《企業(yè)的發(fā)展之道》PPT課件

1、企業(yè)發(fā)展之道 從 大寶 整體轉(zhuǎn)讓說起 省公司審計部 鄭陽清 2007.4.41精選ppt目錄 啟示1：并購是壯大的捷徑大寶案例分析 啟示2：管理應(yīng)著眼企業(yè)價值2精選ppt大寶，天天見！23億，大寶現(xiàn)正叫賣“自己”傳說中的買家！3精選ppt銷量上升，銷售額持平，利潤下滑！這難道是中國日化企業(yè)的宿命？之前，大寶也曾作過諸多努力但起色不大。先后推出過晚露等中檔化妝品，并曾涉足于彩妝領(lǐng)域，但其品牌和定位難以在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)平民化的”SOD蜜”。原材料價格、運輸成本、廣告成本、管理成本等的大幅上漲以及整個行業(yè)的過度競爭，致使大寶的利潤很薄，因而新品開發(fā)后勁不足。 就整個市場的銷售金額來看，國外品牌占據(jù)的份額

2、目前已經(jīng)超過70%.80%的利潤也被國際品牌賺走了 4精選ppt似近年來,并購有類案 例阿爾卡特控股上海貝爾歐萊雅收購小護(hù)士達(dá)能收購?fù)薰蜆钒偈下?lián)合利華收購上海牙膏廠5精選pptTCL收購法國THOMSONTCL通過THOMSON曲線收購康佳TCL收購湯姆遜印度分公司 重返印度市場傳言:中國一汽要收購“克萊斯勒”反近來,并購也有相案 例PC聯(lián)想集團(tuán)收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)6精選ppt怎么評價這些案例?其實,這些個分分合合,并無關(guān)乎民族企業(yè)根本只是企業(yè)資本/資產(chǎn)運作的結(jié)果!是一種正常的市場經(jīng)濟(jì)活動!被合并的企業(yè),必有其:兼并的價值;被兼并的無奈.購買的一方,必有其:戰(zhàn)略上的考慮;戰(zhàn)術(shù)上的安排;

3、每個案例都可以從合并方/被合并方,可以從經(jīng)營戰(zhàn)略,也可以從投資價值等多個方面進(jìn)行分析評價,但總的來說不外乎下圖所示:7精選ppt為什么要賣？為什么要買？目前尚無官方正式消息，但已經(jīng)掛牌公開叫賣.從97年起，連續(xù)8年奪得護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍；03年大寶的市場份額為17.79，遠(yuǎn)高于其他對手；03年起，大寶的銷售額一直保持在8億左右，而行業(yè)都保持了20增幅，其成長指數(shù)遠(yuǎn)低于對手如丁家宜、美加凈等品牌；大寶的產(chǎn)品與品牌存在巨大的缺陷，不支持高端品牌形象。其優(yōu)勢還是價格。因此其利潤和發(fā)展后勁不足；目前，大寶連二級市場都不能守住，只能在三、四級市場保住優(yōu)勢。05年市場份額僅有1僅是傳言，并未得到證實。意

4、向買家比較多，有：強生 聯(lián)合利華 但強生更可能 中國市場仍處于發(fā)展期，二三級城市、農(nóng)村仍有廣闊的市場，外資企業(yè)急需向中低端市場延伸；強生并購大寶，意在農(nóng)村市場在中低端產(chǎn)品線、大眾日用消費品上發(fā)展，民族企業(yè)有渠道優(yōu)勢,尤其大寶走中低端路線的品牌；收購大寶將填補強生在低端大眾化妝品領(lǐng)域的空白?怎么評價大寶并購案例8精選ppt目錄 啟示1：并購是壯大的捷徑大寶案例分析 啟示2：管理應(yīng)著眼企業(yè)價值9精選ppt企業(yè)發(fā)展之道有哪些?創(chuàng)新能力：管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新資源優(yōu)勢：憑借排他的政策資源、物質(zhì)資源、人力資源兼并發(fā)展：可以獲得上述兩種方式得到的所有東西這些路子的效果怎樣呢？10精選ppt大寶的

