西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場商業(yè)實施計劃書范本

1、. .39/39西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場商 業(yè) 計 劃 書出版時間：2007年7月聯(lián)系人 熊德明職 務(wù) 瑞田農(nóng)業(yè)發(fā)展總經(jīng)理電 話 89033561 傳 真 89033563電 郵 HYPERLINK mailto:xbxm_2007126 xbxm_2007126.地 址 市渝中區(qū)美專校街66號鑫隆大廈A座15-2號郵 編 400015網(wǎng) 址 HYPERLINK :/ 西部畜牧 .西部畜牧.目錄第一部分 摘要1宗旨與商業(yè)模式1我們的產(chǎn)品和服務(wù)2市場定位（目標(biāo)市場）4管理5資金籌措方法6財務(wù)預(yù)計6第二部分 綜述6項目背景6項目提出的原因6項目環(huán)境背景8項目優(yōu)勢分析9項目運作的可行性10項目的獨特

2、性與創(chuàng)新分析13項目目標(biāo)15投資回報15項目結(jié)論16項目介紹16項目建設(shè)宗旨16定位與總體目標(biāo)17項目規(guī)劃與建設(shè)進度18資源整合與系統(tǒng)設(shè)計21結(jié)構(gòu)與欄目板塊25主要欄目介紹27項目的商業(yè)模式28信息/資源來源29無形資產(chǎn)30策略聯(lián)盟31十一、收益來源概述（盈利模式）32市場分析32互聯(lián)網(wǎng)市場狀況與成長32商務(wù)模式的市場定位33目標(biāo)市場的設(shè)定35傳統(tǒng)行業(yè)的市場狀況38營銷渠道定位與特點39項目的市場優(yōu)勢42市場趨勢預(yù)測和市場機會44行業(yè)政策48競爭分析49農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀49目前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要特點50SWOT分析53項目與主要的農(nóng)業(yè)B2B的區(qū)別 54商業(yè)實施方案 54 一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)

3、劃54 二、營銷策劃55 三、市場推廣56 四、銷售方式與環(huán)節(jié)57 五、銷售政策58 六、銷售目標(biāo)（未來五年）58股本結(jié)構(gòu)和退出機制59 一、持股比例要求59 二、退出機制60項目風(fēng)險點與對策60風(fēng)險因素60對策61財務(wù)可行性分析63財務(wù)分析說明63財務(wù)收入成本預(yù)測65凈現(xiàn)值分析65資金需求預(yù)測66主要財務(wù)指標(biāo)分析68第三部分 附錄71附件71附表72結(jié)束語73項目關(guān)聯(lián)單位74項目協(xié)作單位75第一部分 摘要 宗旨與商業(yè)模式本公司的宗旨是：借鑒國外電子商務(wù)的先進經(jīng)驗，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建全國首家畜牧產(chǎn)品電子交易市場，率先在畜牧產(chǎn)品流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，以先進的市場經(jīng)濟理念和科技手段，為農(nóng)業(yè)服務(wù)、

4、為農(nóng)村服務(wù)、為農(nóng)民服務(wù)。本公司是一家處于初期發(fā)展階段的公司。公司的法定經(jīng)營形式是XX公司，法定地址：市巴南區(qū)渝南大道。最近一年里，我公司就農(nóng)產(chǎn)品市場和流通，進行了廣泛的市場調(diào)查和深入的可行性論證，在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方面形成了突破性的、可操作性強的執(zhí)行方案。本公司屬于服務(wù)型企業(yè)，主要的服務(wù)產(chǎn)品稱為：西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場。本項目以我市與我國西部豐富的畜牧產(chǎn)品（豬、牛、羊、兔、家禽）為資源優(yōu)勢，以全國首家專業(yè)的畜牧產(chǎn)品電子交易市場為市場優(yōu)勢，以國家提出實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為政策優(yōu)勢，以經(jīng)濟全球化、信息產(chǎn)業(yè)化為環(huán)境優(yōu)勢，以國家加強電子商務(wù)法制建設(shè)為安全優(yōu)勢，以公司為廣大客戶提供的包括品流、資金流和物流在的全

5、方位服務(wù)為產(chǎn)品優(yōu)勢，預(yù)計第一年銷售收入可實現(xiàn)500萬元，由于時常需求增長加之企業(yè)改善，第五年銷售收入可增至1.2億元?，F(xiàn)在公司正處在市場資源、技術(shù)資源和政府資源整合的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要市政府同意成立“西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場” ，并將該項目納入“國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目” 、“農(nóng)業(yè)信息化項目” 、“農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)示基地” 。與此同時我們還需要總額為500萬元的貸款或投資，用于下列目的：為了建設(shè)“西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場大廳” ，增加市場交易能力以適應(yīng)時常的需求。為了在、等西部鄰近省區(qū)增加分銷渠道、區(qū)域銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)

6、系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形式下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形式。增強科研開發(fā)強勁性，以便提供適銷對路的服務(wù)產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)我們的主導(dǎo)服務(wù)產(chǎn)品，是“西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場”和“西部下面網(wǎng)” 。該市場是一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易市場或網(wǎng)絡(luò)商城，也可以稱為網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。其市場功能是在整個畜牧產(chǎn)品的提供應(yīng)鏈中，起一個網(wǎng)絡(luò)實物交易的中介作用。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括計算機、通信、多媒體、數(shù)據(jù)庫等信息技術(shù)，以與B2B（企業(yè)間）電子商務(wù)平臺技術(shù)。這些技術(shù)經(jīng)過阿里巴巴近十年的開發(fā)使用，已經(jīng)證實是成熟的技術(shù)，而且正在流通領(lǐng)域各個方面廣泛使用。目前，我們的項目處于

7、起步階段。我們計劃于2007年8月正式啟動我們的項目，包括：按項目的規(guī)劃設(shè)計要求，搭建項目的硬件平臺和軟件平臺。按項目的商業(yè)計劃書要求，組建執(zhí)行團隊。按項目商業(yè)計劃書要求，開展項目的渠道搭建。我們的“西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場”在我市、在西部乃至全國都是獨一無二的。盡管在沿海發(fā)達地區(qū)有屈指可數(shù)的農(nóng)副產(chǎn)品電子交易市場，但它們都是綜合類的、無所不包的，產(chǎn)品和市場都沒有細(xì)分，因而很難做深做透。而我們的項目是按照產(chǎn)品細(xì)分、市場細(xì)分、客戶細(xì)分的原理設(shè)計的，并充分運用了信息化技術(shù)，這樣就能夠?qū)⑽覈鞑康闹饕Y源優(yōu)勢（西部是我國畜牧產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)）轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，并且做深做透。另外，我們還有良好的政策和環(huán)境優(yōu)勢

8、，原因是國務(wù)院在最近批準(zhǔn)為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合實驗區(qū)，同時還是長江上游的電子商務(wù)中心和國家科技部電子商務(wù)的試點城市。我們又有“西部畜牧網(wǎng)”品牌和“畜牧產(chǎn)品電子化交易”的專利技術(shù)，能夠讓項目快速進入市場并迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。市場定位（目標(biāo)市場）我們包項目的市場定位集中在畜牧產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)上，是因為這個環(huán)節(jié)是畜牧產(chǎn)業(yè)鏈上最重要又是最薄弱的環(huán)節(jié)。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部的調(diào)查顯示，2005年我國畜牧業(yè)總產(chǎn)值突破1.3萬億，占農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值的34%。農(nóng)民人均來自畜牧業(yè)的收入超過600員，約占農(nóng)民家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入的30%。根據(jù)全國畜牧業(yè)發(fā)展第十一個五年規(guī)劃（2006-2010），到2010年，

