營(yíng)銷資料二十二條軍規(guī)專業(yè)培訓(xùn)講義

1、營(yíng)銷資料二十二條軍規(guī)專業(yè)培訓(xùn)講義1、一份好的資料勝過(guò)千軍萬(wàn)馬2、如果你的作品不夠好，那是因?yàn)槟汶x炮火還不夠近用工具，離客戶更近一點(diǎn)是以客戶為中心的營(yíng)銷溝通策劃工具。P: 溝通目標(biāo)，中心思想A: 誰(shuí)？特點(diǎn)？關(guān)注點(diǎn)？S: 說(shuō)什么？怎么說(shuō)？S: 用詞、語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào) 43、在商言商4、客戶需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的錐子5、少談我們的“賣點(diǎn)”，多談客戶的“買點(diǎn)” 基站基于全新的平臺(tái)，創(chuàng)新的大容量 基站使運(yùn)營(yíng)商能比以往更有效地利用其基站。巨大的站點(diǎn)成本節(jié)省 小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過(guò)減少站點(diǎn)建工作量，快速安裝和減少電費(fèi)，靈活的站點(diǎn)選擇能極大地節(jié)省站

2、點(diǎn)成本。輕松部署網(wǎng)絡(luò) 因?yàn)槟K可植入現(xiàn)存的 基站盒， 基站可通過(guò)方便的技術(shù)向網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。如果基站盒已滿，可方便地找到免費(fèi)空間，如墻體或柱子來(lái)為您的站點(diǎn)添加新的射頻功能。面向未來(lái)的安全投資 基站也是面向未來(lái)的投資。它支持和技術(shù)，并且其標(biāo)準(zhǔn)模塊架構(gòu)與 ()兼容，將使運(yùn)營(yíng)商可以快速部署新的技術(shù)，比如。而且隨著話務(wù)的增長(zhǎng)， 基站還可以進(jìn)行方便地?cái)U(kuò)容。 86、客戶成功，我們才能成功世界上最大容量的應(yīng)用于 分布式, 麥加地區(qū)超過(guò)310萬(wàn)用戶單個(gè)相當(dāng)于超過(guò)110萬(wàn)用戶容量 (世界上容量最大的).超高話務(wù)量: 16 倍 , 18 倍短信流量, 24 倍話務(wù)切換先進(jìn)的“流量控制 + 軟容量”技術(shù)保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可

3、靠性節(jié)超過(guò)3500K 的超高話務(wù)流量2006年4月, 沙特電信授予華為商用合同度過(guò)朝圣期間話務(wù)高峰的挑戰(zhàn)10K，200萬(wàn)移動(dòng)用戶，大量國(guó)際漫游大量位置更新、切換品牌和業(yè)務(wù)壓力華為方案大容量端局“流量控制軟容量”技術(shù)高性能簡(jiǎn)便高效的操作維護(hù)客戶利益多次度過(guò)話務(wù)高峰首次實(shí)現(xiàn)連續(xù)通信保障收入增長(zhǎng)30%，樹(shù)立良好品牌:沙特最大的電信運(yùn)營(yíng)商 107、如果你不知道向哪里開(kāi)火，敵人的子彈會(huì)提醒你8、一千個(gè)人眼里，就有一千個(gè)哈姆雷特9、我們需要核彈，但更多時(shí)候是需要槍和匕首10、永遠(yuǎn)別高估讀者的知識(shí)，但永遠(yuǎn)別低估他們的智商 11、不要老是敲一扇已經(jīng)打開(kāi)的門12、 , 我們是誰(shuí)？ 華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)

4、解決方案供應(yīng)商。公司致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，以及31個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò)10億用戶。華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。2003年，華為的銷售額為317億元人民幣，目前有員工22000多人。 17結(jié)論在哪里.華為作為一流的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和電信設(shè)備提供商，擁有大量的電信在線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)

