金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)-保險(xiǎn)行業(yè)(48頁(yè))ppt課件

1、金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)精品資料網(wǎng) cnshu.金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)觀念溝通產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧目錄觀念溝通激發(fā)責(zé)任感孩子生長(zhǎng)必備的“四金少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) 教育理財(cái)提示激發(fā)責(zé)任感講述愛(ài)的故事 激發(fā)客戶責(zé)任感現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 分享他身邊愛(ài)的故事 成就孩子圓滿人生 重疾金 養(yǎng)老金 教育金 創(chuàng)業(yè)金教育為先 奠基未來(lái)無(wú)憂晚年 共享天倫開(kāi)創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)安康守護(hù) 終身相伴 孩子生長(zhǎng)必備四金少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在家庭中有56.7%的兒童，曾經(jīng)摔傷過(guò)36.3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等咬過(guò)20.3%觸電六大優(yōu)勢(shì)孩子的風(fēng)險(xiǎn)并不少受教育程度越高 勝利的概率越高 孩子生性好動(dòng)，缺乏自我維護(hù)認(rèn)識(shí)和才干，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率高艱苦疾病有年

2、輕化、低齡化的趨向；環(huán)境污染、食品污染，導(dǎo)致越來(lái)越多奇形 怪狀的艱苦疾病出現(xiàn) .艱苦疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用曾經(jīng)成為一些家庭的繁重負(fù)擔(dān)。 據(jù)中華兒童保健學(xué)會(huì)提供的資料顯示：每年我國(guó)約有27000名左右的兒童患癌癥!據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，收入會(huì)添加5.3%。目前的中國(guó)大學(xué)年平均教育費(fèi)用支出在2-3萬(wàn)元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國(guó)留學(xué)，費(fèi)用更是昂貴。國(guó)家學(xué)費(fèi)生活費(fèi)年度總開(kāi)支中國(guó)￥8,000￥ 10,000￥20,000-30,000美國(guó)￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371 ￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577

3、大學(xué)教育費(fèi)用一覽以各國(guó)平均年費(fèi)用計(jì)算少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)六大優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)越早買越劃算幾乎沒(méi)有拒保、加費(fèi)的能夠減輕子女未來(lái)的負(fù)擔(dān)讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風(fēng)險(xiǎn)率比成年人低，因此在費(fèi)率上年齡越小相對(duì)而言就越廉價(jià)。年紀(jì)越大，身體缺陷越多；小孩子由于安康緣由被拒保的幾率小；安康加費(fèi)，職業(yè)加費(fèi)都不會(huì)加到孩子身上。當(dāng)子女成人時(shí)，保險(xiǎn)已繳費(fèi)期滿，不需再交納保險(xiǎn)費(fèi)即可擁有多重保證。 父母不能陪伴孩子終身，但保單背后濃濃的愛(ài)卻可以代代相傳，無(wú)窮無(wú)盡。教育理財(cái)提示教育金特點(diǎn): 金額大，運(yùn)用時(shí)間固定，不容推遲?？罟脤＜依碡?cái)平安穩(wěn)健保證孩子教育規(guī)劃實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)教育金專家提示教育金理財(cái)三項(xiàng)留意常見(jiàn)理財(cái)方式-無(wú)法滿足需求 理

4、財(cái)方式突出優(yōu)點(diǎn)主要弊端點(diǎn)評(píng)活期儲(chǔ)蓄安全、靈活較低收益靈活的領(lǐng)取不利于資金積累.無(wú)法滿足教育金增值的需求.銀行定存安全、較活期收益高不靈活最長(zhǎng)5年期,需轉(zhuǎn)存,不利于資金增值.基金專家理財(cái)領(lǐng)取受限,風(fēng)險(xiǎn)較高如作為教育理財(cái),偏股型基金, 受資本市場(chǎng)影響大, 無(wú)法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn)收益相對(duì)穩(wěn)定流動(dòng)性差,受政策影響大由于受政策影響較大,變現(xiàn)慢. 如作為教育金,其收益存在不確定性.股票高收益的可能性高風(fēng)險(xiǎn)如作為教育金理財(cái)方式,當(dāng)有教育金需求時(shí),不能保證股票一定獲利退出.處理孩子安康生長(zhǎng)與教育規(guī)劃熱烈祝賀平安鑫利兩全保險(xiǎn)盛大上市！產(chǎn)品知識(shí)鑫利根本形狀新產(chǎn)品價(jià)值分析注:這里老產(chǎn)品指鴻利(2004)鑫