9、全國畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重將達到38%。發(fā)展指標(biāo)有：肉類、蛋類和奶類產(chǎn)量分別達到8600萬噸，300萬噸和4200萬噸，年平均分別遞增約2%、1%和8%；飼料產(chǎn)量13100萬噸，產(chǎn)值3400億元?！笆晃濉逼陂g畜牧業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，整體科技水平和綜合生產(chǎn)能力顯著增強，畜牧業(yè)科技進步貢獻率高到50%以上，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、程度進一步提高，畜牧業(yè)加速向技術(shù)集約型、資源高效利用型、環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變，形成現(xiàn)代畜牧業(yè)生產(chǎn)體系雛形。另根據(jù)有關(guān)部門和專家統(tǒng)計，畜牧業(yè)流通成本為25%左右，畜牧產(chǎn)品的“賣難”門體一直是束縛畜牧業(yè)發(fā)展做瓶頸問題。管理我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們

10、的計劃。董事長、投資人熊德明，男，具有15年的市場營銷工作經(jīng)驗，有10年的世界知名品牌市場開發(fā)經(jīng)驗，有5年的畜牧業(yè)開發(fā)經(jīng)歷，有2年的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗。董事、投資人、項目公司技術(shù)總監(jiān)云龍，男，應(yīng)用數(shù)學(xué)博士，數(shù)據(jù)庫與軟件專家，具有17年美國多家知名企業(yè)軟件應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)管理的豐富經(jīng)驗，曾組織開發(fā)過國際國股票、期貨交易系統(tǒng)，房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)，醫(yī)院管理系統(tǒng)等軟件系統(tǒng)平臺。董事、投資人、項目公司行政總監(jiān)紅，女，具有10年軟件企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運營管理。董事、投資人唐杰，男，具有15年的市場工作經(jīng)驗，有10年的農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有3年的電子商務(wù)開發(fā)的經(jīng)驗。董事、投資人王鵬飛，男，具有8年的企業(yè)經(jīng)營管理與財務(wù)

11、會計工作應(yīng)驗，有近10年的企業(yè)重組、改制與資本運作工作經(jīng)驗，曾參與多個上市公司的上市、資產(chǎn)置換與股票增發(fā)工作。資金籌措方法自有原始股本資金500萬元，吸收其他投資者或信貸資金500萬元。財務(wù)預(yù)計第一年第二年第三年第四年第五年銷售額534.003070.004905.007870.0010152.00毛利-8.011511.982415.713769.485002.02稅前利潤-242.97836.581336.612038.982929.22在3年我們將償還資金，方法是公司按市價回購或利潤分配、或者其他方式。我們希望能在2009年12月實現(xiàn)這一計劃。第二部分 綜述項目背景項目提出的原因“三農(nóng)”

12、問題始終是我國建設(shè)中的突出問題。經(jīng)過多年的積累和總結(jié)，中央把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為新農(nóng)村建設(shè)的突破口，足見現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新藍圖是值得期待的。（一）2007年1月29日，中央再發(fā)一號文件力挺農(nóng)業(yè)。中央明確指出，農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代發(fā)展理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)。建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的過程，就是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式、促進農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展的過程。次日農(nóng)業(yè)部進一步明確現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大主攻方向：提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的設(shè)施裝備水平、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、增強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的活力

13、。至此，我們可以看到，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有全新的涵，從裝備、科技含量、流通體系、產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)業(yè)組織等方面都將是重大改進和提升，也是科學(xué)發(fā)展觀的集中體現(xiàn)。（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的突出特點是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)模化和集約化經(jīng)營的必然趨勢。基于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工流程，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可大致分為產(chǎn)前、農(nóng)資流通、產(chǎn)中、農(nóng)產(chǎn)品流通和產(chǎn)后五個環(huán)節(jié)。通常來看，影響行業(yè)發(fā)展的主要因素有：（1）技術(shù)進步，（2）政策影響，（3）產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新，（4）社會習(xí)慣的改變，（5）經(jīng)濟全球化共五個方面。就我國的國情而言，以生物技術(shù)和信息技術(shù)為先導(dǎo)的戰(zhàn)略高技術(shù)正全面引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。（三）新近重啟的“多哈回合”貿(mào)易談判焦點在農(nóng)業(yè)，一旦

14、談判獲得成功，全球農(nóng)產(chǎn)品市場競爭格局將發(fā)生重大變化，我國作為農(nóng)產(chǎn)品進出口大國，將從中獲得巨大的利益。（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的賣難與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普與，期貨交易、遠期合約交易形式更少。二、項目環(huán)境背景（一）今年6月

15、，國務(wù)院批準(zhǔn)市設(shè)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合實驗區(qū)。中央決策的意圖是通過制度變革和創(chuàng)新，探索科學(xué)發(fā)展、社會和諧的路子，著力于破解城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的矛盾。為順利實施這項戰(zhàn)略任務(wù)，市委書記汪洋最近提出，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革實驗，核心是改革，目標(biāo)是建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的制度體系。這套制度體系至少要符合四個標(biāo)準(zhǔn)：一是能夠保證推進城鎮(zhèn)化、工業(yè)化不以犧牲“三農(nóng)”利益為代價二是能夠保證廣大農(nóng)民分享城鎮(zhèn)化、工業(yè)化成果；三是能保證城市帶動農(nóng)村、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)并形成城鄉(xiāng)互動；四是能夠保證城鄉(xiāng)在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)中共同發(fā)展、共同富裕。按照這四個標(biāo)準(zhǔn)，我市將第一階段改革的重點集中在拓展“一圈兩翼”發(fā)展新格局、解決好農(nóng)民工這個難題、做好土地經(jīng)營流轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)變政

16、府職能等四個方面。（二）開展統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革，必須在重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)取得突破。農(nóng)產(chǎn)品流通困難，是當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，也是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的一個系統(tǒng)性問題，需要企業(yè)、政府、社會共謀思路，借鑒先進經(jīng)驗和技術(shù)，解放思想、大膽創(chuàng)新，形成科學(xué)而有創(chuàng)造的方案大膽實驗。這就是本項目依托的重大政治背景和經(jīng)濟背景。（三）作為農(nóng)業(yè)人口多、土地少、小農(nóng)經(jīng)濟形態(tài)為住的農(nóng)業(yè)，長期以來，濃產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費者手中習(xí)慣于傳統(tǒng)的貿(mào)易流通方式。在這種流通模式下，農(nóng)產(chǎn)品流通需要經(jīng)過不少環(huán)節(jié)，價格也因此要翻兩到三番，這種狀況讓產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者都不滿意。生產(chǎn)者嫌收購價太低，消費者嫌零售價太高。由于信息不對稱、流通慢

