戰(zhàn)略管理之戰(zhàn)略地圖PPT（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）

1、 戰(zhàn)略地圖 戰(zhàn)略管理之1陽(yáng)山書屋課程提綱什么是企業(yè)戰(zhàn)略1什么是戰(zhàn)略地圖2戰(zhàn)略地圖案例講解32陽(yáng)山書屋第一講 什么是企業(yè)戰(zhàn)略什么是企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的六大特征認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略3陽(yáng)山書屋認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略 一個(gè)企業(yè)不是由它的名字、章程和公司條例來(lái)定義，而是由它的任務(wù)來(lái)定義的。企業(yè)只有具備了明確的任務(wù)和目的，才可能制定明確和現(xiàn)實(shí)的企業(yè)目標(biāo)。 彼得德魯克 使企業(yè)遭受挫折的唯一最主要的原因恐怕就是人們很少充分的思考企業(yè)的任務(wù)是什么。 彼得德魯克 戰(zhàn)略管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命與目標(biāo)的一系列決策和行動(dòng)計(jì)劃，任何行動(dòng)從語(yǔ)義學(xué)的角度分析都會(huì)包含這樣幾個(gè)問(wèn)題：做什么？由誰(shuí)做和為誰(shuí)做？怎么做？在哪里做和何時(shí)做？ 彼得德魯克4陽(yáng)山書屋

2、什么是企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立遠(yuǎn)景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、系統(tǒng)性、風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。 通俗說(shuō)法：企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局性的計(jì)劃和任務(wù)毛主席：戰(zhàn)略問(wèn)題是關(guān)系到全局的問(wèn)題，即需要照顧到各個(gè)方面和各個(gè)階段的問(wèn)題。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、一次戰(zhàn)役和一場(chǎng)戰(zhàn)斗都有自己的全局。（中國(guó)革命的戰(zhàn)略問(wèn)題第三節(jié)，1936年12月）書面解釋通俗說(shuō)法名人說(shuō)法1235陽(yáng)山書屋企業(yè)戰(zhàn)略的六大特征（一）企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、遠(yuǎn)景目標(biāo)，明確了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和行動(dòng)指南，并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施、對(duì)策，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中起著導(dǎo)向的作用

3、。企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來(lái)，通過(guò)對(duì)國(guó)際、國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化及行業(yè)等經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深入分析，結(jié)合自身資源，站在系統(tǒng)管理高度，對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過(guò)程，不能朝夕令改，需要具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。指導(dǎo)性全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性1236陽(yáng)山書屋企業(yè)戰(zhàn)略的六大特征（二）競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，也正是因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)才確立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營(yíng)管理中的主導(dǎo)地位。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，明確自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)適體的經(jīng)營(yíng)模式，

4、形成特色經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略，以構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略決策也不例外。市場(chǎng)研究的深入，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀，各戰(zhàn)略階段的人、財(cái)、物等資源調(diào)配得當(dāng)，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué)，制定的戰(zhàn)略才能引導(dǎo)企業(yè)健康、快速的發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)性系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性4567陽(yáng)山書屋課程提綱什么是企業(yè)戰(zhàn)略1什么是戰(zhàn)略地圖2戰(zhàn)略地圖案例講解38陽(yáng)山書屋第二講 什么是戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖的模型戰(zhàn)略地圖的來(lái)源公司的戰(zhàn)略地圖是什么戰(zhàn)略地圖描述示意圖為什么要用戰(zhàn)

5、略地圖戰(zhàn)略地圖繪制六步曲9陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖模型人力資本生產(chǎn)率戰(zhàn)略財(cái)務(wù)層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略客戶層面內(nèi)部層面學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)F1增加利潤(rùn)率F2降低成本費(fèi)用F3提老老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收入運(yùn)營(yíng)管理流程I1提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力I2提高庫(kù)存控制水平I3提高質(zhì)量管理水平I4降低生產(chǎn)成本I5降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)客戶管理流程I6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確性I7提高客戶服務(wù)能力創(chuàng)新流程I8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣I9提高研發(fā)能力法規(guī)和社會(huì)流程I10提高節(jié)能環(huán)保水平信息資本組織資本L1保留核心員工L2提高員工專業(yè)能力L3提高信息系統(tǒng)基礎(chǔ)L4客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象C1提供質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格合理的產(chǎn)品C2客戶伙伴關(guān)系C3信譽(yù)良好的公

6、眾形象客戶價(jià)值主張L6客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化L5收入跟業(yè)績(jī)掛鉤L7共享最佳實(shí)踐10陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖的來(lái)源 戰(zhàn)略地圖由羅伯特卡普蘭（Robert S. Kaplan）和戴維諾頓(David P. Norton)提出。他們是平衡記分卡的創(chuàng)始人，在對(duì)實(shí)行平衡計(jì)分卡的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的指導(dǎo)和研究的過(guò)程中，兩位大師發(fā)現(xiàn)，企業(yè)由于無(wú)法全面地描述戰(zhàn)略，管理者之間及管理者與員工之間無(wú)法溝通，對(duì)戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成共識(shí)。“平衡計(jì)分卡”只建立了一個(gè)戰(zhàn)略框架，而缺乏對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行具體而系統(tǒng)、全面的描述。2004年1 月，兩位創(chuàng)始人的第三部著作戰(zhàn)略地圖化無(wú)形資產(chǎn)為有形成果出版。 戰(zhàn)略地圖是在平衡計(jì)分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來(lái)的，與平衡計(jì)分卡相比，

7、它增加了兩個(gè)層次的東西，一是顆粒層，每一個(gè)層面下都可以分解為很多要素；二是增加了動(dòng)態(tài)的層面，也就是說(shuō)戰(zhàn)略地圖是動(dòng)態(tài)的，可以結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程來(lái)繪制。 戰(zhàn)略地圖是以平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面目標(biāo)（財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部層面、學(xué)習(xí)與增長(zhǎng)層面）為核心，通過(guò)分析這四個(gè)層面目標(biāo)的相互關(guān)系而繪制的企業(yè)戰(zhàn)略因果關(guān)系圖。 戰(zhàn)略地圖的本質(zhì)就是將抽象的戰(zhàn)略管理進(jìn)行清晰明確的量化、落地的一種工具！11陽(yáng)山書屋公司戰(zhàn)略地圖是什么 在企業(yè)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，從財(cái)務(wù)、客戶、流程、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)四個(gè)層面定義公司的目標(biāo)，各個(gè)目標(biāo)之間層層遞進(jìn)。并通過(guò)明晰這四個(gè)層面目標(biāo)之間的因果關(guān)系來(lái)描述企業(yè)的戰(zhàn)略，這張圖就叫做戰(zhàn)略地圖，讓企業(yè)以一種更為連貫、完

