金運教育品牌(會計、計算機等級考試)打造策劃書

1、金運教育品牌打造策劃書活動主題：春天已知，你的夢想發(fā)芽了嗎？主打課程:會計培訓(xùn)、全國計算機等級考試培訓(xùn)策劃團隊：金運教育策劃部 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc416040474 一、活動策劃： PAGEREF _Toc416040474 h 1 HYPERLINK l _Toc416040475 1、活動主題： PAGEREF _Toc416040475 h 1 HYPERLINK l _Toc416040476 2、日期： PAGEREF _Toc416040476 h 1 HYPERLINK l _Toc416040477 3、目的： PAGEREF _T

2、oc416040477 h 1 HYPERLINK l _Toc416040478 4、活動內(nèi)容： PAGEREF _Toc416040478 h 1 HYPERLINK l _Toc416040479 1）現(xiàn)場活動講課： PAGEREF _Toc416040479 h 1 HYPERLINK l _Toc416040480 2）現(xiàn)場表演： PAGEREF _Toc416040480 h 1 HYPERLINK l _Toc416040481 5、前期宣傳 PAGEREF _Toc416040481 h 2 HYPERLINK l _Toc416040482 6、現(xiàn)場氛圍布置 PAGEREF

3、_Toc416040482 h 2 HYPERLINK l _Toc416040483 7、活動預(yù)算 PAGEREF _Toc416040483 h 2 HYPERLINK l _Toc416040484 二、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc416040484 h 3 HYPERLINK l _Toc416040485 1，概述 PAGEREF _Toc416040485 h 3 HYPERLINK l _Toc416040486 2，市場現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc416040486 h 3 HYPERLINK l _Toc416040487 1）、計算機證書的重要性 PAGEREF

4、 _Toc416040487 h 3 HYPERLINK l _Toc416040488 2）、會計證書的重要性 PAGEREF _Toc416040488 h 4 HYPERLINK l _Toc416040489 3）、市場分析 PAGEREF _Toc416040489 h 5 HYPERLINK l _Toc416040490 3，打造教學(xué)特色 PAGEREF _Toc416040490 h 6 HYPERLINK l _Toc416040491 1）、實行先進教學(xué)管理模式 PAGEREF _Toc416040491 h 6 HYPERLINK l _Toc416040492 2）,使

5、用現(xiàn)代化機房 PAGEREF _Toc416040492 h 7 HYPERLINK l _Toc416040493 3）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)： PAGEREF _Toc416040493 h 7 HYPERLINK l _Toc416040494 4，招生方案 PAGEREF _Toc416040494 h 8 HYPERLINK l _Toc416040495 1），工作大綱 PAGEREF _Toc416040495 h 8 HYPERLINK l _Toc416040496 2），4p營銷策略： PAGEREF _Toc416040496 h 8 HYPERLINK l _Toc4

6、16040497 3），宣傳方案： PAGEREF _Toc416040497 h 9 HYPERLINK l _Toc416040498 4），招生目標 PAGEREF _Toc416040498 h 10 HYPERLINK l _Toc416040499 5，預(yù)算評估 PAGEREF _Toc416040499 h 10 HYPERLINK l _Toc416040500 6，方案調(diào)整 PAGEREF _Toc416040500 h 10 HYPERLINK l _Toc416040501 1）,價格 PAGEREF _Toc416040501 h 10 HYPERLINK l _Toc

7、416040502 2），團隊管理 PAGEREF _Toc416040502 h 11一、活動策劃：1、活動主題：春天已至，你的夢想發(fā)芽了嗎？2、日期：15年4月11日-12日3、目的：A、增加金運教育品牌知名度，提高關(guān)注度。B、通過路演增粉增加客流，提升金運教育招生業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍4、活動內(nèi)容：1）現(xiàn)場活動講課：老師以幽默風(fēng)趣的形式現(xiàn)場試講，期間提問，對于回答正確的學(xué)生給予紀念品。2）現(xiàn)場表演：a邀請舞蹈演員，歌手等現(xiàn)場表演。b學(xué)生現(xiàn)場關(guān)注金運教育的微信公眾平臺，學(xué)生可以向公眾平臺發(fā)送照片，老師現(xiàn)場按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標有金運教育的LOGO。

