中職-網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)項目七--網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn)一、綜合實訓(xùn)目的 在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識、工具、方法、策略等相關(guān)內(nèi)容后,通過對具體網(wǎng)絡(luò)營銷項目進行研究與設(shè)計,進一步加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論知識、方法體系的理解,掌握并靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷的一些工具和策略來解決實際應(yīng)用問題,提高網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力。二、 綜合實訓(xùn)組織形式 學(xué)生每34人為一個小組,選組長1名,負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)組內(nèi)成員的分工和協(xié)作;小組各成員要求有明確的分工,并將分工職責(zé)寫入課程設(shè)計報告書中作為考核內(nèi)容;小組成員通過協(xié)作共同完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。 教師布置任務(wù)后,學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)自行完成。學(xué)生可以自己收集資料,最終提交具有一定可行性的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。項目七網(wǎng)絡(luò)營銷

2、綜合實訓(xùn)三、綜合實訓(xùn)內(nèi)容與要求 本次綜合實訓(xùn)所完成的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書有以下要求: 一是要結(jié)合企業(yè)實際需求,有一定實際意義 二是策劃書結(jié)構(gòu)應(yīng)完整,具有一定的應(yīng)用可行性 三是要體現(xiàn)對所學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷主要工具和方法的運用 具體內(nèi)容包括: 1.網(wǎng)上調(diào)研 通過網(wǎng)上調(diào)研,對所選擇的企業(yè)(組織)營銷現(xiàn)狀、存在的問題進行調(diào)研,要求設(shè)計一份網(wǎng)上調(diào)查問卷,包含35個問題,收集一手資料;通過搜索引擎等收集二手資料;也可以采用傳統(tǒng)調(diào)研方式予以必要的補充。最終要形成簡要的調(diào)研報告。 2.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和實施方案設(shè)計針對調(diào)研結(jié)果,確定網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的問題和目標(biāo),提供一份完整的、涉及企業(yè)相關(guān)營銷策略和具體實施方法的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要應(yīng)解決兩個問題:企業(yè)為什么要采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及企業(yè)如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷。項目七網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn) 3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的主要內(nèi)容 (1)市場概述 企業(yè)要進入一個新的市場,必然要對市場有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺,也是一種新的市場環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析,包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境,分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。 (2)企業(yè)簡介 介紹企業(yè)的情況,分析企業(yè)目前的優(yōu)勢和劣勢,如何運用網(wǎng)絡(luò)營銷解決問題等,說明進行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。 (3)確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 企業(yè)設(shè)置網(wǎng)站的目的往往不僅是直接的網(wǎng)上銷售,而且著眼于網(wǎng)絡(luò)營銷所產(chǎn)生的其

4、他效應(yīng),如提高品牌知名度、吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度、減少營銷費用和時間、支持其他營銷活動,等等。應(yīng)該明確其建立網(wǎng)站進行營銷的目的以及要達(dá)到的效果。項目七網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實訓(xùn) (4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計 通過市場細(xì)分并確定目標(biāo)顧客,根據(jù)具體情況采用產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、服務(wù)策略、個性化營銷策略、跨部門合作策略等。 (5)網(wǎng)站規(guī)劃和建設(shè)(也可以結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng)站課程設(shè)計作業(yè)) 主要是看頁面布局、網(wǎng)站中的內(nèi)容、具體的欄目、主要實現(xiàn)的功能、營銷功能的體現(xiàn)等。 (6)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷費用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營銷的費用預(yù)算應(yīng)該包括兩大部分： 第一部分是設(shè)計、建立網(wǎng)站的費用,如購買硬件的費用、購買或開發(fā)軟件的費用、企業(yè)入網(wǎng)的費用、域名注冊的費用等 第二部分是網(wǎng)站建成運行的維護費用、推廣費用、網(wǎng)上調(diào)查費用、信息發(fā)布費用、各種服務(wù)費用,等等。 (7)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣 需要考慮采用哪些網(wǎng)站推廣方式,如何進行推廣。 4.設(shè)計說明書的編寫 掌握設(shè)計說明書的