8、整和系統(tǒng)的方式來(lái)審視自己的戰(zhàn)略。 簡(jiǎn)單說(shuō)戰(zhàn)略地圖是一個(gè)工具,是一個(gè)描述企業(yè)戰(zhàn)略的工具。戰(zhàn)略地圖的核心內(nèi)容包括：企業(yè)通過(guò)運(yùn)用人力資本、信息資本和組織資本等無(wú)形資產(chǎn)（學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)），才能創(chuàng)新和建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和效率（內(nèi)部流程），進(jìn)而使公司把特定價(jià)值帶給市場(chǎng)（客戶），從而實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值（財(cái)務(wù)）。12陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略描述示意圖企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)“為使股東滿意我們應(yīng)該達(dá)到什么樣的財(cái)務(wù)目標(biāo)？”客戶”為了達(dá)到我們財(cái)務(wù)目標(biāo)，我們應(yīng)該給客戶提供什么樣的服務(wù)？”內(nèi)部流程”為了使我們的客戶和股東滿意，我們應(yīng)該在哪些流程上優(yōu)異運(yùn)作？”學(xué)習(xí)成長(zhǎng)”為了優(yōu)化我們的流程，提供更好的服務(wù)，我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)新？”將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)達(dá)為由四個(gè)業(yè)務(wù)角度

9、組成的緊密相連的系統(tǒng)13陽(yáng)山書屋為什么要用戰(zhàn)略地圖為什么要做戰(zhàn)略地圖呢？14陽(yáng)山書屋如果不能衡量，就無(wú)法管理？如果無(wú)法描述，就無(wú)法衡量？戰(zhàn)略地圖的最大益處在于溝通戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理描述戰(zhàn)略衡量戰(zhàn)略溝通戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理SMBSCSCO企業(yè)制定了新的戰(zhàn)略卻往往不能得以成功執(zhí)行，而不能成功執(zhí)行新的戰(zhàn)略在很大程度上應(yīng)歸因于不能全面、清晰地描述戰(zhàn)略，如果不能全面、清晰地描述戰(zhàn)略員工就不了解戰(zhàn)略，員工不了解戰(zhàn)略你就不能指望他們來(lái)執(zhí)行戰(zhàn)略。戰(zhàn)略地圖的最大益處在于溝通戰(zhàn)略，讓員工了解戰(zhàn)略。115陽(yáng)山書屋此外戰(zhàn)略地圖說(shuō)明企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值生產(chǎn)率戰(zhàn)略財(cái)務(wù)層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略客戶層面內(nèi)部層面學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)長(zhǎng)期股東價(jià)值改善成本結(jié)構(gòu)提高資產(chǎn)利

10、用率增加收入機(jī)會(huì)提高客戶價(jià)值價(jià)格質(zhì)量可用性功能選擇服務(wù)伙伴關(guān)系品牌客戶價(jià)值主張運(yùn)營(yíng)管理流程供應(yīng)生產(chǎn)分銷風(fēng)險(xiǎn)管理客戶管理流程選擇獲得保持增長(zhǎng)創(chuàng)新流程機(jī)會(huì)識(shí)別R&D組合設(shè)計(jì)/開發(fā)上市法規(guī)和社會(huì)流程環(huán)境安全和健康招聘社區(qū)人力資本信息資本組織資本文化領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)調(diào)一致團(tuán)隊(duì)工作產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象216陽(yáng)山書屋確定股東價(jià)值目標(biāo)：參照集團(tuán)戰(zhàn)略，對(duì)本部的愿景、使命等進(jìn)行分析來(lái)確定本部戰(zhàn)略，并根據(jù)本部戰(zhàn)略來(lái)確定支持戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)目標(biāo)。生產(chǎn)率戰(zhàn)略財(cái)務(wù)層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略客戶層面流程層面學(xué)習(xí)成長(zhǎng)長(zhǎng)期股東價(jià)值改善成本結(jié)構(gòu)提高資產(chǎn)利用率增加收入機(jī)會(huì)提高客戶價(jià)值價(jià)格質(zhì)量可用性功能選擇服務(wù)伙伴關(guān)系品牌客戶價(jià)值主張運(yùn)營(yíng)管理流程供應(yīng)生產(chǎn)分

11、銷風(fēng)險(xiǎn)管理客戶管理流程選擇獲得保持增長(zhǎng)創(chuàng)新流程機(jī)會(huì)識(shí)別R&D組合設(shè)計(jì)/開發(fā)上市法規(guī)和社會(huì)流程環(huán)境安全和健康招聘社區(qū)人力資本信息資本組織資本文化領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)調(diào)一致團(tuán)隊(duì)工作產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象317陽(yáng)山書屋根據(jù)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)，從產(chǎn)品/服務(wù)特征、與客戶的關(guān)系定位以及要展現(xiàn)的形象來(lái)確定客戶價(jià)值主張財(cái)務(wù)層面生產(chǎn)率戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期股東價(jià)值增加收入機(jī)會(huì)提高資產(chǎn)利用率改善成本結(jié)構(gòu)提高客戶價(jià)值客戶層面客戶價(jià)值主張可用性質(zhì)量?jī)r(jià)格選擇服務(wù)功能品牌伙伴關(guān)系流程層面運(yùn)營(yíng)管理流程供應(yīng)生產(chǎn)分銷風(fēng)險(xiǎn)管理客戶管理流程選擇獲得保持增長(zhǎng)創(chuàng)新流程機(jī)會(huì)識(shí)別R&D組合設(shè)計(jì)/開發(fā)上市法規(guī)與社會(huì)流程環(huán)境安全與健康招聘社區(qū)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面人力資本信

12、息資本文化領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)調(diào)一致團(tuán)隊(duì)工作 組織成本產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象418陽(yáng)山書屋根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)和客戶價(jià)值主張從流程的四個(gè)方面，即運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新管理流程以及法規(guī)與社會(huì)流程確定戰(zhàn)略主題財(cái)務(wù)層面生產(chǎn)率戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期股東價(jià)值增加收入機(jī)會(huì)提高資產(chǎn)利用率改善成本結(jié)構(gòu)提高客戶價(jià)值客戶層面客戶價(jià)值主張可用性質(zhì)量?jī)r(jià)格選擇服務(wù)功能品牌伙伴關(guān)系流程層面運(yùn)營(yíng)管理流程供應(yīng)生產(chǎn)分銷風(fēng)險(xiǎn)管理客戶管理流程選擇獲得保持增長(zhǎng)創(chuàng)新流程機(jī)會(huì)識(shí)別R&D組合設(shè)計(jì)/開發(fā)上市法規(guī)與社會(huì)流程環(huán)境安全與健康招聘社區(qū)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面人力資本信息資本文化領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)調(diào)一致團(tuán)隊(duì)工作 組織成本產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象519陽(yáng)山書屋根據(jù)戰(zhàn)略主題確

13、定戰(zhàn)略準(zhǔn)備度。分析企業(yè)現(xiàn)有無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備度，具備或者不具備支撐關(guān)鍵流程的能力，如果不具備，找出辦法來(lái)予以提升。財(cái)務(wù)層面生產(chǎn)率戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期股東價(jià)值增加收入機(jī)會(huì)提高資產(chǎn)利用率改善成本結(jié)構(gòu)提高客戶價(jià)值客戶層面客戶價(jià)值主張可用性質(zhì)量?jī)r(jià)格選擇服務(wù)功能品牌伙伴關(guān)系流程層面運(yùn)營(yíng)管理流程供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷、風(fēng)險(xiǎn)管理客戶管理流程選擇、獲得、保持、增長(zhǎng)創(chuàng)新流程機(jī)會(huì)識(shí)別、R&D組合、設(shè)計(jì)/開發(fā)、上市法規(guī)與社會(huì)流程環(huán)境、安全與健康、招聘、社區(qū)產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面人力資本信息資本組織資本創(chuàng)造協(xié)同關(guān)系戰(zhàn)略工作組群戰(zhàn)略IT組合組織變革議程創(chuàng)造準(zhǔn)備技能知識(shí)價(jià)值系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)文化 領(lǐng)導(dǎo)力協(xié)調(diào)一致團(tuán)結(jié)工作+

