阿里巴巴P4P培訓(xùn)資料PPT通用課件

1、P4P實(shí)操秘笈 Yes，We Can！目錄360度認(rèn)識(shí)P4P1.走近P4P2.產(chǎn)品規(guī)則3.功能介紹4.基礎(chǔ)操作5.效果分析思路走近P4P1網(wǎng)站買家供應(yīng)商P4P模式29.9%70.1%P4P客戶占比未來發(fā)展后臺(tái)智能化外部合作網(wǎng)站站內(nèi)全網(wǎng)覆蓋2產(chǎn)品規(guī)則走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作我的產(chǎn)品能展示在哪里呢？展示規(guī)則為什么我出很高價(jià)格了前五名都找不到我？效果分析思路我設(shè)置20元點(diǎn)了就要扣20嗎？排序規(guī)則扣費(fèi)規(guī)則問題的提出研究的目的與意義研究的思路與方法走近P4P產(chǎn)品規(guī)則展示規(guī)則關(guān)搜詞展示規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路普通詞產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則搜索結(jié)果第一頁搜索結(jié)果第一頁前五位：搜索結(jié)果第一頁右邊10

2、個(gè)，下面4個(gè)智能推薦區(qū)：推廣評(píng)分為優(yōu)該搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買且出價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力推廣評(píng)分為優(yōu)搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買或該搜索關(guān)鍵詞與客戶相關(guān)關(guān)鍵詞具有很強(qiáng)的相關(guān)性排序：推廣評(píng)分*出價(jià)要求：要求：排序：推廣評(píng)分*出價(jià)（客戶已購買的相關(guān)關(guān)鍵詞的出價(jià)）搜索結(jié)果第2頁至第N頁搜索結(jié)果第2頁至N頁的右邊10個(gè)，下面4個(gè)智能推薦區(qū)：要求：排序：推廣評(píng)分*出價(jià)（客戶有購買的相關(guān)關(guān)鍵詞的出價(jià)）推廣評(píng)分為優(yōu)或良搜索關(guān)鍵詞已被客戶購買或該搜索關(guān)鍵詞與客戶相關(guān)關(guān)鍵詞具有很強(qiáng)的相關(guān)性產(chǎn)品規(guī)則排序規(guī)則關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度產(chǎn)品信息質(zhì)量買家喜好度關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分排名位次：推廣評(píng)分*出價(jià)系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)推廣評(píng)分和出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，推廣評(píng)分

3、出價(jià)越高，排名越靠前TIPS:以上排序規(guī)則成立于余額及預(yù)算金額充足的情況扣費(fèi) 出價(jià)：出價(jià)僅決定排名扣費(fèi) =后一名的出價(jià) *他的推廣評(píng)分/該客戶的推廣評(píng)分+0.1扣費(fèi)=出價(jià)總扣費(fèi)功能介紹1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路首頁授權(quán)管理推廣信息賬戶激活關(guān)鍵詞激活關(guān)注天數(shù)及時(shí)充值實(shí)時(shí)扣費(fèi)結(jié)算夏15點(diǎn)冬16點(diǎn)消費(fèi)上限賬戶設(shè)置數(shù)目不一推廣產(chǎn)品設(shè)置聯(lián)系中心效果數(shù)據(jù)培訓(xùn)及運(yùn)營入口培訓(xùn)頻道地址：/train.html操作指南的入口授權(quán)管理功能 P4P主帳號(hào)能操作，制作員身份的子帳號(hào)也可授權(quán)操作。 若沒有制作員帳號(hào)，則先在MA里面添加一個(gè)制作員帳號(hào)再授權(quán)。 注意：收詢盤的業(yè)務(wù)員帳號(hào)不能被授

4、權(quán)。制作員與業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：4基礎(chǔ)操作基礎(chǔ)操作1.2.模塊走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路如何管理關(guān)鍵詞新建推廣如何調(diào)整產(chǎn)品推廣 3.33基礎(chǔ)操作之新建推廣選詞出價(jià)系統(tǒng)推薦詞來源1 海外買家搜索詞表 根據(jù)客戶產(chǎn)品的文本信息推薦多個(gè)篩選緯度，更清晰的參考依據(jù)第一步：勾選要添加的關(guān)鍵詞第二步：選擇“添加”更快捷操作：全部關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞添加完畢，進(jìn)入下一步“出價(jià)”第一步：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的“我的出價(jià)”第二步：選擇相應(yīng)的排名，再點(diǎn)擊“確認(rèn)”即可快捷操作：調(diào)整加價(jià)幅度，對(duì)全部關(guān)鍵詞出價(jià)基礎(chǔ)操作之如何管理關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià) 關(guān)鍵詞分組關(guān)鍵詞暫停和啟動(dòng)40點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面全方位的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，實(shí)

5、時(shí)了解關(guān)鍵詞推廣效果根據(jù)客戶的需求，自主選定展現(xiàn)的數(shù)據(jù)列41管理操作一：關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)詞要兩三天查看是否保證排進(jìn)前五名42高搜索熱度的良詞優(yōu)先篩選加入出價(jià)43高曝光的良詞要選擇性的出價(jià)保位-優(yōu)詞每周看三次，盡量每次排前三！移位-高價(jià)優(yōu)詞可排右側(cè)推廣位TIPS:出價(jià)的技巧44占位-良詞盡量都出價(jià)45管理操作二：關(guān)鍵詞的分組管理可以根據(jù)不同的緯度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。1.自主性更強(qiáng)2.管理更明確勾選關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“修改所選組”46可以選擇一個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵詞組47關(guān)鍵詞是唯一的，關(guān)鍵詞組只起到管理作用分組的維度：（1）按照優(yōu)詞和良詞分組（2）主營產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品分組（3）熱門關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞分組（4）按照