8、C舞臺旁邊設(shè)有通過金運教育可以獲得的各類證書所制作成的海報，讓人們更直觀的了解到金運教育給廣大學(xué)生帶來的收獲。d、制作一份測試問卷，發(fā)放給廣大學(xué)生。測試問卷內(nèi)容為類似于心理問卷，通過問卷的選項引導(dǎo)學(xué)生了解到自己對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求。e、由金運教育的校長及金運教育的優(yōu)秀學(xué)員上臺演講5、前期宣傳a前期活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在宿舍樓、教學(xué)樓、校園內(nèi)外主要鎖定學(xué)生目標群體。c活動當(dāng)天傳單廣告活動造勢宣傳。6、現(xiàn)場氛圍布置a根據(jù)地形搭建舞臺。b搭建LED背景投影c舞臺旁邊設(shè)置報名點7、活動預(yù)算演員費用：300元舞臺搭建：2000元廣告單及宣傳海報：500元紀念品：300元場地費：200元二、公司戰(zhàn)略1

9、，概述 策劃目的:為了打造一個管理嚴格，教育一流，價格實惠，給學(xué)生帶來切身利益的計算機教育品牌機構(gòu)。同行的競爭日趨激烈，本機構(gòu)需要通過進一步增強實力來擴展市場！2，市場現(xiàn)狀分析1）、計算機證書的重要性隨著計算機的不斷普及、中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，計算機對人們的生活起著潛移默化的影響，計算機在人們的學(xué)習(xí)工作中的應(yīng)用可謂是“無孔不入”！作為一名大學(xué)生無論是學(xué)習(xí)還是畢業(yè)參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計算機二級證書成了大學(xué)生必備證書， 985、211院校都要求學(xué)生擁有計算機二級才能畢業(yè)。下表是我國

10、計算機用戶規(guī)模、增長率及普及率的模式圖2）、會計證書的重要性隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，會計工作越來越重要。為此，我們要進一步加強會計學(xué)習(xí)，完善會計工作秩序，實現(xiàn)會計工作的規(guī)范化，提高會計工作質(zhì)量，以滿足經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。近幾年來，會計從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟發(fā)展，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢， 2010年以來會計從業(yè)資格證考試無紙化改革全面推行后，會計從業(yè)門檻提高，考試難度系數(shù)增大，合格率降低，但是參加考試的人數(shù)并沒減少，新領(lǐng)證人數(shù)穩(wěn)中上升。對于所學(xué)專業(yè)不感興趣或所學(xué)專業(yè)就業(yè)前景差的學(xué)生，報考會計成為熱門的選擇圖1.2006-2012年我市會計持證人員增長趨勢圖3）、市場分析（1）市場規(guī)模本機構(gòu)現(xiàn)主要針對商丘師

11、范學(xué)院、商丘學(xué)院進行會計和全國計算機等級考試的培訓(xùn)，其中在商丘學(xué)院還有教師資格證的培訓(xùn)。商丘師范學(xué)院現(xiàn)有在校生2.5萬，商丘學(xué)院現(xiàn)有在校生2萬，所以我們面對的是一個龐大的市場。（2）營銷環(huán)境2014年，商丘地區(qū)計算機二級考試人數(shù)達到2500人。會計考試人數(shù)達到800多人。2010年會計考試實現(xiàn)無紙化，考試難度加大，參加培訓(xùn)班成為趨勢。計算機等級考試人數(shù)逐年遞增，2014年國家把計算機等級考試次數(shù)由每年兩次改為三次，以應(yīng)對考試人數(shù)太多的情況，說明市場前景廣闊。從本機構(gòu)歷年業(yè)績統(tǒng)計表來看，我們已經(jīng)具備較強的競爭力，已經(jīng)得到同學(xué)們的接受和認可。3，打造教學(xué)特色在現(xiàn)在這個階段，同行越來越多，同行的管理

12、和教育水平在不斷的增強。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學(xué)特色。1）、實行先進教學(xué)管理模式 助教制度每個學(xué)員班挑選一兩位同學(xué)做助教，助教在上課之前檢查聽課證，點名，協(xié)助老師管理課題紀律。簽到制度如果連續(xù)三次無故缺課，將不能享有“一期不過下期免費接著學(xué)”的待遇，這樣能夠保證學(xué)生能夠?qū)W到知識。獎勵制度在等級考試中獲得優(yōu)秀等級的學(xué)員可以得到100元獎勵。練習(xí)時間在周一到周日，學(xué)員任何時間都可以自由免費上機練題，金運教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。行聽課證制度學(xué)生持聽課證即可隨時進入上機室練習(xí)?？记邦}庫考試之前給學(xué)員免費發(fā)放免費的考前壓軸題庫。咨詢服務(wù)為學(xué)員提供考試報名及成績查詢的指

