氣制動(dòng)帥鈴話術(shù)初稿

1、帥鈴氣制動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)2012年8月1 帥鈴是江淮汽車公司按照五十鈴標(biāo)準(zhǔn)精心打造的高端輕卡，整車造型美觀、內(nèi)飾精良，匹配我公司自主研制HFC4DA1系列歐、歐高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，其動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、操控性、質(zhì)量穩(wěn)定性和乘坐舒適性全面達(dá)到五十鈴標(biāo)準(zhǔn)，部分重要性能指標(biāo)超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌江鈴凱運(yùn)。 產(chǎn)品涵蓋2490mm、2800mm、3308mm、3360mm四種軸距；單排、雙排、排半；整車、廂車及改裝車系列。是國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)真正意義上的的高品質(zhì)、高安全的輕卡. 現(xiàn)江淮公司置帥鈴系列產(chǎn)品上市一周年之際，開創(chuàng)高端輕卡先河，隆重推出帥鈴氣制動(dòng)產(chǎn)品。 2一、帥鈴自身優(yōu)勢(shì)31、強(qiáng)勁動(dòng)力引進(jìn)日本、德國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)線,聘請(qǐng)日本

2、五十鈴公司資深專家生產(chǎn)的4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)。增壓中冷技術(shù),采用博世高壓共軌系統(tǒng),噪音低,穩(wěn)定性好,全面達(dá)歐排放標(biāo)準(zhǔn),百公里耗油8升，低于同類車型,四大件質(zhì)保25月25萬(wàn)公里。44DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)是我公司在引進(jìn)和消化、吸收日本五十鈴技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車用柴油機(jī)。采用德國(guó)BOSCH電控高壓共軌系統(tǒng)、小模數(shù)低噪聲齒輪等多項(xiàng)先進(jìn)柴油機(jī)技術(shù)，動(dòng)力經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)達(dá)到國(guó)外先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。歐II、歐III動(dòng)力分別可達(dá)68KW、88KW；70公里空載勻速油耗7-8升；滿載勻速油耗小于10升；可靠性好，耐用性高，正常使用大修里程大于20萬(wàn)公里源于日本，精在江淮國(guó)際前沿技術(shù)發(fā)動(dòng)

3、機(jī)5 發(fā)動(dòng)機(jī)制造嚴(yán)格的質(zhì)量控制較早通過(guò)了ISO/TS16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證，管理規(guī)范。不僅職工隊(duì)伍素質(zhì)高，全部受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，還聘請(qǐng)了多位具有豐富經(jīng)驗(yàn)，并在日本五十鈴公司工作過(guò)的資深日本專家在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)。先進(jìn)的設(shè)計(jì)加上國(guó)際知名加工設(shè)備，確保江淮汽車自制國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)完全達(dá)到研發(fā)部門設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，成為技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。品質(zhì)保障6全部使用從德國(guó)、韓國(guó)、日本進(jìn)口的國(guó)際領(lǐng)先水平加工、生產(chǎn)設(shè)備，確保了生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量品質(zhì)缸體、缸蓋線加工設(shè)備采用自動(dòng)輸送KBK吊裝上料 自動(dòng)翻轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝7全套試驗(yàn)均按日本五十鈴柴油機(jī)的試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)8主要性能特點(diǎn)動(dòng)力強(qiáng)勁額定功率88kw，爬坡能力強(qiáng)，加速性能好。油

4、耗低全負(fù)荷最低燃油耗208g/kw.h；舒適性好振動(dòng)小、噪聲低可靠性高奧地利AVL公司機(jī)械開發(fā)程序進(jìn)行可靠性開發(fā)，可靠性好，使用壽命長(zhǎng)低排放滿足國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)，具備國(guó)升級(jí)潛力易維修干式缸套結(jié)構(gòu)，四缸一蓋，可接近性好，易于維修適用性強(qiáng)功率范圍寬，從68KM（92馬力）88km（120馬力），十分適合匹配高檔輕型卡車 公司聘請(qǐng)日本五十鈴資深設(shè)計(jì)專家進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量性能把關(guān)，使發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性、排放性能達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。92、駕乘舒適 陰極電泳烤漆,亮麗,防腐性好;可翻駕駛室,保養(yǎng)、檢查方便；三角度開啟車門;方便上下；加寬加高駕駛室,內(nèi)部空間大;前后開啟天窗,適可代替空調(diào),減少油耗

