保險基本法-42頁文檔資料課件

1、 7歲那年紙飛機載著我飛翔的夢想翱翔藍天一、課程導入1二、課程導入3一、課程導入一、課程導入-分公司2019年1-10月收入排名2019年1-10月不同職級月人均收入6 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。 馬云7一、課程導入二、“基本法”導航三、構(gòu)建業(yè)務室“贏”利平臺模型四、課程總結(jié)課程大綱8三、“基本法”導航9報酬體系職級架構(gòu)及組織歸屬關(guān)系責職行為考核品質(zhì)管理考核制度目標管理體系（一）再看“基本法”組織關(guān)系三、“基本法”導航增員關(guān)系育成關(guān)系歸屬關(guān)系輔導關(guān)系組織關(guān)系的嚴肅性不得有任何人為改動 組織關(guān)系的界定是基本法運作的根本依據(jù) （一）再看“基本法”

2、組織關(guān)系三、“基本法”導航活動管理會議經(jīng)營自我管理個人銷售客戶服務（一）再看“基本法” 主任的工作職責增員選才輔導訓練目標規(guī)劃工作計劃三、“基本法”導航見習業(yè)務員業(yè)務員主任高級主任資深主任經(jīng)理高級經(jīng)理資深經(jīng)理督導資深督導高級專務資深專務個人發(fā)展系列（一）再看“基本法” 發(fā)展方向三、“基本法”導航（一）再看“基本法” 報酬利益三、“基本法”導航15（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航15銷售服務服務津貼（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航17銷售服務季度業(yè)務獎金（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航181、季度業(yè)務獎金、服務津貼是業(yè)務員的長期利益每月600C是追蹤健康人力，業(yè)務員可多94元獎

3、金每月1800C可達成藍鯨會員 ，享受928元獎金每月3600C達明星會員，享受1836元獎金每月5400C達到頂尖會員，享受2862元獎金2、新人入司之初通過FNA政策享受底薪，36個月后可通過“季度業(yè)務獎金”、“服務津貼”獲得持續(xù)底薪。季度業(yè)務獎和服務津貼對業(yè)務員的意義三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式18銷售服務跨檔展業(yè)19三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式191、增員輔導津貼增一個健康人力600C增一個績優(yōu)人力1800C20增員輔導三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式202、管理津貼搖錢樹21三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式2122三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式

4、22直轄管理津貼要素健康個體2323三、“基本法”導航（二）經(jīng)理的盈利模式232、管理津貼搖錢樹 2019年我司百萬富豪排行榜第5名的潘專務， 全年FYC 82.9萬。 如果他在你的直轄室，你的管貼是多少？24三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式24255% / 3%1. 25%0.1%11% / 6%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2% 業(yè)務室業(yè)務部督導區(qū)一代二代育成津貼三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式253、育成金礦持續(xù)的得益 你若是增了一個經(jīng)理或督導，他可以帶給你多少育成津貼？三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式26三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式2019年11月入

5、司2019年1月晉升主任2019年7月晉升經(jīng)理2009年7月晉升督導28三、“基本法”導航28291 、增員輔導起點2 、管理津貼巨大3 、育成津貼永續(xù)職級維持，利益永續(xù)；投入逐步降低，收入持續(xù)增長；三、“基本法”導航（二）經(jīng)理的盈利模式293030“寬度”決定收入“寬度”首先是確保主任的直接的增員人數(shù)。“寬度”其次是確保準主管人數(shù)。“寬度”第三是關(guān)注各業(yè)務室的人力，也是關(guān)注主管的直接增員數(shù)。 對于業(yè)務室來說“1+3”是指標，“1+10”是“贏”利起點。你123456789101010101010101010101030三、“基本法”導航（三）運用基本法 做大做強我的企業(yè) “深度”就是不僅自己

6、做組織發(fā)展，還要給屬員做好職涯規(guī)劃，幫助屬員做組織發(fā)展 不能片面的理解發(fā)展直轄，只靠自己增員，團隊不可能進一步做大，輔導也來不及。 加強“準主任”的培育。對各代屬員都做好職涯規(guī)劃，團隊總量會不斷做大。 團隊有了“深度”以后，就有了組織的規(guī)模，組織收入才能不斷增長。3131“深度”決定職級31三、“基本法”導航 “速度”就是真正把增員和組織發(fā)展當成日常工作，確保團隊每月凈增員率不低于10%，才能從真正意義上保證團隊的穩(wěn)定和發(fā)展。 組織發(fā)展不進則退，紅花需要綠葉襯，團隊也需要發(fā)展的氛圍。 小團隊就更應該力爭用較短的時間做大規(guī)模。 增員是解決營銷團隊所有問題的關(guān)鍵辦法。3232“速度”決定穩(wěn)定32三

7、、“基本法”導航一、課程導入二、人生筑夢 承載使命三、“基本法”導航四、構(gòu)建企業(yè)“贏”利平臺模型五、課程總結(jié)課程大綱33四、建立主任的“贏”利平臺模型 人 力： 10人 健康人力： 5人 績優(yōu)人力： 2人 月FYC : 1萬元 月FYP : 4萬元個人傭金=2000元*12=24000元季度業(yè)務獎=2000*11%*12=2640元服務津貼=450*12=5400元主任管理津貼=（10000-2250）*22%+2250*2.2%*1.1=1929*12=23148元年終獎=（120000-27000）*4%*1.375=5115元合計收入60303元四、構(gòu)建企業(yè)“贏”利平臺模型樹根：在保險業(yè)

8、的銷售能力樹干：直轄的增員能力樹枝：培養(yǎng)的主管人數(shù)樹葉：你的團隊（超20人才叫小團隊）水基本法肥料競賽陽光培訓成長四個原則：一是時間（3年）二是不動三是向陽四是均衡生長通過“營銷人員管理系統(tǒng)”直接發(fā)放至個人發(fā)放形式2019年1月1日至2019年11月30日期間新晉升的主任（經(jīng)理），及其對應的育成主管。適用對象新晉升主任分兩個層面獎勵：健康晉升、健康育成 新晉升經(jīng)理分三個層面獎勵：晉升、育成、晉升后達標健康主任培育獎勵=健康晉升獎勵+健康育成獎勵經(jīng)理培育獎勵=成功晉升獎勵+成功育成獎勵+達標健康獎勵（以上均為一次性獎勵，分別核算一次）主要構(gòu)成主管培育收入37/35主任培育獎勵健康晉升獎勵：方案期

9、間新晉升的主任，在晉升后的3個月內(nèi)，業(yè)務室達成4個/5個/6個正式人力的，根據(jù)業(yè)務室正式人力人數(shù)達成情況，對該主任進行一次性獎勵。健康育成獎勵：對方案期間達標健康晉升的新晉升主任的室育成人的一次性獎勵。經(jīng)理培育獎勵成功晉升獎勵：對方案期間新晉升經(jīng)理的一次性獎勵。成功育成獎勵：對方案期間新晉升經(jīng)理的部育成人的一次性獎勵。達標健康獎勵：方案期間新晉升的經(jīng)理，在晉升后的3個月內(nèi)，業(yè)務部達成16個/20個/24個正式人力的，根據(jù)業(yè)務部正式人力人數(shù)達成情況，對該經(jīng)理進行一次性獎勵。二、主管培育方案計算規(guī)則相關(guān)口徑：同一人員在方案期間多次晉升同一職級的，按照首次晉升核算獎勵。正式人力指截至當月末，業(yè)務主管轄屬的正式業(yè)務員（含業(yè)務專務/行