5、利根本形狀產(chǎn)品類型: 分紅型兩全保險(xiǎn)投保年齡: 0-60周歲交費(fèi)方式: 5、10、15、20、30年交保險(xiǎn)期限: 至80周歲保險(xiǎn)責(zé)任:生存返還：每?jī)赡攴颠€根本保額的7%滿期金：2倍根本保額身故金：18周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值；18周歲后身故，2倍根本保額.享用分紅：保險(xiǎn)例如: 0歲男性，投保鑫利，根本保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元。交費(fèi)期20年。根本保險(xiǎn)利益:生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人每滿兩周年生存，領(lǐng)取3500元生存保險(xiǎn)金。 滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿80周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元“滿期生存保險(xiǎn)金。身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于18周歲的保單周年日之前身故，我們返還所交保險(xiǎn)費(fèi)

6、并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值；被保險(xiǎn)人于18周歲的保單周年日以后含18周歲身故，我們給付10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后含18周歲的保單周年日身故，領(lǐng)取10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。紅利可累積生息或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值0歲18歲20歲交費(fèi)期80周歲的保單周年日保證期保險(xiǎn)期滿仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元滿期生存保險(xiǎn)金每?jī)赡觐I(lǐng)取3500元，直至80周歲的保單周年日突限制保證足滿期金起點(diǎn)低鑫利產(chǎn)品價(jià)值分析返還快五大賣點(diǎn)每?jī)赡觐I(lǐng)取根本保額的 7%返還快，可分紅返還更高更快還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利

7、生存保險(xiǎn)金和紅利，那么以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為4 。十八周歲保單周年日后： 2倍根本保險(xiǎn)金額十八周歲保單周年日前： 返還所交保費(fèi)并按年 2.5%單利增值保證 足 ，能保本突 限制，關(guān)懷多0-10周歲累計(jì)根本保險(xiǎn)金額：250萬(wàn)11-17周歲累計(jì)根本保險(xiǎn)金額：200萬(wàn)突破少兒保額限制！最高保額：八十周歲保單周年日依然生存： 2倍根本保險(xiǎn)金額 給付“滿期生存保險(xiǎn)金 滿期 金 ，可養(yǎng)老保證承諾看得見(jiàn)的愛(ài)最低保額一萬(wàn)起!滿足群眾需求,讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛(ài)！起點(diǎn) 低 ，覆蓋廣銷售技巧金太陽(yáng)教育貯藏方案金蘋果全面呵護(hù)方案金太陽(yáng)教育貯藏方案方案險(xiǎn)種組合 鑫利+豁免B方案亮點(diǎn)一張保單保兩人 一

8、定能實(shí)現(xiàn)的教育金規(guī)劃組合優(yōu)勢(shì) 1.附加豁免 投保更安心 2.不附重疾險(xiǎn)演示更美觀 3.滿期雙倍給 讓愛(ài)看得見(jiàn) 4.簡(jiǎn)單容易學(xué)促效果率高 5.引薦二十年傭金最大化保兩人:一是保證孩子未來(lái)受教育的權(quán)益二是保證投保人的交費(fèi)才干一定實(shí)現(xiàn):如投保人發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故,均可免交保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)方案繼續(xù)有效。該方案是如何處理問(wèn)題的?客戶資料： 李先生，30歲，為某企業(yè)主管，今年喜得貴子，取名力力。需求分析： 作為勝利人士，李先生希望孩子未來(lái)也能成為國(guó)家的棟梁之才，提早為孩子預(yù)備教育基金。保險(xiǎn)規(guī)劃： 李先生選擇投?！敖鹛?yáng)教育貯藏方案 方案險(xiǎn)種組合:鑫利3萬(wàn)+豁免B 方案資金投入:年交保費(fèi)3545.97元(

