市場(chǎng)營銷技巧培訓(xùn)（精品推薦）

1、市場(chǎng)營銷技巧WORKING PLAN匯報(bào)人：XXX CONTENTS01產(chǎn)生背景02營銷推廣五方案03營銷推廣四步驟04營銷技巧分類05搜索引擎營銷06上門營銷技巧PART01產(chǎn)生背景Background產(chǎn)生背景Background01市場(chǎng)營銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科，它對(duì)企業(yè)的成功運(yùn)作所起的巨大作用已被人們廣泛認(rèn)可。成功的營銷會(huì)帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財(cái)智之士之一 。概念產(chǎn)生背景Background01營銷就是通過教育使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì),利益,

2、收效或保護(hù)的能力，你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇，說到底,營銷就是銷售一種利益，超越客戶的心理價(jià)值。原因營銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量PART02營銷推廣五方案Five Options 實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含 ，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！ “菲傭”式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的倡導(dǎo)者。多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。以下的領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀

3、的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。01.藥品領(lǐng)域營銷推廣五方案Five Options0202.即時(shí)通訊產(chǎn)品03.家居領(lǐng)域04.裝飾領(lǐng)域05.服裝領(lǐng)域06.食品領(lǐng)域07.人物形象08.等等營銷推廣五方案Five Options02 市場(chǎng)分析受眾分析一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析投入和預(yù)期設(shè)定 整體運(yùn)營步驟規(guī)劃創(chuàng)意策略制定 品牌與產(chǎn)品分析獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挾?、營銷型網(wǎng)站 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站欄目 視覺風(fēng)格頁面布局 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)與開發(fā) 網(wǎng)站SEO關(guān)鍵字策劃三、傳播內(nèi)容規(guī)劃 新聞資訊內(nèi)容策劃 招商文案策劃各種廣告文字策劃 產(chǎn)品口碑文案策劃產(chǎn)品銷售概念策劃 品牌形象文案策劃產(chǎn)品銷售文案策劃營銷推廣五方案Five Options02

4、SEO排名優(yōu)化博客營銷四、 整合傳播推廣 微博營銷論壇營銷 口碑營銷事件營銷 知識(shí)營銷視頻營銷 新聞軟文營銷 公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式五、 整合傳播推廣 網(wǎng)站排名監(jiān)控 傳播數(shù)據(jù)分析 咨詢統(tǒng)計(jì)分析 訪問人群分析 網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析 網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析 熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析PART03營銷推廣四步驟Four Steps營銷推廣四步驟Five Options03B2B平臺(tái)的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，專家建議在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通過

5、推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶。The target audience of the B2B platform is generally small and medium-sized enterprises and individuals with a working nature around the world. Experts suggest that in the promotion strategy, the potential corporate users will be promoted for each promotion channel to guide users t

6、o understand and use the B2B platform. Communicate brand culture, products, services and ideas to target users through online means, so that more users can find us through promotion channels, and then form effective users.營銷推廣四步驟Five Options03推廣目標(biāo)通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，

7、國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實(shí)用的綜合性供需平臺(tái)。營銷推廣四步驟Five Options03階段性計(jì)劃建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。初期，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟

8、文新聞推廣等渠道推廣);工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺(tái)的重要?jiǎng)恿?，在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。營銷推廣四步驟Five Options03網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化.一個(gè)成功的營銷活動(dòng)的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。搜索引擎推廣.在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始

9、向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣.B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體網(wǎng)絡(luò)推廣工作營銷推廣四步驟Five Options03推廣目標(biāo)階段性計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)推廣工作通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)

10、定、高效、快捷、實(shí)用的綜合性供需平臺(tái)。建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。初期，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺(tái)的重要?jiǎng)恿?，在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以

11、及分銷商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化.一個(gè)成功的營銷活動(dòng)的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。搜索引擎推廣.在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣.B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高