5、發(fā)展歷史純粹是靠自我的積累，因此速度很慢大寶化妝品是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，“大寶”化妝品85年誕生至今，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種，“大寶天天見”的電視廣告語更是響徹大江南北。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)序號 時間 獲獎內(nèi)容 獲 獎 名 稱 021987年大寶化妝品 第15屆日內(nèi)瓦世界發(fā)明博覽會銅獎051990年減肥霜 第39屆布魯塞爾尤里卡金獎081992年大寶商標(biāo) 北京市著名商標(biāo) 151997年大寶護(hù)膚品 中國市場同類產(chǎn)品銷量第一名 211998年大寶商標(biāo) 北京市著名商標(biāo) 221998年大寶護(hù)膚品 中國市場同類產(chǎn)品銷量第一名 28 1999年 大寶

6、商標(biāo) 被國家工商局評為“中國馳名商標(biāo)” 29 1999年 美容日霜等 通過美國FDA認(rèn)證 312000年大寶化妝品 被質(zhì)量協(xié)會評為“全國用戶滿意產(chǎn)品” 34 2000年 企 業(yè) 通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證352005年大寶護(hù)膚品 獲全國市場產(chǎn)銷量第一名（連續(xù)第八年） 37 2001年 大寶系列化妝品 在全國質(zhì)量月評比活動中被評為“百家知名企業(yè)”之一 38 2003年 大寶護(hù)膚品 獲國家質(zhì)檢總局授予的“中國名牌產(chǎn)品”稱號 39 2004年 大寶護(hù)膚品 被國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)為“免檢產(chǎn)品” 2005年 北京大寶 獲得國際認(rèn)證聯(lián)盟（IQ NET） 及中國質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）的卓越管理組織證書 大

7、寶已不僅僅是著名的化妝品品牌，而且還涉足出租車行業(yè)、廣告業(yè)、培訓(xùn)業(yè)、飯店、物業(yè)管理等，先后成立了出租車公司、廣告公司、駕校、大寶飯店（三星）、物業(yè)管理公司等。 高質(zhì)量、多品種、低價位、服務(wù)大眾經(jīng)營宗旨多元經(jīng)營大寶產(chǎn)生經(jīng)營策略北京大寶公司成立于99年，前身是北京市三露廠大寶大事記11精選ppt1872Jurgens和Van den Bergh在荷蘭開了第一家生產(chǎn)人造黃油的廠。1917Lever兄弟公司收購了Pears肥皂公司。1925Lever兄弟公司收購了它的主要競爭對手和新式肥皂的生產(chǎn)商British Oil & Cake Mills。1927Jurgens和Van den Bergh已與兩

8、個歐洲公司（Centra and Schicht）聯(lián)合，組建Margarine Unie，幾乎包攬了與油脂有關(guān)的制造業(yè)。19301月1日，聯(lián)合利華正式成立。1943聯(lián)合利華成為Frosted Foods的大股東，擁有Birds Eye，同時在英國擁有最新的食物儲藏技術(shù) -深度冷藏。幾乎同時，聯(lián)合利華收購Batchelors，一家擅長做脫水冷凍蔬菜和罐頭食品的企業(yè)。19559月22日，聯(lián)合利華做了第一個電視廣告，是Gibbs SR牙膏廣告。1961收購了美國的Good Humor冰激凌。1971聯(lián)合利華購得力頓國際，成為世界上最大的茶公司之一。1978作為登陸美國的信號，聯(lián)合利華并購了Natio

9、nal Starch。1984聯(lián)合利華宣布它的核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。在后來的10年里，聯(lián)合利華還要進(jìn)行大量的收購和售出工作。1986Naarden的收購，為聯(lián)合利華帶來了在香芬和食品口味方面的雙收益。擁有旁氏和凡士林的美國Chesebrough-Ponds公司，被聯(lián)合利華收購。1996聯(lián)合利華印度與印度Brooke Bond立頓廠合并成為印度最大的私營企業(yè)。聯(lián)合利華并購了美國Helene Curtis護(hù)發(fā)產(chǎn)品公司。2000收購百仕福成為聯(lián)合利華有史以來第二大現(xiàn)金收購。我們還收購了Slim.Fast食品, Ben & Jerrys和法國的Amora-Maille烹飪公司。我們還收購了Slim.Fast

