分子診斷行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、分子診斷行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1分子診斷企業(yè)發(fā)歷程51.2分子診斷企業(yè)文化61.3分子診斷企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.分子診斷行業(yè)格局82.1分子診斷行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2分子診斷市場規(guī)模分析102.3分子診斷市場運營情況分析112.4分子診斷行業(yè)存在的問題142.4.1行業(yè)缺乏高素質(zhì)人才142.4.2市場整體認知度有待加強142.4.3政策風險152.4.4市場競爭加劇風險152.4.5由技術(shù)改革導致的供求風險152.4.6行業(yè)服務無序化162.4.7供應鏈整合度低162.4.8基礎(chǔ)工作薄弱162.4.9產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢172.4.10供給不

2、足，產(chǎn)業(yè)化程度較低172.5分子診斷行業(yè)前景趨勢182.5.1外資企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯，國內(nèi)企業(yè)奮起直追182.5.2企業(yè)間并購不斷，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈182.5.3國家政策趨嚴，行業(yè)在摸索中發(fā)展182.5.4分子診斷行業(yè)發(fā)展態(tài)勢192.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈192.5.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢192.5.7服務模式多元化202.5.8細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢202.5.9呈現(xiàn)集群化分布202.5.10需求開拓212.5.11行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸223.分子診斷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略223.1企業(yè)管理戰(zhàn)略223.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略233.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略243.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略243.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略254.分子診

3、斷企業(yè)經(jīng)營計劃264.1企業(yè)經(jīng)營目標264.2企業(yè)經(jīng)營策略274.3企業(yè)推廣策略284.4企業(yè)經(jīng)營保障285.分子診斷企業(yè)考核指標295.1企業(yè)年度管理指標295.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標305.3企業(yè)年度市場指標315.4企業(yè)年度業(yè)績指標326.分子診斷企業(yè)存在風險分析346.1基礎(chǔ)工作薄弱風險346.2管理效率低風險346.3盈利點單一風險356.4技術(shù)風險356.5管理風險366.6產(chǎn)品及法律風險37企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分子診斷企業(yè)發(fā)歷程公司專注于體外診斷試劑和儀器的研發(fā)、制造、整合及服務，產(chǎn)品涵蓋免疫、微生物、生化、分子等檢測領(lǐng)域，能夠為醫(yī)學實驗室提供全面的產(chǎn)品解決方案和整體服務。從2012年開始，

4、公司長期致力于分子診斷行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將分子診斷產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為分子診斷產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為分子診斷行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。分子診斷企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不

5、斷進取的企業(yè)精神。以“用戶至上，創(chuàng)造價值”為服務理念，堅持以用戶為中心，不斷提升服務標準和能力，為全國各地用戶提供專業(yè)、及時、周到的技術(shù)服務。在為用戶提供產(chǎn)品技術(shù)服務的同時，為醫(yī)學實驗室提供質(zhì)量控制服務和整體服務。致力于醫(yī)學實驗室技術(shù)的普及和提高，為人類健康服務。我們明確了企業(yè)的終極目的：為人類健康服務；我們明確了企業(yè)在戰(zhàn)略高度上的產(chǎn)業(yè)方向及主要的經(jīng)營領(lǐng)域：醫(yī)學實驗室技術(shù)；企業(yè)宗旨是企業(yè)經(jīng)營管理中的最根本綱領(lǐng)，我們將堅定不移地在企業(yè)宗旨所指明的方向之內(nèi)做踏實、細致、有效的工作。追求卓爾不凡的事業(yè)目標，抱持遠大理想，永不放棄；我們在工作中腳踏實地，堅持不懈。分子診斷企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)

6、品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務分析分子診斷行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為分子診斷行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務作為增值產(chǎn)品，開拓分子診斷行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。分子診斷行業(yè)格局 分子診斷行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析分子診斷是應用分子生物學方法，通過檢測受檢個體或其攜帶病毒、病原體的遺傳物質(zhì)的結(jié)構(gòu)或含量的變化而做出診斷的技術(shù)。其檢測對象主要為核酸和蛋白質(zhì)，以核酸分子為主，相比于發(fā)展成熟的免疫診斷、生化診斷等技術(shù)，分子診斷處于快速成長期，是體外診斷領(lǐng)域發(fā)展最

