2017武漢富士康地塊項目營銷推廣策略

1、本次推廣策略需要解決的幾點問題我們的項目是什么？我們項目對應的客群是誰？我們用什么樣的方式和進行他們對話？營銷推廣策略總綱分析篇項目再理解項目價值點梳理策略篇案名市場定位推廣語戰(zhàn)術篇傳播思路包裝策略項目節(jié)點鋪排目標客群分析分析篇項目再理解說到豪宅，貴價盤，我們就會想到：盤龍城，老了!但，請別忘了還有湯遜湖！后官湖，遠了!西北湖，沒了!江邊，高了!東湖，滿了!分析篇項目再理解保利來了，納帕來了，華僑城來了！華師一，華科大，楓葉國際學校！步行街，中德醫(yī)院！NEC，NOKIA，三星，西門子，阿爾斯通世界500強云集于此！儼然就像一個國際城！分析篇項目再理解富士康來了！地鐵快通了！武漢特區(qū)運行了！然而

2、，這些還不夠，遠遠不夠！為什么呢？分析篇項目再理解因為光谷缺少了我們，Now way！分析篇項目價值點梳理90的別墅，武漢有沒有？120的別墅，武漢有沒有？高層TOWNHOUSE，武漢有沒有？其實，武漢人很想擁有，但是武漢真的沒有！請問？然而，我們來了，這一切不再是夢想！不僅僅有90的別墅！還有天，有地！有前庭，后院！有一個車庫不夠，一定是兩個！有三聯(lián)供系統(tǒng)！有濕地公園環(huán)繞！有國際化的團隊打造！有極具性價比的價格！分析篇項目價值點梳理分析篇項目價值點梳理我們毋庸置疑的告訴所有人：代表一種新的居住方向和潮流擁有全世界頂尖團隊傾力打造 更具人性化設計國際科學住區(qū)誰將會成為這個社區(qū)未來的主人呢？分析

3、篇目標客群分析楊小姐27歲國際學校老師年收入15萬有些小資，有些情調，有些向往私密的生活喜歡安靜的在自家花園曬著太陽看著書睡去偶爾會開著小車四處轉悠找尋寧靜的咖啡店有交往了3年的男友，不久便打算結婚分析篇目標客群分析李總監(jiān)33歲開發(fā)區(qū)某IT公司技術總監(jiān)年收入30萬以上海歸，生活方式較為西化工作雖繁忙，但極力追求健康的生活方式每天清早起床后都會堅持半個鐘頭的晨跑希望擁有一套屬于自己的會呼吸的有氧住宅分析篇目標客群分析王處長40歲開發(fā)區(qū)政府部門領導家庭收入穩(wěn)定，但具體不詳?shù)湫偷闹袊礁刹浚苓^高等教育家庭觀念濃厚，對父母養(yǎng)老問題較為關心期望給父母一個有院子的空間既在乎面子，也謹小慎微從不鋪張浪費，

4、但對生活有一定的追求他們拒絕城市的擁堵、排斥高樓大廈的壓抑環(huán)境他們喜歡與自然無時無刻的親密接觸他們追求健康理想的生活方式他們對家庭有較強的歸屬感他們有一部不算很貴的自駕車他們向往親和的鄰里關系和say hello分析篇目標客群分析他們平時喜歡喝喝茶，去去starbucks，喝杯咖啡，聊聊天貨幣戰(zhàn)爭、激蕩三十年、阿里巴巴與馬云是他們的枕邊書他們偶爾也會去國外有一個短暫的旅行他們欣賞阿瑪尼，dolce&gabbana，但他們只穿適合自己的無論對生活，還是對居住他們有屬于自己心目中的LOGO他們是一群有思想的人！中產階級，財知階層！策略篇案名萬科西山庭院龍湖艷瀾山保利香雪山納帕爾灣納帕溪谷華遠靜林灣

5、觀唐易郡運河岸上的院子華潤橡樹灣蘭喬圣菲原鄉(xiāng)美利堅東方普羅旺斯東方夏威夷提香草堂萬城華府萬豪國際博雅首府御園珠江一千棟保利隴上中海瓦爾登湖中體奧園龍湖香提漫步慢城溫哥華森林面對這么多的LOGO，他們會喜歡哪一種？我們沒有山，且不直接臨水，我們僅有一個濕地公園我們產品是現(xiàn)代風格，跟中式不搭嘎，更不適合西班牙我們只是希望好好做產品，高貴奢華不是我們的目的我們初來匝道武漢，品牌還未有得到極大的發(fā)揮以上那些華麗的名字都不是我們追求的方向！可貴的是，我們有一群有思想的解讀者，追隨者我們會認認真真的做好房子的每一個點滴藍珊墅藍，深藍，代表最為頂尖的科技珊，稀有的，極其稀有的首飾寶石品種 主推案名稀有，在其