12、忠誠度的用戶群體PART04營銷技巧分類Marketing Tips Category信息時(shí)代的到來使人們有更多更快接觸信息的方式，這也為企業(yè)再創(chuàng)新品牌提供了更快更好的傳播方式電子網(wǎng)絡(luò)。電子網(wǎng)絡(luò)在全球普及建設(shè)上是其他媒體無法比擬的，任何人在任何地方、任何時(shí)刻都能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界。這可以大大拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓企業(yè)提供更為詳細(xì)、生動(dòng)、準(zhǔn)確、快捷的品牌定位信息。低成本這些都是其他媒體不具備的。這使品牌傳播不僅可以得到更多消費(fèi)者的回應(yīng)，也可以接觸到更為廣泛的消費(fèi)者，從而為品牌開辟一條新的傳播途徑。這種新的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，很容易受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)品牌的發(fā)展有很大的作用。營銷技巧分類Marketi

13、ng Tips Category04電子網(wǎng)絡(luò)傳播實(shí)時(shí)性可預(yù)測(cè)性宣傳強(qiáng)度廣廣泛性SUCCESS營銷技巧分類Marketing Tips Category04整合營銷傳播在品牌傳播方式的創(chuàng)新上除了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告之外，另一個(gè)重要方式是整合營銷方式。整合營銷傳播是在計(jì)劃中對(duì)不同的溝通形式做出估計(jì)，并通過對(duì)各種分散的信息整合，最終達(dá)到明確一致的溝通。它是一種市場(chǎng)營銷傳播計(jì)劃觀念。這種綜合運(yùn)用各媒體的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)品牌的傳播提供了前所未有的高度統(tǒng)一、強(qiáng)度傳播、廣告宣傳途徑，企業(yè)可以通過盤點(diǎn)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用整合營銷傳播方式，達(dá)到事半功倍的良好效果。整合品牌推廣整合品牌推廣是在整合各類營銷傳播的基礎(chǔ)

14、上發(fā)展起來的。品牌是整合營銷傳播的核心，企業(yè)的一切品牌推廣活動(dòng)都要向品牌聚集，通過整合營銷傳播來經(jīng)營、強(qiáng)化品牌關(guān)系，從而積厚品牌資產(chǎn)。整合品牌推廣的中心是營造品牌關(guān)系，不僅僅是擴(kuò)大知名度，更重要的是提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，以客為尊的營銷哲學(xué)，可利用各類媒體，采用各種方式提升品牌價(jià)值，積累品牌資產(chǎn)。PART05搜索引擎營銷Search Engine MarketingSEO（搜索引擎優(yōu)化）SEO的主要工作通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引如何確定對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站銷售能力或宣傳能

15、力的技術(shù)。搜索引擎營銷Search Engine Marketing05長尾關(guān)鍵詞搜索引擎捕捉達(dá)到營銷目的SEM營銷SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營銷Search Engine Marketing05在有專業(yè)SEO維護(hù)的情況下可以長久有效，一年、兩年甚至永遠(yuǎn)。網(wǎng)站流量提升；注冊(cè)用戶增多；這些都是可以精確量化的，而不像廣告，效果難以準(zhǔn)確評(píng)估。比競(jìng)價(jià)排名和廣告便

16、宜很多。競(jìng)價(jià)排名或網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用是越來越高，而SEO相比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。增強(qiáng)網(wǎng)站友好度，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。IIIIIIIVSEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。SEO是屬于SEM的一部分，是實(shí)現(xiàn)SEM搜索引擎整合營銷的一種手段搜索引擎營銷Search Engine Marketing05競(jìng)價(jià)排名購買關(guān)鍵詞廣告搜索引擎優(yōu)化（SEO）PART06上門營銷技巧On-site Marketing上門營銷技巧01見面前，知己知彼。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。02將見面的目的寫出來，

17、將即將談到的內(nèi)容寫出來，并進(jìn)行思考與語言組織。03著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神。04自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是*公分有限公司的*分公司的推銷員（業(yè)務(wù)員）*”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是*廠的?！笨蛻艨茨懔耍僬f：“我是*，是*分公司推銷員（業(yè)務(wù)員）?！鄙祥T營銷技巧Search Engine Marketing06上門營銷技巧05說明來意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是*經(jīng)理派我過來的，”你可以說：“經(jīng)過*客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是*廠家業(yè)務(wù)員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客