用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)

1、用 心 銷 售用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶賣米用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)臺灣的王永慶是著名的臺商大王、華人首富，被譽為華人的經(jīng)營之神，他一生之所以能夠取得如此輝煌的成就，其中一個重要的原因就是他能夠提供比別人更多更卓越的服務。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶15歲的時候在臺南一個小鎮(zhèn)上的米店里做伙計，深受掌柜的喜歡，因為只要王永慶送過米的客戶都會成為米店的回頭客。 他是怎樣送米的呢？用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)到顧客的家里，王永慶不是像一般伙計那樣把米放下就走，而是找到米缸，先把里面的陳米倒出來，然后把米缸擦干凈，把新米倒進去，再把陳米放在上面，蓋上蓋子。用心

2、銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)王永慶還隨身攜帶兩大法寶：第一個法寶是一把軟尺，當他給顧客送米的時候，他就量出米缸的寬度和高度，計算它的體積，從而知道這個米缸能裝多少米。第二個法寶是一個小本子，上面記錄了客戶的檔案，包括人口、地址、生活習慣、對米的需求和喜好等等。用今天的術(shù)語來說就是客戶資料檔案。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)到了晚上，其他伙計都已呼呼大睡，只有王永慶一個人在挑燈夜戰(zhàn)，整理所有的資料，把客戶資料檔案轉(zhuǎn)化為服務行動計劃，所以經(jīng)常有顧客打開門看到王永慶笑咪咪地背著一袋米站在門口說：“你們家的米快吃完了，給你送來?！?然后顧客才發(fā)現(xiàn)原來自己家真的快沒米了。王永慶這時說：“我在這個本

3、子上記著你們家吃米的情況，這樣你們家就不需要親自跑到米店去買米，我們店里會提前送到府上，你看好不好？”顧客當然說太好了，于是這家顧客就成為米店的忠誠客戶。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)后來，王永慶自己開了一個米店，因為他重視服務，善于經(jīng)營，生意非常的好，后來生意越做越大，成為著名的著名的臺商大王、華人首富。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)抓住了人性，就等于抓住了營銷。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)金瑞人生之健康賬戶用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)健康賬戶的保險責任:合同生效或復效滿180天后，初患合同列明的35類重大疾病，經(jīng)縣級以上人民醫(yī)院確診，保險公司按基本保額一次性給付重大疾病

4、保險金，以后各期應繳納的保險費不用繳納，主險合同繼續(xù)有效。用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)業(yè)務員：其實我們每一個人都不愿意談到疾病，甚至很多人都會認為自己不會得大病，平時就連小毛病也很少，但是，疾病這個東西，并不是你不喜歡他就不來的，也不是你一說他就會來的，對不對？客戶：對。業(yè)務員：呵呵，你看我用自己打了很多比方，還是健健康康、平平安安的，反而有了免疫能力，而我們身邊呢，隨著社會發(fā)展，科學進步，我們的日子是過得越來越好，負面影響卻也越來越大，先不說汽車尾氣、工廠排污、電子輻射等，最近有一句廣為流傳的話，相信你一定聽說過，中國人在食品中完成了化學掃盲，我們在大米里認識了石蠟，在火腿腸里認識了敵

5、敵畏，在火鍋里認識了福爾馬琳，在咸雞蛋里認識了蘇丹紅，在辣椒里認識了硫磺，在奶粉里認識了三聚氰氨，“一天一瓶奶，喝死下一代；天天喝三鹿，直奔黃泉路”；“三鹿，給你一個結(jié)石的腎”。金浩茶油貴的有理由變成了金浩茶油毒死你沒理由！輔助話術(shù)：用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)業(yè)務員：其實雖然中國人均壽命越來越長，但是亞健康狀態(tài)也越來越嚴重，我們中國人的生活方式除了投資做生意，總是愛把平時攢下的錢全部存到銀行，越存越多，正好準備將來給孩子讀書的、準備買新房子的、擴大生意的、作為養(yǎng)老金等用途的，卻往往有很多的家庭因為親人得了一個什么重大疾病要支付龐大的醫(yī)療費用，不僅僅把存銀行的錢全部用光，甚至到處借債。辛

6、辛苦苦幾十年，一病病到解放前。而金瑞人生的健康帳戶就是為了被保險人在萬一的萬一中有什么重大疾病的時候，能夠提供一筆醫(yī)療費用給我們的家庭一個緩沖期，不至于把好不容易掙到的錢全部用光，不至于讓每一個家庭必須重頭再來。輔助話術(shù)：用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)客戶：得了重大疾病要錢也沒用；業(yè)務員：是的，您說得對。很多人，包括我都這么想，如果真的得了嚴重的、治不好的絕癥，有錢也沒有用，但是隨著醫(yī)學越來越發(fā)達，包括癌癥在內(nèi)的許多疾病都是可以治好的，關(guān)鍵就是有錢沒錢的問題。你想一想，一個普通衛(wèi)校和一個醫(yī)科大學畢業(yè)出來的大學生，他們的醫(yī)療技術(shù)和分配的醫(yī)院級別是絕對不會一樣的，普通衛(wèi)校分配的是一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級

7、醫(yī)院，而醫(yī)科大學的學生分配的是像湘雅一樣的省級以上大醫(yī)院。這證明越大的醫(yī)院不僅是醫(yī)療設備越先進越好，而且醫(yī)生的診療技術(shù)也更高。對病人而言，康復的機會也越大，重要的是越大的醫(yī)院，所需要的醫(yī)療費用也越多，其實在死神面前并不是人人平等的，（對許多疾病而言：是有錢拿錢擋，沒錢拿命擋），有錢就能挽救很多的生命，讓很多的家庭免去喪失親人的痛苦。拒絕處理用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)客戶：得了重大疾病就不想活了。業(yè)務員：是的，您說得對。為了不拖累家人，很多人都有這樣的想法。（俗話說，好死不如賴活）。但是，萬一真正到了那個時候，不僅僅是生病的人想活下來，更重要的是身邊的親人不會這么想，只要還有一線希望，他們都會想盡辦法去籌錢，（舉身邊的例子）。客戶：孩子很孝順、能干，他們會幫我做好準備的。業(yè)務員：是的，您真的很有福氣，有這么好的兒女，但是想一想，我們的孩子將來會有多重的負擔（8421工程），孩子的能力越強，所處的社會層次越高，他們的壓力將會越大（打個比方）。而父母對孩子最大的愛就是老了不要成為兒女的負擔。拒絕處理用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù) 金瑞人生產(chǎn)說會時間：11月15號晚上星期一地址：公司職場用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù) 金瑞人生產(chǎn)說會電話邀約話術(shù)演練登門拜訪邀約話術(shù)演練用心銷售王永慶賣米金瑞健康賬戶話術(shù)告訴客戶我們的家不能