采購(gòu)方法與工具ppt課件

1、采購(gòu)方法與工具授課目的采購(gòu)對(duì)于企業(yè)贏利的影響西門子的采購(gòu)方法與工具:西門子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)西門子的采購(gòu)方法與工具:戰(zhàn)略采購(gòu)與操作采購(gòu)的分工西門子的采購(gòu)方法與工具: ESN, EIS, ABC, XYZ西門子的采購(gòu)方法與工具: 供應(yīng)商的管理不同的組織開(kāi)展方式中, 對(duì)采購(gòu)部門的要求西門子的采購(gòu)方法與工具: 世界級(jí)采購(gòu)案例演習(xí): 世界級(jí)采購(gòu)在一個(gè)工廠的運(yùn)用西門子- 無(wú)限創(chuàng)新，推進(jìn)世界 電子電氣領(lǐng)域世界先驅(qū) 產(chǎn)品效力種類綜合全面 正轉(zhuǎn)化成為電子化(e-)集團(tuán)，推行實(shí)施電子采購(gòu)，電子物流等電子化運(yùn)用。 年銷售額超越870億歐元，比上一年增長(zhǎng)11% 擁有70萬(wàn)名股東 在全球190多個(gè)國(guó)家和地域有超越 48萬(wàn)名

2、職員西門子 2000/01財(cái)政年度稅息前利潤(rùn)27億+ 56,17 %投資額178億+ 8,2 %雇員(數(shù)量)48萬(wàn)+ 12 %銷售額870億+ 10,95%訂單額925億歐元西門子集團(tuán)的組織方式信息通訊自動(dòng)化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門效力地域組織: 地域辦事處及區(qū)域性公司, 代表處, 代辦處 信息與挪動(dòng)通訊行業(yè)運(yùn)用與效力發(fā)電輸配電樓宇科技消費(fèi)與物流 自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效力中心方案與開(kāi)展部 技術(shù)部人事部 財(cái)務(wù)部交通 威迪歐汽車技術(shù) 交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明 歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)效力 全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行人事管理咨詢 經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理

3、咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn) 西門子人力資源 西門子主要用戶管理西門子法律部 西門子財(cái)務(wù)部 西門子挪動(dòng)管理西門子采購(gòu)和物流效力SPLS管理層 資產(chǎn)管理公共信息西門子任務(wù)范圍及領(lǐng)域， 營(yíng)業(yè)額 2000/01能源電廠電力傳輸與分配 PGPTD工業(yè)自動(dòng)化與趨動(dòng)工業(yè)處理方案和效力西門子Dematic AG西門子智能化樓宇A(yù)&DI&SSDSBT信息與通訊信息和通訊網(wǎng)絡(luò)信息和挪動(dòng)通訊西門子商務(wù)效力ICNICMSBS交通TSSV醫(yī)藥醫(yī)藥技術(shù)Med建筑資料半導(dǎo)體Infineon照明鋨鎢絲照明財(cái)務(wù)與不動(dòng)產(chǎn)西門子財(cái)務(wù)效力西門子不動(dòng)產(chǎn)管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,41,44,38,9

4、4,62,55,5運(yùn)輸系統(tǒng)西門子 VDO 自動(dòng)化股份公司5,14,03,8MC006.10010億歐元西門子采購(gòu)本錢與總銷售額的對(duì)比 47%42%FY 89/9043%47%43%44%銷售收入本錢資金投入本錢銷售費(fèi)用消費(fèi)費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用利潤(rùn)采購(gòu)費(fèi)用原資料產(chǎn)品及效力人事費(fèi)用工資其他人事費(fèi)用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY 00 / 011177632107094288884681678573034%52%130534%52%5西門子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方法與工具西門子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域KWUEVA&DPLVTNPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&

5、DPLVTNPNATMedHLATDPRECSFS地域集中采購(gòu)與物流l采購(gòu)工程l聚集采購(gòu)額l個(gè)別需求l方式全球采購(gòu)委員會(huì)制定措施并控制共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)操作規(guī)那么為全球協(xié)作奠定根底全球采購(gòu)委員會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)擔(dān)任, 其成員將貫徹各個(gè)部門的決策部門地域需求方案IT工具戰(zhàn)略性人事管理 目的設(shè)定采購(gòu)流程全球采購(gòu)委員會(huì)決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力行政管理全球采購(gòu)網(wǎng)規(guī)劃工具PuC-支持資料分類人事管理全球采購(gòu)辦公室部門地域總部40 名員工設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)調(diào)支持全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化程度用戶數(shù)量指點(diǎn)采購(gòu)者的協(xié)調(diào)一致的范圍基于自主指點(diǎn)采購(gòu)者為參與者簽定合同參與者自主

