中航天逸首期開盤第一現(xiàn)場

1、中航天逸開盤簡析2012年12月8日 1項(xiàng)目基本概況營銷分析開盤情況項(xiàng)目借鑒點(diǎn)1234目錄2一、項(xiàng)目基本概況B1B2B3A1A2A3A4A5項(xiàng)目名稱 中航天逸 開發(fā)商 深圳市中航長泰地產(chǎn)投資發(fā)展有限公司 物業(yè)管理 中航物業(yè)管理有限公司 代 理 商 世聯(lián)地產(chǎn) 項(xiàng)目位置 深圳市龍華新區(qū)騰龍路與人民路交匯處 規(guī)模 占地5萬，建面24萬，其中商業(yè)9萬，住宅17萬容積率3.2推售樓棟 B1、B2棟共推售416套（拼后） 戶型由8棟高層組成，戶型以89-140平米為主，搭配部分76平小戶型及少量171平米奢華大戶型 均價(jià)23000元/平米中等規(guī)模，復(fù)合居住、購物、文化娛樂等城市功能，以剛需產(chǎn)品為主導(dǎo)的項(xiàng)目

2、3一、項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目配套教育配套：中小學(xué)：除了現(xiàn)有的民治中學(xué)、民治小學(xué)，項(xiàng)目地塊周邊未來規(guī)劃有2所九年制學(xué)校。幼兒園：幸福楓景幼兒園、水榭春天幼兒園、中央原著幼兒園、上塘道幼兒園等。商業(yè)配套：自身擁有超7萬平米的購物中心。預(yù)計(jì)2014年開業(yè)。項(xiàng)目旁邊有沃爾瑪，人人樂超市。園林：現(xiàn)代都市園林、配備泳池 交通狀況地鐵4號線紅山站；未來規(guī)劃中的地鐵5號線、6號線也將經(jīng)過本項(xiàng)目。 快速干道：福龍大道、南坪快速、新區(qū)大道、人民路15分鐘直達(dá)福田CBD。項(xiàng)目教育、商業(yè)配套齊全，交通方便4二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析推售單位B1棟、B2棟，推售戶型為89-1633-5房。銷售情況推售套數(shù)416套（

3、拼后）銷售率82%銷售套數(shù)342套暢銷戶型89三房單位開盤方式電腦隨機(jī)抽取號碼價(jià)格情況起 價(jià)20000元/最高價(jià)27000元/均價(jià)23000元/優(yōu)惠方式（護(hù)照-2萬）*認(rèn)籌優(yōu)惠98折*開盤優(yōu)惠98折*中航會會員99.5折*按時(shí)簽約99折前期續(xù)客描述辦理城市護(hù)照客戶約1100批，現(xiàn)場到訪客戶約1500批5二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析開盤當(dāng)天按順序簽到分組，20批客戶一組，上午10點(diǎn)開始抽簽選房，主持人通過電腦屏幕隨機(jī)抽組，第一批客戶上午六點(diǎn)到場，下午一點(diǎn)才得以選房；現(xiàn)場較有秩序，客戶等候區(qū)有外國樂隊(duì)演唱、與客戶有獎(jiǎng)互動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等節(jié)目暖場；人性化設(shè)計(jì)有開發(fā)商準(zhǔn)備的“能量補(bǔ)充包”（餅干、棒

4、棒糖、好麗友派、純凈水）、中午提供海量的漢堡。簽到區(qū)憑已升級護(hù)照簽到，通過審核后領(lǐng)取選房序號貼，陪同家屬領(lǐng)取同一分組序號的臂貼，之后憑貼入場，進(jìn)入客戶等候區(qū)。客戶等候區(qū)進(jìn)入客戶等候區(qū)就坐，由工作人員核實(shí)資料是否齊全：認(rèn)購身份證原件及復(fù)印件，可刷足5萬元定金的銀行卡，填寫完整的中航天逸意房號單，中航天逸城市護(hù)照；選房開始后，由主持人介紹選房活動(dòng)須知、項(xiàng)目信息等，其中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場公布并公示中獎(jiǎng)名單，中獎(jiǎng)客戶可在開盤當(dāng)天7日內(nèi)憑抽獎(jiǎng)券到中航天逸營銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。排隊(duì)區(qū)選房開始，由主持人安排抽出選房組別號，客戶憑選房序號貼進(jìn)入排隊(duì)區(qū)，同一組別客戶按照其組內(nèi)先后順序排隊(duì)，持分組序號主貼客戶及持副貼

5、的陪同家屬一人可入排隊(duì)區(qū)。選房區(qū)（銷控區(qū)）客戶按照選房組內(nèi)序號先后順序排隊(duì)，在工作人員指引下進(jìn)入選房區(qū)后，有工作人員一對一協(xié)助客戶算價(jià)，并完整填寫中航天逸房號確認(rèn)單，客戶根據(jù)銷控公式情況最終確認(rèn)房號，銷控人員根據(jù)房號確認(rèn)單確認(rèn)銷控房號，客戶到銷控人員對應(yīng)財(cái)務(wù)人員交付定金（每套5萬元），交完定金后銷控人員最終確認(rèn)房號并銷控，每組客戶選房不超過2分鐘，定金小票、收據(jù)、中航天逸房號確認(rèn)單、認(rèn)購人身份證交付跟單員傳至簽約區(qū)。簽約區(qū)寫單人員與客戶一對審核確認(rèn)，客戶簽署國土局版本深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購書及補(bǔ)充協(xié)議。 未選房的客戶按照指定路線 離 場離場客戶按照指定路線離場。6二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析