5、;方向盤與座椅前后上下可調(diào),駕乘姿勢(shì)更舒適;五十鈴松芝空調(diào),駕駛更加舒適;103、行駛安全 全景大曲面雙層夾膠玻璃；即使碎裂也粘在一起不會(huì)碎落新款雙色儀表臺(tái)；深色反射光線少，降低眼部刺激，減少視覺疲勞，增加安全性配置鹵素前大燈；鹵素光線穿透力強(qiáng)，照射遠(yuǎn)，雨霧天更安全寬大結(jié)實(shí)的前后保險(xiǎn)杠、左右防護(hù)欄；加裝側(cè)轉(zhuǎn)向燈，轉(zhuǎn)向安全，一般總長(zhǎng)7米以上才裝側(cè)轉(zhuǎn)向燈加寬前輪距，扒地更穩(wěn)，不易發(fā)生側(cè)翻；114、制動(dòng)靈敏 客戶在拉重貨、山區(qū)、下坡、塞車等情況下，剎車的及時(shí)性尤為重要。相比液壓制動(dòng)，氣制動(dòng)的制動(dòng)時(shí)間短，制動(dòng)力強(qiáng)，采用氣制動(dòng)能縮短車輛的制動(dòng)距離，提高車輛行駛的安全性。壓力表儲(chǔ)氣罐氣泵125、超強(qiáng)承載

6、江淮底盤連續(xù)十二年全國(guó)銷量第一;鉚接大梁,鋼板加寬加厚,傳承江淮優(yōu)秀的承載性能;原五十鈴技術(shù)后橋,加大體積,承載性更強(qiáng);原五十鈴技術(shù)鍛鋼整體前軸,截面加大,增大承載性;136、車身寬敞采用808新款駕駛室，窄體車寬度、高度、長(zhǎng)度均大于同類競(jìng)品，內(nèi)部空間大，駕乘舒適；氣剎產(chǎn)品豐富，覆蓋寬體、中體、窄體，供用戶多種選擇147、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 江淮汽車始終將“用戶第一”做為公司方針，以提高用戶滿意度做為公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。江淮輕卡在全國(guó)有400多家特約服務(wù)站，目前其中100家具備國(guó)產(chǎn)品服務(wù)能力，擁有一套完善規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)置了全國(guó)免費(fèi)400服務(wù)電話，建立起綠色通道，直接為客戶服務(wù)，方便投訴，快速解決問題

7、。全國(guó)三個(gè)備件儲(chǔ)備庫(kù)，66家JAC輕卡備件經(jīng)銷商提供備件保障。15二、帥鈴與江鈴對(duì)比話術(shù)16 江鈴國(guó)III發(fā)動(dòng)機(jī)采用美國(guó)德爾福柴油共軌系統(tǒng)。德爾福公司原本無(wú)小排量柴油共軌系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，只是收購(gòu)了一家制作共軌系統(tǒng)無(wú)名氣的小公司后貼德爾福的牌進(jìn)行銷售。其系統(tǒng)在做工、技術(shù)、品質(zhì)保證、等諸方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BOSCH公司。而JAC帥鈴采用的BOSCH系統(tǒng)為專供JAC的德國(guó)原裝BOSCH 2.0系統(tǒng)產(chǎn)品.江鈴順達(dá)德爾福高壓共軌系統(tǒng)帥鈴BOSCH高壓共軌系統(tǒng)1、共軌系統(tǒng)17 江鈴國(guó)III車輛關(guān)鍵部件ECU放置在左側(cè)前輪后擋泥板處而帥鈴車則將ECU放置在駕駛室內(nèi)部。帥鈴很好的保護(hù)了國(guó)III核心部件ECU,而江