10、Foods, Ben & Jerrys和法國的Amora-Maille烹飪公司。聯(lián)合利華的發(fā)展是一部兼并史1923中國肥皂有限公司（聯(lián)合利華）在上海成立。1986聯(lián)合利華重回中國大陸，成立上海利華，由聯(lián)合利華與上海制皂廠、上海日化開發(fā)公司共同組成。1989上海文德堡有限公司成立。它由聯(lián)合利華與上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)公司組成，產(chǎn)品品牌：名師來1990上海旁氏有限公司成立。它由聯(lián)合利華與上海日化開發(fā)公司、上海日化二廠組成，品牌：旁氏、凡士林、梨牌1993上海聯(lián)合利華有限公司成立。它由聯(lián)合利華和上海日化開發(fā)公司、上海合成洗滌劑廠合資組建。1994上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立。由聯(lián)合利華和上海牙膏廠組建，全

11、國最大口腔衛(wèi)生用品廠，品牌：中華、美加凈、潔諾1995上海制皂有限公司成立。由聯(lián)合利華與上海制皂廠合資而成，是目前中國制皂業(yè)最大的合資企業(yè)，品牌：蜂花、美加凈等1996合肥利華成立。它由聯(lián)合利華與合肥日化總廠共同投資組建，重新推出“芳草”牌洗衣粉。它是聯(lián)合利華在中國的第三個洗滌劑合資公司。1997上海伊麗達(dá)有限公司成立。它由聯(lián)合利華與上海日化開發(fā)公司合資組建，生產(chǎn)“夏士蓮”牌護(hù)膚、護(hù)發(fā)產(chǎn)品。1998聯(lián)合利華食品（中國）有限公司獲得了“老蔡”中國公司的業(yè)務(wù)，生產(chǎn)“老蔡”牌醬油。1999聯(lián)合利華食品（中國）有限公司取得北京“京華”牌茶葉的業(yè)務(wù)。2000聯(lián)合利華全球第六個科學(xué)研究發(fā)展中心在上海成立。

12、2001聯(lián)合利華與百仕福在中國地區(qū)的食品業(yè)務(wù)合并，成立了聯(lián)合利華百仕福(中國)食品有限公司。2002聯(lián)合利華在上海成立了全球采購中心。2004聯(lián)合利華決定在上海建立公司總部辦公樓，作為中國地區(qū)總部。在全球在中國12精選ppt企業(yè)壯大主要途徑自我積累兼并收購造船的方式發(fā)展比較慢，不能迅速發(fā)展壯大企業(yè)的實力小船拼大船的方式能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)生產(chǎn)集中和經(jīng)營規(guī)?；杆賶汛笃髽I(yè)實力兼并是發(fā)展壯大的捷徑！大寶聯(lián)合利華13精選ppt并購戰(zhàn)略分類及優(yōu)點分析橫向購并：1、規(guī)?；?jīng)營降低企業(yè)的生產(chǎn)成本；2、增加企業(yè)的價值；3、消除競爭、提高市場占有率、獲得定價話語權(quán)及壟斷利潤縱向購并 獲取競爭優(yōu)勢；節(jié)約交易成

