小區(qū)樣板房推廣方案（干貨）

1、小區(qū)樣板房推廣方案?。ǜ韶浭詹兀┴敿辛α浚剡M(jìn)行“小區(qū)樣板房”的推廣工作。該項工作方法簡單，投資少，見效快。一、樣板房推廣的前提作為家居建材的最終消費(fèi)者，客戶最看重最終效果。很多家居建材都是半成品，承諾得再好，亦不如裝在家庭中的效果直觀，俗話講“百聞不如一見”。二、樣板房推廣的意義樣板房推廣的意義，具體如圖11所示。圖1-1樣板房推廣的意義消費(fèi)者直觀效果擺在眼前，看得見，摸得著，可堅定其購買信心，好的樣板房能夠做到讓消費(fèi)者對產(chǎn)品、對施工、對效果的放心。裝修工以做到讓消費(fèi)者對產(chǎn)品、對施工、對效果的放心，樣板房的制作是對其手藝的直接宣傳，好的樣板房能夠?yàn)檠b修工帶來好的口碑和新的工程，堅定其與品

2、牌產(chǎn)品合作的信心。業(yè)務(wù)員有了樣板房，工作就有了重心，小區(qū)工作的目標(biāo)就變得十分明確，有利于提高士氣，鼓舞信心，盡快做出業(yè)績?nèi)影宸康倪x取樣板房的推廣目的性很強(qiáng)，對房屋的位置、類型、檔次都有一定的要求。而且，樣板房的制作關(guān)系到所在小區(qū)的成敗。所以，店長在“選樣”時一定要慎重。.選擇小區(qū)選好小區(qū)是樣板房發(fā)揮作用的前提。有開發(fā)潛力的小區(qū)，樣板房的推廣才有意義。.選擇樣房進(jìn)入小區(qū)后，店長可安排人員立刻開始進(jìn)行業(yè)務(wù)摸底，有意識地開展樣板房的選取工作。樣房選擇標(biāo)準(zhǔn)，主要包括以下幾點(diǎn)：（1）客戶配合，愿意在施工過程及完工后、入住前一段時間內(nèi)開放房間讓人參觀。（2）房屋結(jié)構(gòu)好、木工設(shè)計好、用料好，中高檔房型，

3、采光好，裝修設(shè)計合理，用料高檔，美觀大方，做好后易出效果，符合大眾追求高尚家居的心理。（3）房屋位置好，位于小區(qū)內(nèi)主要交通干道附近，樓層不高，最好在一或二樓，易找易尋，便于參觀。特別提示：樣板房制作的數(shù)量根據(jù)小區(qū)的規(guī)模來定，一般建一個即可，若小區(qū)規(guī)模大，開發(fā)前景好，可集中力量，制作兩個以上的樣板房，進(jìn)行宣傳。四、樣板房的施工1.施工人員施工過程決定最終效果，所以，店長一定要選擇為人可靠，手藝好的工人進(jìn)行施工，同時對施工的全過程進(jìn)行監(jiān)督，要來其按照標(biāo)準(zhǔn)工藝進(jìn)行施工，確保最終效果的實(shí)現(xiàn)。2.施工現(xiàn)場因?yàn)槭菢影宸?，不斷會有客戶來參觀，所以施工現(xiàn)場的氛圍也十分重要。施工進(jìn)程中要注意家具、工具、油漆、垃

4、圾等物品的收放處理，物品擺放有條有理。衛(wèi)生打掃及時，注意通風(fēng)、灑水，要讓各觀的人感覺到舒適，而不會覺得不舒服。店長要做好施工現(xiàn)場的宣傳，陽臺上懸掛施工現(xiàn)場條幅等宣傳品，門口可掛層牌等，突出企業(yè)形象，室內(nèi)應(yīng)多懸掛些施工工藝表，過程控制表，施工注意事項之類的技術(shù)資料，盡量給人以專業(yè)、行家的印象。五、樣板房的宣傳店長需要做好樣板房的宣傳，以便吸引更多的人前來參觀。對于樣板房的宣傳，其要點(diǎn)如表12所示。表12樣板房宣傳要點(diǎn)序號要點(diǎn)類別具體說明1樣板房開始施工后邀請潛在客戶到施工現(xiàn)場參觀，讓其感受現(xiàn)場的施工過程和每一步的效果，用實(shí)實(shí)在在的東西說服客戶。2宣傳中的注意事項在樣板房附近擺設(shè)展臺進(jìn)行宣傳；注意多說一些實(shí)實(shí)在在的東西，而不要過度夸張，樣板房做得好，客戶參觀之后，自然會有自己的判斷，過度的夸張會讓客戶起疑。3宣傳跟進(jìn)與潛在的客戶接觸后，要注意及時地跟進(jìn)，成交往往是多次接觸后促成的，很少有一兩次接觸就達(dá)成的生意，尤其是客戶對于購買自己不懂的東西，會更加猶豫不定，店長要學(xué)會幫助客戶下決心，促成購買。4多次接觸雖然以樣板房為工作的中心，但是在小區(qū)里，油工、木工、裝修公司也會接觸到，要注意和其進(jìn)行聯(lián)系，積累關(guān)系，以便以后業(yè)務(wù)的開展。5注重節(jié)奏樣板房的制作要把握時機(jī)，應(yīng)該在小區(qū)裝修的前期進(jìn)場，一定要把握小區(qū)裝