13、導(dǎo)和協(xié)助。2）,使用現(xiàn)代化機房3）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)：教師水平：聘請名師，要求任教教師有多年一線教學(xué)經(jīng)驗，必須有計算機四級證書，確保了教學(xué)水平，使學(xué)生能學(xué)到更多的知識。要求老師必須講普通話，保證學(xué)生的聽課效率。教師責(zé)任：老師要親自做題并錄制成教學(xué)視頻，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。老師課堂要積極回答學(xué)生提問。4，招生方案1），工作大綱院系合作：為部分招生人數(shù)多的院系學(xué)生會提供贊助，讓這些院系學(xué)生會幫助我們招生，并長期合作。招生團隊：在每個校區(qū)設(shè)一名經(jīng)理，經(jīng)理要責(zé)任心強、管理能力強，有營銷經(jīng)驗。經(jīng)理下轄幾個校園代理，由學(xué)生擔(dān)任，每個學(xué)生代理組建一支5到8人的小團隊。、會議制度：每個星期開一次業(yè)績匯報

14、會議，每個小團隊都要匯報上一周業(yè)績，設(shè)立下一周目標，完成周目標的應(yīng)給予獎勵。不能完成目標的做俯臥撐或者表演一個節(jié)目。不同校區(qū)、不同團隊之間相互比賽，比賽取勝的團隊可以得到一定獎勵(獲勝的團隊招生人數(shù)要達到一個底線才可以得到獎勵)。2），4p營銷策略：（1）產(chǎn)品(Product)：會計從業(yè)資格證（全國通用，隨時可以持證上崗）全國計算機等級證：當(dāng)代大學(xué)生三大證書之一（畢業(yè)證、英語四級證、計算機二級證）。計算機等級考試證書是用人單位在招聘時考察的標準之一。加入上海市戶口，必須通過計算機等級考試證書或通過NIT考試通過二級（C語言）考試可以免考自學(xué)考試中的程序設(shè)計課程。通過計算機等級考試證書，可以在評

15、職稱的時候免考職稱計算機考試。（2）價格(Price)：計算機二級380元，會計480元。比其他相同類型機構(gòu)優(yōu)惠幾十元，參加優(yōu)惠活動可以更加優(yōu)惠。（3）渠道(Place)：與院系外聯(lián)合作，進行活動贊助，提高知名度。增強宣傳力度 ，定期對各學(xué)院進行開座談會。讓已報名學(xué)員把我們介紹給身邊同學(xué)。加大對招生團隊的投入和管理。（4）促銷(Promotion)：發(fā)行優(yōu)惠券，報名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。如果報計算機等級培訓(xùn)再報會計培訓(xùn)的可以立減50元。選代理時優(yōu)先選擇學(xué)生會成員，利用本身的影響力加上個人人脈，可以收到更多的生源。在招生旺季也就是開學(xué)后兩個星期，或者等級考試完一個星期內(nèi)（計算機二級考試時

16、間3月、9月 。會計資格證考試時間3、6、9、12月），將增加代理數(shù)量，以增大宣傳力度。3），宣傳方案：（1）宣傳方式：海報:在學(xué)校廣告欄張貼宣傳海報。宣傳頁：到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁。院系學(xué)生會宣傳講座：到合作院系舉行相關(guān)講座。（2）宣傳內(nèi)容：1）計算機與會計證書重要性。2）我們的價格優(yōu)勢。3)我們的質(zhì)量優(yōu)勢。4），招生目標（1）計算機：秋季招生600人，春季招生400人。（2）會計證：秋季招生300人，春季招生150人。5，預(yù)算評估收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。開支：機房3萬元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬/元每年，教材費用5萬元/年，代理費8萬元/年（全部）。教師工資5萬元/年（全部）。盈利：36萬元/年6，方案調(diào)整1）,價格如果較多學(xué)員對價格定位不能接受，或者其他機構(gòu)改變價格，我們會根據(jù)實際情況進行價格調(diào)整，確保學(xué)員利益。2），團隊管理（1）為了避免部分學(xué)生代理為了擴大業(yè)績私自將價格降低，針對這一情況，校園經(jīng)理要時刻監(jiān)督，如果出現(xiàn)這