市場(chǎng)智威湯遜拉闊生活管理方案

1、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)總結(jié) 番禺地產(chǎn)工程供給量大，兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)年輕白領(lǐng)有慣性的吸引力；但政府對(duì)配套及交通問(wèn)題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會(huì)繼番禺之后成為白領(lǐng)首次置業(yè)的熱點(diǎn)，并將更具地域與交通的優(yōu)勢(shì)； 但是，仍然缺乏足夠大型的工程使其成為一個(gè)爆發(fā)的起源； 同區(qū)工程目標(biāo)客戶與我們一致，占領(lǐng)他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的根底。Consumer Mindshare Market Share任務(wù)如果說(shuō)，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党俏覀儗?huì)成為東圃地產(chǎn)工程的旗艦，一個(gè)標(biāo)志性的工程潛在的消費(fèi)者？ 主力的消費(fèi)群是來(lái)自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越

2、來(lái)越多來(lái)自郊縣郊市的消費(fèi)群渴望購(gòu)置廣州的樓宇，以換來(lái)更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)時(shí)機(jī)。 他們并不是我們廣告針對(duì)的對(duì)象，但在市場(chǎng)策略來(lái)看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對(duì)他們的吸引力； 因?yàn)?，他們富有并敢于投資。在延續(xù)期的推廣可能是另外一個(gè)突破口。Who else?廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn)自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活模式與生活空間廣告的定位理性 工程賣點(diǎn)感性 消費(fèi)者心態(tài)/價(jià)值觀廣闊自由空間、視野動(dòng)感泛會(huì)所、體育中心互動(dòng)園林環(huán)境、小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)自由動(dòng)感互動(dòng)現(xiàn)代拉闊音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、生命力、生機(jī)勃勃?jiǎng)痈小F(xiàn)場(chǎng)演繹、自由發(fā)揮、互動(dòng)交流Live源自是自由、動(dòng)感、互動(dòng)的現(xiàn)代白領(lǐng)生活寫照；也是消費(fèi)者對(duì)帶來(lái)這種生活的中?？党?/p>

3、廣闊、互動(dòng)空間的“第一印象；隨著工程的不斷成型，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈感受到中?？党菍?duì)這種生活的支持；工程理性賣點(diǎn)與消費(fèi)者感性心理的融合，使我們的定位具有不斷加強(qiáng)的力量，持續(xù)的影響消費(fèi)者的態(tài)度。為我們第二期的推廣打下根底。一個(gè)鮮明的廣告定位表達(dá)Unique / Impactful / Long lasting預(yù)熱期11月1月底11月1124日九運(yùn)會(huì)第二浪熱潮4月初5月初爆發(fā)期2月183月底2月12日春節(jié)3月23日公開(kāi)出售目的媒體廣告第三浪熱潮7月初9月初活動(dòng)借九運(yùn)熱點(diǎn)吸引關(guān)注，形成大規(guī)模社區(qū)印象形成中?？党抢熒罡拍?，營(yíng)造開(kāi)售熱潮配合地面活動(dòng)，“拉闊生活成為熱點(diǎn)。戶外軟性推廣：中?？党谴笠?guī)模完善

4、生活社區(qū)電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣交樓期間，工程成型，延續(xù)聲勢(shì)電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣電視、報(bào)紙、戶外、軟性推廣派籌 3月20日公開(kāi)出售 3月23日“拉闊音樂(lè)會(huì)拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣活動(dòng)第一期階段性策略創(chuàng)意闡述 方向一：探索篇TVC有時(shí)生活的感受就來(lái)源于生活自身。自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活追求是可以描述出來(lái)的。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會(huì)引發(fā)每個(gè)人的羨慕之情，甚至嫉妒。這樣的生活正來(lái)源于在中?？党堑母惺?。男主角登山看日出時(shí)的開(kāi)放自由，拍萬(wàn)馬奔騰時(shí)的動(dòng)感氣息，輕輕躍入水中時(shí)的釋放，在水中海豚自由互動(dòng)，一幕一幕，都相當(dāng)震撼深刻，而在小區(qū)中的動(dòng)感、自由、互動(dòng)與先前的每一幕相映相照；一只翱翔的鳥(niǎo)從

5、頭至尾的閃現(xiàn)，也是片中的亮點(diǎn)之一?！笆澜绮粫?huì)因你而動(dòng)，生活卻會(huì)。充滿哲理與現(xiàn)代氣息?！斑@樣的生活多好??！如果我也可以這樣地生活，那該多好??！如果看完這條片，你會(huì)發(fā)出這樣的感慨，那必將是成功的。形象廣告 請(qǐng)播放錄影帶1觀看活動(dòng)故事板，感受著名音樂(lè)人度身訂造樂(lè)曲與畫面的同步傳達(dá)平面故事板及3個(gè)系列平面廣告見(jiàn)后頁(yè)創(chuàng)意闡述 方向二：舞臺(tái)篇TVC拉闊Live是中?？党堑钠放浦鲝?，也是中?？党撬笇?dǎo)的生活形態(tài)，拉闊Live最核心的主張是自由、動(dòng)感、互動(dòng)，舞臺(tái)篇的創(chuàng)意就來(lái)源于最原始的拉闊Live形態(tài)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。 在盛大的音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)眾矚目與期盼的主角在歡呼和沸騰中從舞臺(tái)中央升起，原來(lái)是新生代生活社區(qū)中?？?/p>

6、城，有些意外，但巧妙的是社區(qū)中閃爍迷離的燈光，發(fā)射出耀眼迷人的光輝，人們隨節(jié)奏忘乎所以的舞動(dòng)，如同在現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)一般，而這恰恰融入到中?？党亲杂?、動(dòng)感、互動(dòng)的生活主張。 這樣的創(chuàng)意就會(huì)烙印一樣在消費(fèi)者心目中留下印證，而且是準(zhǔn)確、到位以及期盼的印記，認(rèn)同這種生活的目標(biāo)消費(fèi)者很快就會(huì)被打動(dòng)。一種全新的生活主張?jiān)?0秒內(nèi)傳遞、接受而且被認(rèn)同，這條片是單純而生動(dòng)的。形象廣告 請(qǐng)播放錄影帶2觀看活動(dòng)故事板，感受陳美熱情小提琴樂(lè)曲與畫面的同步傳達(dá)創(chuàng)意闡述 共5個(gè)版本報(bào)紙廣告結(jié)合工程的理性賣點(diǎn)，以拉闊生活的感性手法演繹面前； 同樣緊扣自由、動(dòng)感、互動(dòng)的生活主張，展現(xiàn)生活中的具體表達(dá)，帶給消費(fèi)者更多購(gòu)置的支持，是在形象廣告之下對(duì)拉闊生活的演繹與深化。形象/賣點(diǎn)廣告 平面設(shè)計(jì)見(jiàn)后頁(yè)創(chuàng)意闡述 工程標(biāo)志設(shè)計(jì) 小區(qū)入口處設(shè)計(jì)概念 售樓部空間設(shè)計(jì)概念 中心花園雕塑 五大社區(qū)命名及說(shuō)明 樓書 信封、信紙及名片其他廣告/宣傳概念平面設(shè)計(jì)見(jiàn)后頁(yè)預(yù)算估計(jì)第一期120萬(wàn)110萬(wàn)150萬(wàn)1240萬(wàn) 180萬(wàn)TVC制作平面廣告制作活動(dòng)媒體廣告代理效勞費(fèi)工程費(fèi)用RMB總計(jì)：RMB1800萬(wàn)中?？党切谛〗M成員陳禮煊董事總經(jīng)理唐敏副