14、620陽(yáng)山書屋企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制六步曲（一）確定股東價(jià)值差距（財(cái)務(wù)層面），比如說(shuō)股東期望五年之后銷售收入能夠達(dá)到五億元，但是公司只達(dá)到一億元，距離股東的價(jià)值預(yù)期還差四億元，這個(gè)預(yù)期差就是企業(yè)的總體目標(biāo)；調(diào)整客戶價(jià)值主張（客戶層面），要彌補(bǔ)股東價(jià)值差距，要實(shí)現(xiàn)四億元銷售額的增長(zhǎng)，對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分析，調(diào)整你的客戶價(jià)值主張?？蛻魞r(jià)值主張主要有四種：第一種是總成本最低，第二種價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)，第三種價(jià)值主張強(qiáng)調(diào)提供全面客戶解決方案，第四種是系統(tǒng)鎖定；確定價(jià)值提升時(shí)間表。針對(duì)五年實(shí)現(xiàn)四億元股東價(jià)值差距的目標(biāo)，要確定時(shí)間表，第一年提升多少，第二年、第三年多少，將提升的時(shí)間表確定下來(lái)；第一步第二步

15、第三步21陽(yáng)山書屋企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制六步曲（二）確定戰(zhàn)略主題（內(nèi)部流程層面），要找關(guān)鍵的流程，確定企業(yè)短期、中期、長(zhǎng)期做什么事。有四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)部流程：運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新流程、社會(huì)流程；提升戰(zhàn)略準(zhǔn)備度（學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)層面），分析企業(yè)現(xiàn)有無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備度，具備或者不具備支撐關(guān)鍵流程的能力，如果不具備，找出辦法來(lái)予以提升，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)分為三類，人力資本、信息資本、組織資本；形成行動(dòng)方案。根據(jù)前面確定的戰(zhàn)略地圖以及相對(duì)應(yīng)的不同目標(biāo)、指標(biāo)和目標(biāo)值，再來(lái)制定一系列的行動(dòng)方案，配備資源，形成預(yù)算。第四步第五步第六步22陽(yáng)山書屋23“戰(zhàn)略目標(biāo)”要點(diǎn)目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的陳述，可以明確我們?nèi)绾螌?shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)是一

16、套相互關(guān)聯(lián)的首要任務(wù)，能夠完成戰(zhàn)略的實(shí)施動(dòng)詞形容詞名詞行動(dòng).描述結(jié)果+實(shí)現(xiàn)最大投資回報(bào)開發(fā)世界級(jí)員工隊(duì)伍減少行政成本23陽(yáng)山書屋生產(chǎn)率戰(zhàn)略增長(zhǎng)率戰(zhàn)略SET1：確定股東價(jià)值目標(biāo)示意持續(xù)贏利能力高增值下的高增長(zhǎng)提高生產(chǎn)率通過(guò)創(chuàng)新提高收入增加優(yōu)質(zhì)客戶收入提高資產(chǎn)利用率提高成本競(jìng)爭(zhēng)力首先確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如追求持續(xù)贏利能力、投資匯報(bào)最大化其次，找出支持戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)目標(biāo)，如為獲得持續(xù)贏利能力，需實(shí)現(xiàn)高增值下的高增長(zhǎng)，同時(shí)提高生產(chǎn)率1、建議財(cái)務(wù)層面統(tǒng)一采用黃色為標(biāo)準(zhǔn)顏色用箭頭明確各財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系財(cái)務(wù)24陽(yáng)山書屋SET2：確定客戶價(jià)值主張示意財(cái)務(wù)客戶價(jià)值步步領(lǐng)先質(zhì)量零缺陷個(gè)性化的客戶解決方

17、案優(yōu)質(zhì)的星級(jí)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)航者產(chǎn)品持續(xù)差異化持續(xù)贏利能力高增值下的高增長(zhǎng)提高生產(chǎn)率通過(guò)創(chuàng)新提高收入增加優(yōu)質(zhì)客戶收入提高資產(chǎn)利用率提高成本競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)確定客戶價(jià)值主張箭頭明確客戶價(jià)值主張和財(cái)務(wù)目標(biāo)之間的關(guān)系1、建議客戶層面統(tǒng)一采用藍(lán)色為標(biāo)準(zhǔn)顏色，包括箭頭顏色25陽(yáng)山書屋SET3：確定價(jià)值提升時(shí)間表確定價(jià)值提升時(shí)間表。如針對(duì)五年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元股東價(jià)值差距的目標(biāo)，要確定時(shí)間表，第一年提升多少，第二年、第三年多少，將提升的時(shí)間表確定下來(lái)。確定價(jià)值提升的時(shí)間表主要流程層面和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面的目標(biāo)做準(zhǔn)備，不具體體現(xiàn)在戰(zhàn)略地圖中。26陽(yáng)山書屋 SET4：確定價(jià)值創(chuàng)造流程示意財(cái)務(wù)客戶價(jià)值步步領(lǐng)先質(zhì)量

18、零缺陷個(gè)性化的客戶解決方案優(yōu)質(zhì)的星級(jí)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)航者產(chǎn)品持續(xù)差異化持續(xù)贏利能力高增值下的高增長(zhǎng)提高生產(chǎn)率通過(guò)創(chuàng)新提高收入增加優(yōu)質(zhì)客戶收入提高資產(chǎn)利用率提高成本競(jìng)爭(zhēng)力快速識(shí)別客戶需求產(chǎn)品快速上市產(chǎn)品生命周期創(chuàng)新成套家電銷售直銷直發(fā)大客戶大定單成套配送物料0610精益生產(chǎn)流程根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)和客戶價(jià)值主張確定戰(zhàn)略主題。就是戰(zhàn)略地圖里的第三個(gè)層面，要找關(guān)鍵的流程，短/中/長(zhǎng)期做什么事。 箭頭明確戰(zhàn)略主題和客戶價(jià)值主張之間的關(guān)系，以及戰(zhàn)略主題和財(cái)務(wù)目標(biāo)之間的關(guān)系1、建議流程層面統(tǒng)一采用綠色為標(biāo)準(zhǔn)顏色，包括箭頭顏色27陽(yáng)山書屋SET5：確定戰(zhàn)略資產(chǎn)準(zhǔn)備，形成戰(zhàn)略地圖示意分析企業(yè)現(xiàn)有無(wú)形資產(chǎn)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備度，