6、例如：對(duì)于ICN和ICM的電信IC對(duì)于指定的采購(gòu)范圍而組織具有執(zhí)行授權(quán)的共同采購(gòu) 由委員會(huì)簽署企業(yè)聯(lián)絡(luò)范圍內(nèi)的合同參與者在此合同的根底上聯(lián)絡(luò)所采購(gòu)物例：PCB,LCD,塑料委托一個(gè)效力商來(lái)進(jìn)展指定 范圍的采購(gòu)效力商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議，有方案 的采購(gòu)， 承當(dāng)物流運(yùn)輸例如，金屬，物資或效力 采購(gòu)委員會(huì) 指點(diǎn)采購(gòu)者采購(gòu)效力高低高低對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化方式西門子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)控制全球采購(gòu)委員會(huì)執(zhí)行指點(diǎn)采購(gòu)者采購(gòu)效力采購(gòu)委員會(huì)支持消費(fèi)資料消費(fèi)資料信息&通訊IT 工具信息技術(shù)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)部門消費(fèi)設(shè)備消費(fèi)設(shè)備采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證SPLS 是西門子集團(tuán)中的效力類業(yè)務(wù)信息通訊自動(dòng)化

7、與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門效力地域組織: 地域辦事處及區(qū)域性公司, 代表處, 代辦處 信息與挪動(dòng)通訊行業(yè)運(yùn)用與效力發(fā)電輸配電樓宇科技消費(fèi)與物流 自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng) 信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效力中心方案與開(kāi)展部 技術(shù)部人事部 財(cái)務(wù)部交通 威迪歐汽車技術(shù) 交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明 歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)效力 全球采購(gòu)與物流 信息與執(zhí)行人事管理咨詢 經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系 西門子資產(chǎn)綜合管理部西門子管理咨詢西門子管理培訓(xùn)西門子教育與培訓(xùn) 西門子人力資源 西門子主要用戶管理西門子法律部 西門子財(cái)務(wù)部 西門子挪動(dòng)管理西門子采購(gòu)和物流效力SPLS管理層 資產(chǎn)管理公共信息SPLS 組織構(gòu)造奧地利 巴西 中國(guó) 捷克

8、法國(guó) 德國(guó) 以色列 日本 韓國(guó) 新加坡 臺(tái)灣 美國(guó)SPLS 咨詢物流采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍供應(yīng)商管理 訂單處置全球采購(gòu)IT 配送工程物流支持采購(gòu)物流配送物流售后物流 國(guó)家地域西門子網(wǎng)上買方市場(chǎng) “click2procure評(píng)價(jià)/對(duì)比最正確做法供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西門子采購(gòu)與物流部提供全球采購(gòu)與物流效力SPLS的業(yè)務(wù)目的是:在為西門子的一切業(yè)務(wù)部門提供采購(gòu)和物流效力為第三方客戶提供以上的采購(gòu)和物流效力例如：西門子供應(yīng)商和西門子客戶與其他的效力提供商建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系建立和運(yùn)營(yíng)西門子的買方電子買賣市場(chǎng)S

9、PLS 現(xiàn)實(shí)與數(shù)字所在國(guó)家和地域 主要數(shù)字00/01財(cái)年10 億45%1.000 12個(gè)國(guó)家的36個(gè)地域SPLS用多年在供應(yīng)鏈方面的閱歷和知識(shí)為客戶提供處理方案9 億40%760 11個(gè)國(guó)家的25 個(gè)地域銷售額 (歐元): 外部客戶所占 比例:全球員工數(shù): 組織:預(yù)算01/02財(cái)年ESN 物料代碼EIS 全球采購(gòu)信息分享ABC 采購(gòu)中根本分析原那么XZY 采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234ESN 物料代碼 ESN是適用于西門子集團(tuán)范圍內(nèi)一致運(yùn)用的3位字母代碼。第一位字母表示產(chǎn)品或效力組。第二位字母表示上述產(chǎn)品或效力的分類小組，第三位字母是對(duì)分類小組的詳細(xì)闡明定義。 字母表示什么?第1位