17、，找不到合適的買家，農(nóng)民只好大車?yán)r(nóng)產(chǎn)品在市場停留等待買主，如遇欺行霸市，農(nóng)民經(jīng)常要承受巨大經(jīng)濟損失。（四）由于目前國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)中環(huán)節(jié)特別是流通環(huán)節(jié)尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，因此將關(guān)注的重點放在有可能主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合與利益分配，進而全面構(gòu)件現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的流通現(xiàn)代化，應(yīng)是目前農(nóng)業(yè)的工作重點之一。三、項目優(yōu)勢分析（一）資源。我國西部是我國畜牧產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)，拒有關(guān)專家估計約占全國畜牧業(yè)總產(chǎn)值的80%左右，市場總額約為1萬個億。顯然，項目的資源優(yōu)勢是十分強大的。（二）作用。我們在這個領(lǐng)域率先實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，與歐美發(fā)達國家有著大不一樣的涵義與路徑，起特別意義在于，它要實現(xiàn)小農(nóng)生產(chǎn)與全國逐步形

18、成一體、國際逐步開放的大市場的對接。為實現(xiàn)這種對接，我們一方面要著力改造和提升現(xiàn)有畜牧產(chǎn)品流通的住渠道農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，用現(xiàn)代科技手段實際控制一批在全市和西部最具戰(zhàn)略影響力、最具規(guī)模與效益的批發(fā)市場。另一方面，還要依托上述傳統(tǒng)批發(fā)市場體系和流通體系，引進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的先進模式，搭建農(nóng)產(chǎn)品的電子交易平臺，用現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段完成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷和進銷存，從而順利完成傳統(tǒng)批發(fā)市場向現(xiàn)代市場的升級換代，有效地減少畜牧產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，極降低流通費用。（三）技術(shù)1、項目是按照中介性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)交易市場，或者叫網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場來定位的。項目的主要作用是提供一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺讓畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者進行網(wǎng)絡(luò)實物交易

19、，并為在其平臺上開展網(wǎng)絡(luò)交易的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購商等流通鏈成員，和銀行、物流中心等第三方成員，用會員制模式緊密地聯(lián)系起來，為客戶提供市場信息、商品交易、倉儲配送、安全認(rèn)證、信貸結(jié)算等全方位的服務(wù)。2、西部畜牧網(wǎng)的實際服務(wù)功能可以概括為“三大平臺” 、“六大工具” ?！叭笃脚_”一是貼近市場、網(wǎng)羅全國特別是西部的畜牧產(chǎn)品的信息平臺。二是貼近需求、注重實效的畜牧產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。三是貼近行業(yè)、提升傳統(tǒng)批發(fā)市場信息化應(yīng)用的推廣平臺。“六大工具”即信息快車道、征信通、政務(wù)通、支付寶、快遞通和牧場主 。我們把這些工具和平臺，集合在一個專為畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者服務(wù)的電子交易市場，把畜牧產(chǎn)品的所

20、有參與對象（包括商家、客戶、認(rèn)證中心、網(wǎng)絡(luò)銀行和物流公司）有機地聯(lián)系在一起，從而完成畜牧產(chǎn)品的資金流、信息流和物流的運動過程。項目運作的可行性項目符合利益驅(qū)動原則。本項目是按照企業(yè)間電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中介交易形式定位的。我們進行這種定位的可行性，在于項目以計算機、通訊、多媒體、數(shù)據(jù)庫等信息技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把畜牧產(chǎn)品從農(nóng)產(chǎn)品中細(xì)分出來在網(wǎng)上實現(xiàn)營銷服務(wù)。通過這種營銷服務(wù)，項目能實現(xiàn)傳統(tǒng)商品生產(chǎn)、批發(fā)、零售與進、銷、存、調(diào)的流轉(zhuǎn)程序與營銷模式的重大變革，使產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者真正實現(xiàn)少投入、低成本、零庫存、高效率，避免商品的無效搬運，從而實現(xiàn)社會資源的高效整合和低成本運營，使廣大農(nóng)民在確保生產(chǎn)領(lǐng)域

21、的收益外，還能增加流通領(lǐng)域的收益，進而實現(xiàn)有效增加農(nóng)民收入的目的。項目符合生產(chǎn)力要素整合原則。項目的服務(wù)對象是那些被城市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶所不能與的廣大從事畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)流通的中小企業(yè)。本項目著力培養(yǎng)的服務(wù)對象是：涉足畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，如農(nóng)民養(yǎng)殖專業(yè)戶、養(yǎng)殖專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市、縣級龍頭企業(yè)。涉足畜牧產(chǎn)品經(jīng)營的采購商，如農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、畜牧產(chǎn)品加工企業(yè)、零售商、經(jīng)紀(jì)人等。涉足為畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的機構(gòu)組織，如認(rèn)證中心、網(wǎng)絡(luò)銀行、第三方電子支付中心、第三方物流公司等。項目的獨特性與創(chuàng)新分析把信息服務(wù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。實現(xiàn)農(nóng)村基層信息服務(wù)站與本快速，適時發(fā)布和收集本土與全國畜牧產(chǎn)品交易信息，畜牧產(chǎn)

22、品的生產(chǎn)商、供應(yīng)商和采購商根據(jù)這些信息服務(wù)，自行或委托經(jīng)紀(jì)人在本項目打造的電子交易市場的平臺上開開展交易或代理交易業(yè)務(wù)。把金融服務(wù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。通過本公司與主流商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打造第三方支付平臺，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上支付和結(jié)算，并根據(jù)其會員單位和個人在網(wǎng)上交易的電子合同與誠信記錄，聯(lián)合銀行開展流動資金的貸款業(yè)務(wù)，從而解決項目面臨的貸款網(wǎng)上支付和資金流問題。把政策資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。根據(jù)會員單位或個人網(wǎng)上交易的電子合同和誠信記錄，與各級政府農(nóng)業(yè)部門聯(lián)動，給予單位和個人會員以配套扶持資金的支持幫助，從而解決政策資源的有效配置問題。把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟手段轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為單位或個人會員在本開設(shè)網(wǎng)上虛

23、擬商鋪，充分展示產(chǎn)品相關(guān)信息和信用資料，如營業(yè)場景、執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅收證明、店主照片等，并與買家實現(xiàn)互動，從而為畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)者直接進入流通領(lǐng)域搭建低成本運作平臺。把農(nóng)村信息化工程轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。與移動公司和農(nóng)村供銷社實施的“農(nóng)信通”工程實現(xiàn)，實施網(wǎng)上留言收集轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)。通過這個方式，讓每個客戶的留言，可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到用戶手機上，同時支持用戶通過手機對留言進行恢復(fù)、刪除。從而實現(xiàn)用戶對的高關(guān)注度與參與性。把現(xiàn)代信息技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。通過后臺對全國各類畜牧產(chǎn)品的行情信息分析，以與前臺交易大廳的大屏幕指數(shù)曲線展示，為交易大戶進行大宗商品期貨交易提供信息和技術(shù)支持。把現(xiàn)代物流技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。與市大喜物流

24、公司搭建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為畜牧產(chǎn)品在全市和全國圍實現(xiàn)快速物流，提供服務(wù)支持。項目目標(biāo)我們要通過會員制模式，對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶進行首先整合，在我市農(nóng)業(yè)的畜牧業(yè)領(lǐng)域率先實現(xiàn)流通的現(xiàn)代化。在通過以上實驗證實本商業(yè)模式的可行性后，我們將爭取5001000萬元的風(fēng)險投資、或銀行信貸資金、我政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參股資金，在把本商業(yè)模式放大到全市70%的鄉(xiāng)村，進而放大到西部市場、全國市場，從而實現(xiàn)我們的規(guī)模收益。投資回報投資人可以通過股份轉(zhuǎn)讓、公司回購、上市回購或長期紅利分配等形式實現(xiàn)投資回報。項目結(jié)論本項目有建設(shè)社會主義新農(nóng)村的宏觀政策背景，有國務(wù)院批準(zhǔn)在市建立國家級城鄉(xiāng)統(tǒng)籌信息化工程的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，有農(nóng)

