采購問題解決與成本降低培訓(xùn)

1、采購問題解決與成本降低培訓(xùn)采購成本降低培訓(xùn)目標(biāo):通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。激烈競爭的環(huán)境迫使采購必須在調(diào)整自身角色的同時超越現(xiàn)有的價值水平，必須在加強和規(guī)范采購管理上下足功夫。本課程針對國內(nèi)采購人員在成本方面的十大主要困惑與問題：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評估、質(zhì)量改進(jìn)與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。圍繞成本與質(zhì)量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路

2、與方法工具。采購成本降低培訓(xùn)對象采購副總/總監(jiān)、供應(yīng)/采購經(jīng)理、行政采購/物料經(jīng)理、以及一切與采購管理相關(guān)的人員采購成本降低培訓(xùn)大綱一采購管理概要-采購作業(yè)流程及內(nèi)容-采購方法種類及實施-適當(dāng)采購“采購是否只求物美價廉”-適時采購時間細(xì)則二采購策略與產(chǎn)品及市場分析-壓榨策略/多角化策略/平衡策略-產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期-市場的不同類型及市場中的需求與供應(yīng)三新型的采購成本控制方法實例分析-采購管理的4大誤區(qū)-采購新型理念和國際先進(jìn)采購理念-國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合-利用庫存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念-控制技術(shù)的6種方法與案例分析-成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗-供應(yīng)商提高價格21條

3、原因-如何得到供應(yīng)商“可能的底價”24條經(jīng)驗四解析采購總成本，尋求成本控制的途徑-采購價格管理十大原則-采購價格管制工具-供貨商價格成本構(gòu)成和分析（案例操作）-供應(yīng)商價格變動的影響因素-價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調(diào)整-采購批量變動與價格折扣-質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審-采購總成本構(gòu)成分析及影響采購成本因素-降低采購成本的主要途徑（實例分析）-零庫存及其實施途徑-如何知道供應(yīng)商報價“底線”（實例分析）-分解和細(xì)化報價與專業(yè)報價技巧-模糊報價獲得底價的技巧-降低成本21種方法五管理供應(yīng)商，控制不良采購成本-著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法-案例：A公司供應(yīng)商選擇-水平測量案例-轉(zhuǎn)換供應(yīng)商

4、16條注意事項-供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立六采購質(zhì)量管理-改善供貨商質(zhì)量十大手段-供貨商物料質(zhì)量管制十大實施手法-采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目-采購物料驗證方法協(xié)議-供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟-供貨商評估項目和控制要點七采購談判技巧-雙磚頭模型-采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析-環(huán)境分析、風(fēng)險分析及行為預(yù)測-適價的采購方式-談判前三項準(zhǔn)備-比價議價的方法及原則-善用議價技巧-角色表演-活學(xué)活用-采購談判過程及技巧-成功的談判人員的特征-采購談判技巧模式-采取價格談判之時機(jī)-談判手法心態(tài)基礎(chǔ)-分組案例模擬八總結(jié)與討論講師介紹湯曉華美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的

5、采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設(shè)計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有

6、大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。專長領(lǐng)域戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。授課風(fēng)格戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。服務(wù)客戶GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評?？蛻舴答亴嵱眯詮?，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論