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文檔簡介

1、新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：家庭收入分配圖.適用范圍適用于理財(cái)需求合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入.課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求：1.講師對話術(shù)進(jìn)展解讀并示范畫圖動(dòng)作2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù).合理分配家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金儲(chǔ)蓄稅費(fèi)保險(xiǎn)理財(cái)，終身無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%.話術(shù)講解營銷員：2021上刊登過一個(gè)關(guān)于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章引薦的合理比例是：衣食住行等家庭根本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲(chǔ)蓄占10%-20%，各種稅費(fèi)占10%-15%，保險(xiǎn)理財(cái)占10%-15%。.

2、話術(shù)講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大約是營銷員：其實(shí)每個(gè)家庭的收入分配都會(huì)有所不同、有所偏重，沒有對錯(cuò)之分，而我經(jīng)常對朋友和客戶說的一句話是“人生需求合理規(guī)劃。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下本人的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營銷員：要不我們一同對您剛剛說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊。.課堂訓(xùn)練之二講師示范要求：1.由講師扮演營銷員，請一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)展現(xiàn)范演練2.演練中配合畫圖動(dòng)作3.時(shí)間：5分鐘.課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求：1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作2.時(shí)間：10分鐘.課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求：1.約請2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營銷員和客戶，進(jìn)展話術(shù)演練2.演練時(shí)需配合畫圖動(dòng)作3.時(shí)間：5分鐘.課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評要求：1.由參與演練的學(xué)員自評2.請其他學(xué)員點(diǎn)評3.講師點(diǎn)評4.時(shí)間：5分鐘.課堂訓(xùn)練之六一對一演練要求：1.全班學(xué)員共同參與演練2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色3.演練后

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