度長(zhǎng)壽花(玉米油）品牌策劃

1、2021年度長(zhǎng)壽花品牌籌劃“長(zhǎng)壽花 綠色玉米油制取專(zhuān)家“長(zhǎng)壽花2021年度品牌籌劃競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析品牌定位促銷(xiāo)策劃廣告策劃產(chǎn)品分析渠道策劃產(chǎn)品分析玉米油是由玉米胚加工制得的植物油脂，主要由不飽和脂肪酸組成。其中亞油酸是人體必需脂肪酸，是構(gòu)成人體細(xì)胞的組成局部，在人體內(nèi)可與膽固醇相結(jié)合，呈流動(dòng)性和正常代謝，有防治動(dòng)脈粥樣硬化等心血管疾病的成效。玉米油中的谷固醇具有降低膽固醇的成效，富含維生素E，有抗氧化作用，可防治干眼病、夜盲癥、皮炎、支氣管擴(kuò)張等多種功能，并具有一定的抗癌作用。由于玉米油的特點(diǎn)，且還因其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，味覺(jué)好，不易變質(zhì)，因而深受人們歡送。玉米胚芽油因具有高效保健價(jià)值，享有“健康油、

2、“放心油、“長(zhǎng)壽油等美譽(yù)。目前國(guó)內(nèi)玉米胚芽油的生產(chǎn)量近50萬(wàn)噸，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的小包裝油僅10萬(wàn)噸左右，遠(yuǎn)低于大豆和花生油的生產(chǎn)量和消費(fèi)量。市場(chǎng)分析產(chǎn)品方面： 1 高中低呈多級(jí)開(kāi)展，油種品類(lèi)繁多 2 產(chǎn)品同質(zhì) 3 高中低端產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)逐級(jí)替代，隨著原料本錢(qián)的波動(dòng)，低端產(chǎn)品的利潤(rùn)率不斷下降，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利品牌開(kāi)展方面： 1 競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但競(jìng)爭(zhēng)多停留在價(jià)格層面，品牌開(kāi)展較為緩慢 2 多滿(mǎn)足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 3 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) 4 由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多油種戰(zhàn)略 5 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)品牌的建設(shè)和開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：西王集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)小包裝玉米油營(yíng)業(yè)收入同

3、比增長(zhǎng)111.38%，市場(chǎng)份額到達(dá)50%以上。品牌競(jìng)爭(zhēng)的多層次 1、強(qiáng)勢(shì)品牌：福臨門(mén)、金龍魚(yú)、魯花、元寶、大滿(mǎn)貫、鯉魚(yú)、駱駝嘜、海獅、天天旺九大食用油品牌占據(jù)了93.35%的市場(chǎng)份額。 2、二線(xiàn)品牌：刀嘜、長(zhǎng)生、天香、紅燈、長(zhǎng)青樹(shù)、古船、富虹、花旗 3、弱勢(shì)品牌：二線(xiàn)品牌與弱勢(shì)品牌共同占據(jù)了小包裝品牌食用油市場(chǎng)6.65%的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)概述：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，但空間較大，區(qū)域性品牌城戰(zhàn)迅速競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不單純成為一種手段，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)已突出，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的開(kāi)展。分析小結(jié)1、消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐漸形成，各品類(lèi)均獲得較大開(kāi)展，特別是高端油種。 2、產(chǎn)品差異化競(jìng)

4、爭(zhēng)逐漸成為主導(dǎo) 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，品牌也將獲得快速開(kāi)展4、隨著食用油市場(chǎng)的成熟程度不斷提高， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)5、經(jīng)過(guò)品牌整合，大品牌的集中度將不斷提高6、深層次消費(fèi)群體心態(tài)差異將導(dǎo)致品牌訴求與傳播的深化7、統(tǒng)一的群眾化食用油消費(fèi)群體，將面臨不斷分化的趨勢(shì)，不同品牌通過(guò)分割消費(fèi)群體，進(jìn)而分割市場(chǎng)時(shí)機(jī)與優(yōu)勢(shì)1、人們追逐健康、綠色、保健食用油已成為一種潮流2、玉米油品類(lèi)中尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌3、長(zhǎng)壽花已占領(lǐng)相當(dāng)大的玉米油市場(chǎng)規(guī)模并且擁有一定的知名度與美譽(yù)度品牌定位： 2021年度長(zhǎng)壽花品牌籌劃品牌籌劃長(zhǎng)壽花關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康的綠色 玉米油制取專(zhuān)家品牌理念：鑄就中國(guó)玉米油第一品牌品牌價(jià)值分析