10、字母:產(chǎn)品或效力組 例如 M 電子產(chǎn)品 第2位字母:分類小組 例如 MK 接線柱第3位字母:小組中的位置 例如 MKM 接線柱的多種型號(hào) 采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)是集團(tuán)采購(gòu)分析的根底采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)適用于一切產(chǎn)品和效力:一致分類對(duì)采購(gòu)工程進(jìn)展透明化設(shè)計(jì)操作運(yùn)用采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)的理由:由于在一切的訂購(gòu)中都可以查到相應(yīng)ESN，所以它是適用于戰(zhàn)略采購(gòu)市場(chǎng)的一種工具。 指出采購(gòu)重點(diǎn) 進(jìn)展部門/原料分析為了從供應(yīng)商那里得到最好的價(jià)錢和供貨條件，不同領(lǐng)域的要求可以集中起來(lái)，在總量的根底上進(jìn)展處置。促進(jìn)采購(gòu)部門的協(xié)作向主管部門或行政當(dāng)局提供所需的數(shù)據(jù) 采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)的目的是加強(qiáng)和充分利用西門子的集團(tuán)才干采購(gòu)市場(chǎng)分析, 原料領(lǐng)域分

11、析.我們需求這干什么?在和供應(yīng)商進(jìn)展談判時(shí)，主要問(wèn)題是關(guān)于采購(gòu)的數(shù)據(jù)太少，所以對(duì)于一個(gè)詳盡分析我們需求:一切信息直至原料層面誰(shuí)買什么?向誰(shuí)買?誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域直接的競(jìng)爭(zhēng)者以及他的采購(gòu)量和往返貿(mào)易?在這個(gè)原料領(lǐng)域這個(gè)供應(yīng)商有多少的采購(gòu)量和往返貿(mào)易? 目的:加強(qiáng)和充分利用集團(tuán)才干!只需在市場(chǎng)上有一個(gè)一致而有力的舉措才干確保我們的買方市場(chǎng)影響力. ESN 資料庫(kù)ESN 物料代碼EIS 全球采購(gòu)信息分享ABC 采購(gòu)中根本分析原那么XZY 采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234誰(shuí)買 ?采購(gòu) / 銷售多少 ?采購(gòu)量和誰(shuí) ?供應(yīng)商 /康采恩集團(tuán)什么 ?采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)補(bǔ)充信息 EISEK-協(xié)議QS-協(xié)議QS-評(píng)

12、價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià)金屬報(bào)價(jià)外匯報(bào)價(jià)采購(gòu)數(shù)據(jù)往返貿(mào)易哪里 ?地理位置EIS 采購(gòu)信息系統(tǒng)的內(nèi)容采購(gòu)信息系統(tǒng) EISLink:gpw.el.siemens.de目的設(shè)置: 接受EIS系統(tǒng)中可操作企業(yè)的一切義務(wù)責(zé)任范圍: 顯示記錄在EIS系統(tǒng)中的一切采購(gòu)買賣活動(dòng)- 全世界75 DM EVO 的采購(gòu)以及相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)- 全世界240.000 供應(yīng)商- 2.200 條協(xié)議-西門子一切領(lǐng)域 5.700 已登記的用戶義務(wù): - 確定 - 數(shù)據(jù)容量 - 數(shù)據(jù)更新 - 數(shù)據(jù)質(zhì)量- 成立一個(gè)支持和電子郵件的熱線協(xié)助系統(tǒng)l- 成立特別評(píng)價(jià)系統(tǒng)目的: 使集團(tuán)范圍內(nèi)的采購(gòu)活動(dòng)透明化 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)同伴的談判工程EIS - 商業(yè)訂單ESN 物料代碼EIS 全球采購(gòu)信息分享ABC 采購(gòu)中根本分析原那么XZY 采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234ABC 采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)量 %100 -0 -80% 20 % 5% 供應(yīng)商的數(shù)量普通情況下:A-供應(yīng)量 : 80% B-供應(yīng)量: 15%C-供應(yīng)量: 5%ESN 物料代碼EIS 全球采購(gòu)信息分享ABC 采購(gòu)中根本分析原那么XZY 采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工