扣比例，購買量越多，折扣越大，以求達到促銷增利之目的。73（三）利益導(dǎo)向的定價策略1、根據(jù)不同地區(qū)稅率的高低分別進行定價2、根據(jù)高出、低入的定價策略來套取合營企業(yè)的利潤74五、標(biāo)準產(chǎn)品的“成本加成”定價法（一）訂價決策方法 成本導(dǎo)向訂價法 1、按總成本訂價以產(chǎn)品總成本為訂價基礎(chǔ)，是一種采用最為普遍的訂價方法。單一產(chǎn)品企業(yè)運用最多。訂價時，可根據(jù)需要在以下三個模型中選用一個：價格(預(yù)

33、計總成本目標(biāo)利潤)/預(yù)計產(chǎn)銷量價格(預(yù)計總成本投資額投資利潤率)/預(yù)計產(chǎn)銷量價格預(yù)計總成本（成本利潤率）/預(yù)計產(chǎn)銷量其中：成本利潤率投資額投資利潤率/預(yù)計總成本752、按單位制造成本訂價按單位制造成本訂價，就是在單位制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本毛利率計算的單位毛利進而計算產(chǎn)品價格的方法。即：價格單位制造成本（成本毛利率）76例題教材P268-269773、按單位變動成本定價按單位變動成本訂價就是以單位變動成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額的邊際貢獻作為產(chǎn)品價格的一種方法，其公式為:價格單位變動成本單位產(chǎn)品邊際貢獻即：價格單位變動成本價格邊際貢獻則：價格單位變動成本/(邊際貢獻率)78例題教材P269-27

34、079成本導(dǎo)向訂價法與市場導(dǎo)向訂價方法的比較評價成本導(dǎo)向訂價法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品訂價， 很少考慮其他因素，其優(yōu)點是可以使企業(yè)成本得到足額補償，并獲得期望的盈利水平。缺點：它不考慮市場供求情況，是一種企業(yè)“以自我為中心”的訂價方法。這種方法適用于競爭力強，質(zhì)量過硬，并處于賣方市場中的產(chǎn)品訂價。市場導(dǎo)向訂價：較少考慮成本水平，價格與成本可能相距甚遠，但它充分重視市場供求規(guī)律，以市場為導(dǎo)向進行價格決策。上述兩種方法有一個共同的缺點，就是沒有將價格、成本、收入、利潤等指標(biāo)聯(lián)系起來，以求得各項指標(biāo)的最佳組合。 80訂價決策方法 最優(yōu)定價法最優(yōu)訂價法，就是通過研究價格、成本、收入和利潤等指標(biāo)的相互

35、關(guān)系，從而確定使利潤最大的合理價格的一種方法 。如果價格不隨銷售數(shù)量而變動，則銷售數(shù)量越大，利潤就越高。但是，由于供求規(guī)律的作用，價格將隨著銷售量的變動而作反向變動。也就是說，要擴大銷售量，就可能引起價格下降；要提高售價，就可能抑制銷售。在一般情況下，隨著銷售量的增加，銷售收入起初會急速上升，繼而會由于價格下跌而增長緩慢，最終可能出現(xiàn)下降趨勢。可見，將價格確定在什么水平上，才能提供最多的利潤，便成為值得研究的問題。當(dāng)企業(yè)邊際收入與邊際成本相等時，利潤最大。因此，最優(yōu)價格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價格。81六、非標(biāo)準產(chǎn)品的合同定價法1、固定價格合同2、成本加成合同3、成本加固定費用4、獎勵

36、合同例題教材P27382東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十五講主講教師： 吳斌83七、訂價決策方法 特殊定價法1、特別訂貨問題所謂特別訂貨就是利用暫時無法利用的剩余生產(chǎn)能力而接受的臨時訂貨。特別訂貨的具體訂價方法，可視具體情況不同而不同。84（）只利用剩余生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時，按下列要求訂價即可增加利潤：特別訂貨價格單位變動成本采用此法訂價，應(yīng)以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件。（）利用剩余生產(chǎn)能力，并暫時減少部分正常銷售，此時，可按下列要求訂價：特別訂貨價格單位變動成本因減少正常銷售而損失的貢獻毛益/特別訂貨數(shù)量“因減少正常銷售而損失的貢獻毛益”實質(zhì)就是一種機會成本。85（）暫時利用剩余生產(chǎn)