7、快的細分領(lǐng)域，具有檢測時間短、靈敏度更高、特異性更強等優(yōu)勢，被廣泛應用于傳染性疾病、血液篩查、遺傳性疾病、腫瘤伴隨診斷等領(lǐng)域。分子診斷主要是指編碼與疾病相關(guān)的各種結(jié)構(gòu)蛋白、酶、抗原抗體、免疫活性分子基因的檢測，是當代醫(yī)學發(fā)展的重要前沿領(lǐng)域之一。分子診斷技術(shù)主要包括核酸檢測類的聚合酶鏈式反應（PCR）、熒光原位雜交（FISH）、基因芯片和基因測序技術(shù)。目前，PCR技術(shù)發(fā)展較為成熟，應用也更為廣泛。據(jù)研究，在我國，PCR的市場規(guī)模約占整個分子診斷市場的40%。以NGS技術(shù)為代表的基因測序技術(shù)目前已在無創(chuàng)產(chǎn)前診斷（NIPT）領(lǐng)域有了較大規(guī)模的應用，未來有望拓展應用到腫瘤檢測等更多領(lǐng)域。分子診斷作為精

8、準醫(yī)療的技術(shù)基礎(chǔ)，是診斷技術(shù)的前沿技術(shù)，也是 IVD 領(lǐng)域增長最快的子行業(yè)，增速超過 20%。國內(nèi)企業(yè)與海外同行技術(shù)差距相對較小，且受益于精準醫(yī)療和伴隨診斷的發(fā)展趨勢，未來相當一段時間內(nèi)都將會保持高增長。基因芯片、基因測序等技術(shù)還在發(fā)展中，中短期來看 PCR 技術(shù)仍是主要的技術(shù)手段。目前靶向治療逐漸成為腫瘤精準治療重要方法，帶動腫瘤個性化用藥檢測（伴隨檢測）需求，新靶向藥不斷推出+逐步納入醫(yī)保推動個性化用藥檢測滲透率提升，帶來個性化用藥檢測的快速發(fā)展。NGS已在無創(chuàng)產(chǎn)前檢測（NIPT）大規(guī)模應用，全國優(yōu)惠推廣+全面二孩推動需求快速增長。分子診斷產(chǎn)業(yè)鏈上游是生物化學原料，包括診斷酶、引物、反轉(zhuǎn)酶

9、、探針等生物制品，高純度氯化鈉、谷氨酸等精細化學品以及提取介質(zhì)材料。上述原料主要由羅氏、Meridian life science、Solulink、Surmodics等國外巨頭壟斷，國內(nèi)僅有少數(shù)廠家生產(chǎn)個別產(chǎn)品，且規(guī)模較小。分子診斷產(chǎn)業(yè)鏈中游主要是分子診斷試劑和儀器兩類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，國內(nèi)試劑發(fā)展較為迅速，而國產(chǎn)儀器占比相對較小。分子診斷試劑盒基本已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化；分子診斷儀器在技術(shù)相對容易攻破的中端儀器領(lǐng)域，如核酸提取儀、PCR 擴增儀、核酸分子雜交儀等，國產(chǎn)產(chǎn)品占據(jù)了主要市場，同時基因測序儀也在加速實現(xiàn)國產(chǎn)化。分子診斷產(chǎn)業(yè)鏈下游是為患者提供醫(yī)療服務的機構(gòu)，包括醫(yī)院、第三方醫(yī)學檢驗服

10、務機構(gòu)、科研機構(gòu)等。與發(fā)達國家相比，我國獨立實驗室發(fā)展較晚，市場規(guī)模小，占醫(yī)學診斷市場比例低，其中檢測項目以普檢為主，高端檢測比例低。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)引物診斷酶 反轉(zhuǎn)酶探針谷氨酸PCR中端儀器醫(yī)學檢測機構(gòu)醫(yī)學診斷科研機構(gòu)醫(yī)院核酸分子核酸提取儀分子診斷市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，分子診斷行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動分子診斷產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的分子診斷行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。我國分子診斷市場起步晚，具備競爭實力的企業(yè)相對較少。跨國企業(yè)羅氏、雅培等企業(yè)占據(jù)了

11、國內(nèi)高端分子診斷設(shè)備市場的大部分份額。而在分子診斷試劑上，跨國企業(yè)有部分產(chǎn)品進入中國市場。目前分子診斷試劑市場以國內(nèi)企業(yè)為主，主要參與企業(yè)包括達安基因、凱普生物、亞能生物、透景生命、科華生物、艾德生物等。在精準醫(yī)療、個性化用藥等需求推動下，分子診斷技術(shù)在全球得到飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2013-2019年全球分子診斷市場規(guī)模逐年增長，年復合增長率為12.18%，2019年全球分子診斷行業(yè)市場規(guī)模達113.6億美元，同比增長12.48%。分子診斷市場運營情況分析分子診斷行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。

