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文檔簡介

1、2012年半年銷售匯報(bào)(代表) - 1內(nèi)容1-6月銷售回顧 -區(qū)域概況 -醫(yī)院銷售區(qū)域、完成率和增長率及漲消分析 -沙龍會(huì)、科室會(huì)及新客戶開發(fā)進(jìn)展回顧 -各醫(yī)院分析 -區(qū)域前10客戶排名 四階段POA -下半年銷售目標(biāo) -7、8月指標(biāo)、目標(biāo)及分解 -機(jī)會(huì)&增長點(diǎn)分析及資源需求 -發(fā)展需求及待解決問題 21-6月銷售回顧3市場概況4銷售走向5代表完成率6醫(yī)院達(dá)成漲消情況7區(qū)域中5家重點(diǎn)醫(yī)院分析一增長/掉量分析下一步計(jì)劃增長：？掉量：（問題？）如何保證良性增長？解決方案？8區(qū)域中5家重點(diǎn)醫(yī)院分析二增長/掉量分析下一步計(jì)劃增長：？掉量：（問題？）如何保證良性增長？解決方案？9區(qū)域中5家重點(diǎn)醫(yī)院分析三

2、增長/掉量分析下一步計(jì)劃增長：？掉量：（問題？）如何保證良性增長？解決方案？10區(qū)域中5家重點(diǎn)醫(yī)院分析四增長/掉量分析下一步計(jì)劃增長：？掉量：（問題？）如何保證良性增長？解決方案？11區(qū)域中5家重點(diǎn)醫(yī)院分析五增長/掉量分析下一步計(jì)劃增長：？掉量：（問題？）如何保證良性增長？解決方案？12沙龍會(huì)及跟進(jìn)回顧13科室會(huì)回顧14新客戶開發(fā)回顧15前10客戶分析序號醫(yī)院科室姓名上半年銷售1中山三院 介入科 朱康順 2032省醫(yī) 介入 周澤健 1633中腫 肝膽 石明 824中腫 肝膽 陳敏山組 755珠江 肝膽二科 潘明新 676中腫 介入 顧仰葵 647中腫 肝膽 林小軍 618中腫 肝膽 郭榮平 589珠江 肝膽一科 范應(yīng)方 5010中一 放射介入 李鶴平 4716四階段POA17

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