19、具備或者不具備支撐關(guān)鍵流程的能力，如果不具備，找出辦法來(lái)予以提升。箭頭明確戰(zhàn)略資產(chǎn)準(zhǔn)備度和戰(zhàn)略主題之間的關(guān)系28陽(yáng)山書屋課程提綱什么是企業(yè)戰(zhàn)略1什么是戰(zhàn)略地圖2戰(zhàn)略地圖案例講解329陽(yáng)山書屋第三講 戰(zhàn)略地圖繪制案例講解案例講解案例分析解決思路及操作步驟繪制公司戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖說(shuō)明表戰(zhàn)略地圖的細(xì)化落實(shí)平衡計(jì)分卡行動(dòng)計(jì)劃方案30陽(yáng)山書屋案例講解 企業(yè)情況：3A公司成立于本世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展和積累，科興公司現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出具有一定知名度的產(chǎn)品，公司具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，員工人數(shù)700多人，目前市場(chǎng)行情好機(jī)會(huì)多，公司處于歷史最好的快速發(fā)展時(shí)期。近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司連續(xù)兩年都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收

20、入目標(biāo)。公司張總經(jīng)理2010年從南方珠三角高薪聘請(qǐng)了一位總工程師，幫助科興公司培養(yǎng)技術(shù)工藝人才，提升工藝能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量；又高薪聘請(qǐng)了一位精通精益生產(chǎn)的廠長(zhǎng)，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中的管控；又通過(guò)獵頭公司招聘到一位專業(yè)的人力資源部長(zhǎng)。決定開展一系列措施，重新建設(shè)員工隊(duì)伍，并且制定了銷售額4億和利潤(rùn)3000萬(wàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。張總多次組織公司戰(zhàn)略研討會(huì)，經(jīng)過(guò)充分的研討后，初步形成了公司下一步的發(fā)展思路。 首先，增長(zhǎng)利潤(rùn)有賴于兩個(gè)方面：增長(zhǎng)銷售收入和降低成本費(fèi)用。公司要提升銷售收入的增長(zhǎng)，從兩個(gè)方面來(lái)考慮：提高老客戶的份額和開發(fā)新客戶。提升銷售收入需要提高的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。降低成本費(fèi)用，需要做好原材料和成品的庫(kù)存

21、管理工作，提高產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力。開發(fā)新客戶需要加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。這些都是需要關(guān)注的重點(diǎn)工作。其次，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期以及售后服務(wù)，這些方面的工作經(jīng)常引起客戶投訴，也是需要關(guān)注的重點(diǎn)工作。最后，由于公司員工有一定的流失，很多新員工都不熟悉公司的產(chǎn)品知識(shí)，打造一只過(guò)硬的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)隊(duì)伍、干部隊(duì)伍也非常重要，另外，公司計(jì)劃在年內(nèi)推進(jìn)戰(zhàn)略績(jī)效管理模式，通過(guò)戰(zhàn)略績(jī)效管理加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略與績(jī)效的管控，實(shí)現(xiàn)年度財(cái)務(wù)目標(biāo)。請(qǐng)您幫助科興公司繪制戰(zhàn)略地圖，將張總經(jīng)理的發(fā)展思路清晰地表達(dá)出來(lái)，形成實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的行動(dòng)路徑圖。31陽(yáng)山書屋 問(wèn)題分析： 我們可以借助戰(zhàn)略地圖來(lái)表達(dá)張總的初步發(fā)展思路，通過(guò)戰(zhàn)略

22、地圖可以很好地幫助張總分析實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的行動(dòng)路徑，把張總的想法清晰地表達(dá)出來(lái)。戰(zhàn)略地圖由四個(gè)層面組成：財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面。案例分析（一）32陽(yáng)山書屋 財(cái)務(wù)層面財(cái)務(wù)層面的內(nèi)容有兩個(gè)：一個(gè)是開源，一個(gè)節(jié)流。開源就是哪些方面可以增加銷售收入，戰(zhàn)略地圖上就是增長(zhǎng)收入戰(zhàn)略，增長(zhǎng)收入戰(zhàn)略下面又包括擴(kuò)大銷售收入機(jī)會(huì)和增加客戶價(jià)值兩個(gè)方面，所謂擴(kuò)大銷售收入機(jī)會(huì)是指哪些方面可以帶來(lái)銷售收入。比如說(shuō)，老客戶帶來(lái)多少銷售收入，新客戶帶來(lái)多少銷售收入，老產(chǎn)品帶來(lái)多少銷售收入，新產(chǎn)品帶來(lái)多少銷售收入。而在增加客戶價(jià)值方面，提高老客戶中的收入比重份額。節(jié)流是指成本控制和提高資產(chǎn)利用率，要想實(shí)現(xiàn)

23、利潤(rùn)目標(biāo)，除了增加收入外，還要注意改善成本結(jié)構(gòu)，降低成本費(fèi)用。案例分析（二）133陽(yáng)山書屋 客戶層面為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)層面的目標(biāo)，需要如何滿足客戶的價(jià)值需求?？蛻魧用娴膬?nèi)容有三個(gè)：產(chǎn)品/服務(wù)、關(guān)系和形象。產(chǎn)品/服務(wù)主要關(guān)注的是客戶體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值，可以從價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)間、功能和選擇的多樣性角度進(jìn)行思考，產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么不一樣的感受和體驗(yàn)。關(guān)系主要關(guān)注的是客戶關(guān)系維護(hù)，客戶關(guān)系維護(hù)的內(nèi)容是什么。形象主要關(guān)注的是品牌，新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的品牌形象如何塑造，品牌知名度和美譽(yù)度的內(nèi)容是什么？以及未來(lái)新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率是多少？案例分析（三）234陽(yáng)山書屋 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面財(cái)務(wù)和客

24、戶的目標(biāo)清晰了，企業(yè)還需要關(guān)注提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力，以保障財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面的內(nèi)容有四個(gè)，分別是：運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新流程和政策法規(guī)流程。運(yùn)營(yíng)管理流程是指公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)作流程?？蛻艄芾砹鞒淌侵钙髽I(yè)如何更好地服務(wù)于客戶，滿足客戶需求的流程。創(chuàng)新流程是為了滿足客戶層面的目標(biāo)，企業(yè)內(nèi)部需要做哪些流程革新，以適應(yīng)新的目標(biāo)。政策法規(guī)流程是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制流程，主要解決如何降低客戶投訴等方面的問(wèn)題。案例分析（四）335陽(yáng)山書屋 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面的內(nèi)容有三個(gè)：人力資本價(jià)值、信息資本價(jià)值和組織資本價(jià)值。人力資本價(jià)值主要解決的問(wèn)題是為了滿足上述三個(gè)層面的目標(biāo)，企業(yè)如何準(zhǔn)備人力資源，如何使

25、人力資源的數(shù)量和素質(zhì)達(dá)到支撐前面目標(biāo)的要求。這就要求企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)都要考慮人力資源方面的因素，沒(méi)有人力資源的支撐，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。信息資本價(jià)值主要解決如何利用信息技術(shù)改善溝通成本，提高工作效率的問(wèn)題。組織資本價(jià)值主要解決組織氛圍營(yíng)造的問(wèn)題，包括企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)合作等。4案例分析（五）36陽(yáng)山書屋 解決思路及操作步驟：通過(guò)上面描述戰(zhàn)略地圖框架內(nèi)容，我們?cè)谶@里用簡(jiǎn)化后的六步法繪制科興公司戰(zhàn)略地圖：步驟一：社會(huì)環(huán)境分析明確公司戰(zhàn)略，先了解社會(huì)環(huán)境對(duì)公司的影響，可以用PESTEL分析工具。通過(guò)資料數(shù)據(jù)搜集，對(duì)影響企業(yè)戰(zhàn)略的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律等社會(huì)環(huán)境因素進(jìn)行分析，形