5、： 對(duì)已有資源繼承和開(kāi)展關(guān)愛(ài)、親情需要增加的綠色食品和健康生活內(nèi)涵的深層次挖掘、健康概念的重新?lián)屛恍枰訌?qiáng)的領(lǐng)先工藝、多項(xiàng)認(rèn)證需要繼承的品牌傳播策略品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，要想做大一個(gè)品牌，有效的傳播策略是非常重要的。長(zhǎng)壽花玉米油可以通過(guò)著力傳播品牌，塑造形象，從而更好的提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 1，可以利用一些活動(dòng)贊助到達(dá)傳播的目的，例如贊助電視頻道美食節(jié)目的活動(dòng)用油，使長(zhǎng)壽花玉米油為人所知。 2，找明星家庭進(jìn)行長(zhǎng)壽花的產(chǎn)品代言，如孫儷鄧超一家，使產(chǎn)品的品牌個(gè)性和其明星個(gè)性符合，表達(dá)長(zhǎng)壽花的品牌定位是能用了傳遞愛(ài)的專(zhuān)業(yè)健康的綠色玉米油 3，做一些慈善活動(dòng)或者公益活動(dòng)，表達(dá)“利益來(lái)源于

6、社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的理念，向慈善事業(yè)，教育機(jī)構(gòu)，困難群眾職工等開(kāi)展愛(ài)心捐助、救助活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象，從而提高三星的美譽(yù)度，讓老百姓相信三星集團(tuán)的長(zhǎng)壽花等品牌是供其選擇的永恒健康佳品。廣告籌劃廣告定位：中國(guó)玉米油領(lǐng)導(dǎo)者廣告主題：綠色長(zhǎng)壽花，專(zhuān)業(yè)為萬(wàn)家廣告推廣：根據(jù)品牌開(kāi)展和市場(chǎng)規(guī)模，將廣告分為理性訴求廣告階段、感性與理性訴求結(jié)合廣告階段以及公益廣告階段第一階段：理性訴求廣告廣告訴求點(diǎn)：突出長(zhǎng)壽花玉米油的營(yíng)養(yǎng)、保健價(jià)值；突出長(zhǎng)壽花的專(zhuān)業(yè)制取工藝。廣告形式：可以采用玉米卡通形象來(lái)講述工藝過(guò)程及營(yíng)養(yǎng)健康價(jià)值廣告效果：搶占消費(fèi)者心智最高階梯，在消費(fèi)者心目中形成最專(zhuān)業(yè)最綠色的玉米油制取專(zhuān)家

7、的形象。 長(zhǎng)壽花制取專(zhuān)家、中國(guó)玉米油之源、唯一綠色食品稱(chēng)號(hào)的玉米油品牌廣告語(yǔ)：為健康加油專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)壽花 第二階段：理性與感性訴求廣告廣告訴求：突出長(zhǎng)壽花作為一個(gè)高品質(zhì)、綠色營(yíng)養(yǎng)的油品，可以為家人、朋友帶來(lái)益處，因?yàn)閻?ài)家人和關(guān)愛(ài)朋友，所以用長(zhǎng)壽花更好的傳遞愛(ài)廣告形式：可以分為父母篇，夫妻篇、兒童篇以及朋友篇四個(gè)局部。送老人“長(zhǎng)壽油防治多種老年性疾病、送伴侶“美容油含有豐富的維生素E, 美容養(yǎng)顏、送孩子“營(yíng)養(yǎng)健康油多種維生素助孩子健康成長(zhǎng) 、送朋友“可作為禮品的食用油時(shí)尚、健康、保健等廣告效果：在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)既是傳遞愛(ài)的保健品，又是代表愛(ài)的綠色玉米油日用品形象 廣告語(yǔ)：愛(ài)源于信賴(lài) 第三階段：公

8、益廣告廣告語(yǔ)：挺起中國(guó)的脊梁廣告訴求：突出山東三星集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任心，關(guān)愛(ài)健康的正面企業(yè)形象，進(jìn)而為旗下的“長(zhǎng)壽花品牌良好形象的塑造做了最好的宣傳廣告形式：例如關(guān)愛(ài)留守老人與小孩的幫扶活動(dòng)，企業(yè)與留守老人、小孩相伴；為病人募捐活動(dòng)，企業(yè)以人民健康為己任；支援貧困山區(qū)等廣揭發(fā)布策略：廣揭發(fā)布的媒體策略、時(shí)間策略和頻次策略。選擇播送電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、報(bào)紙雜志廣告。 播送電視中注重對(duì)家庭劇場(chǎng)、美食節(jié)目、生活節(jié)目等家庭主婦家庭用油的主要購(gòu)置者關(guān)注的欄目進(jìn)行廣告投入。 網(wǎng)絡(luò)媒體中充分利用微博的力量，可以拍攝一些家庭情感短劇促進(jìn)品牌的宣傳。加大對(duì)一些具有影響力的網(wǎng)站的廣告投入。 報(bào)紙雜志中選擇一些生活

