藍(lán)月亮全網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)規(guī)劃.ppt

1、藍(lán)月亮全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案 目錄1渠道全局圖分銷(xiāo)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃渠道規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃培訓(xùn)規(guī)劃售后服務(wù)規(guī)劃一、渠道全局圖“不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里”策略之多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)二、分銷(xiāo)規(guī)劃第四階段（4個(gè)月）第三階段（3個(gè)月）第二階段（3個(gè)月）第一階段（2個(gè)月）分銷(xiāo)品牌正品和期望分銷(xiāo)官方正品的眾多重點(diǎn)店鋪納入分銷(xiāo)體系；非官方分銷(xiāo)銷(xiāo)售的正品店鋪，侵犯品牌方商標(biāo)權(quán)的，通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)，優(yōu)先招募轉(zhuǎn)化，后期統(tǒng)一官方管控。全力沖刺雙十一，并在分銷(xiāo)商中做出差異化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)客戶的提升，同時(shí)挖掘優(yōu)秀分銷(xiāo)商、并為下半年雙十一做準(zhǔn)備（玩法、產(chǎn)品以及分銷(xiāo)商的選拔）分銷(xiāo)商的招募，分銷(xiāo)規(guī)模的擴(kuò)大，以及新開(kāi)客戶的扶持、指導(dǎo)分銷(xiāo)商招募、選拔考核維度考核維度運(yùn)

2、營(yíng)團(tuán)隊(duì)數(shù)量店鋪信用等級(jí)月均成交量活動(dòng)資源整合能力店鋪運(yùn)營(yíng)能力店鋪DSR評(píng)分二、產(chǎn)品規(guī)劃區(qū)隔線上線下售價(jià)網(wǎng)絡(luò)特價(jià)品網(wǎng)絡(luò)新品網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)活動(dòng)，低價(jià)引流三、渠道規(guī)劃之渠道政策方面渠道政策待討論政策：返點(diǎn)支持、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)提供經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴店鋪專(zhuān)享定制產(chǎn)品；.培訓(xùn)支持資源共享授權(quán)標(biāo)志廣告支持活動(dòng)策劃店鋪運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)三、渠道規(guī)劃之渠道管控方面招募 制定淘寶分銷(xiāo)商政策（主要包括招募協(xié)議書(shū)，資源配置方案、分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)范），同時(shí)通過(guò)各種渠道開(kāi)展淘寶分銷(xiāo)的招商工作. 除旗艦店和官方授權(quán)的幾家天貓經(jīng)銷(xiāo)商外，分銷(xiāo)正品和期望分銷(xiāo)官方正品的眾多重點(diǎn)店鋪納入分銷(xiāo)體系，統(tǒng)一管理；管理 市場(chǎng)控價(jià)：重點(diǎn)對(duì)亂價(jià)

3、與竄貨的控制。 市場(chǎng)維權(quán)：實(shí)現(xiàn)每個(gè)分銷(xiāo)商網(wǎng)店品牌與藍(lán)月亮品牌終端形象的統(tǒng)一。非官方分銷(xiāo)銷(xiāo)售的正品店鋪，侵犯品牌方商標(biāo)權(quán)的，通過(guò)供銷(xiāo)平臺(tái)，優(yōu)先招募轉(zhuǎn)化，后期統(tǒng)一官方管控。 市場(chǎng)打假：銷(xiāo)售非正品商品店鋪打假，逐步清理淘寶市場(chǎng)扶持分銷(xiāo)商等級(jí)梯度管理完善的分銷(xiāo)激勵(lì)政策，包括促銷(xiāo)、返點(diǎn)、推廣扶持、廣告支持、銷(xiāo)售競(jìng)賽等等，讓分銷(xiāo)商能夠持續(xù)有動(dòng)力的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。在旗艦店的標(biāo)桿引領(lǐng)下，集合天貓經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)合廣大分銷(xiāo)商，逐步實(shí)現(xiàn)淘寶平臺(tái)的全渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立品牌形象，引領(lǐng)淘寶買(mǎi)家正品消費(fèi)；四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃淘寶官方日常活動(dòng): 聚劃算、品牌團(tuán)、天天特價(jià)等等常規(guī)活動(dòng)：節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)自身組織活動(dòng)：新店開(kāi)張、店埔周年慶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃類(lèi)目活動(dòng): 雙11，雙12，年貨活動(dòng)；五、培訓(xùn)規(guī)劃產(chǎn)品培訓(xùn)推廣培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)通過(guò)制作視頻教程講解產(chǎn)品明顯產(chǎn)品特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等提煉網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品的培訓(xùn)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、聚劃算活動(dòng)、淘寶官方日常活動(dòng)、店鋪周年慶、雙十一雙十二大型活動(dòng)報(bào)名針對(duì)品牌政策以及淘寶活動(dòng)政策的有機(jī)結(jié)合，活動(dòng)落地聯(lián)合推廣鉆展投放邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)推廣老師組織培訓(xùn)日常品牌推廣人員和分銷(xiāo)商的互動(dòng)交流六、售后服務(wù)規(guī)劃TextTe