26、成社會(huì)環(huán)境分析結(jié)論。步驟二：行業(yè)環(huán)境分析明確公司戰(zhàn)略，需要分析行業(yè)環(huán)境中的哪些關(guān)鍵因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有重要影響。要明確趕超行業(yè)的標(biāo)桿，針對(duì)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行分析，可以從優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)展開。解決思路及操作步驟（一）37陽(yáng)山書屋市場(chǎng)因素分析示例不利因素1.國(guó)外廠商低價(jià)進(jìn)入中國(guó)；2.客戶對(duì)服務(wù)要求更高；3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在增強(qiáng)；4.成本在提升。有利因素1.產(chǎn)品應(yīng)用面較廣；2.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道較廣；3.性價(jià)比較合適38陽(yáng)山書屋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析示例競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)鴻明公司1.交期快2.質(zhì)量較好；3.價(jià)格適中4.主要產(chǎn)品產(chǎn)量大1.大型產(chǎn)品質(zhì)量略差2.服務(wù)態(tài)度略差（客戶評(píng)價(jià)）正陽(yáng)公司1.產(chǎn)量大、價(jià)格便宜2.銷售網(wǎng)絡(luò)好1.小型產(chǎn)品為主

27、，品種較為單一百合公司1.質(zhì)量好、產(chǎn)量大2.重點(diǎn)客戶為品牌客戶，服務(wù)好。1.產(chǎn)品品種單一正興公司1.產(chǎn)量大，價(jià)格低；2.銷售網(wǎng)絡(luò)完整；3.部分產(chǎn)品質(zhì)量提升快1.小型產(chǎn)品為主，品種較為單一39陽(yáng)山書屋 步驟三：企業(yè)環(huán)境分析 分析了社會(huì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的因素之后，再對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、人力資源、質(zhì)量管理等環(huán)節(jié)到底做得如何？企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，以便調(diào)整內(nèi)部的資源，制定出切實(shí)的戰(zhàn)略。解決思路及操作步驟（二）40陽(yáng)山書屋 步驟四：SWOT戰(zhàn)略分析社會(huì)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析企業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT戰(zhàn)略分析形成企業(yè)戰(zhàn)略舉措解決思路及操作步驟（三）41陽(yáng)山書屋如何對(duì)

28、SWOT進(jìn)行戰(zhàn)略分析（一）我們的優(yōu)勢(shì)是什么驅(qū)動(dòng)的因素有哪些？我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)如何發(fā)揮？如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才能增長(zhǎng)業(yè)績(jī)？1.性價(jià)比好1.主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)能大；2.加工設(shè)備一流；3.主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)成熟1.提升客戶滿意度；2.建立客戶伙伴關(guān)系2.管理基礎(chǔ)較強(qiáng)1.知識(shí)共享；2.骨干員工穩(wěn)定1.提高組織運(yùn)作效率3.人員素質(zhì)高1.核心員工較為穩(wěn)定；2.員工學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)1.保留核心員工；2.打造公司品牌4.物料供應(yīng)商已趨本土化1.客戶購(gòu)買時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格在降低1.降低原材料成本5.主要產(chǎn)品的產(chǎn)能大1.市場(chǎng)行情好；2.行業(yè)集中度較低1.規(guī)模效益、降低生產(chǎn)成本6.質(zhì)量穩(wěn)定1.技術(shù)骨干穩(wěn)定；2.產(chǎn)品成熟；3.加工

29、設(shè)備一流；4.質(zhì)量管理體系完善1.提升客戶滿意度；2.降低生產(chǎn)成本；3.提高運(yùn)營(yíng)效率42陽(yáng)山書屋我們的劣勢(shì)是什么驅(qū)動(dòng)的因素有哪些？我們的劣勢(shì)應(yīng)如何規(guī)避？如何規(guī)避劣勢(shì)才能增長(zhǎng)業(yè)績(jī)？1.普工流動(dòng)率偏高2.員工質(zhì)量意識(shí)差3.技術(shù)力量薄弱4.現(xiàn)場(chǎng)管理能力偏低5.單位產(chǎn)品成本高6.部門協(xié)調(diào)不暢順，內(nèi)部客戶對(duì)象不明確如何對(duì)SWOT進(jìn)行戰(zhàn)略分析（二）43陽(yáng)山書屋我們的機(jī)會(huì)是什么我們要如何抓住外部機(jī)會(huì)，從而提高業(yè)績(jī)？1.行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)大2.中國(guó)成為世界制造業(yè)基地3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的增長(zhǎng)4.中國(guó)加入WTO后國(guó)外企業(yè)的接觸與合作日益增多5.還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手如何對(duì)SWOT進(jìn)行戰(zhàn)略分析（三）44陽(yáng)山書屋我們的威

30、脅是什么我們要如何應(yīng)對(duì)外部威脅，從而提高業(yè)績(jī)？1.同行的快速發(fā)展（生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量水平）2.客戶需求多品種、少批量3.原材料大幅度上漲4.人力成本上漲5.某些產(chǎn)品已出現(xiàn)替代品如何對(duì)SWOT進(jìn)行戰(zhàn)略分析（四）45陽(yáng)山書屋根據(jù)SWOT結(jié)果，尋找戰(zhàn)略重點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部能力的強(qiáng)弱外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要性低高強(qiáng)弱客戶伙伴關(guān)系提高客戶服務(wù)流程提高研發(fā)能力降低成本費(fèi)用提高產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)準(zhǔn)確性46陽(yáng)山書屋步驟五：梳理戰(zhàn)略重點(diǎn)在上述分析的基礎(chǔ)上，羅列戰(zhàn)略重點(diǎn)，戰(zhàn)略重點(diǎn)有：降低成本費(fèi)用、提高產(chǎn)品供應(yīng)準(zhǔn)確及時(shí)性、提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力、提高庫(kù)存控制水平、提高研發(fā)能力、提高客戶服務(wù)流程、搭建收入跟業(yè)績(jī)掛鉤的人力資源體系、營(yíng)造客戶導(dǎo)向的

31、企業(yè)文化氛圍等。把適合公司未來(lái)35年發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)梳理出來(lái)，為后面的戰(zhàn)略地圖研討做好準(zhǔn)備。解決思路及操作步驟（四）47陽(yáng)山書屋步驟六：繪制公司戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖的核心是客戶價(jià)值主張，也就是公司區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)，找出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，把它們呈現(xiàn)在戰(zhàn)略地圖上?？蛻魞r(jià)值主張向上支撐公司戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，向下指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程改善，落腳點(diǎn)在人力資本、信息資本、組織資本。需要強(qiáng)調(diào)的是：繪制戰(zhàn)略地圖必須建立在傳統(tǒng)的PESTEL和SWOT分析基礎(chǔ)之上來(lái)展開，沒(méi)有戰(zhàn)略環(huán)境因素分析的基礎(chǔ)，繪制戰(zhàn)略地圖就脫節(jié)了。繪制戰(zhàn)略地圖需要結(jié)合的輸入信息包括：傳統(tǒng)的PESTEL和SWOT分析、BSC戰(zhàn)略重點(diǎn)需求分