12、市場供給分析：分子診斷行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。分子診斷市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的分子診斷行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對分子診斷企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范分子診斷行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷

13、提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入分子診斷領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，分子診斷行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,分子診斷行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與分子診斷行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的分子診斷行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,分子診斷行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致分子診斷行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡

14、：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上分子診斷行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：分子診斷行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得分子診斷行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,分子診斷行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：分子診斷行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營

15、能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的分子診斷企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。分子診斷行業(yè)存在的問題 行業(yè)缺乏高素質(zhì)人才近年來，檢驗儀器逐步實現(xiàn)了自動化、半自動化或微機化，先進的診斷技術(shù)與儀器在國內(nèi)逐步普及，不僅提高了診斷結(jié)果的精確性和準確性，還擴大了診斷的范圍和深度，分子診斷已成為臨床醫(yī)學和預防醫(yī)學中不可缺少的一個組成部分，獨立醫(yī)學實驗室不單是一種新的臨床檢驗模式，還要求檢驗人員整體水平的提高，因此現(xiàn)代檢驗醫(yī)學的理念已經(jīng)突破了過去檢驗人員只對標本負責的局限，還要結(jié)合臨床提供有價值的診斷信息。目前，具備上述素質(zhì)的檢驗人員相對比較缺乏，一定程度

16、上制約了分子診斷服務行業(yè)的快速發(fā)展。市場整體認知度有待加強雖然獨立醫(yī)學實驗室的客戶數(shù)量、業(yè)務總量近年來不斷增長，促進了分子診斷服務外包市場的發(fā)展，但是目前國內(nèi)分子診斷服務外包的整體應用比例還比較低，這是由于：首先，醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)對于分子診斷服務外包的認知度還有待加強;其次，不少基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)師受檢驗儀器及水平所限，對臨床檢驗質(zhì)量的重視程度不夠，還停留在僅憑經(jīng)驗診斷的技術(shù)層次;再次，大型醫(yī)院對獨立醫(yī)學實驗室的診斷項目質(zhì)量與服務能力缺乏足夠的認同感。政策風險我國醫(yī)療服務業(yè)未來將保持持續(xù)增長的趨勢，隨著醫(yī)療服務業(yè)的轉(zhuǎn)型，其產(chǎn)業(yè)地位、社會需求、產(chǎn)業(yè)格局和組織方式等都將發(fā)生較大變化，行業(yè)需要引進大量優(yōu)秀

17、人才、轉(zhuǎn)變管理思路、購進先進設(shè)備和建立信息化系統(tǒng)等，這在資金需求和業(yè)務持續(xù)性方面，都將對實力較小的企業(yè)帶來一定沖擊。目前針對醫(yī)療行業(yè)從業(yè)機構(gòu)的政策法規(guī)數(shù)量繁多且非常嚴格，個體化醫(yī)療檢測的業(yè)務開展涉及到多種資質(zhì)審批和后續(xù)監(jiān)管政策。因此，相關(guān)政策的變動成為行業(yè)發(fā)展的不確定因素。市場競爭加劇風險由于國內(nèi)居民生活水平的提高、居民保健意識的增強、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口老齡化、醫(yī)保覆蓋面的擴大等因素，我國醫(yī)療服務市場的需求將快速增長。未來在可觀的業(yè)務收入及利潤空間的吸引下，不排除國外大型醫(yī)藥科技公司、資本技術(shù)雄厚的競爭對手，甚至是公立醫(yī)院等進入該市場爭奪市場份額，屆時分子診斷服務行業(yè)的市場格局可能發(fā)生重大

18、變化。由技術(shù)改革導致的供求風險分子診斷服務行業(yè)具有技術(shù)水平高、知識密集型、多學科交叉綜合的特點。過去的20年，醫(yī)學檢驗方法學先后經(jīng)歷了生化檢驗、酶聯(lián)免疫檢驗、化學發(fā)光免疫檢驗和基因診斷等四次技術(shù)革命，不僅靈敏度、特異性有了極大地提高，而且應用范圍迅速擴大。目前電化學發(fā)光檢驗技術(shù)、流式細胞檢驗技術(shù)、基因芯片技術(shù)等已經(jīng)應用于臨床診斷的最新開發(fā)中。提供分子診斷服務的企業(yè)如果不具備相應的技術(shù)研發(fā)實力跟上技術(shù)變革的步伐，很可能在下一次技術(shù)變革中喪失優(yōu)勢，導致優(yōu)質(zhì)客戶大量流失，逐漸被市場所淘汰掉。行業(yè)服務無序化 分子診斷行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制