25、產(chǎn)品電子商務(wù)的無限廣闊空間和商機，還有我過要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、我市要在西部率先實現(xiàn)小康的豐富政策資源。因此，本項目無疑是一個具有良好社會效益和經(jīng)濟效益的、優(yōu)質(zhì)的、具有高科技含量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。鑒于西部畜牧網(wǎng)電子商務(wù)平臺對我市與西部農(nóng)業(yè)的重大意義，我們希望市政府將此項目列為農(nóng)業(yè)“重大建設(shè)項目” 、“高新技術(shù)示項目” 、“信息化應(yīng)用重點項目” ，并給予各項政策支持與資金資助；我們還希望國家農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)局將該項目定點為全國唯一的畜牧產(chǎn)品電子商務(wù)示培訓(xùn)中心。項目介紹項目建設(shè)宗旨本項目的架構(gòu)和服務(wù)功能設(shè)計宗旨是：有針對性地解決畜牧產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的瓶頸問題。對廣大畜牧產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者能夠產(chǎn)生足夠的吸引

26、力，特別要解決服務(wù)對象為什么要到你的電子交易市場來交易的問題。能充分體現(xiàn)“雙贏”和“多贏”的原則，從而為交易雙方和市場帶來現(xiàn)實的收益。二、定位與總體目標(biāo)根據(jù)西部地區(qū)的區(qū)域性特點，以與畜牧產(chǎn)品的實物型特點和網(wǎng)絡(luò)加以的應(yīng)用性特點，我們給項目的總體定位，是為畜牧產(chǎn)品建立一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)加以市場，供從事畜牧業(yè)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、采購商開展畜牧實物產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)加以，并為在其平臺上開展網(wǎng)絡(luò)加以的各方提供貨款制服、物流、安全認(rèn)證甚至擔(dān)保服務(wù)，起一個網(wǎng)絡(luò)交易的中介作用。在其商務(wù)模式上，相當(dāng)于使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合特定的硬件平臺和軟件平臺，建立一個網(wǎng)上商城或者叫網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。這個商城在空間上和時間上是無限制的，在物理上是

27、虛擬的。三、項目規(guī)劃與建設(shè)進度（一）項目規(guī)劃1、項目所要建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)交易市場，其核心的交易平臺就是“西部畜牧網(wǎng)” ，它實質(zhì)上是一個類似于“阿里巴巴”的大型的B2B（企業(yè)間）電子商務(wù)，其基本構(gòu)成框架為“Web+EC應(yīng)用程序+數(shù)據(jù)庫”模型。2、規(guī)劃要點1）初期要求支持1萬人同時在線，用戶數(shù)達35萬注冊量。中期支持10萬人同時在線，用戶數(shù)達3050萬注冊量/2）要求象阿里巴巴那樣自動生成用戶的產(chǎn)品發(fā)布、公司信息等頁面。3）要求有ERP管理程序系統(tǒng)，比如說根據(jù)現(xiàn)在各地的肉類價格和采購商信息，直接輸入所在地和目的地，就可以計算出成本、利潤選擇并實現(xiàn)交易。4）要求系統(tǒng)可以調(diào)用全國最新價格數(shù)據(jù)或價格指數(shù)，并且

28、在網(wǎng)上顯示。5）要求系統(tǒng)采用RSS技術(shù)，自動獲取相關(guān)新聞并且自動發(fā)布。6）要求系統(tǒng)與政府質(zhì)量、安全認(rèn)證系統(tǒng)、銀行網(wǎng)關(guān)、第三方支付平臺、第三方物流實現(xiàn)無縫等等。（二）建設(shè)進度在整個系統(tǒng)開發(fā)的方法上，本項目采用結(jié)構(gòu)化方法進行建設(shè)進度控制。結(jié)構(gòu)化方法的生命周期模型圖2、建設(shè)進度1）項目立項階段：全頂開發(fā)項目的目標(biāo)，進行可行性分析，指定鮮明的實施策略，編寫項目立項書或商業(yè)計劃書。2007年67月共計60天完成。2）需求分析階段：進行項目的需求分析，編寫需求分析報告。2007年8月共計15天完成。3）項目規(guī)劃階段：項目定位，確定項目的目的和功能定位，編寫開發(fā)規(guī)劃書。2007年8月共計15天完成。4）設(shè)計

29、階段：進行容設(shè)計，結(jié)構(gòu)設(shè)計、編寫設(shè)計說明書。2007年9月共計15天完成。5）項目具體實現(xiàn)階段：根據(jù)設(shè)計說明書，調(diào)試系統(tǒng)硬件與系統(tǒng)軟件環(huán)境，并結(jié)合成熟的開發(fā)環(huán)境和工具進行編程，研發(fā)相應(yīng)的EC系統(tǒng)應(yīng)用軟件。2007年9月至11月，共計90天完成。6）測試運行與維護階段：測試的功能，填寫相應(yīng)修改與維護意見表，進行的優(yōu)化與更新，并完成的悲憤恢復(fù)與日常維護計劃。2007年12月共計30天完成。7）項目營銷階段：對開發(fā)出的項目進行市場營銷，包括采取網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如傳統(tǒng)報媒宣傳、戶外媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)媒體尋常等等。2008年1月全面開啟。8）商務(wù)評估與調(diào)整階段：收集相關(guān)數(shù)據(jù)，對項目的運營效果進行評估，找出不足

30、，提出改進與調(diào)整措施并與執(zhí)行。2008年12月完成。四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計為了應(yīng)對這樣一個大用戶量和高在線人數(shù)的平臺，解決方案必須重軟件和硬件，特別是硬件配置和服務(wù)器部署方式兩方面考慮：1、軟件：1）選擇PHP、ASP、NET或者ASP作為主要編程語言。2）數(shù)據(jù)庫：選擇適用于大型門戶的數(shù)據(jù)庫有MSSQL2000/2005、DB2、MYSQL等等。2、硬件配置：為達到項目提出的會員數(shù)量特別是在線用戶數(shù)量，現(xiàn)行的解決方案是建立一個高負(fù)載的Web站點！詳細(xì)配置清單如下：應(yīng)用設(shè)備配置單位數(shù)量節(jié)點機服務(wù)器A620RF雙路雙核服務(wù)器，2U機架式； 2顆雙核AMD Opterondualcore 2214主

31、頻2.2GHz； 4GB DDR2 存（最大擴展32GB）； 2*73G熱插拔SCSI硬盤（）支持RAID 0，1，0+1；2*10/100/1000M RJ45 網(wǎng)卡；臺4負(fù)載均衡器曙光負(fù)載均衡器可以實現(xiàn)多種應(yīng)用負(fù)載均衡可以有效整合服務(wù)器資源，并且可以實現(xiàn)web，ftp，流媒體和中間件等多種應(yīng)用的多機負(fù)載均衡，很好提升系統(tǒng)性能和系統(tǒng)安全性臺1機柜系統(tǒng)曙光主機機柜曙光TC4000A機柜，部網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)，集群標(biāo)準(zhǔn)機柜：19”，41U，含布線系統(tǒng)、散熱系統(tǒng)、供電系統(tǒng)套1主機柜電源系統(tǒng)曙光TC4000A機柜2U電源箱，電源系統(tǒng)支持分時上電功能套1控制系統(tǒng)控制系統(tǒng)外置控制臺17”液晶顯示器，鼠標(biāo)、鍵盤