5、品，正是基于對(duì)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)業(yè)務(wù)的了解，以國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)17799、7498-2、 15408為理念，借鑒華為安全實(shí)踐及業(yè)界信息安全最新進(jìn)展，并結(jié)合華為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全要求，結(jié)合內(nèi)控需求，提出了以業(yè)務(wù)可服務(wù)運(yùn)營(yíng)為核心的安全服務(wù)解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)安全需求的貼身服務(wù)華為安全服務(wù)解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)安全需求的貼身服務(wù)。該解決方案基于 1813、從講故事開(kāi)始，以解答問(wèn)題結(jié)束講故事的結(jié)構(gòu)第回答/解決方案A SCQ情境沖突/挑戰(zhàn)疑問(wèn) 20阿爾卡特以用戶為中心的融合解決方案用戶需求從復(fù)雜、割裂的通信向方便、個(gè)性化的通信轉(zhuǎn)變市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)商如何做概述固定運(yùn)

6、營(yíng)商如何做移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商如何做綜合運(yùn)營(yíng)商如何做業(yè)務(wù)更好的用戶體驗(yàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決方案阿爾卡特解決方案語(yǔ)音、文本和視頻通信間的無(wú)縫轉(zhuǎn)換統(tǒng)一在任何網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)和身份任何終端皆可方便地接入通信、娛樂(lè)和信息等業(yè)務(wù) 21 遼寧移動(dòng)為中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司全資子公司。截至2005年底，遼寧移動(dòng)已發(fā)展移動(dòng)用戶1200多萬(wàn) 單一語(yǔ)音業(yè)務(wù)成為遼寧移動(dòng)發(fā)展的瓶頸 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，單一的傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足用戶需求。集語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像和應(yīng)用服務(wù)等多元化的業(yè)務(wù)需求已成為通訊領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)華為23G合一設(shè)備成為遼寧移動(dòng)核心網(wǎng)主力軍 針對(duì)遼寧移動(dòng)的現(xiàn)狀，華為采用了大容量，23G合一的設(shè)備為其建設(shè)了大部分的核心網(wǎng)，為其提供了一

7、系列適合市場(chǎng)需要的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)已是遼寧移動(dòng)的現(xiàn)在時(shí) 截至2005年底，遼寧移動(dòng)用戶已發(fā)展突破300萬(wàn)，同比上年數(shù)據(jù)及新業(yè)務(wù)收入占總收入比例由14提升到20，實(shí)現(xiàn)贏利和高速增長(zhǎng) 遼寧移動(dòng)實(shí)現(xiàn)贏利的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 2214、不要挑戰(zhàn)客戶的記憶力“事不過(guò)三”分組的思想中 心 思 想 相互獨(dú)立，完全窮盡分層概括邏輯歸類 2415、t 幫助客戶提煉信息公司介紹全球分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合作伙伴3G建網(wǎng)思路研討網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)建議寬帶內(nèi)容解決方案融合時(shí)代最佳伙伴全球化運(yùn)作穩(wěn)健成長(zhǎng)發(fā)揮2G優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建3G領(lǐng)先和諧商業(yè)生態(tài)圈構(gòu)筑“競(jìng)爭(zhēng)型”建設(shè)寬帶固定網(wǎng)絡(luò)的“” 2616、寫(xiě)作的技巧，就是刪掉寫(xiě)得不好地方的技巧 微型武俠小

8、說(shuō)稿，要求包含：江湖門派多年恩怨男女愛(ài)恨情仇有違世俗倫理情節(jié)緊張，大有血雨腥風(fēng)呼之欲出之勢(shì)禿驢，竟敢跟貧道搶師太！ 2817、標(biāo)題超過(guò)12個(gè)字，讀者記憶力下降50% 18、文不如數(shù)，數(shù)不如表，表不如圖 28 s 50 , , , . 5.2 2006, 65% （1 ）012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本 31 5.2 2006, 3.4 , 65% Contract Sales（USD in billions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本 32 （ ）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0 123456789101107年2月版本 3319、如果一張圖表10秒內(nèi)看不懂其意義,建議刪除20、用交