32、析、組織協(xié)同需求分析。組織協(xié)同分析我們將在戰(zhàn)略績(jī)效縱向一致和橫向協(xié)同的案例中介紹。解決思路及操作步驟（五）48陽(yáng)山書屋我們可以從平衡計(jì)分卡BSC的四個(gè)緯度分析為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋找何種切入點(diǎn)？并采取哪些策略和手段？公司BSC戰(zhàn)略重點(diǎn)需求分析表繪制公司戰(zhàn)略地圖49陽(yáng)山書屋公司BSC戰(zhàn)略重點(diǎn)需求分析表財(cái)務(wù)層面1.股東希望我們?nèi)〉檬裁礃拥呢?cái)務(wù)業(yè)績(jī)？2.快速增長(zhǎng)的主要來(lái)源在哪里？（產(chǎn)品組合、業(yè)務(wù)區(qū)域、客戶分布）3.成本、費(fèi)用方面的目標(biāo)是什么？客戶層面1.公司內(nèi)外部客戶有哪些？2.如何使外部客戶和內(nèi)容客戶滿意？3.為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？（質(zhì)量、成本、形象、關(guān)系等）4.為內(nèi)外部客戶提供的價(jià)值主

33、要體現(xiàn)在哪里？5.如何對(duì)內(nèi)外部客戶提供的價(jià)值進(jìn)行衡量？6.品牌建設(shè)和企業(yè)形象塑造方面的目標(biāo)是什么？?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)層面1.為提高客戶滿意度我們需要做什么？2.為完成客戶和財(cái)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)工作有那些？為達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，有哪些關(guān)鍵領(lǐng)域需特別關(guān)注？需要采取什么樣的行動(dòng)方案？3.為完成客戶和財(cái)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)，面臨的挑戰(zhàn)有哪些？4.為改善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，需要在那些方面進(jìn)行提升？需要對(duì)那些流程和制度進(jìn)行優(yōu)化？150陽(yáng)山書屋公司BSC戰(zhàn)略重點(diǎn)需求分析表內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面5.在內(nèi)部協(xié)作方面有那些方面需要改進(jìn)？6.在創(chuàng)新和研究方面的重點(diǎn)工作有那些？7.在市場(chǎng)開發(fā)和客戶管理方面的重點(diǎn)工作有哪些？8.風(fēng)險(xiǎn)管理（含

34、生產(chǎn)安全）有哪些？學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面1.員工需要具備那些專業(yè)的素質(zhì)，知識(shí)和技能來(lái)支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？2.下一步信息化建設(shè)的重點(diǎn)是什么？利用信息化建設(shè)達(dá)到那些方面的目標(biāo)？3.描述公司的企業(yè)文化，對(duì)該企業(yè)文化持什么觀點(diǎn)？你認(rèn)為該企業(yè)文化是否利于向客戶提供價(jià)值并獲取業(yè)務(wù)成果？4.在落實(shí)企業(yè)文化方面需要開展那些方面的重點(diǎn)工作？如何進(jìn)一步深入傳播和落實(shí)企業(yè)文化？5.哪些組織資本是達(dá)到戰(zhàn)略最關(guān)鍵的？需要對(duì)哪些制度和流程進(jìn)行優(yōu)化？251陽(yáng)山書屋繪制戰(zhàn)略地圖人力資本生產(chǎn)率戰(zhàn)略財(cái)務(wù)層面增長(zhǎng)戰(zhàn)略客戶層面內(nèi)部層面學(xué)習(xí)成長(zhǎng)F1提高長(zhǎng)期股東回報(bào)F2降低成本費(fèi)用F3提老老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收入運(yùn)營(yíng)管理流程I1提高生產(chǎn)運(yùn)

35、營(yíng)能力I2提高庫(kù)存控制水平I3提高質(zhì)量管理水平I4降低生產(chǎn)成本I5降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)客戶管理流程I6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確性I7提高客戶服務(wù)能力創(chuàng)新流程I8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣I9提高研發(fā)能力法規(guī)和社會(huì)流程I10提高節(jié)能環(huán)保水平信息資本組織資本L1保留核心員工L2提高員工專業(yè)能力L3提高信息系統(tǒng)基礎(chǔ)L4客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化產(chǎn)品/服務(wù)特征關(guān)系形象C1提供質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格合理的產(chǎn)品C2客戶伙伴關(guān)系C3信譽(yù)良好的公眾形象客戶價(jià)值主張L6客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化L5收入跟業(yè)績(jī)掛鉤L7共享最佳實(shí)踐52陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖說(shuō)明表（一）BSC緯度序號(hào)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)針對(duì)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)的解釋說(shuō)明財(cái)務(wù)01F1提高長(zhǎng)期股東回報(bào)2012年公

36、司目標(biāo)利潤(rùn)3000萬(wàn)無(wú)02F2降低成本費(fèi)用主要從6個(gè)方面來(lái)實(shí)施：1.采購(gòu)成本：1）建立完善的供應(yīng)商管理體系（包括采購(gòu)價(jià)格控制、合格供應(yīng)商管理、貨款支付控制、安全庫(kù)存等）；2）實(shí)現(xiàn)全部原料供應(yīng)商的評(píng)估、分級(jí)和考核；3）每年開發(fā)1-2個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商儲(chǔ)備。2.生產(chǎn)成本：生產(chǎn)物料損耗（梭針織漂染染色包根加捻）染料助劑（染紗漂染）、勞保品（梭針織漂染染色包根加捻）。3.設(shè)備成本：降低機(jī)物料費(fèi)用。4.質(zhì)量成本：降低內(nèi)外部損耗、理化測(cè)試費(fèi)用、重大異?？驮V單數(shù)。5.能源成本：合理安排加班，提高水電氣利用率。6.工藝成本：打樣一次性合格率，打樣下單率，工藝重現(xiàn)性（關(guān)注指標(biāo)）03F3提升老客戶收入比重2012年老客

37、戶的銷售收入3.5億元04F4增加新客戶收入2012年新客戶銷售收入0.5億元，增加5-8個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌大客戶；增加3-5個(gè)量大、價(jià)低的常規(guī)帶客戶；以制造型工廠為主，提升現(xiàn)有大客戶的公司采購(gòu)占比10-20%。53陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖說(shuō)明表（二）BSC緯度序號(hào)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)針對(duì)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)的解釋說(shuō)明客戶05C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品主要從交貨期、質(zhì)量穩(wěn)定、合理價(jià)格這幾個(gè)方面來(lái)滿足客戶的需求06C2客戶伙伴關(guān)系定期拜訪客戶，重要客戶每年公司層次的拜訪2次，每年舉辦1次銷售會(huì)議，邀請(qǐng)重要客戶參加聯(lián)誼。07C3信譽(yù)良好的公眾形象按照環(huán)保局相關(guān)要，公司內(nèi)部節(jié)能、污水處理等達(dá)標(biāo)。內(nèi)部運(yùn)營(yíng)08I1提高生產(chǎn)