32、套1曙光SKVM大規(guī)模遠程管理系統(tǒng)SKVM I I Over IP（終端控制器，最多可管理99套設(shè)備）個1CIM（節(jié)點I/O模塊，每節(jié)點一個）個4網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)24口千兆以太網(wǎng)交換機臺1集群系統(tǒng)軟件曙光集群監(jiān)控軟件DCMM2用于系統(tǒng)硬件監(jiān)控，基于硬件的監(jiān)控系統(tǒng)，和監(jiān)控節(jié)點和監(jiān)控卡以與I IC總線共同構(gòu)成整個監(jiān)控系統(tǒng)，能夠監(jiān)控集群系統(tǒng)的多種狀態(tài)參數(shù)，如CPU使用率、IO使用率、存使用率、網(wǎng)絡(luò)使用率、機箱溫度、風(fēng)扇轉(zhuǎn)速、系統(tǒng)電壓、交流電信息等等套1曙光集群管理軟件DCMS用于系統(tǒng)多種管理能力，是一個強大的集群系統(tǒng)管理軟件，提供了如IP管理，節(jié)點管理、集群文件訪問和跨節(jié)點拷貝、Hosts表管理、R

33、PM包管理以與開機關(guān)機管理等一系列常用的管理功能。套1曙光集群部署軟件DCIS用語系統(tǒng)恢復(fù)和備份，是一套基于系統(tǒng)映象的集群備份和一致性軟件，利用它用戶可以輕松實現(xiàn)在1小時安裝128個節(jié)點的操作系統(tǒng)的任務(wù)，用戶可以輕松實現(xiàn)多個節(jié)點的一致性文件統(tǒng)一。套1五、結(jié)構(gòu)與欄目板塊其具體設(shè)計方案是搭建在以下“三大平臺”（一）搭建貼近市場、網(wǎng)羅全國的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺。西部畜牧網(wǎng)要依托農(nóng)產(chǎn)品公司的批發(fā)市場體系這一流通主渠道，構(gòu)建來源于市場、服務(wù)于市場的信息網(wǎng)絡(luò)，并通過網(wǎng)絡(luò)向行業(yè)客戶提供市場需要的各種產(chǎn)品與服務(wù)。其具體設(shè)計是：信息網(wǎng)絡(luò)：逐步與全國200家定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和大型生產(chǎn)基地合作建立信息采集、加工、交換的

34、網(wǎng)絡(luò)骨干節(jié)點。形成完整的信息網(wǎng)絡(luò)。充分利用農(nóng)業(yè)部、西部相鄰省區(qū)、市和各區(qū)縣的信息中心等的資源，形成有效的信息網(wǎng)絡(luò)。對信息數(shù)據(jù)進行加工處理。以成熟的信息產(chǎn)品進行二次傳播，發(fā)揮公司的行業(yè)優(yōu)勢。收集市場交易信息。轉(zhuǎn)摘、轉(zhuǎn)發(fā)信息；與信息行業(yè)龍頭企業(yè)合作實施信息互聯(lián)共享。與各傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、專業(yè)院校、科研機構(gòu)合作。組建專業(yè)采編隊伍。采寫深度市場分析；鼓勵瀏覽者自主發(fā)布信息。信息產(chǎn)品：各地批發(fā)市場價格行情、市場分析預(yù)測、流通政策法規(guī)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫、商品數(shù)據(jù)庫、畜牧產(chǎn)品進出口信息、畜牧產(chǎn)品保鮮儲藏知識、各地倉儲信息、國際畜牧產(chǎn)品市場、畜牧產(chǎn)品交易指南等等。10信息服務(wù)：查詢與發(fā)布、企業(yè)與商品展示、短消息訂

35、閱、咨詢、合作關(guān)系的傳統(tǒng)媒體訂閱、專家在線咨詢、網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷見面會。（二）搭建貼近需求、注重實效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。西部畜牧網(wǎng)要形成具有自主交易、招標(biāo)交易、代理交易等功能特點的B2B電子商務(wù)平臺。其具體設(shè)計思路是：自主交易：經(jīng)過西部畜牧網(wǎng)交易中心備案納入管理的交易會員，可以在本項目中的交易平臺進行自主交易，其交易行為受西部畜牧網(wǎng)管理監(jiān)督，西部畜牧網(wǎng)提供第三方的貨物質(zhì)檢、結(jié)算支付、信用擔(dān)保、物流配送等服務(wù)。拍賣交易：針對不同的畜牧產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，可以分為在線拍賣、委托拍賣多種形式，重點以名特優(yōu)精品為主組織拍賣，同時與政府執(zhí)法部門開展合作，代理各類畜牧產(chǎn)品的公開拍賣。招標(biāo)交易：按照業(yè)

36、務(wù)特點分為大宗畜牧產(chǎn)品單品的采購招標(biāo)、和小額畜牧產(chǎn)品多品種集中招標(biāo)。在運作方式上又可以采用委托招標(biāo)，自助招標(biāo)和模擬招標(biāo)等多種業(yè)務(wù)形式。代理交易：由于互聯(lián)網(wǎng)的在線特點，許多畜牧產(chǎn)品經(jīng)營者在上網(wǎng)條件和電腦操作方面仍然存在較大的不便，因此，項目設(shè)計了現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人為其提供代理交易服務(wù)，從而有效降低中小企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的門檻。與交易關(guān)聯(lián)的其他服務(wù)：質(zhì)量、信用、風(fēng)險、結(jié)算、物流等等。我們設(shè)計的先進的電子商務(wù)平臺，可以為供應(yīng)鏈上的各方提供降低交易成本、規(guī)經(jīng)營管理、具有實際運用價值的虛擬載體。對于供應(yīng)鏈上的合作者和競爭者而言，都可以通過信息與電子商務(wù)平臺得到透明暢通的供需狀況、高效動態(tài)的管理、完備的第三方

37、服務(wù)、協(xié)作共贏的收效。我們將通過切實可行的措施，使電子商務(wù)平臺逐步成為大宗畜牧產(chǎn)品進出珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)的重要交易通道。建立了合約關(guān)系與信用機制的大客戶將可在網(wǎng)上就一些大宗畜牧產(chǎn)品直接進行農(nóng)產(chǎn)品B2B交易，并利用西部畜牧網(wǎng)以與完備的認(rèn)證、支付、商檢、運輸?shù)鹊谌椒?wù)戰(zhàn)略伙伴的合作，來完成整個交易與物流流程。隨著市場需求的日益增加，具有實際應(yīng)用價值的信息服務(wù)與交易平臺，將成為畜牧產(chǎn)品流通中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和新的價值增長點。（三）搭建貼近行業(yè)、提升系統(tǒng)的批發(fā)市場開展信息畫應(yīng)用的推廣平臺。信息技術(shù)應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，是目前我市乃至全國畜牧產(chǎn)品流通的

