黑弧-開元度假村策略思考(1)

1、開元度假村策略思考及廣告執(zhí)行計(jì)劃2003年10月1策略思考2度假在千島湖并不難實(shí)現(xiàn)。一個(gè)頂級(jí)財(cái)富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè);頂級(jí)財(cái)富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅是為了度假?項(xiàng)目功能思考:3如果開元度假村只是一個(gè)高檔的度假物業(yè),并不是我們項(xiàng)目定位的初衷;也無(wú)法回避項(xiàng)目與其他度假物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);4關(guān)于千島湖的觀點(diǎn)：l是一個(gè)旅游勝地，也是一個(gè)周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；l一個(gè)以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地； 5一個(gè)財(cái)富者，選擇度假的方式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業(yè)！ 客戶消費(fèi)思考:6主力目標(biāo)客戶:浙江、杭州的頂級(jí)財(cái)富者。購(gòu)買千島湖度假物業(yè)的目

2、的不僅是一種實(shí)現(xiàn)度假生活，也不僅只是一種價(jià)值投資（因?yàn)轫敿?jí)財(cái)富者對(duì)于本物業(yè)的投資升值并不最看重）;更可以理解成是一種關(guān)系投資，對(duì)自己投資,對(duì)社會(huì)關(guān)系投資等?？蛻粝M(fèi)思考:7客戶消費(fèi)思考:購(gòu)買千島湖物業(yè)有自己特殊的要求與理由； 8 1、居住空間（居住生活空間） 2、郊居空間（家庭生活空間） 3、度假空間（假日生活空間） 4、會(huì)務(wù)空間（特定商業(yè)活動(dòng)空間） 5、?頂級(jí)財(cái)富人士還需要什么空間？914的空間是社會(huì)的空間、與家庭及他人的空間；沒(méi)有一個(gè)完全屬于自己的空間。 10他們需要一個(gè)空間,一個(gè)真正屬于自己的空間。一個(gè)可以是前4種空間集合的空間,也可以是特定和特殊的空間;它的功能是“模糊”的;我們稱為：

3、第五空間NO.5 HOUSE11一個(gè)自己可以思考的獨(dú)立空間一個(gè)啟發(fā)自我思維的空間一個(gè)理解自己的地方一個(gè)可以包容你的地方一個(gè)處理自己認(rèn)為最重要的空間一個(gè)自己樂(lè)趣的天堂一個(gè)自己最想去的地方一個(gè)自己可以失蹤的地方重要的是，這是一個(gè)真正完全屬于你的地方12NO.5 house成立的事實(shí)依據(jù)13財(cái)富人士在到達(dá)目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足,還要有:l獨(dú)立的思考、判斷空間，因?yàn)樗悸泛团袛嗍亲钪匾?；l他們有很多突然的想法和觀點(diǎn),一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這種想法的空間;今天不開會(huì)不會(huì)客,就是想去千島湖,住上幾天14l有很多突然想離開現(xiàn)實(shí)，活回自己，有一個(gè)地方讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子,

4、有什么事情,就是要和孩子呆在千島湖) l這個(gè)地方不能太近，不可以太遠(yuǎn)（3-4小時(shí)最好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開闊的水面，是自己的物業(yè)。l頂級(jí)財(cái)富者的社會(huì)屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點(diǎn)； 15常規(guī)意義上財(cái)富人士，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)前4種空間，是體會(huì)不到NO.5 house以及其存在的意義。就像投資，財(cái)富人士期望可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升(回報(bào))，是一種商業(yè)投資行為;頂級(jí)財(cái)富人士是一種對(duì)自己的投資，一個(gè)關(guān)系的投資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值,在乎一種心理滿足 。16開元度假村作為千島湖第一個(gè)度假物業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事實(shí)上就是一種實(shí)現(xiàn)自我的“價(jià)值體系”。站在島上，只會(huì)有一種想法：這是我的島.17項(xiàng)目核心價(jià)值定位：一個(gè)真

5、正屬于你的空間18我的島，我的勝地我的島, 我的NO.5 house我的島我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE19頂級(jí)財(cái)富人士存在這種潛在的消費(fèi)需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲求勾引釋放出來(lái)。讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5 house去實(shí)現(xiàn)自己。 傳播角色廣告任務(wù)思考20傳播方式：讓NO.5 house 成為一種話題，軟性文章的持續(xù)炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的島,你的天堂！ 4、千島湖開元度假村，我的NO.5 house！211、CF廣告片；2、戶外廣告、福布斯雜志、航 空雜志等 ；媒體廣告：22一本探索

6、NO.5 house價(jià)值的書籍，不僅是一種項(xiàng)目介紹書；是一本NO.5 house書； 物料資料：23公關(guān)活動(dòng)：1. NO.5 house生活高級(jí)論壇2. NO.5 house各地巡回展示3、 建立NO.5 house俱樂(lè)部 24廣告具體執(zhí)行計(jì)劃252003年11月1、NO.5 HOUSE樓書創(chuàng)作l申請(qǐng)刊號(hào)正式發(fā)行。l考慮在150P以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。l只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝本。l請(qǐng)社會(huì)知名人士作序。262003年11月內(nèi)容規(guī)劃：l與頂級(jí)財(cái)富人士的心靈對(duì)話，導(dǎo)入NO.5 house概念，穿插一些著名人士的真實(shí)故事。27lNO.5house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較14house與NO

7、.5 house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l目標(biāo)客戶社會(huì)價(jià)值觀的剖析28lNO.house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較14house與NO.5 house的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l社會(huì)價(jià)值觀的剖析是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書極具收藏價(jià)值。 本書涉及地產(chǎn)之外的社會(huì)學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，我司考慮聘請(qǐng)中山大學(xué)博士撰寫。292、報(bào)紙廣告杭州地區(qū)報(bào)紙1期形象廣告報(bào)紙軟文關(guān)于NO.5house的闡述（23篇）義烏推薦會(huì)報(bào)紙1期形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布3、雜志廣告福布斯形象廣告 4、義烏推薦會(huì) 時(shí)間：11月7日9日 內(nèi)容：項(xiàng)目展示、介紹305、業(yè)主簽約典禮時(shí)間

8、：11月上旬內(nèi)容：舉行簽約儀式。（開元集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、 社會(huì)知名人士，如：魯冠球等人席） 出舉行小型酒會(huì)6、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)建立312003年12月1、電梯廣告發(fā)布地點(diǎn)：杭州及浙江重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、 四星級(jí)以上酒店內(nèi)電梯。發(fā)布時(shí)間：長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月發(fā)布內(nèi)容：形象廣告322、報(bào)紙杭州地區(qū)報(bào)紙1期形象廣告報(bào)紙軟文關(guān)于NO.5house的闡述（23篇） 相關(guān)公關(guān)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)3、系列巡回展（地點(diǎn)待定）4、“NO.5 house”系列論壇 內(nèi)容： l邀NO.5 house作者、知名社會(huì)學(xué)家、 心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討“NO.5 house” 現(xiàn)象。 l相關(guān)媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)研討會(huì)332004年1月1、報(bào)紙軟文項(xiàng)目實(shí)地體驗(yàn)有感（1至2篇）2、送業(yè)主新春禮品時(shí)間：春節(jié)前一個(gè)星期內(nèi)容：凡認(rèn)購(gòu)及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）342004年2月3月1、報(bào)紙廣告實(shí)景廣告1至2期 報(bào)紙軟文實(shí)景體驗(yàn)報(bào)導(dǎo)3