9、交20年)最高總投入70919.4元本方案每天投入不到10元(年交方式)每天不到10元,五大利益輕松擁有一大利益 生存保險(xiǎn)金二大利益 滿期生存保險(xiǎn)金三大利益 身故保險(xiǎn)金四大利益 享用分紅五大利益 投保人保費(fèi)豁免力力0歲,投保“金太陽(yáng)教育貯藏方案3545.9720最高總投入至80歲時(shí)利益演示678105現(xiàn)金價(jià)值600008歲： 8400元 15歲： 14700元 18歲: 18900元 21歲： 21000元 30歲：31500元 70歲：73500元 到80周歲累計(jì)生存金領(lǐng)取84000元假定中檔累積紅利 28566070919.4所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)踐分紅情況，實(shí)踐分紅情況以公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情

10、況為準(zhǔn)，特提示客戶留意。是所交保險(xiǎn)費(fèi)的9.56倍力力利益一覽表3545.97元20年，最高總投入70919.4元累積生存金現(xiàn)金價(jià)值分紅收益三項(xiàng)合計(jì)以上舉例僅為了解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)踐分紅及生存金累積生息情況，實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，實(shí)踐生存金累積生息利率由本公司確定，特提示客戶留意。 注:1.以上合計(jì)生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè)0歲開(kāi)場(chǎng)累積。 2.累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值合計(jì)生存利益16歲208528069250265394719歲2494911970333157023430歲492

11、16317683687611786070歲2385462001495241049110580歲33244528566060000678105金蘋果全面呵護(hù)方案方案險(xiǎn)種組合 鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07方案亮點(diǎn)一站式處理 教育重疾創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老問(wèn)題 成就孩子圓滿的人生組合優(yōu)勢(shì) 1.重疾兩倍給 主險(xiǎn)三不變 2.重疾后豁免 生存返還在 3.兩年一返還 資金積累快 4.滿期雙倍給 讓愛(ài)看得見(jiàn)注：重疾兩倍給 主險(xiǎn)3不變：主險(xiǎn)根本保額不變；主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變；主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變金蘋果全面呵護(hù)方案方案亮點(diǎn)五金保證 全面呵護(hù)成 就 孩 子 圓 滿 人 生 教育金高壽金創(chuàng)業(yè)金重疾金養(yǎng)老金該方案是如何處理問(wèn)題的?客戶資料

12、： 王利夫婦，工薪階層，家庭幸福。今年喜得貴子，取名欣欣。需求分析： 夫婦有較強(qiáng)的保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，希望孩子未來(lái)的教育和大病醫(yī)療都有保證,給孩子最全面的呵護(hù),讓孩子擁有圓滿人生。保險(xiǎn)規(guī)劃： 王利夫婦選擇投保金蘋果全面呵護(hù)方案 方案險(xiǎn)種組合:鑫利3萬(wàn)+鑫利重疾3萬(wàn)+豁免重疾07 方案資金投入:年交保費(fèi)4084.66元(交20年)最高總投入81693.2元本方案每天投入不到12元.(年交方式)每天不到12元,六大利益輕松擁有一大利益生存保險(xiǎn)金二大利益享用分紅三大利益滿期生存保險(xiǎn)金注:1. 上述生存保險(xiǎn)金、累積生存金、滿期生存保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值退保金均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。2. 以上

13、中檔累積紅利、合計(jì)生存利益為未發(fā)生艱苦疾病的利益。3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。4.以上合計(jì)生存利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè)0歲開(kāi)場(chǎng)累積。5.以上舉例僅為了解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)踐分紅及生存金累積生息情況.實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn),實(shí)踐生存金累積生息利率由本公司確定.特提示客戶留意。年齡累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價(jià)值合計(jì)生存利益19歲2494911970333157023428歲44411276473642310848135歲61513432573916814393855歲1397291121254613729799180歲3