38、主渠道，也是西部畜牧網(wǎng)公司開展信息服務(wù)和電子商務(wù)（虛擬經(jīng)濟）的現(xiàn)實載體。為實現(xiàn)畜牧產(chǎn)品交易的集約化、現(xiàn)代化，項目將要開發(fā)批發(fā)市場電子結(jié)算、競價拍賣、遠程交易等信息管理系統(tǒng)。批發(fā)市場信息管理系統(tǒng)使各個業(yè)務(wù)部門既是業(yè)務(wù)的實施者，也是管理信息的來源，數(shù)據(jù)被統(tǒng)一存儲于數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，根據(jù)業(yè)務(wù)要求對數(shù)據(jù)進行整理、加工、歸類，可以實現(xiàn)交易環(huán)境管理、交易秩序維護、質(zhì)量檢測、倉儲配送、行情發(fā)布、檔位招商、費用代理、稅務(wù)代理、結(jié)算代理或中央結(jié)算；對實現(xiàn)財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、人員管理、辦公自動化管理、營銷管理等功能，同時可以提供數(shù)據(jù)深度分析結(jié)果給管理層供決策參考。從而可以加強批發(fā)中心的管理監(jiān)督與控制，提高管理效率，降

39、低運營成本，提高批發(fā)市場信息化水平。畜牧產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)。項目要以成功的實績傳播農(nóng)業(yè)流通新的模式和手段，不僅使系統(tǒng)的用戶可以獲得實際的效益，同時也為我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化道路提供了必要的信息化、組織化基礎(chǔ)。項目將依托農(nóng)業(yè)部或市農(nóng)業(yè)局授權(quán)成立“畜牧產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)示中心” ，力爭在五年為流通行業(yè)培養(yǎng)約2000名畜牧產(chǎn)業(yè)信息技術(shù)人才或者現(xiàn)代電子商務(wù)經(jīng)紀(jì)人，同時使一些使用的信息化技術(shù)在行業(yè)中普遍應(yīng)用。六、主要欄目介紹本的主要欄目概括為六大工具，即“信息快車道”“征信通”“政務(wù)通”“支付寶”“快遞通”“牧場主 ” 。這六大工具是本項目對高級會員量身定做的、也是在“三大平臺”基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。也是本項目的核心

40、吸引力和市場的核心競爭力所在。（其具體設(shè)計如下圖）：服務(wù)容欄目功能簡介信息信息快車道專業(yè)的、權(quán)威的、快捷的、有用的、適時的、能產(chǎn)生顯示生產(chǎn)力的信息發(fā)布信譽征信通網(wǎng)上服務(wù)：權(quán)威的第三方身份認(rèn)證，擁有征信通檔案，贏得買家信任；擁有信用通企業(yè)（即信用通虛擬商鋪）推銷產(chǎn)品；提供強大的買家查看功能，獨享30萬家買家信息，增加訂單；發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦，獲得買家關(guān)注；管理信息，方便查看和管理；留言反饋，買家詢盤，第一時間即日了解；享有發(fā)布一口價權(quán)利，更有利于在供求信息中排名靠前；可使用支付寶處理貸款，更好地保障雙方利益。線下服務(wù)：展會：足不出戶到全國參展，推廣企業(yè)和插屏；采購洽談會：與國外大買家做生意；

41、培訓(xùn)，交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗；專業(yè)服務(wù)，提供365天24小時專業(yè)咨詢服務(wù)。政策政務(wù)通方式一：根據(jù)征信通和支付寶上的誠信和交易記錄以與等級評定，為項目在政府立項和爭取配套的政策性資金支持，提供中介咨詢服務(wù)。方式二：為客戶代辦各種質(zhì)量證書。支付支付寶方式一：買賣雙方通過“一口價”信息出價成交后，根據(jù)系統(tǒng)提示，使用支付寶的中間擔(dān)保功能進行貨款交割。方式二：買賣傷風(fēng)通過“拍賣”信息出價成交后，根據(jù)系統(tǒng)提示，使用支付寶的中間擔(dān)保功能進行貨款交割。方式三：殺通過協(xié)商談定生意后，賣家可以在信用通助手的幫助下向買家發(fā)出訂單，并使用支付寶進行貨款交割。方式四：通過征信通和支付寶的信用記錄和成交記錄，中介

42、代理銀行流動資金貨款。物流快遞通委托先進的第三方物流公司，為會員提供倉儲運輸服務(wù)洽談交友轉(zhuǎn)移的商用網(wǎng)上洽談工具，為會員量身定做了交易提醒、商機定閱、商務(wù)服務(wù)、在線聊天、在線翻譯等服務(wù)容，為包括政府、商家、企業(yè)在的社會各界提供了一個并非虛擬的溝通橋梁七、項目的商業(yè)模式（一）政府資源與市場資源的和整合。（二）銀行資源與市場主體的和整合。（三）傳統(tǒng)流通形式與現(xiàn)代流通形式的和整合。（四）信息員隊伍與經(jīng)紀(jì)人、電子商務(wù)的和整合。（五）各種市場主體的和整合。（六）簡易的瀏覽器操作界面。八、信息/資源來源（一）項目接入方式的選擇1）項目選擇的網(wǎng)絡(luò)接入提供商（IAP）必須具有獨立的國際出口、帶寬接入用戶數(shù)和接入

43、上級接入提供商的帶寬為國一流。2）在提供游泳信息能力、技術(shù)勢力、備用線路、升級擴容能力等方面選擇的IAP為國一流。3）IAP服務(wù)費用的性價比為國一流。4）本項目選擇的IAP為中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)（UNINET）。UNINET于2000年7月開通，采用先進的ATM和IP融合技術(shù)構(gòu)建骨干網(wǎng)平臺，可方便地提供各種專線接入、IP虛擬專網(wǎng)（IPVPN）等業(yè)務(wù)。其網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2000個縣以上城市（221個本地網(wǎng)），國際漫游出訪業(yè)務(wù)已覆蓋92個國家和地區(qū)。（二）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方式的選擇根據(jù)本項目對技術(shù)和人力資源的需求，我們現(xiàn)在購買獨立服務(wù)器并實行服務(wù)器托管的服務(wù)方式。即將自購的獨立服務(wù)器寄放在因特網(wǎng)服務(wù)高的機房，日常系

44、統(tǒng)維護由服務(wù)商提供，用戶可以獨立進行主機部的系統(tǒng)維護與數(shù)據(jù)更新。這種方式不計通過訊量和訪問次數(shù)，也不需要申請專用路線和搭建復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，因此也就能為項目實施節(jié)省大量的初期投資與日常維護費用，與此同時，這種選擇項目還可以獲得一個很高的控制權(quán)限，能夠決定服務(wù)質(zhì)量和其他一些重要的問題，可以隨時監(jiān)視系統(tǒng)資源的情況。在系統(tǒng)資源緊，出現(xiàn)瓶頸的時候，可以馬上根據(jù)具體情況對服務(wù)器升級。本項目選擇的服務(wù)器托管提供商為：（三）項目網(wǎng)絡(luò)容提供商（ICP）的選擇ICP是指在因特網(wǎng)上進行信息收集、加工并向其用戶或訪問者發(fā)布的公司，在我國主要有綜合類和專業(yè)類兩大類。典型綜合類的ICP有搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。本項目需要的是在