38、運(yùn)營(yíng)能力提高成品一次性合格率；提高人均生產(chǎn)效率，降低補(bǔ)數(shù)率；提高生產(chǎn)過(guò)程的制造能力，降低返工率09I2提高庫(kù)存控制水平降低原料倉(cāng)原料周轉(zhuǎn)天數(shù)，胚帶和成品積壓率10I3提高質(zhì)量管理水平一次性合格率，主要是指工藝質(zhì)量（梭織、針織、染色），大貨（理化測(cè)試返工率、檢驗(yàn)包裝返工率）11I4降低生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)過(guò)程中的返工現(xiàn)象，減少重大異常現(xiàn)象，保證生產(chǎn)質(zhì)量12I5降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)降低工傷事故的發(fā)生54陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖說(shuō)明表（三）BSC緯度序號(hào)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)針對(duì)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)的解釋說(shuō)明內(nèi)部運(yùn)營(yíng)13I6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確性提高前段生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率（梭針織、染紗、包根加捻），提高后段準(zhǔn)時(shí)出貨率為重點(diǎn)（染色、包

39、裝、計(jì)劃部）14I7提高客戶服務(wù)能力提高保留老客戶的能力，開拓新客戶的能力，客戶投訴處理及時(shí)率（1個(gè)工作日處理）15I8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣1.2-3月推春夏，7-8月推秋冬；2.提前18個(gè)月選主題；3.每季兩本新樣冊(cè)。16I9提高研發(fā)能力研發(fā)人員每季度參加外部培訓(xùn)至少2次，參加行業(yè)會(huì)展每季度至少1次17I10提高節(jié)能環(huán)保水平能源費(fèi)用（水電汽）比率下降5%，環(huán)保通過(guò)市環(huán)保局達(dá)標(biāo)驗(yàn)收55陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略地圖說(shuō)明表（四）BSC緯度序號(hào)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)針對(duì)戰(zhàn)略主題與目標(biāo)的解釋說(shuō)明學(xué)習(xí)成長(zhǎng)18L1保留核心員工核心員工流失率低于10%，核心員工主要是指：部門經(jīng)理、副經(jīng)理、骨干研發(fā)設(shè)計(jì)、車間高級(jí)技師、技師、業(yè)務(wù)骨干

40、、商務(wù)擔(dān)當(dāng)人員19L2提高員工專業(yè)能力2012年加強(qiáng)員工能力的提升，開展分層分類的培訓(xùn)活動(dòng)，優(yōu)化員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工的各項(xiàng)專業(yè)能力20L3提高信息系統(tǒng)基礎(chǔ)增加IT的軟件和硬件系統(tǒng)的投入21L4客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化2012年推動(dòng)以客戶（內(nèi)外客戶）導(dǎo)向的企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)將客戶、產(chǎn)品和企業(yè)文化的有機(jī)整合，推動(dòng)公司高質(zhì)量、快速的健康發(fā)展。22L5收入跟業(yè)績(jī)掛鉤2012年構(gòu)建以業(yè)績(jī)導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，來(lái)調(diào)動(dòng)員工工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的共同成長(zhǎng)23L6員工關(guān)系建設(shè)公司設(shè)立員工建議箱，每月由人力資源部匯總提交總經(jīng)理辦公會(huì)處理，對(duì)重要事項(xiàng)集中公開回復(fù)員工24L7共享最佳實(shí)踐每個(gè)月舉辦一次部門團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)交流分享

41、56陽(yáng)山書屋平衡計(jì)分卡將長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和衡量指標(biāo)與更具體的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃及預(yù)算相聯(lián)系，來(lái)支持一個(gè)完整的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系 戰(zhàn)略的細(xì)化落實(shí)使命愿景戰(zhàn)略和戰(zhàn)略地圖BSC緯度目標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)目標(biāo)值行動(dòng)計(jì)劃里程碑負(fù)責(zé)人資源配置為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)務(wù)增加利潤(rùn)提升中高端的收入比重2012XX%2013XX%2014XX%客戶提高個(gè)性化的服務(wù)客戶滿意度調(diào)查得分2012XX%2013XX%2014XX%市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部運(yùn)營(yíng)提高組織運(yùn)營(yíng)效率和能力服務(wù)水平準(zhǔn)時(shí)地檢查得分2012XX%2013XX%2014XX%中高層主管學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供專業(yè)的技術(shù)支持員工任職資格達(dá)標(biāo)率04XX%05XX% 06XX% 人力資源委員會(huì)

42、F1F2C1L4I1I2短期（年度）角度長(zhǎng)期（3-5年）角度戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)管理57陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題1提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)利潤(rùn)總額投資回報(bào)率客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品提供價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶滿意度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力提高研發(fā)能力人均效能A貨數(shù)量完成率準(zhǔn)時(shí)到貨率工藝產(chǎn)生重大異常的次數(shù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群 生產(chǎn)/研發(fā)人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息系統(tǒng)提高生產(chǎn)/研發(fā)專業(yè)能力/技能提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向

43、的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品I9提高研發(fā)能力客戶導(dǎo)向的文化I1提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力共享是佳實(shí)踐158陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題2提高庫(kù)存控制水平BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高庫(kù)存控制水平目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)降低成本費(fèi)用利潤(rùn)總額投資回報(bào)率降低成本費(fèi)用金額客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品提供價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶滿意度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)提高庫(kù)存控制水平成品積壓凈增率胚帶積壓凈增率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群 倉(cāng)管人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)倉(cāng)庫(kù)管理信息系統(tǒng)提高倉(cāng)庫(kù)專業(yè)能力/技能提高倉(cāng)庫(kù)信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格

44、達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化I2提高庫(kù)存控制水平共享是佳實(shí)踐F2降低成本費(fèi)用259陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題3提高質(zhì)量管理水平BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高質(zhì)量管理水平目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)降低成本費(fèi)用利潤(rùn)總額投資回報(bào)率降低成本費(fèi)用金額客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品提供價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶滿意度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)提高質(zhì)量管理水平提高研發(fā)能力退貨率大貨返工率重大異常次數(shù)工藝產(chǎn)生重大異常的次數(shù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群研發(fā)/生產(chǎn)/質(zhì)量人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息系統(tǒng)提高研

45、發(fā)/生產(chǎn)/質(zhì)量人員專業(yè)能力/技能提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化I2提高質(zhì)量管理水平共享是佳實(shí)踐F2降低成本費(fèi)用I9提高研發(fā)能力360陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題4降低生產(chǎn)成本BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：降低生產(chǎn)成本目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)降低成本費(fèi)用利潤(rùn)總額投資回報(bào)率降低成本費(fèi)用金額客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品提供價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶滿意度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)降低生產(chǎn)成本費(fèi)用率損耗率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群生產(chǎn)/質(zhì)量人員的

46、知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息系統(tǒng)提高生產(chǎn)/質(zhì)量人員專業(yè)能力/技能提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化I4降低生產(chǎn)成本共享是佳實(shí)踐F2降低成本費(fèi)用461陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題5降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)利潤(rùn)總額投資回報(bào)率客戶樹立良好企業(yè)形象企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確保生產(chǎn)安全正常運(yùn)營(yíng)安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群生產(chǎn)/管理人員的知識(shí)和技能