8、鈴ECU所放置的位置較容易受到雨水、輪胎飛濺物、外界干擾等方面的影響，從而影響到整車品質(zhì)的保證。2、 E C U 對(duì)比江鈴帥鈴18外寬1690，內(nèi)寬1475，外長(zhǎng)1400外寬1715，內(nèi)寬1475，外長(zhǎng)1464對(duì)比車身尺寸江鈴順達(dá)江淮帥鈴項(xiàng)目3、帥鈴江鈴產(chǎn)品部分對(duì)比實(shí)圖19只有一個(gè)遮陽(yáng)板兩個(gè)遮陽(yáng)板對(duì)比遮陽(yáng)板針孔海綿粘貼在頂棚上，頂棚沒有頂橫梁,沒有頂通風(fēng)頂棚為P麻纖復(fù)合板+無(wú)紡布，通過(guò)卡扣固定，將頂蓋全部覆蓋。有頂橫梁、有頂通風(fēng)對(duì)比頂內(nèi)飾202122232425262728產(chǎn)品配置配 置窄體氣剎中體氣剎寬體氣剎駕駛室808808808內(nèi)飾新款內(nèi)飾新款內(nèi)飾新款內(nèi)飾發(fā)動(dòng)機(jī)HFC4DA1-2BHFC

9、4DA1-2B1HFC4DA1-2B1后橋2400D332 速比5.832400B10JCQZ速比6.1422400Q13QZ速比6.142變速箱MSB-5MMSB-5MMSB-5M動(dòng)力轉(zhuǎn)向機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)械轉(zhuǎn)向機(jī)械轉(zhuǎn)向輪胎6.50-16 6.50-16(選裝6.50R16/7.00-16)7.00-16（選裝7.00R16 ）數(shù)顯收放機(jī)、CD機(jī)數(shù)顯收放機(jī)數(shù)顯收放機(jī)（選裝CD）數(shù)顯收放機(jī)（選裝CD）蓄電池免維護(hù)式3703910D8001免維護(hù)電瓶3703910D8001免維護(hù)電瓶空調(diào)上海松芝上海松芝（可以選配）上海松芝（可以選配）暖風(fēng)上海松芝上海松芝（可以選配）上海松芝（可以選配）玻璃升降器手動(dòng)手動(dòng)

10、手動(dòng)油箱85L 90L 100L2930車架序號(hào)項(xiàng)目D354順達(dá)1車架截面1707051706552車架外形前寬：760 后寬：680前寬：740 后寬：7003加固板位置：三橫梁后至五橫梁前 料厚：4位置：三橫梁后至二橫梁后 料厚：44總結(jié)順達(dá)車架與帥鈴車架非常相似。31材料：塑料+丁腈橡膠 324、江鈴的發(fā)動(dòng)機(jī)是五十鈴的。銷售應(yīng)對(duì)：江鈴號(hào)稱五十鈴4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)，只是以前和五十鈴有合作的基礎(chǔ)，現(xiàn)在早就是自己研發(fā)了，沒有五十鈴的最新技術(shù)支持。重要的是他們是五十鈴七十年代的水平，技術(shù)早就落伍了，靠的還是以前五十鈴的名氣?，F(xiàn)在江鈴的發(fā)動(dòng)機(jī)油封經(jīng)常出現(xiàn)階段性的不穩(wěn)定，強(qiáng)保之前曲軸后油封漏油現(xiàn)象很多。

11、帥鈴的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線是從國(guó)外引進(jìn)的最新的五十鈴生產(chǎn)線，技術(shù)專家是在五十鈴公司工作多年的發(fā)動(dòng)機(jī)專家。4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)各項(xiàng)性能指標(biāo)都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。發(fā)動(dòng)機(jī)體積小，質(zhì)量輕，總質(zhì)量比國(guó)內(nèi)其他品牌輕卡輕30-40公斤。尤其是國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)用電控高壓共軌技術(shù)后，其動(dòng)力更強(qiáng)，噪音更低，油耗更小。尤其值得一提的是，升功率在國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)域內(nèi)首家突破30kw/L。334、帥鈴作為高端輕卡為什么要裝配氣剎？帥鈴作為江淮重金潛力打造的高端輕卡產(chǎn)品，一直致力于實(shí)惠用戶、好而不貴。在帥鈴二代產(chǎn)品上市一周年之際，又傾力奉獻(xiàn)廣大用戶高端輕卡市場(chǎng)首款氣剎產(chǎn)品。裝配氣剎，是江淮根據(jù)近1000多位高端輕卡用戶的實(shí)地走訪、調(diào)研得出的