6、7二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析棟數(shù)面積戶數(shù)比例B1155（雙拼）315%153（雙拼）315%163（雙拼）315%155（雙拼）315%8912421%B2135285%132285%8911219%B3132（雙拼）305%150305%8912020%合計(jì)（拼后）596100%面積房型戶數(shù)戶型比例銷售套數(shù)銷售率89三房23657%23298%132-135四房5613%56100%153-163五房12430%5444%合計(jì)（拼后）416100%34282%首批共推出416套，銷售342套，銷售率達(dá)82%。89平米三房與132-135平米四房基本售罄，而雙拼戶型銷售較差。8二、開

7、盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析B戶型 三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約89近30%贈送率；廚房配備有生活陽臺；主臥配備獨(dú)立衛(wèi)生間；26大客廳，動(dòng)靜分區(qū)合理。劣勢：無E1+E1戶型 五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約155大四房，高拓展空間；4.5米開闊客廳，連通觀景陽臺；豪華主臥套間，臥室加書房，倍具特色。劣勢：廚房格局不方正，與餐廳相隔較遠(yuǎn)9二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析D戶型 四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約135雙廳7.3m，臥室連接超大景觀陽臺；主臥270觀景凸窗，園林盡收眼底；進(jìn)門過度是入戶花園。E+E五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約147戶型南北通透，超大拓展面積7.3米開間通透雙廳舒適主臥套間，配270 觀

8、景凸窗10二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析E2+E2戶型 五房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約153郎闊五房超卓主臥套間，書房，衣帽間花園入戶，前后大陽臺D1戶型 四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：約132非雙拼經(jīng)典四房，滿足大家庭空間需求客廳闊綽開間，主臥享陽臺，衣帽間多功能拓展空間11二、開盤情況開盤簡報(bào)推售情況價(jià)格分析面積房型戶型比例銷售率起價(jià)最高價(jià)均價(jià)89三房57%98%200002400022000132-135四房13%100%230002600024000153-163五房30%44%220002500023000合計(jì)（拼后）100%82%價(jià)格詳情：價(jià)格區(qū)間在2.12.7萬/，整體均價(jià)23000元/

9、 ；89平米戶型：2-2.4萬之間，折后單價(jià)在1.8-2.1萬之間；層差：每層價(jià)差在50元。12三、營銷分析9月初9.2210.111.311.2612.112.8工地旁邊開放臨時(shí)咨詢處、華強(qiáng)北體驗(yàn)館開放24萬城市生活體中航天逸營銷中心開放九方購物中心體驗(yàn)季盛大啟幕，邀請金寶貝早教開設(shè)體驗(yàn)課，敲響“悅九方，越精彩”九方購物中心體驗(yàn)季第一鑼在大中華開盤樣板房開放89、132、150精裝高拓展戶型,僅周末兩日近7000人到訪，刷新深圳看房記錄，大批客戶辦理了城市護(hù)照,驗(yàn)資5萬享開盤98折優(yōu)惠悅九方，越精彩中航天逸時(shí)裝秀暨九方購物中心體驗(yàn)季2012年“后CBD的城市態(tài)度”中航天逸在福田香格里拉酒店產(chǎn)

10、品發(fā)布會蓄客期3個(gè)多月，營銷動(dòng)作雖傳統(tǒng)，但重大節(jié)點(diǎn)的造勢到位，7萬方購物中心配套是強(qiáng)勢賣點(diǎn)13三、營銷分析我即城市推廣主題：“后CBD城市生活體”，主動(dòng)融入中心區(qū)，拉近項(xiàng)目與市區(qū)的距離；“我即城市”，將項(xiàng)目的形象與城市相結(jié)合，提高項(xiàng)目品質(zhì)；“繁華里，天際大宅”：將都市繁華的概念融入到產(chǎn)品的價(jià)值。推廣手段：戶外：選址會展中心附近、梅林關(guān)等地鐵：會展中心地鐵站微電影：“遇見城市，遇見愛”報(bào)紙：特區(qū)報(bào)為主短信：重大節(jié)點(diǎn)消息的釋放外展場：華強(qiáng)北微博：及時(shí)信息的釋放主動(dòng)融入中心區(qū)，強(qiáng)化“城市生活體”的概念，并配合主流媒體進(jìn)行推廣14三、營銷分析臨時(shí)接待中心營銷中心大門園林展示看樓通道時(shí)光隧道樣板房導(dǎo)視營銷中心現(xiàn)場包裝現(xiàn)代感、時(shí)尚感強(qiáng)烈，看樓通道包裝視覺沖擊力強(qiáng)，但營銷中心布局稍顯緊湊15三、營銷分析89平米樣板房設(shè)計(jì)比較時(shí)尚前衛(wèi)，契合項(xiàng)目客戶特點(diǎn)，設(shè)計(jì)新穎，空間感強(qiáng)150平米樣板房設(shè)計(jì)客