企業(yè)戰(zhàn)略管理職能戰(zhàn)略(1)

1、 企業(yè)戰(zhàn)略管理 職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理1職能戰(zhàn)略學習目標學習重點學習難點學習建議企業(yè)戰(zhàn)略管理2學習目的重點掌握市場營銷的含義與具體形式；財務(wù)戰(zhàn)略及其任務(wù)、掌握人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式；了解生產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式。企業(yè)戰(zhàn)略管理3學習重點市場細分戰(zhàn)略；市場營銷競爭戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略管理4學習難點市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理5學習建議本章涉及的內(nèi)容多，是學習過程中的一個難點，但是本章節(jié)的內(nèi)容與以往學過的知識有很大的相關(guān)性，同學們在學習過程中可以結(jié)合自己的薄弱環(huán)節(jié)學習，不必面面俱到。

2、同時在學習過程應(yīng)該結(jié)合案例學習。企業(yè)戰(zhàn)略管理6主要章節(jié)市場營銷戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理7第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略市場細分戰(zhàn)略市場選擇戰(zhàn)略市場進入戰(zhàn)略市場營銷競爭戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理8市場營銷戰(zhàn)略市場領(lǐng)導者 市場挑戰(zhàn)者市場追隨者 市場補缺者 企業(yè)戰(zhàn)略管理9市場領(lǐng)導者開發(fā)整個市場 保持現(xiàn)有的市場份額 擴大市場份額 企業(yè)戰(zhàn)略管理10開發(fā)整個市場 尋找新用戶 開拓新用途 擴大使用量 企業(yè)戰(zhàn)略管理11保持現(xiàn)有的市場份額陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊進攻 運動防御 收縮防御 企業(yè)戰(zhàn)略管理12擴大市場份額 市場領(lǐng)先者設(shè)法提高市場占有率，也就是增加效益、保持領(lǐng)先地

3、位的一個重要途徑。美國的一項研究表明，市場占有詣投資收益率的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率高于40%的的企業(yè)其平均投資收益率相當于市場占有率低于10%者的3倍。許多企業(yè)以提出市場占有率不是第一或第二，否則就退出該市場。 企業(yè)戰(zhàn)略管理13市場挑戰(zhàn)者 正面進攻 側(cè)翼進攻 包圍進攻 迂回進攻 游擊進攻 企業(yè)戰(zhàn)略管理14市場追隨者 緊密跟隨（寄生者） 距離跟隨（有限跟隨） 選擇跟隨（改進者） 此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。 企業(yè)戰(zhàn)略管理15市場補缺者 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專門關(guān)注市場上被大企業(yè)忽視的某些細小部分 ，在這

4、些小市場上通過專業(yè)性化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場地位在西方稱之為“Niche”所謂的補缺者就是指精心服務(wù)于市場的某些細小部分，而且與主要的企業(yè)競爭，只通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)有利地位的企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略管理16第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略 資金籌集戰(zhàn)略資金運用戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理17資金籌集戰(zhàn)略長期資金籌集方式：普通股、優(yōu)先股、公司債券 短期資金籌集的方式：商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費用長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略管理18 長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：低風險、安全戰(zhàn)略低成本、昌險戰(zhàn)略低成本、低風險戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理19資金運用戰(zhàn)略長期投資戰(zhàn)略 短期投資戰(zhàn)略 投資組合戰(zhàn)略利潤分配戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理20第四節(jié) 研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)戰(zhàn)略管理21研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義： 有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代 有利于保持企業(yè)競爭優(yōu)勢有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟效益 企業(yè)戰(zhàn)略管理22研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型研究與開發(fā)包括科學技術(shù)和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā) 對于企業(yè)來講，研究與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要