推廣部分享溫州處年P(guān)ET發(fā)展回顧

1、推廣成功案例分享-活動(dòng)背景說明1、11年500ml花生渠道面主要停留在傳統(tǒng)渠道，無特案支持，正常貨架陳列（3-5個(gè)面）；2、KA渠道陳列主題不明確、特通渠道點(diǎn)數(shù)有限；3、消費(fèi)者活動(dòng)基本以TP蛋白、牛奶花生為主，500PET無壓力；4、溫州處轄區(qū)人口437.5萬，11年總銷量524265標(biāo)箱，人均消費(fèi)500PET 1.79瓶，提升空間巨大；市場背景1、2012年4月6月PET渠道陳列專項(xiàng)支持；2、2012年7月9月500mlPET冰凍化陳列專案支持；3、2012年10月12月60期第四季度Q4PET蛋白提升專案支持；4、2012年3月-2012年12月常規(guī)消費(fèi)者CP活動(dòng)配合；5、59期餐飲、68

2、期特封通渠道拓展專案，渠道得以延伸資源整合1、消費(fèi)者活動(dòng)SP/CP促銷、RS路演售賣品項(xiàng)重心轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者習(xí)慣性購買思維轉(zhuǎn)移；2、終端陳列加強(qiáng)，增加曝光度和能見度；3、渠道拓展延伸（網(wǎng)吧、餐飲）；應(yīng)對策略1、開展消費(fèi)者單點(diǎn)買贈(zèng)促銷（PET500ml），含59期、60期；10元3瓶，合計(jì)執(zhí)行551場；RS車21場；大型海選1場；總計(jì)執(zhí)行573場，PET500合計(jì)銷售18422標(biāo)箱；2、500PET專案46月合計(jì)執(zhí)行775家；79月冰凍化陳列386家；3、59期餐飲新開拓售點(diǎn)數(shù)19家（截至11月底），配合餐飲消費(fèi)者活動(dòng)CP促銷42場，包裝點(diǎn)數(shù)12家；68期高校點(diǎn)陳列36家、醫(yī)院點(diǎn)2家、交通航站14家

3、，1112月總計(jì)出貨10400標(biāo)箱；4、通過網(wǎng)吧協(xié)會(huì)合作，截至10月底成功新增網(wǎng)吧點(diǎn)數(shù)60家，12月預(yù)計(jì)可達(dá)到180家； 執(zhí)行計(jì)劃圖圖圖圖溫州處各品項(xiàng)結(jié)構(gòu)占比（圖一）圖三圖二渠道陳列照片分享-KA渠道3永豐雙堡西路店紅衛(wèi)超市迪索路店大世界購物中心濱海好勁購購物中心國聯(lián)超市渠道陳列照片分享-BC渠道金甌超市巨峰超市年年魚超市好又多超市快樂購超市佳惠超市友誼超市渠道陳列照片分享-網(wǎng)吧渠道海浪網(wǎng)吧快樂網(wǎng)吧超時(shí)空網(wǎng)吧甌潮網(wǎng)吧東方網(wǎng)吧新時(shí)代網(wǎng)吧德隆網(wǎng)吧天妃網(wǎng)吧6渠道陳列照片分享-高校渠道溫州大學(xué)溫州職業(yè)學(xué)院溫州第三中學(xué)溫州科技職業(yè)學(xué)院餐飲消費(fèi)者活動(dòng)配合推進(jìn)7餐飲消費(fèi)者活動(dòng)配合推進(jìn)8渠道分析1、開發(fā)成本相

4、對較低；2、封閉性：信息的普及主要依賴于同學(xué)之間的口耳、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)；3、容量大：高校擴(kuò)招，消費(fèi)水平提升；4、集中性；5、延續(xù)性；6、文化獨(dú)特性；（結(jié)合校園活動(dòng)更容易滲透）1、年輕、時(shí)尚、活力-贈(zèng)品選擇；2、即飲消費(fèi)為主；3、互動(dòng)性較強(qiáng)-游戲設(shè)置；4、整箱購買力較弱-售賣品項(xiàng)選擇；5、感性消費(fèi)大于理性消費(fèi)；渠道消費(fèi)者分析渠道角色1、幫助我們產(chǎn)品展示最大化的信息窗口（性價(jià)比同比傳統(tǒng)渠道較高）；2、負(fù)責(zé)潛在客戶的信息提供者；3、幫助我們傳播口碑的傳送者；500ml花生牛奶主推產(chǎn)品高校-溫州大學(xué)執(zhí)行渠道單點(diǎn)買贈(zèng)促銷：滿10元送刮刮卡1張，贏取“ipad”推廣方式消費(fèi)者CP促銷活動(dòng)（三腳架活動(dòng)信息告知板