47、 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)生產(chǎn)安全監(jiān)控信息系統(tǒng)提高生產(chǎn)/管理人員專業(yè)能力/技能提高生產(chǎn)安全監(jiān)控信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化I5降低生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)共享是佳實(shí)踐C3信譽(yù)良好的公眾形象562陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確率BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確率目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)提升老客戶收入比重增加新業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額投資回報(bào)率增加老客戶的銷售收入重點(diǎn)新客戶新增收入重點(diǎn)新客戶新增個(gè)數(shù)客戶提

48、供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保留老客戶、吸引新客戶樹立良好的企業(yè)形象客戶滿意度客戶保留率企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確保產(chǎn)品交付及時(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定提高客戶服務(wù)的能力客戶投訴次數(shù)客訴處理及時(shí)率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群客戶服務(wù)人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提高客戶服務(wù)專業(yè)能力/技能優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化全員成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化I6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確性共享是佳實(shí)踐C3信譽(yù)良好的公眾形象F3提升老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收益C2客戶伙伴關(guān)系I7提高客戶服務(wù)能力66

49、3陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題7提高客戶服務(wù)能力BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高客戶服務(wù)能力目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)提升老客戶收入比重增加新業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額投資回報(bào)率增加老客戶的銷售收入重點(diǎn)新客戶新增收入重點(diǎn)新客戶新增個(gè)數(shù)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保留老客戶、吸引新客戶樹立良好的企業(yè)形象客戶滿意度客戶保留率企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確保產(chǎn)品交付及時(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定提高客戶服務(wù)的能力客戶投訴次數(shù)客訴處理及時(shí)率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群客戶服務(wù)人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提高客戶服務(wù)專業(yè)能力/技能優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化全員成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT

50、軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化共享是佳實(shí)踐C3信譽(yù)良好的公眾形象F3提升老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收益I7提高客戶服務(wù)能力I6提高產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確性764陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：新產(chǎn)品開發(fā)與推廣目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)提升老客戶收入比重增加新業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額投資回報(bào)率增加老客戶的銷售收入重點(diǎn)新客戶新增收入重點(diǎn)新客戶新增個(gè)數(shù)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹立良好的企業(yè)形象客戶滿意度企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確保高質(zhì)量和符合潮流的新款式產(chǎn)品提高研發(fā)的能力新產(chǎn)品主題被

51、采納的比率新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品開發(fā)款數(shù)新產(chǎn)品被公司采納的比率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群研發(fā)/營(yíng)銷人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提高研發(fā)/營(yíng)銷專業(yè)能力/技能優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化全員成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客戶導(dǎo)向的文化共享是佳實(shí)踐C3信譽(yù)良好的公眾形象F3提升老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收益C2客戶伙伴關(guān)系I8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣I9提高研發(fā)能力865陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題9提高研發(fā)能力BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高研發(fā)能力目標(biāo)指標(biāo)目

52、標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)提升老客戶收入比重增加新業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)總額投資回報(bào)率增加老客戶的銷售收入重點(diǎn)新客戶新增收入重點(diǎn)新客戶新增個(gè)數(shù)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹立良好的企業(yè)形象客戶滿意度企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)確保高質(zhì)量和符合潮流的新款式產(chǎn)品提高研發(fā)的能力新產(chǎn)品主題被采納的比率新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品開發(fā)款數(shù)新產(chǎn)品被公司采納的比率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群研發(fā)設(shè)計(jì)人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施提高研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)能力/技能優(yōu)化信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化全員成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品客

53、戶導(dǎo)向的文化共享是佳實(shí)踐C3信譽(yù)良好的公眾形象F3提升老客戶收入比重F4增加新業(yè)務(wù)收益C2客戶伙伴關(guān)系I9提高研發(fā)能力I8新產(chǎn)品開發(fā)與推廣966陽(yáng)山書屋戰(zhàn)略主題10提高節(jié)能環(huán)保水平BSC緯度戰(zhàn)略地圖平衡計(jì)分卡流程：運(yùn)營(yíng)管理流程主題：提高節(jié)能環(huán)保水平目標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值財(cái)務(wù)提高長(zhǎng)期股東回報(bào)降低成本費(fèi)用利潤(rùn)總額投資回報(bào)率降低成本費(fèi)用金額客戶樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn)營(yíng)降低能源費(fèi)用符合政府法律要求能源費(fèi)用降低率環(huán)保達(dá)標(biāo)率學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略工作組群能源/工程人員的知識(shí)和技能 戰(zhàn)略IT組群 開發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息系統(tǒng)提高能源/工程人員專業(yè)能力/技能提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息化應(yīng)用能力強(qiáng)化全員質(zhì)量/成本意識(shí)共享最佳實(shí)踐員工

54、任職資格達(dá)標(biāo)率員工培訓(xùn)時(shí)數(shù)IT軟硬件投入客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享次數(shù)F1提高股東長(zhǎng)期回報(bào)C3信譽(yù)良好的公眾形象客戶導(dǎo)向的文化I10提高環(huán)保節(jié)能水平共享是佳實(shí)踐F2降低成本費(fèi)用1067陽(yáng)山書屋3A公司平衡計(jì)分卡（一）BSC緯度戰(zhàn)略目標(biāo)衡量指標(biāo)目標(biāo)值計(jì)量單位權(quán)重責(zé)任部門財(cái)務(wù)F1提高長(zhǎng)期股東回報(bào)F1.1利潤(rùn)金額萬(wàn)元財(cái)務(wù)部F1.2投資回報(bào)率%財(cái)務(wù)部F2降低成本費(fèi)用F2.1降低成本費(fèi)用金額萬(wàn)元財(cái)務(wù)部F3提升老客戶收入比重F3.1銷售收入萬(wàn)元營(yíng)銷部F4增加新業(yè)務(wù)收入F4.1重點(diǎn)客戶銷售收入萬(wàn)元營(yíng)銷部F4.2重點(diǎn)客戶新增個(gè)數(shù)個(gè)營(yíng)銷部客戶C1提供質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格合理的產(chǎn)品C1.1客戶滿意度%計(jì)劃部C2客戶伙伴關(guān)系C2.1客戶保留率%營(yíng)銷部C3具有信譽(yù)良好的公眾形象C3.1企業(yè)美譽(yù)度%總經(jīng)辦內(nèi)部運(yùn)營(yíng)I1提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力I1.1人均效能Kg/h/人生產(chǎn)部/各車間I1.2A貨數(shù)量完成率%生產(chǎn)部/各車間I1.3準(zhǔn)時(shí)到貨率%生產(chǎn)部/各車間I2提高庫(kù)存控制水平I2.1成品積壓凈增率%計(jì)劃部、倉(cāng)庫(kù)I2.2胚帶積壓凈增率%計(jì)劃部、倉(cāng)庫(kù)68陽(yáng)山書屋3A公司平衡計(jì)分卡（二）BSC緯度戰(zhàn)略目標(biāo)衡量指標(biāo)目標(biāo)值計(jì)量單位權(quán)重責(zé)任部門內(nèi)部運(yùn)營(yíng)I3提高質(zhì)量管理水平I3.1退貨率%生產(chǎn)部I3.2大貨返工率%生產(chǎn)部