9、報(bào)紙、女性報(bào)紙、時(shí)尚雜志等對(duì)玉米油的健康價(jià)值進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)長(zhǎng)壽花玉米胚芽油的廣告宣傳。2、時(shí)間策略對(duì)發(fā)布的程序、時(shí)機(jī)、周期等作出合理安排 在前期廣告投入前期，注重發(fā)布時(shí)間的黃金點(diǎn)、加大廣告密度、縮短廣告周期，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的企業(yè)廣告印象，形成食用油消費(fèi)的第一條件反射，到達(dá)深入人心的效果3、頻次策略從廣告信息的發(fā)布質(zhì)量和預(yù)算等方面考慮使廣揭發(fā)布既有效又經(jīng)濟(jì)。促銷(xiāo)籌劃 1，以宣傳品牌為主，贊助制作以“打擊地溝油為主題的公益廣告，增加消費(fèi)者的情感認(rèn)同，以提高長(zhǎng)壽花玉米油的知名度。 2，贊助央視和省臺(tái)的食品節(jié)目，如天天美食等 3，贊助“辣媽等以家庭或主婦為主的選秀節(jié)目 4、在北京、上海、廣州、深圳、廈

10、門(mén)等一線(xiàn)城市開(kāi)辦針對(duì)都市白領(lǐng)進(jìn)行的廚藝學(xué)習(xí)班，白領(lǐng)人士只要持有購(gòu)置長(zhǎng)壽花玉米油五次的發(fā)票或繳納一定金額的學(xué)習(xí)費(fèi)就可參加?；顒?dòng)宣傳可以在各大都市報(bào)、時(shí)尚雜志、女性雜志、男性雜志、健康生活等白領(lǐng)人士喜歡關(guān)注的媒介刊登宣傳畫(huà)，也可在路邊發(fā)放宣傳冊(cè)等?；顒?dòng)的目的是宣傳品牌、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。 1，在超市設(shè)立食用油試用、試嘗區(qū)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，品嘗用長(zhǎng)壽花玉米油烹飪或炒出來(lái)的菜肴，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置還有禮品相贈(zèng) 2，在超市、賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售區(qū)將玉米油與其他油類(lèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)煎炸等比照活動(dòng)，突出玉米油抗高溫，穩(wěn)定性強(qiáng)等特點(diǎn)。 3、通過(guò)公交站牌、路牌、超市現(xiàn)場(chǎng)POP展示等方式進(jìn)行宣傳，最大限度引起消費(fèi)者注意。 三 人員推銷(xiāo)策略1、上門(mén)

11、推銷(xiāo)、贈(zèng)送試用裝2，在社區(qū)籌劃一場(chǎng)廚藝大PK，邀請(qǐng)專(zhuān)家參加點(diǎn)評(píng)。要求以家庭為單位參賽，設(shè)立獎(jiǎng)品，例如獲得第一名的家庭可獲得半年或一年的食用油供給。渠道策略一：酒店渠道： 以四星級(jí)及以上標(biāo)準(zhǔn)酒店為主要供給對(duì)象，因?yàn)樗麄兏⒅夭似返纳珴?、口味鮮美，而長(zhǎng)壽花玉米油能更好的滿(mǎn)足這一要求。如靜雅、錦江之星、速8連鎖/華美達(dá)、希爾頓Hilton 二：超市渠道：沃爾瑪、家樂(lè)福、銀座、大潤(rùn)發(fā)等大中超市 三：網(wǎng)絡(luò)渠道：網(wǎng)購(gòu)上，設(shè)立旗艦店，質(zhì)量有保證，并且加強(qiáng)管理尤其是與其他渠道價(jià)格等方面的沖突 四：福利用品：如企業(yè)或?qū)W校等單位 過(guò)節(jié)發(fā)放福利 五：設(shè)立直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店：宣傳品牌的同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店方面重點(diǎn)進(jìn)行禮品渠道銷(xiāo)售

12、。分銷(xiāo)渠道 長(zhǎng)壽花大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商連鎖超市代理商直營(yíng)店網(wǎng)上直銷(xiāo)體驗(yàn)店福利渠道零售店顧客二級(jí)代理二級(jí)代理終端零售終端零售謝謝欣賞資? Y胘Wje樽磣3鈊Q?L?搓#4袂芻窖?A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗Ks轠揋?剬W(xué)駒?p鹺j慣?堒j飮鰌?膽?烲?:什聽(tīng)揯t瑽坂:?閕粸?pWd;=vM?z衡$z謘澢輯x鞫獐昃O獳?n癮h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:綴e?材儍杊咁艦ep?m )?溝釔侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚?m鎔鮢1R褡qQ?蟭櫰*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡綴頎y?擠lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵

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