45、畜牧產(chǎn)品用戶領(lǐng)域能提供有關(guān)畜牧產(chǎn)品的專業(yè)數(shù)據(jù)和信息的ICP，如中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、中國畜牧信息網(wǎng)等。無形資產(chǎn)域名 中文域名：西部畜牧.cn 西部畜牧. 英文域名：. 通用網(wǎng)址 西部畜牧市場名 西部畜牧產(chǎn)品電子交易市場IP地址策略聯(lián)盟（一）“信息快車道”與中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、中國畜牧信息網(wǎng)、西部各省畜牧信息網(wǎng)、畜牧信息網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)實現(xiàn)無縫。（二）“征信通”與各地工商、稅務(wù)、公安與政府有關(guān)部門數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)無縫。（三）“政務(wù)通”將與各級政府農(nóng)業(yè)部門、行業(yè)執(zhí)法管理部門實現(xiàn)職能。（四）“支付寶”將與阿里巴巴旗下支付寶公司、國主要商業(yè)銀行建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。十一、收益來源概述（盈利模式）會員制（交易席位

46、出租）盈利模式運用“信用通”的六大服務(wù)工具，通過半年至一年的免費服務(wù)，使我們的服務(wù)對象充分認(rèn)識本項目的實用性和盈利點，然后收取一定的會費，在此基礎(chǔ)上逐步引導(dǎo)、逐步積累，從而形成本項目的收入支柱和盈利來源。（阿里巴巴開始時會員只有300名，經(jīng)過4年發(fā)展，會員數(shù)已達16萬家，會員費由免費發(fā)展到現(xiàn)在的2800元，僅此一項收入就達到4.48億元）。交易傭金模式隨著各種渠道策略的實施，項目平臺必將實現(xiàn)較大數(shù)量的集易額，在經(jīng)過一些實驗證實項目的可行后，可實行35傭金提成。（2006年市畜牧業(yè)總產(chǎn)量為200萬噸左右，通過項目平臺成家如果能達50%的市場份額，按4提傭金，傭金收入每年將超過3200萬元）。場大

47、宗商品電子交易席位出租模式計劃設(shè)置500個席位，從第二年設(shè)置100個開始，2萬元/個.年，以后各年逐步增加。其它收入可根據(jù)客戶和點擊率、交易額情況，設(shè)定適當(dāng)?shù)膹V告收入和各大門戶網(wǎng)絡(luò)廣告代理費收入。還可考慮收取一定的第三方物流代理費。至于第三方電子支付在運行前期可考慮免費服務(wù)。市場分析互聯(lián)網(wǎng)市場狀況與成長全球電子上午發(fā)展?fàn)顩r。伴隨Internet的出現(xiàn)與大規(guī)模使用，電子商務(wù)熱潮正席卷全球，正成為各行各業(yè)熱門話題和競爭的焦點。為積極應(yīng)對經(jīng)濟全球化趨勢，利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和Internet實現(xiàn)商務(wù)活動的國際化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和無紙化，已成為各國商務(wù)發(fā)展的一大趨勢。1994年，全球電子商務(wù)銷

48、售額僅為12億美元，1997年達到26億美元，2000年達到3000億美元，2003年便超過1萬億美元，雖然受到“911”恐怖襲擊事件和由此產(chǎn)生的經(jīng)濟下滑的影響，世界電子商務(wù)卻依然迅猛發(fā)展。IDC在2001年11月5日指出，2001年全球B2B電子商務(wù)貿(mào)易額達到5160億美元。比2000年猛增83%，而且預(yù)計，世界各國通過Internet購買的商品和服務(wù)的貿(mào)易額到2006年可望達到4.3萬億美元。我國電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r中國是發(fā)展中國家，電子商務(wù)發(fā)展雖然比發(fā)達國家晚了一些，但由于經(jīng)濟的快速發(fā)展和國形式的持續(xù)穩(wěn)定，電子商務(wù)的發(fā)展速度體現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α＞蹸NNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）第19

49、次調(diào)查報告顯示，截止到2007年1月底，我國網(wǎng)民總數(shù)達到1.3億人，為全國總?cè)丝诘?0%，進1/3的網(wǎng)民有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，一些大的非廣告收入已經(jīng)占到總收入的50%以上。我國總數(shù)（包括.CN、 、.NET、.ORG下的）達到84.3萬個，2006年底全國在線數(shù)據(jù)庫的總量達到30.6萬個。我國域名總數(shù)為410.9萬個，其中CN下注冊的域名首次突破百萬大關(guān)，達到180.3萬個，占域名總數(shù)43.9%成為國用戶注冊域名的首選。我國大陸的Ipv4地址數(shù)達到了9.8億個，位居世界第二。網(wǎng)上商務(wù)信息資源的不斷豐富，大大促進了我國電子商務(wù)的發(fā)展。根據(jù)賽迪顧問公司的統(tǒng)計，我國電子商務(wù)交易繼2004年73.7%的

50、高速增長之后，2005年電子商務(wù)逐漸步入穩(wěn)定增長期，網(wǎng)上貿(mào)易總額達到6800億人民幣，同比2004年增長了41.7%。2004年，我國中小企業(yè)在信息服務(wù)方面的投入達到126.7億元人民幣，同比增長31.7%。2005年我國經(jīng)常使用電子商務(wù)的中小企業(yè)約50萬家，占中小企業(yè)總數(shù)的2%左右；通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商機，并以各種形式實現(xiàn)的電子商務(wù)交易額約為3000億元人民幣，占中小企業(yè)銷售總額的3.5%。我國網(wǎng)上零售市場的營業(yè)額也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。2004年，中國網(wǎng)上零售站點的數(shù)量達到2219家，市場營業(yè)額達到79.8億元人民幣。2001年到2004年年均復(fù)合增長率（CAGR）達到97.4%。以“商務(wù)平臺”

51、為表現(xiàn)形式的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其獨特的B2B商業(yè)理念和模式兩次被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)營管理實踐收錄為MBA案例。該現(xiàn)已擁有500余萬注冊商人會員，成為全世界最大的B2B網(wǎng)上貿(mào)易市場；由阿里巴巴投資打造的寶網(wǎng)，截止2005年7月10日，在線商品數(shù)量超過800萬件，注冊會員數(shù)突破760萬。2001年，搜狐網(wǎng)絡(luò)公司在運營過程中逐步建立以網(wǎng)絡(luò)廣告為核心的同心多元化的盈利模式，2002年搜狐在企業(yè)在線、網(wǎng)上證券、網(wǎng)上商城、互聯(lián)網(wǎng)接入和手機短信等多哥領(lǐng)域進行了拓展；2005搜狐在在線廣告、付費搜索、網(wǎng)絡(luò)游戲以與電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面都實現(xiàn)了持續(xù)增長，全年實現(xiàn)凈利潤達2980萬美元，同比增長27%。2002年以后，電

52、子商務(wù)贏利不再是新聞。攜程、當(dāng)當(dāng)和騰訊等瓦工站在收支平衡的基礎(chǔ)上，收入和利潤持續(xù)增長；新浪、中華和網(wǎng)易等門戶的電子商務(wù)等非廣告收入大副增長。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)更是增長迅速，2005年，我國旅游、票務(wù)、金融、房地產(chǎn)、職業(yè)介紹、網(wǎng)上教育、娛樂等網(wǎng)上服務(wù)業(yè)都已達到相當(dāng)?shù)囊?guī)模。中共十六屆五中全會通過的中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議將信息技術(shù)開發(fā)放在優(yōu)先位置，意在通過推廣信息技術(shù)應(yīng)用促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)作為企業(yè)實施信息化改造的主要手段，在未來五年將得到重點發(fā)展。從客觀環(huán)境和主觀條件來看，隨著政策環(huán)境的不斷完善，行業(yè)、企業(yè)對應(yīng)用電子商務(wù)的高度重視以與電子商務(wù)盈利模