14、3244528566060000678105三項(xiàng)利益演示每天不到12元,六大利益輕松擁有四大利益身故保險(xiǎn)金五大利益重疾保險(xiǎn)金六大利益保費(fèi)豁免90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生艱苦疾病，可以領(lǐng)取6萬(wàn)元保險(xiǎn)金，合同終止。3周歲前按比例給付,如因不測(cè)發(fā)生的重疾無(wú)等待期.90天等待期后,初次發(fā)生重疾,免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)。(如因不測(cè)發(fā)生的重疾無(wú)等待期.)前后未領(lǐng)重疾金返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值.已領(lǐng)重疾金可領(lǐng)取身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益十 八 周 歲 未領(lǐng)重疾金 領(lǐng)取6萬(wàn)元保險(xiǎn)金.已領(lǐng)重疾金主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的身故金扣除已給付的艱苦疾病保險(xiǎn)金后的余額與主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)

15、的現(xiàn)金價(jià)值不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益兩者的較大者。 保費(fèi)免交生存返還不變賠付重疾后主險(xiǎn)根本保額不變！主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變！主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變！銷售流程異議處置BECDA短信/一封信約訪面談促成闡明F轉(zhuǎn)引見(jiàn)注:下面示范流程以金太陽(yáng)教育貯藏方案為例 (涉及金蘋果全面呵護(hù)方案以紅色字提示)短信鋪墊 短信對(duì)象：全部新客戶和老客戶 短信內(nèi)容： “平安用“鑫承諾，給您更多呵護(hù)。金太陽(yáng)教育貯藏方案，送給孩子的最好禮物，每天不到10元(年交方式)，輕松構(gòu)建孩子教育基金,給孩子一個(gè)愉快的未來(lái). 概略請(qǐng)咨詢21862492，平安人壽小陳敬上。約訪 約訪對(duì)象：一切新老客戶約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎樣樣？寶貝上學(xué)了吧！

16、前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？ 我們?nèi)缃裢瞥鲆粋€(gè)保險(xiǎn)方案，每天不到10元(年交方式)，就能處理孩子的教育金，讓孩子無(wú)憂生長(zhǎng)，我想向您引見(jiàn)一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？名字賦予了父母對(duì)孩子的期望客：XX。業(yè)：名字挺特別的，應(yīng)該有什么含義吧？客：希望他可以成才、出人投地啦！業(yè)：孩子多大啦?客：3歲啦！業(yè)：該上幼兒園了吧！ 客：是啊！希望他上幼兒園之后可以養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不再那么調(diào)皮。業(yè)：有沒(méi)有想過(guò)希望他長(zhǎng)大了干什么？客：沒(méi)有哦，看他本人啦！業(yè)：是哦，做父母的都希望孩子可以鶴立雞群，可孩子未來(lái)怎樣樣我們既不知道，也無(wú)法控制，但最重要的是，不

17、要讓孩子雞立鶴群，不要讓孩子輸在起跑線上，所以如今很多家長(zhǎng)寧愿出大筆的資助費(fèi)，也要將孩子送進(jìn)好的學(xué)校，就是希望可以為孩子的未來(lái)打下一個(gè)良好的根底?？停菏堑?。面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您看：這是孩子的生命線,未來(lái)孩子還有相當(dāng)長(zhǎng)的路走。是嗎？客：是的。業(yè)：其實(shí)從孩子出生起我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣.客：嗯業(yè)：隨著孩子的生長(zhǎng),各項(xiàng)費(fèi)用在不斷添加而我們?yōu)楹⒆铀A(yù)備的儲(chǔ)蓄金不斷減少，孩子的生長(zhǎng)費(fèi)用需求多少我們誰(shuí)也不知道客：對(duì)?。?業(yè)：培育孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！假設(shè)孩子以后有才干繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的緣由呵斥他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么惋惜??！您認(rèn)同嗎？客：是這么個(gè)道理。業(yè)：所以，孩子的生長(zhǎng)不規(guī)劃不行！剪刀

18、圖面談?dòng)^念導(dǎo)入 業(yè)：每個(gè)人都希望本人的孩子擁有圓滿的人生，普通來(lái)講孩子圓滿人生的獲得，由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、高壽金適用教育貯藏方案由五金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、重疾金、高壽金適用全面呵護(hù)方案。假設(shè)擁有了這些，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？客：那是當(dāng)然。業(yè)：家長(zhǎng)都非常關(guān)注孩子的生長(zhǎng)，孩子最擔(dān)憂的是什么您知道么？客：是什么？業(yè)：最擔(dān)憂的就是父母的中途退出呀。所以要給孩子一個(gè)確定的未來(lái)，無(wú)論我們?cè)谂c否。如今我們推出的金太陽(yáng)教育貯藏方案就能滿足您孩子生長(zhǎng)的需求。不如我詳細(xì)地給您引見(jiàn)一下。圓滿人生圖教育金重疾金養(yǎng)老金高壽金創(chuàng)業(yè)金面談產(chǎn)品闡明 談交費(fèi)：其實(shí)這份方案并不需求您