37、能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時，可按下列要求訂價，即可增加企業(yè)利潤。轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格單位變動成本新增專屬成本/轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時，往往需要增添部分設(shè)備、工卡具等，因此而增加的專屬固定成本應(yīng)該從轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格中得到補償。由于共同固定成本并不因轉(zhuǎn)產(chǎn)而變動，屬于無關(guān)成本，無需加以考慮。86、新產(chǎn)品定價問題對于新產(chǎn)品的訂價一般可先采用“試銷”的方法，在某幾個選定的地區(qū)分別采用不同的價格推銷。通過試銷，首先摸清產(chǎn)品可能遇到的競爭情況，銷售量與價格的關(guān)系，以及在不同價格，不同銷售量情況下的貢獻毛益等重要信息。然后根據(jù)這些信息訂出能產(chǎn)生最大貢獻毛益的價格。87在試銷階段，可根據(jù)新產(chǎn)品的具體情況分別采用以下

38、兩種策略：（1）撇油法：就是在試銷初期，新產(chǎn)品尚未出現(xiàn)競爭對手的情況下訂出較高的售價，以保證初期的高額利潤，隨著市場銷量的提高，競爭加劇而逐步降價。撇油法是先高后低的策略。它適用于與同類產(chǎn)品差異性大，能有較大市場需求，價格彈性小，不易仿制的新產(chǎn)品。這種方法的缺點是：由于試銷時利潤可觀，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此這是一種短期性的訂價策略。88（2）滲透法。就是在試銷初期，以較低的價格為新產(chǎn)品開拓市場，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢后再逐步提價的方法。滲透法是先低后高的策略，這種方法盡管在試銷初期利潤較低，但它能有效地避免引來眾多競爭對手，便于在市場上建立長遠的領(lǐng)先地們，能持久地帶來日益增長的經(jīng)濟

39、效益，因而是一種長遠的訂價策略。滲透法適用于那些與同類產(chǎn)品差別不大，需求彈性較大，易于仿制，市場前提可觀的新產(chǎn)品訂價。 89第三節(jié) 存貨決策 一、存貨決策的意義和內(nèi)容存貨特點： 存貨是企業(yè)生產(chǎn)的一項潛在因素，要占用一定的資金，只有把庫存的材料或停留在各個加工環(huán)節(jié)的在產(chǎn)品加工成為產(chǎn)成品，并把它盡快銷售出去，企業(yè)才能從中得到一定的收益。存貨是一種暫時被“凍結(jié)”的資金。存貨又是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行的一項不可缺少的物資儲備。 90存貨特點：（一） 存貨是一種暫時被“凍結(jié)”的資金。（二） 存貨又是保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行的一項不可缺少的物資儲備。 91二、同存貨決策有關(guān)幾個基本概念 （一） 平均庫存量是指一

40、個企業(yè)庫存量的平均數(shù)（二） 采購成本是指物資本身的成本。它隨訂貨數(shù)量大小而增減，與訂購次數(shù)多少沒有關(guān)系。（三） 訂貨成本是指為獲得存貨所發(fā)生的成本，包括與訂貨有關(guān)的各種費用。它隨訂貨次數(shù)有關(guān)系。（四） 存貯成本（五） 缺貨損失是指由于存貯不足，不能及時滿足顧客或生產(chǎn)上需要而引起的缺貨損失費用。（六） 存貨成本是指存貨上所耗費的總成本。（七） 安全存量是指保險儲備量。安全存量=（預(yù)計每日最大耗用量-預(yù)計平均每日正常耗用量）提前天數(shù) 92三、存貨決策方法： （一）掛簽制度93（二）A、B、C庫存分類管理方法 定義：把庫存物資按某種物資占庫存物資總數(shù)量的百分比和該種物資金額占庫存物資總金額的百分比的

