漢達天地項目一夜傾城派單活動執(zhí)行方案

1、漢達天地項目“一夜傾城”派單活動執(zhí)行方案湖北合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司漢達天地項目組2014年11月9日一、活動目的1、以全城派單加片區(qū)深入拓展的形式，讓漢達天地項目迅速深入人心，積累客戶資源基數(shù)，增加來訪與來電。2、制造社會輿論，務(wù)求短時間內(nèi)讓漢達天地項目成為宜都人言論的焦點。二、活動時間2014年11月11日-11月30日三、活動安排1、派單人數(shù)：16人2、派單時間：初步定20天，視后期活動具體情況而定3、派單數(shù)量：250張/人*天 16人 15天 = 60000 張4、派單方式：定點派單和全城拓展派單定點派單定點派單主要針對宜都城區(qū)人流量較大且人群不重復的點。初步確定一下五個點進行定點派

2、單，無特殊情況下持續(xù)每天派發(fā)。定點一：體育路兩端路口：體育路兩端共2人，主要引導人流到體育館的售展點，由銷售員進行項目介紹。定點二：雅思國際廣場：安排1人每天對流動人群派發(fā)。定點三：宜都客運站：安排1人每天對流動人群及宜都洋溪、宜都宜昌、宜都紅花三條線路的乘客進行派發(fā)。定點四：北山超市：安排1人每天派發(fā)。定點五：中百超市：安排1人每天派發(fā)。全城拓展派單按照下圖所示，將宜都市區(qū)分成8大片區(qū)，每天由銷售員帶隊，深入片區(qū)各個商鋪、廣場、社區(qū)，有條件的地方做到深入每家每戶，等進行一對一上門拓展派單，真正使?jié)h達天地項目信息滲透到宜都市的各個細胞。全城拓展派單計劃表片區(qū)計劃時間重點區(qū)域片區(qū)一：城鄉(xiāng)路片區(qū)1

3、1月11、12日，共2天城鄉(xiāng)路沿街商鋪、雅思國際廣場商鋪、片區(qū)內(nèi)各小街巷商鋪及居民和流動人群片區(qū)二：清江大道片區(qū)11月13、14日，共2天清江大道沿街商鋪、片區(qū)內(nèi)各小街巷商鋪及居民和流動人群片區(qū)三：名都商業(yè)街、長江大道片區(qū)11月15、16日，共2天名都商業(yè)街各商鋪、長江大道沿街商鋪片區(qū)四：園林大道片區(qū)11月17日，共1天人民廣場、宜都商城家居市場、園林大道沿街商鋪片區(qū)五：城河大道以東片區(qū)11月18日，共1天陸遜廣場、城河大道沿街商鋪、區(qū)域內(nèi)社區(qū)、私房片區(qū)六：東正街、西正街片區(qū)11月19日，共1天沿街商鋪、中午時間段周邊小餐館片區(qū)七：清江公園片區(qū)11月20日，共1天區(qū)域內(nèi)居民區(qū)、沿街商鋪片區(qū)八：

4、楊守敬大道片區(qū)11月21日，共1天區(qū)域內(nèi)居民區(qū)、沿街商鋪說明：1、拓展派單團隊人數(shù)每天10名派單員，分成A、B兩小組，分別由兩名銷售員作為組長帶隊，兩組每天進行拓展競賽，比較哪一組拓客留的客戶電話多。組員拓展的客戶后期由改組組長負責跟進，成交后算做該銷售員的業(yè)績。2、組長要負責監(jiān)督派單員派單，如發(fā)現(xiàn)有亂扔海報、偷懶開小差等現(xiàn)象要及時制止。3、上表中計劃時間安排為初步計劃，具體時間視情況而定，如遇路演活動或惡劣天氣等造成無法派單，則順延。5、管理架構(gòu)王冬妮說明：1派單人員招聘和篩選，由肖姍負責。2派單人員每日到外展點肖姍處簽到，每日簽到表需交給開發(fā)商負責人王冬妮，便于工資結(jié)算。3派單員分成三小組，一組為定點派單員（6名），負責在規(guī)定的地點定點派單，監(jiān)單工作由后臺（張敏）、策劃（肖姍）負責；另外兩組為拓展派單員，每組配一名銷售員作為組長帶隊，在當天計劃的片區(qū)內(nèi)進行上門拓展及派單，組長負責監(jiān)單。4如遇客戶愿意上門進一步了解項目情況，盡量當天帶客戶去到售展中心，若距離較遠，可與客戶約定第二天統(tǒng)一安排看房車接送至展售中心。5建議派單員工資為60元/天，帶客上訪并交預約金的獎勵30元/人。6為了更利于逼定客戶交預約金，建議交預約金即送精美純棉連帽衫一件。四、費用預算派單員工資60元/天*人 16人 15天 = 14400元14400元帶客交預約金獎勵30元/人 * 60人 = 1800元1