19、很多的錢，假設(shè)您有7萬(wàn)元，您每年拿出很少的一部分，例如3546元。談價(jià)值：假設(shè)把這3546元放在傳統(tǒng)投資渠道，每年只不過(guò)區(qū)區(qū)78元的收益；但是假設(shè)放在保險(xiǎn)公司，從您購(gòu)買該方案開(kāi)場(chǎng)，您就可以獲得以下利益：1. 保證金:18周歲后,您的孩子將擁有最高達(dá)6萬(wàn)的高額保證。2. 生存保險(xiǎn)金：您的孩子可以每滿兩周年生存，領(lǐng)取2100元生存保險(xiǎn)金。截止80歲時(shí)共領(lǐng)取40次，總計(jì)84000元，這些錢是孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、補(bǔ)充養(yǎng)老金。3. 滿期生存金：年滿80歲時(shí)仍生存，可領(lǐng)取6萬(wàn)元保險(xiǎn)金，作為孩子高壽祝賀金。4. 分紅金：還可以每年享用公司的分紅。我們公司的分紅是非常值得等待的。我們的分紅政策是以穩(wěn)

20、健運(yùn)營(yíng)，報(bào)答客戶為目的，努力堅(jiān)持各年周年紅利分紅程度的延續(xù)性和在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)中等分紅情況,紅利領(lǐng)取方式采用累積生息,您孩子80歲時(shí)，累積紅利可達(dá)28.6萬(wàn)。面談產(chǎn)品闡明 5. 生生有息：假設(shè)您不領(lǐng)取生存金和紅利的話，放在我們公司累積生息， 到您孩子80歲，累積生存金已高達(dá)33萬(wàn)元，中檔累積紅利高達(dá)28.6萬(wàn)元。6. 交清增額：假設(shè)您將紅利的領(lǐng)取選擇交清增額的話，孩子可以無(wú)須體檢而保額逐年添加；隨著保額的添加，生存金和現(xiàn)金價(jià)值也會(huì)相應(yīng)添加。7. 保單貸款：保單可以貸款,資金更加靈敏.如附加重疾和重疾豁免還有如下利益：8. 重疾保險(xiǎn)金：90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生艱苦疾病，可以領(lǐng)取6萬(wàn)

21、 元重疾保險(xiǎn)金，合同終止。(3周歲前按比例給付,如因不測(cè)發(fā)生的重疾無(wú)等待期)9. 重疾豁免：90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重疾，免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)，生存利益、分紅等利益不受影響。如因不測(cè)發(fā)生的重疾無(wú)等待期)如附加豁免B,還擁有如下利益:10.豁免保費(fèi)：假設(shè)投保人不幸發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故，可以免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，由保險(xiǎn)公司為您交納，而孩子同樣可以享用保險(xiǎn)利益，所以，這是一個(gè)一定能實(shí)現(xiàn)的愛(ài)心方案。小 結(jié)：這樣一來(lái)您的孩子就擁有了一個(gè)圓滿的人生，置信您不會(huì)由于70多元的小利而放棄孩子各個(gè)階段的利益保證。 促 成情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來(lái)！只需您在這兒簽個(gè)名，