6、 僅有！稀有，因為 不再有！稀有，可以 輕松擁有！唯其稀有，理應擁有！一個浪漫的名字一個有思想的名字一個能夠實現(xiàn)美好生活的理想空間一個閑庭信步庭院花坊的羅曼社區(qū)輔推案名羅曼羅蘭當生活選擇了取悅心情，歡愉內心的悠然自得，一座庭院花坊間的故事緩緩上演。那便是散淡于花間樹下的羅曼羅蘭！快速馳騁在歸家之路，一路穿越花香草清、叢林景象，觸摸自然流淌的綠色余韻。半張CD的消遣，一心向家的短途暢游，穿越繁華，穿越塵囂。進入寧靜的羅曼羅蘭！正在我們不經意的一茶一卷，一顰一笑。時間記憶了流淌在院子中的那些動人情境。緩緩的走進心底的羅曼羅蘭。純天然的濕地，讓心情在鳥語花香之間，暢游于動靜之中，體驗健康生活的價值。

7、保持快樂生活的羅曼羅蘭。能夠每天與家人在一起的生活，點點滴滴都是快樂的，也是羅曼羅蘭的。羅曼羅蘭，低密度的，環(huán)保的，科學的，國際化的居住空間一種健康的理想的積極地生活方式。重新定義別墅標準！不關乎豪氣、與奢華無邊一種革命性的別墅產品僅為擁有別墅夢想的人打造買得起的別墅輔推案名圣克拉拉美國硅谷最為響亮的名字說到他，人們便會想到硅谷的生活方式戰(zhàn)術篇傳播思路1.交通封堵2.媒體覆蓋市內推廣陣地剿殺3.活動影響節(jié)點性公關活動急劇升溫引爆目標： 60天內使整個武漢市場認可本項目光谷沿線、江夏大道、中環(huán)線猛攻交通封堵陸路：魯巷光谷區(qū)域設戶外廣告牌、路名牌；江夏大道、中環(huán)線區(qū)域設戶外廣告牌；雙層公交車體廣告

8、，短期大量投放與固定創(chuàng)新形式投放相結合；外展點，選擇在魯巷廣場附近空中航空雜志；機場內廣告；以上建議配合媒體檔期各方調整推動執(zhí)行媒體覆蓋報紙湖北省發(fā)行的各大主流報媒全面投放，連續(xù)性投放和大篇幅版式撼動市場。分眾液晶、框架高檔消費場所、銀行、高檔住宅及寫字樓投放。交通臺廣播報時高端客戶銀行卡對帳單活動影響 通過有影響力的重大節(jié)點活動在短期內擴大市場影響力，如：項目公開暨媒體發(fā)布會新書發(fā)布會重新定義別墅標準產品推介會目標：讓客戶認同本案全最產品標準及價值1.外圍包裝2.現(xiàn)場及產品展示通過現(xiàn)場及產品的展示體現(xiàn)項目價值（預支）通過現(xiàn)場包裝及昭示系統(tǒng)體現(xiàn)價值感（期待）戰(zhàn)術篇包裝策略展示體驗動線：一切從細

9、節(jié)做起，無處不體現(xiàn)出項目國際品質和別墅人群向往的生活方式售樓處形象墻售樓處前廣場售樓處導示系統(tǒng)別墅院落展示公共景觀展示區(qū)主體核心體驗系統(tǒng)過渡性體驗系統(tǒng)看樓通道核心售賣系統(tǒng)導示系統(tǒng)15432673樣板房形象力展示產品力展示展示體系導示系統(tǒng)外部：項目周邊指示性光谷沿路、中環(huán)線、江夏大道區(qū)域項目周邊-價值感光谷步行街設外展點，與項目外展點融會貫通項目現(xiàn)場包裝1售樓部（前廣場）可達通路樣板區(qū)樣板區(qū)園林展示區(qū)原則：客戶第一時間通過大路到項目售樓部，由售樓部攔截客戶后，置業(yè)顧問以最短的時間帶到樣板區(qū)進行實景體驗。廣場園林售樓部臨時泊車位園林展示區(qū)道路鋪平樣板房形象墻保安泊車展示區(qū)圍墻項目現(xiàn)場包裝物業(yè)形象崗售樓部前廣場、看房通道：建議使用大量的綠色植物、少量硬地鋪裝；增加少量水景、小品，使得整個項目形象感極強。樣板房展示樣板房建議做5套以上，體現(xiàn)羅曼羅蘭的風情風格：地中海風格、現(xiàn)代中式、簡約現(xiàn)代、奢華型、男性色彩工藝樣板房：材料展示，在清水房里面以軟裝形式展示項目建筑材料、工藝以上板房均為本司操作項目，實景呈現(xiàn)樣板房示意樣板房示意樣板房示意樣板房示意工藝樣板房示意毛坯房，刷白軟裝布置