12、研發(fā)重點(diǎn)。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展，高速、重載同樣成為了高端輕卡用戶的實(shí)際需求，江淮公司正式為滿足用戶的這一需求，量身打造了這一氣剎產(chǎn)品。該產(chǎn)品延續(xù)了江淮輕卡固有的高承載的地盤優(yōu)勢(shì)，而且裝配了新款的駕駛室了儀表臺(tái)，其承載性和舒適性絕對(duì)不是市場(chǎng)上那些靠簡(jiǎn)化配置和早已經(jīng)過(guò)時(shí)的駕駛室造型和內(nèi)飾來(lái)降低價(jià)格的偽高端輕卡產(chǎn)品能比得了的?？蛻粼诶刎洝⑸絽^(qū)、下坡等情況下，剎車的及時(shí)性尤為重要。相比液壓制動(dòng)，氣制動(dòng)的制動(dòng)時(shí)間短，制動(dòng)力強(qiáng)，采用氣制動(dòng)能縮短車輛的制動(dòng)距離，提高車輛行駛的安全性。345、帥鈴的氣剎產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 首先它搭載了國(guó)際前沿科技的，源自五十鈴最新技術(shù)的4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)；其次它秉承江淮多年底盤

13、專業(yè)制造之經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)工序嚴(yán)格，匹配科學(xué)；車架采用16Mn汽車專用鋼，底盤強(qiáng)度高，韌性好；全鉚接底盤，先進(jìn)的生產(chǎn)擇造工藝，嚴(yán)格的檢驗(yàn)工序，品質(zhì)有保障。還有，它有效解決的簡(jiǎn)化配置的高端輕卡的動(dòng)力不足的問題，叫您拉得更多，跑得更快。那些簡(jiǎn)化配置的高端輕卡因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)，問題很多并且配件很難購(gòu)買，維修很不及時(shí)。而帥鈴依托江淮輕卡在全國(guó)有400多家特約服務(wù)站，擁有一套完善規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了全國(guó)免費(fèi)400服務(wù)電話，建立起綠色通道，直接為客戶服務(wù)，快速解決問題。356、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：1、江淮輕卡在全國(guó)有400多家特約服務(wù)站，擁有一套完善規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了全國(guó)免費(fèi)400服務(wù)電話，建立起綠色通道，直接為客

14、戶服務(wù)，方便投訴，快速解決問題；帥鈴輕卡的服務(wù)是專屬服務(wù)，是在400家中精選出來(lái)的連續(xù)的江淮A類服務(wù)站，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境有很大的提升，讓我們廣大高端輕卡客戶享受高端服務(wù)；另外我們有很多專用件和五十鈴是通用的你可以和市場(chǎng)上的價(jià)格進(jìn)行比較選擇。針對(duì)國(guó)III 系列產(chǎn)品我們將建立VIP 客戶檔案，隨時(shí)跟蹤和服務(wù)。而江鈴、慶鈴的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，維修備件工時(shí)價(jià)格高這是公認(rèn)的。2、江淮4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)4大件（缸體、缸蓋、曲軸、連桿）25個(gè)月25萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修期限；江淮缸體為薄壁缸套設(shè)計(jì)，方便維修；配件較江鈴493更經(jīng)濟(jì)，節(jié)約成本 。慶鈴是發(fā)動(dòng)機(jī)4大件24個(gè)月20萬(wàn)公里，江鈴是發(fā)動(dòng)機(jī)4大件24個(gè)月萬(wàn)公里，但其為無(wú)缸套設(shè)計(jì)，維修很麻煩，而且費(fèi)用高。江淮汽車始終將“用戶第一”做為公司方針以提高用戶滿意度做為公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)367、江鈴帥鈴產(chǎn)品組合差異化對(duì)比江鈴08年陸續(xù)推出凱銳窄體、凱運(yùn)08、順達(dá)歐III高中低價(jià)位的三款產(chǎn)品，全面取代07年的凱運(yùn)、JMC和順達(dá)，目前凱運(yùn)與順達(dá)為主導(dǎo)產(chǎn)品，經(jīng)綜合分析08年江鈴歐III的產(chǎn)品組合，特制定應(yīng)對(duì)江鈴競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品組合，共同研討終端有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣。1、帥鈴II對(duì)比 08款凱運(yùn)及窄體凱銳：兩者品質(zhì)、配置趨于同質(zhì)，帥鈴系列性價(jià)比更高。公司在帥鈴上市一周年之際，進(jìn)一步提升高端品質(zhì)，推出前盤式帥鈴高端輕卡。帥鈴中體系列，乘坐3人