5、+轉(zhuǎn)盤游戲互動(dòng)）廣宣形式3.5元/瓶，10元/3瓶促銷價(jià)格推廣成功案例分享-活動(dòng)執(zhí)行說明推廣成功案例分享-活動(dòng)圖片分享圖片溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)-銷售區(qū)（一）圖片活動(dòng)信息告知區(qū)-兌獎(jiǎng)區(qū)圖片溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)-銷售區(qū)（二）圖片游戲區(qū)大學(xué)城周邊商超配套活動(dòng)11推廣成功案例分享-活動(dòng)效果分析活動(dòng)執(zhí)行分析ND/VPO變動(dòng)分析（一）執(zhí)行時(shí)間：11.10-11.25（二）前期宣傳檔期：11.111.9（三）宣傳方式：1、微博、論壇營造話題，回帖量2215人次； 2、走廊畫報(bào)：日影響人次1200人左右；（四）現(xiàn)場點(diǎn)日人均量：最高1500人次左右；最低300人左右；（五）試飲人數(shù)：單場最高800人左右；最低200

6、人次；（六）購買人數(shù)：單場最高600人左右；最低150人左右；（七）銷量：合計(jì)4552瓶，計(jì)303件+7瓶；（八）周邊陳列點(diǎn)數(shù):12家；執(zhí)行場次15場，單場500PET7件，合計(jì)105件。推廣成功案例分享- 其它分享相關(guān)營企互動(dòng)情況分享為什么能想到這些方式？1、協(xié)助營業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)影城1家，進(jìn)場品項(xiàng)：350、500PET紅棗、花生牛奶；相關(guān)推廣活動(dòng)：爆米花1元套餐嘗鮮價(jià)組合推廣（PET500紅棗）；2、通過前期與組長多次與網(wǎng)吧協(xié)會(huì)商談，以及價(jià)格鏈的商定（特渠）配合陳列及后期的相關(guān)活動(dòng)，如門店包裝、競技活動(dòng)組織，目前已進(jìn)場品項(xiàng)500PET花生牛奶、好粥道（黑米、玉米口味2個(gè)SKU），現(xiàn)有新增門店60

7、家（甌海區(qū)），計(jì)劃13年2月份之前新增至180家門店；3、通過營業(yè)團(tuán)隊(duì)餐飲渠道的開發(fā)，目前現(xiàn)有新增餐飲點(diǎn)數(shù)19家，通過配合59期餐飲消費(fèi)者活動(dòng)CP促銷的持續(xù)拉動(dòng)+店內(nèi)布建，目前已二次乃至三次回轉(zhuǎn)門店已達(dá)8家，主要回轉(zhuǎn)品項(xiàng)是500PET花生牛奶；店內(nèi)和營業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心也得以增加；目前正在與一些連鎖餐飲商談打折卡及酒水捆綁促銷事宜，預(yù)計(jì)13年1月份完成。備注：打折卡功能-指定加盟餐飲店或者指定商超購買銀鷺產(chǎn)品或者餐飲店內(nèi)消費(fèi)均可享受打折優(yōu)惠，后續(xù)功能待跟營業(yè)團(tuán)隊(duì)及部分商家商定后加入。1、作為推廣，要了解市場，了解自己的團(tuán)隊(duì)，做到營企互動(dòng)，才能做出好的方案，推動(dòng)產(chǎn)品銷售；2、消費(fèi)者是根本，我們要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換角色，了解他們在想什么，需要什么；3、一個(gè)活動(dòng)，要學(xué)會(huì)如何讓產(chǎn)品變得生動(dòng)，會(huì)講話，也就是說要突出產(chǎn)品訴求；4、一個(gè)好的產(chǎn)品也有一個(gè)對等的消費(fèi)群體和消費(fèi)渠道，才能得以推廣和延續(xù)；5、多與銷售團(tuán)隊(duì)及終端溝通，所謂集思廣益，揚(yáng)長避短，才能將效率發(fā)揮最大化；6、任何異業(yè)聯(lián)盟形式