6、推廣季節(jié)分組（5）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)熱度分組TIPS:分組的技巧49管理操作三：關(guān)鍵詞的暫停和啟動(dòng)直接點(diǎn)擊關(guān)鍵狀態(tài)即可勾選關(guān)鍵詞后選擇對(duì)應(yīng)狀態(tài)基礎(chǔ)操作之三大經(jīng)典問題能自己決定在某個(gè)關(guān)鍵詞下要推廣的產(chǎn)品么？515253點(diǎn)擊即可設(shè)置“優(yōu)先推廣”注意：只有優(yōu)的產(chǎn)品可以設(shè)置優(yōu)先推廣。新發(fā)布的產(chǎn)品，如何加入推廣？5455MA中有些產(chǎn)品不生產(chǎn)了，不希望推廣，怎么辦？5657點(diǎn)擊“推廣產(chǎn)品設(shè)置”進(jìn)入勾選產(chǎn)品，選擇“取消推廣”即可5效果分析思路基礎(chǔ)數(shù)據(jù)BASE優(yōu)詞量曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化問題走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路理想如此，事實(shí)為何？加詞狀況1：主觀排斥熱門搜索詞少加詞翻倍，扣費(fèi)并非同比每日預(yù)算，提前設(shè)定什

7、么要加扣費(fèi)疑慮加詞理念長尾詞多走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路詞源推薦長尾詞更經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)推薦：每周海外熱搜：每月發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品少良推優(yōu)豐富提升階段修改產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱單一加詞狀況2：客觀沒詞加產(chǎn)品沒加入推廣加入走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路已有產(chǎn)品加入推廣新增產(chǎn)品默認(rèn)加入拓展關(guān)鍵詞的工具1.阿里巴巴，行業(yè)熱門詞，熱門搜索詞，我的詞2.Google adwords/o/Targeting/Explorer?_c=1000000000&_u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEASEbay，Amazon，Google Adwords提

8、升階段點(diǎn)擊點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增點(diǎn)擊有了，詢盤如何再漲走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路STEP1點(diǎn)擊量的問題曝光高了，點(diǎn)擊量如何再增保位-前五展示優(yōu)先推廣show出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挑選的產(chǎn)品不好排名產(chǎn)品信息不好走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路圖片OK嗎？交易條件到位嗎？曝光位置不好STEP2點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題點(diǎn)擊有了，詢盤如何再漲產(chǎn)品詳情：詳細(xì)描述挑選的產(chǎn)品不好走近P4P產(chǎn)品規(guī)則功能介紹基礎(chǔ)操作效果分析思路直接因素間接因素前五位置不穩(wěn)保位旺旺在線咨詢400熱線網(wǎng)站建設(shè)小測(cè)試1.影響推廣評(píng)分的有哪3個(gè)因素？ 產(chǎn)品信息質(zhì)量、產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、買家搜索的認(rèn)可程度（買家喜

9、好度）2.現(xiàn)在外貿(mào)直通車的展示位置有哪幾個(gè)？ 搜索結(jié)果第一頁的前五名、搜索結(jié)果第一頁右側(cè)10個(gè)位置、搜索結(jié)果下方4個(gè)大圖位置3.新BP中，添加關(guān)鍵詞有哪3個(gè)途徑？ 系統(tǒng)推薦、搜索相關(guān)詞、批量加詞4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)的計(jì)算公式？ 下一家的出價(jià)*推廣評(píng)分/自己的推廣評(píng)分+0.1提升：如何良推優(yōu)？一 成為優(yōu)詞的條件？1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度找出有用的良詞一 成為優(yōu)詞的條件？（SEO）1產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3買家喜好度1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品品名以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性及類目的相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述相關(guān)1.1 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品品名以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞

10、的相關(guān)產(chǎn)品名稱不是相關(guān)性的唯一影響字段關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱不是同一產(chǎn)品，相關(guān)程度就會(huì)打折扣關(guān)鍵詞太泛，相關(guān)性將大打折扣1.2 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性及類目的匹配P.S:類目與屬性息息相關(guān)，放錯(cuò)類目即影響屬性，將會(huì)嚴(yán)重影響其排序1.3 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品描述的匹配 產(chǎn)品的簡(jiǎn)要描述與詳細(xì)描述需與產(chǎn)品名稱等其他字段保持一致展開。一 成為優(yōu)詞的條件？1產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度2 產(chǎn)品信息完整：P.S:1 嚴(yán)禁避免羅列和堆砌；2 詳細(xì)描述不能單純使用圖片來代替文字進(jìn)行描述；一 成為優(yōu)詞的條件？1 產(chǎn)品同關(guān)鍵詞相關(guān)2 產(chǎn)品信息質(zhì)量完整3 買家喜好度3 買家搜索的認(rèn)可程度 某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的歷史點(diǎn)擊和曝光記錄； P.S:更換推廣產(chǎn)品，如優(yōu)化其他產(chǎn)品根據(jù)買家的喜好進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品信息選擇適合產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞產(chǎn)品信息優(yōu)化