22、您就可心給孩子一個(gè)終身的愛(ài)與承諾。請(qǐng)問(wèn)您是給孩子買3萬(wàn)還是8萬(wàn)？計(jì)算法：陳總，您看，您最高投入了7萬(wàn)，孩子到80歲將拿回67.8萬(wàn)！投資報(bào)答是9.6：1，多劃算??！請(qǐng)問(wèn)您是給孩子買3萬(wàn)還是8萬(wàn)？比較法：陳總，您看，每天投入不到10元就能給孩子終身的幸福，請(qǐng)問(wèn)您要買3萬(wàn)還是8萬(wàn)？比喻法：陳總您看，有什么禮物可陪伴孩子終身一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只需這份守護(hù)，才干真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請(qǐng)問(wèn)您是買3萬(wàn)還是8萬(wàn)？獲取轉(zhuǎn)引見(jiàn) 業(yè):陳先生，您覺(jué)得剛剛我和您分享的這個(gè)觀念怎樣？客:很清楚，不錯(cuò)，可以。業(yè):假設(shè)您以為這個(gè)觀念很好，我希望您可以幫我個(gè)小忙，就是引見(jiàn)三個(gè)朋友給

23、我，讓我可以和他們分享一下這個(gè)概念?？?我怕我的朋友會(huì)不高興。業(yè):對(duì)啊，很多人也會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，就是引見(jiàn)朋友給我，怕他們不高興，對(duì)不對(duì)？那我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)您引見(jiàn)了一個(gè)朋友給我，我約了他們出來(lái)，您想象一下，最壞的情況會(huì)是怎樣樣？他們就是不出來(lái)了。能夠出來(lái)以后和我談了以后，20、30分鐘他們覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)需求，他們就不投保，這個(gè)是最壞的情況吧，應(yīng)該是。但是，他們也沒(méi)有任何損失，特別是金錢上的損失，能夠就用了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，我們交換名片，暫時(shí)沒(méi)有投保。這個(gè)就應(yīng)該是最壞的事情了，我以后也不會(huì)打擾他們了。但是從另外一個(gè)角度看，假設(shè)您把他引見(jiàn)給我，最好的情況會(huì)是什么？客:那就是他們投保了。獲取轉(zhuǎn)引見(jiàn) 業(yè):

24、對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩子也可以在這個(gè)教育貯藏規(guī)劃下，毫無(wú)擔(dān)憂的完成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是好的；對(duì)我來(lái)說(shuō)就是多了一筆生意，那我也要贊賞您。這個(gè)最好的情況即可以協(xié)助他們，也可以協(xié)助我；而最壞的情況對(duì)他們也沒(méi)有任何影響，所以您可以放心。 假設(shè)他們情愿、有興趣，我就給他們多一些資料去參考；假設(shè)他們覺(jué)得沒(méi)有興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，當(dāng)他們以后還有什么需求，也可以知道怎樣來(lái)聯(lián)絡(luò)我?；亟^處置孩子太小等幾年再說(shuō)。給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒(méi)錢。我們家是女孩子，不用給她買保險(xiǎn)。留那么多錢，孩子會(huì)變得不上進(jìn)。孩子太小等幾年再說(shuō) 您是一個(gè)注重孩子教育的家長(zhǎng)，您也以為教育挺重要。但孩子的教育

25、是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，他所需求的教育費(fèi)用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，假設(shè)存錢的話，您以為是5年存起這筆錢容易,還是20年容易？當(dāng)然是20年啦！對(duì)，由于20年存起這筆錢，對(duì)于我們來(lái)講，壓力會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子預(yù)備教育金，讓本人輕松一些?；亟^處置 我給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn),不怕他以后沒(méi)錢.回絕處置 是啊，像您孩子這么幸福的可確實(shí)不多。但這些資產(chǎn)孩子以后怎樣運(yùn)用，或者未來(lái)行業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變高,經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)不會(huì)影響我們卻沒(méi)方法控制。我想李總您是做大事業(yè)的人，一定清楚今天擁有多少不是最重要的，關(guān)鍵是未來(lái)我們是不是不斷擁有源源不斷的現(xiàn)金流才是最重要的。我想您也會(huì)贊同一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，經(jīng)濟(jì)好時(shí)為孩子錦上添花,萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)不好那可是雪中送炭。 今天我們做大事業(yè)，給孩子一個(gè)好的起點(diǎn)的同時(shí)，拿出一部分資金，為孩子多預(yù)備一個(gè)現(xiàn)金流，難道不是一個(gè)很好的方法嗎？我們家是女孩子,不用給她買保險(xiǎn).回絕處置 李總，不知道您有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)最近在全國(guó)富有區(qū)域流行為女兒陪嫁保險(xiǎn)的事