13、本，如：運輸、倉儲費；降低市場銷售風(fēng)險混合購并1、可以突破行業(yè)限制、實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、分散經(jīng)營風(fēng)險； 2、有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力，加強優(yōu)勢產(chǎn)品，淘汰無前途、無市場的產(chǎn)品，加快支柱產(chǎn)業(yè)的形成。14精選ppt并購動因分析擴(kuò)大規(guī)模，降低成本費用降低進(jìn)入新行業(yè)和新市場的障礙市場份額和戰(zhàn)略地位品牌經(jīng)營和知名度壟斷利潤獲得科學(xué)技術(shù)上的競爭優(yōu)勢收購低價資產(chǎn)，從中牟利實現(xiàn)多角化經(jīng)營滿足企業(yè)家的成功欲股東不愿意繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)，索性賣掉企業(yè)股東通過賣掉企業(yè)使創(chuàng)業(yè)投資變現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)人力資本化企業(yè)陷入困境，通過被兼并尋求新的發(fā)展通過被有實力的企業(yè)兼并或交換股份，背靠大樹好乘涼通過兼并獲得資金、技術(shù)

14、、人才、設(shè)備等外在推動力企業(yè)并購產(chǎn)生的動力主要源于追求資本最大增值的目的，以及迫于競爭的壓力。15精選ppt1、要具有自己的核心競爭力；2、要處在適宜的企業(yè)發(fā)展階段3、要有雄厚的資金實力 4、高效的管理制度5、優(yōu)秀的企業(yè)文化6、有效的風(fēng)險控制措施7、把不符合戰(zhàn)略的資產(chǎn)剝離出去并購發(fā)展戰(zhàn)略不是一般企業(yè)可以運用的，應(yīng)具備一定的條件：16精選ppt1、信息錯誤：信息的收集和分析是十分必要的；2、經(jīng)營不善：買方所購買的是一個能夠運轉(zhuǎn)的整體業(yè)務(wù)，而不僅僅是簡單的資產(chǎn)總和 3、第三方攻擊：許多情況下與當(dāng)?shù)卣暮献骱脡氖浅晒Σ①彽年P(guān)鍵 企業(yè)并購應(yīng)注意的問題看準(zhǔn)時機(jī)，該出手時要出手，但不該出手再便宜也不要出

15、手。多想想規(guī)模與成本，規(guī)模與效率，規(guī)模與風(fēng)險，規(guī)模與力量，規(guī)模與競爭力的關(guān)系；17精選ppt兼并戰(zhàn)略對電信啟示 黃頁可以采用橫向兼并策略系統(tǒng)集成可以采用橫向兼并策略 信產(chǎn)可以采用縱向兼并策略橫向兼并部分集成公司，以消除市場內(nèi)的同質(zhì)競爭，迅速占領(lǐng)集成市場，讓集成業(yè)務(wù)變成現(xiàn)金牛兼并一些分眾傳媒公司，以占領(lǐng)媒體終端，引進(jìn)媒體的運作管理理念和體制，做強電信媒體業(yè)務(wù)可以兼并一些信息源公司，掌握信息的源頭18精選ppt目錄 啟示1：并購是壯大的捷徑大寶案例分析 啟示2：管理應(yīng)著眼企業(yè)價值19精選ppt項目 賬面價 評估價總資產(chǎn) 6.45 24.26總負(fù)債 1.85 1.85凈資產(chǎn) 4.59 22.41大寶

16、，賬面資產(chǎn)只有6.5億元，卻自我標(biāo)價23億，看看她的報表吧能以這個價錢賣掉也不錯哦！差額部分是商譽20精選ppt23億這個數(shù)字怎么來的？估計出來的！通常來說，估價有三種方法：1、成本法2、市場比較法3、未來收益貼現(xiàn)法 企業(yè)估價一般用這個方法價值就是一種估計V(凈利潤i*貼現(xiàn)率)i=1n 每年凈利最低回報率21精選ppt公司的創(chuàng)值，涉及改善業(yè)績及期望兩方面 改善業(yè)績要著眼提升EVA率，不能只看凈利潤企業(yè)價值管理改善期望要打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，為投資者留下想象的空間 22精選ppt 1 提高現(xiàn)有資本的回報水平 2 贏利性增長 3 從價值毀滅型項目抽回資本 4 降低資本成本 5 利用稅收優(yōu)惠政策提升EVA率的措施EVA率ROIC-WACC23精選ppt培養(yǎng)最優(yōu)秀的管理