53、式的日漸成熟，在“十一五”期間，我國電子商務(wù)將掀起新一輪的發(fā)展熱潮。電子上午的發(fā)展前景。國外許多預(yù)測公司對電子商務(wù)的發(fā)展前景進行了科學(xué)的預(yù)測，大部分仍然對電子商務(wù)的發(fā)展保持著極大的信心。電子上午發(fā)展與因特網(wǎng)的使用人數(shù)密切相關(guān)。統(tǒng)計數(shù)字表明，到2006年，世界人口的1/5，即10億人在使用因特網(wǎng)。2005、2006、2007年全球網(wǎng)上交易額分別達到4.56萬億美元、6.94萬億美元、8.93萬億美元。這一迅猛發(fā)展的趨勢將持續(xù)到20062008年前后，而在稍后的幾年，即在20082010年間將逐步趨于緩和。2003年聯(lián)合國發(fā)表的一份報告表明，未來10年，1/3的全球國際貿(mào)易將以電子商務(wù)貿(mào)易的形式來

54、溫暖成。這一切足以證明，電子商務(wù)代表世界貿(mào)易發(fā)展的方向，具有強大的生命力。商務(wù)模式的市場定位1本項目的商務(wù)模式市場定位為網(wǎng)絡(luò)商品中介交易，即網(wǎng)絡(luò)商品交易中心。屬于B2B電子商務(wù)的一種主要形式。在這種交易過程中，項目以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用先進的通訊技術(shù)和計算機軟件技術(shù)，將商品供應(yīng)商、采購商和銀行緊密地聯(lián)系在一起，為客戶提供市場信息、商品交易、倉儲配送、貨款結(jié)算等全方位服務(wù)。其流程式如下圖所示：2網(wǎng)絡(luò)頡頏派中介交易的流轉(zhuǎn)程式步驟說明：（1）買賣雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過網(wǎng)絡(luò)告訴給網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量的、詳細(xì)準(zhǔn)確的交易數(shù)據(jù)和市場信息；（2）買賣雙方根據(jù)

55、網(wǎng)絡(luò)商品交易中心提供的信息，選擇自己的貿(mào)易伙伴；（3）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買賣雙方簽訂合同；（4）買方在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)帳付款手續(xù)；（5）指定銀行通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心買方貨款到帳；（6）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知賣方將貨物發(fā)送到設(shè)在買方最近的交易中心配送部門；（7）配送部門送貨給買方；（8）買方驗證貨物后通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心貨物收到；（9）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知銀行買方收到貨物；（10）銀行將買方貨款轉(zhuǎn)交賣方；（11）賣方將回執(zhí)送交銀行；（12）銀行將回執(zhí)轉(zhuǎn)交買方；3通過網(wǎng)絡(luò)中介進行交易具有以下突出的優(yōu)點：第一，網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個巨大的世界市場。電子市場為買賣雙

56、方提供產(chǎn)品信息，并提供固定目錄價格和動態(tài)交易兩大交易模式，動態(tài)交易包括拍賣、反向拍賣詢價、撮合等交易機制。注冊會員使用瀏覽器，通過互聯(lián)網(wǎng)就可以在網(wǎng)上進行交易的全過程。面向買方的功能包括查閱產(chǎn)品目錄、查找產(chǎn)品信息、詢價、進行反向拍賣、參與談判、下訂單、生成合同、管理結(jié)算單等；面向賣方的功能包括建立和更新產(chǎn)品信息、進行拍賣、參與談判、管理訂單、確認(rèn)合同等。第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題。在買賣雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)助買方對商品進行檢驗，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可入網(wǎng)。這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問題，使買賣雙方不會因質(zhì)量問

57、題產(chǎn)生糾紛。合同簽訂后便被輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開始對合同進行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動報警，合同的執(zhí)行就會被終止，從而使買方或賣方免受經(jīng)濟損失。如果合同履行順利，貨物到達后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗收。買方驗貨合格后，將貨款轉(zhuǎn)到賣方方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算，對結(jié)算資金實行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險防能力。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)

58、信譽的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。阿里巴巴的“支付寶” 、eBay易趣的“安付通”都是這樣的結(jié)算系統(tǒng)。目標(biāo)市場的設(shè)定本項目把目標(biāo)市場定位為“大戶” ，這是因為：服務(wù)對象定位分析。本項目服務(wù)的基礎(chǔ)市場是以土地家庭承包經(jīng)營為基本形式、傳統(tǒng)色彩仍較濃的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村。從在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟社會體系中所處的層面和發(fā)揮的作用分析，本項目的服務(wù)對象可分為以下幾個層次；一是農(nóng)業(yè)宏觀決策層和組織實施的執(zhí)行層（簡稱“宏觀層” ）；二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭”企業(yè)；三是農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，包括各種專業(yè)合作社型、專業(yè)協(xié)會型、行業(yè)協(xié)會型、社區(qū)合作型、股份合作型的合作經(jīng)濟組織；四是各種類型的農(nóng)產(chǎn)品市場；五是養(yǎng)殖、加工、營銷等經(jīng)營大戶；六

59、是廣大農(nóng)村居民，特別是農(nóng)民。六種實體，更多地是扮演社會細(xì)胞的角色；“龍頭”企業(yè)、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織和生產(chǎn)經(jīng)銷大戶是生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)實體，體現(xiàn)市場主題的角色；農(nóng)產(chǎn)品市場是農(nóng)產(chǎn)品和信息集散的平臺，承擔(dān)著流通服務(wù)的角色。宏觀層主要是各級政府的農(nóng)業(yè)行政部門和事業(yè)單位，擔(dān)負(fù)農(nóng)業(yè)宏觀決策和決策實施的組織管理。以上分析可見，無論是組織形式，還是在農(nóng)村經(jīng)濟社會中角色定位和作用，本項目的服務(wù)對象在現(xiàn)階段應(yīng)該是除農(nóng)村居民外的其它五種類型。本項目把這五種類型的服務(wù)對象統(tǒng)稱為“大戶”。市“大戶”基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計表分 類數(shù) 量生豬養(yǎng)殖小區(qū)103個生豬20頭以上的養(yǎng)殖戶10.5萬戶生豬500頭以上的養(yǎng)殖戶3500戶生豬10000

60、頭以上的養(yǎng)殖戶45戶生豬10萬頭以上養(yǎng)殖戶7戶種豬100頭以上的養(yǎng)殖戶450戶生豬規(guī)模養(yǎng)殖出欄比重27%100頭以上的肉牛養(yǎng)殖小區(qū)15個1000只羊養(yǎng)殖小區(qū)34個10000只兔養(yǎng)殖小區(qū)13個家禽規(guī)模養(yǎng)殖出欄比重40%大型屠宰加工企業(yè)7家縣級屠宰加工企業(yè)120家生豬規(guī)模養(yǎng)殖出欄比重24.7%傳統(tǒng)行業(yè)的市場狀況畜牧產(chǎn)品在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)值中地位（具體情況見下表）市畜牧產(chǎn)品情況統(tǒng)計表年份生豬萬頭牛萬頭羊萬只兔萬只家禽萬只總產(chǎn)量萬噸總產(chǎn)值億元占農(nóng)業(yè)比重%2005200623.8306.21575.515087.6178.324938.3201023007060025002500022545048以2005年