19、。分子診斷行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 分子診斷行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。分子診斷行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱分子診斷標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，分子診斷管理能力還不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于分子診斷的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對分子診斷主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?/p>

20、,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的分子診斷行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致分子診斷行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭

21、代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。分子診斷行業(yè)前景趨勢外資企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢明顯，國內(nèi)企業(yè)奮起直追目前，國內(nèi)分子診斷市場快速增長，大批外資企業(yè)依靠技術(shù)、管理、營銷等優(yōu)勢，以各種方式滲入和參與我國分子診斷市場，贏取先發(fā)優(yōu)勢，對國內(nèi)分子診斷企業(yè)的發(fā)展沖擊較大。不過，在全球中低端分子診斷市場，我國企業(yè)有性價比優(yōu)勢。隨著我國眾多企業(yè)紛紛搶占分子診斷市場，國產(chǎn)分子診斷產(chǎn)品供給能力和產(chǎn)品多樣性將會有較大改善，行業(yè)競爭力有望持續(xù)增強。企業(yè)間并購不斷，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈分子診斷行業(yè)龍頭企業(yè)不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，加快資源整合，提升關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和控制能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互通。上游的試劑供應商和中游的儀器供應商加強產(chǎn)品布局

22、，提升企業(yè)自身的研發(fā)能力；中游的渠道型公司不斷整合渠道，同時向下游服務延伸；下游的醫(yī)學獨立實驗室增加特檢項目，并加強與醫(yī)療機構(gòu)的合作。國家政策趨嚴，行業(yè)在摸索中發(fā)展分子診斷絕大部分產(chǎn)品屬于第三類醫(yī)療器械，各細分領(lǐng)域的增長空間受政策影響較大。未來，我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方向的明確、政府招標采購制度的完善、社會醫(yī)療保險及商業(yè)醫(yī)療保險對分子診斷費用的承受、醫(yī)療保險報銷范圍的界定等，會在很大程度上影響分子診斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈拓展。 分子診斷行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分子診斷作為精準醫(yī)療的技術(shù)基礎(chǔ)，是體外診斷技術(shù)的前沿技術(shù)。分子診斷是應用分子生物學方法檢測患者體內(nèi)遺傳物質(zhì)的結(jié)構(gòu)或表達水平的變化而做出診斷的技術(shù)，檢測標

23、的為 DNA 和 RNA，其核心是基因診斷技術(shù)。在檢測精度方面，分子診斷與較傳統(tǒng)的生化與免疫診斷更為先進。檢測速度方面，分子診斷中的基因測序、基因芯片等檢測方式比生化診斷、免疫診斷更加適合做高通量檢驗。延伸產(chǎn)業(yè)鏈分子診斷行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 分子診斷行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持

24、續(xù)良性發(fā)展。服務模式多元化我國的分子診斷服務模式相對比較單一。在城市，分子診斷公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的分子診斷服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括分子診斷各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是分子診斷相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政

25、務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推分子診斷項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌姆肿釉\斷項目。隨著各地分子診斷建設(shè)，中國分子診斷建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國分子診斷建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級分子診斷項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長

26、三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國分子診斷建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展分子診斷建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊分子診斷建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)分子診斷建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的分子診斷水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的分子診斷相對來說會更加成熟一些。但目前中西部分子診斷打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在分子診斷行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸分子診斷發(fā)展的一個趨勢是

27、智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對分子診斷的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此分子診斷需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。分子診斷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、

28、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，分子診斷行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定分子診斷是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)分子診斷發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)分子診斷行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在分子診斷行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品

29、優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在分子診斷行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在分子診斷行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在分子診斷行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在分子診斷行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在分子診斷行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設(shè)計與倡導新理念3）整合營銷，整合分子診斷市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷

30、，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。分子診斷企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)分子診斷行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)分子診斷行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固分子診斷行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利

31、潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在分子診斷行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對分子診斷領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在分子診斷領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在分子診斷領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在分子診斷行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。分子診斷行

32、業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 分子診斷行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。分子診斷企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，分子診斷行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定分子診斷是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)分子診斷發(fā)展趨勢和企業(yè)

33、綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)分子診斷行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在分子診斷行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在分子診斷行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在分子診斷行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）分