41、大小為標(biāo)準，劃分為ABC三類。 94A、B、C庫存分類管理方法 A類品種數(shù)量少占用資金多進行重點控制B類品種數(shù)量較多，比較值錢永續(xù)盤存，不如A類嚴格C類零碎、種類很多，但不值錢采用簡單方法“雙箱法”95例題見教材P282-28496東南大學(xué)遠程教育管理會計第二十六講主講教師： 吳斌97四、存貨規(guī)劃決策（一）存貨決策的相關(guān)成本經(jīng)濟訂貨量是指以最小的訂貨成本與存儲成本避免缺貨損失，尋找最經(jīng)濟的批量。采購批量是每次采購材料、商品的數(shù)量。降低采購批量，一方面可以使存貨的儲存成本(指變動儲存成本，下同)隨著平均儲存量的下降而下降；另一方面卻使訂貨成本(指變動訂貨成本，下同)隨著訂購批數(shù)的增加而增加。反之

42、，減少訂貨批數(shù)以降低訂貨成本，又會增加儲存成本。這兩種成本是互為消長的。我們要求的是這兩種成本的年合計數(shù)量最低的采購批量，即經(jīng)濟采購批量。981、采購成本采購成本是指由買價和運雜費構(gòu)成的成本。其總額取決于采購數(shù)量和單位成本。單位成本一般不隨采購數(shù)量的變動而變動。因此，存貨的采購成本在采購批量決策中，一般屬于無關(guān)成本；但當(dāng)供應(yīng)廠商規(guī)定數(shù)量折扣的優(yōu)待辦法，以鼓勵大批量采購時，采購成本卻是決策的相關(guān)成本。2、訂貨成本訂貨成本是指為訂購材料、商品而發(fā)生的成本，包括采購人員的工資、采購部門的一般經(jīng)費(如辦公費、水電費、折舊費、取暖費等)和采購業(yè)務(wù)費(如差旅費、郵電費、檢驗費等)。其中有一部分成本是為了維

43、持一定的采購能力而發(fā)生的，各期金額比較穩(wěn)定，稱為固定訂貨成本。另一部分是隨訂貨次數(shù)的變動而正比例變動的成本，稱為變動訂貨成本。993、儲存成本儲存成本是指儲存存貨而發(fā)生的成本，包括支付給儲運公司的倉儲費、存貨所占資本按利率或投資報酬率計算的機會成本、保險費、財產(chǎn)稅、銹蝕變質(zhì)損失、企業(yè)自設(shè)倉庫的一切費用(包括工資、折舊費、維修費、辦公費、水電費、空調(diào)費、取暖費等)。儲存成本也包括兩部分：總額相當(dāng)穩(wěn)定，與儲存存貨數(shù)量多寡和儲存時間長短無關(guān)的部分，叫做固定儲存成本；總額大小取決于存貨數(shù)量和儲存時間長短的部分，叫做變動儲存成本。1004、缺貨成本 缺貨成本是指存貨數(shù)量不能及時滿足生產(chǎn)和銷售的需要而給企業(yè)帶來的損失。 例如，因待料而停工引起的損失(如交貨脫期的罰金、停工期間的固定成本等)，由于商品不足而失去的銷售收入中的創(chuàng)利額，因臨時采取緊急措施補足所需存貨而發(fā)生的超額費用，以及顧客需要未能得到滿足而使企業(yè)的商譽蒙受的損失(即失去以后銷售的機會)等。101（二）確定經(jīng)濟訂貨量方法1、 列表法：估計幾個經(jīng)濟訂貨量進行比較計算，選出訂貨成本和存貯成本合計數(shù)最低者。2、 圖解法：凹點就是最優(yōu)的量。3、 數(shù)學(xué)模型：經(jīng)濟訂貨量是訂貨成本與存儲成本相等時訂貨