公司年終工作總結(1)(共8頁)

1、XX公司(n s)2012年工作(gngzu)總結2012年，在集團公司的大力支持和正確(zhngqu)領導下，XX公司以集團2012年工作要點為綱要，以“狠抓管理對接、文化融合，優(yōu)化人員配置，強化財務管理，創(chuàng)新營銷理念，推進XX地區(qū)XX市場整合”為工作思路。較好的完成了集團公司下達的銷售目標任務。為了進一步總結經驗，更好的完成2013年工作任務?，F將2012年度的各項工作總結如下：各項經營指標完成情況（一）商品實物量銷售情況1、全年銷售ZY3323噸，比2011年的1005噸增加2318噸；銷售各類LG176萬，比2011年的149.7萬增加26.3萬。2、全年銷售SL、DBG66.1萬，比

2、2011年的88.5萬減少22.4萬；銷售JD品1623噸，比2011年的2091噸減少468噸。以上兩類產品銷售減少的原因一是由于G屬逐步淘汰產品，所以我們的銷售也在逐年下降；二是因為用戶改進工藝，JD品用量減少所致。（二）經濟指標和目標任務完成情況1、銷售收入目標完成情況。全年實現銷售收入3612萬元，超額39%完成了集團下達的2600萬元的收入目標任務。2、貨款回收情況。全年收回貨款4232萬元，通過努力，我司的應收賬款從年初的232萬元下降到182萬元以下。3、利潤目標完成情況。全年(qun nin)實現利潤(lrn)總額(zng )（不考慮資產處置利潤因素）146萬元。與集團下達的2

3、00萬元的利潤目標任務相比，還有一定的差距。二、一年來的工作回顧（一）宣講LM文化理念，做好文化融入。2012年，XX公司正式成為LM大家庭新成員。怎樣將“LM文化”植根XX公司，是XX公司融入集團的關鍵。年初伊始，我們及時開展了以轉觀念、強管理、樹信心為主題的員工教育活動，邀請集團企業(yè)文化部為員工宣講了“LM精神”、“LM追求”、“LM風范”等核心文化理念。通過開展教育培訓活動，使員工領會了“LM文化”的精神實質，增強了工作的積極性，激發(fā)了大家的工作激情。文化的融合為2012年各項工作奠定了思想基礎。（二）狠抓經營銷售，做大營銷規(guī)模。1、轉變營銷理念，樹立服務意識，強化營銷隊伍素質。借助集團

4、營銷培訓平臺，轉變營銷理念。上半年，全體營銷人員積極參加了集團組織的營銷隊伍培訓，通過培訓，營銷人員學習了集團先進的營銷理念，掌握了如何分析市場變化，如何科學預測市場需求，豐富了營銷手段，同時也提高了服務意識。營銷理念的轉變和服務意識的增強，提高了營銷隊伍的整體素質。2、依靠市場維護，擴大銷售規(guī)模。市場的穩(wěn)定是銷售增長的基礎。今年以來，我們始終堅持用優(yōu)良的產品品質和誠信的品格，贏得用戶，用真誠、快捷、周到的服務感動用戶。首先通過對營銷人員劃片分區(qū)，明確目標，夯實責任，抓好了對AA、BB、CC、DD等幾家大用戶銷售，保持了銷售的平穩(wěn)增長。其次注重對縣區(qū)MB服務站銷售。利用縣區(qū)MB服務站，將我們的

5、銷售延伸到每一個ZY使用點，提高了產品的市場占有率。第三重視對集團移交用戶的銷售。三月份，FX分公司移交了部分直供用戶，這部分用戶售價相對較低，對于XX公司來說幾乎沒有利潤，但在銷售收入和銷售量上有較大的增加，為公司今后的做大、做強奠定了基礎。因此，我們沒有僅考慮眼前利益，放松對移交用戶的銷售、服務，而是樹立一盤棋思想，與集團市場部、FX分公司密切配合，緊密協(xié)作，共同做好了業(yè)務的銜接，關系的培育，確保了移交用戶的平穩(wěn)過渡和正常運行。 3、狠抓貨款(hukun)回收，降低資金(zjn)風險貨款清收是銷售工作的核心環(huán)節(jié)。從7月份(yufn)起，我們通過加強對業(yè)務人員銷售和應收賬款清收的考核獎罰；堅

6、持小用戶“先付款后發(fā)貨，不付款不發(fā)貨”，大用戶建立資信檔案，控制欠款總額的銷售原則；有效的強化了貨款清收。12月底，我們的應收賬款將下降到182萬元以內，有效的規(guī)避了經營風險。一年來，XX公司以營銷隊伍建設為抓手，以市場整合為切入點，狠抓經營銷售，實現銷售3612萬元左右，創(chuàng)造了公司銷售規(guī)模的歷史新高。（三）健全崗位目標考核機制，做實管理對接。2012年，XX公司(n s)順利(shnl)成為“LM新一員”，這預示(ysh)著XX公司站在了發(fā)展的新起點上。重組后，XX公司深入學習集團內控制度，把握內控制度要點，多渠道加強內部管控。特別是7月份以來，公司重新設置了內部架構，明確了各部門及每個崗位

7、職責；制訂公司薪酬實施方案和員工工資標準，實施招聘上崗，完成了公司定崗定員；重新修訂差旅費報銷制度、市場部考核辦法、管理部門績效考核辦法等管理制度，完善了內部考核機制，實現了常態(tài)化考核；按照上市要求處置公司資產，受讓MB庫土地使用權，理順了資產權屬關系；裝修、搬遷了辦公地點，添置更換了部分辦公設施，改觀了企業(yè)形象。通過上述行之有效的工作，逐步把集團公司先進的規(guī)范化管理理念滲透到內部管理的每一個環(huán)節(jié)，使管理對接真正落到了實處。同時也使XX公司內部管理做到了規(guī)范、有效的向前推進。（四）創(chuàng)新安全管理，提升本質安全，做牢安全基礎。按照集團“安全管理實現由科學制訂制度向扎實落實制度方向發(fā)展，由定性管理向

8、定量管理方向發(fā)展，由傳統(tǒng)管理向系統(tǒng)管理方向發(fā)展”的工作思路，XX公司轉變觀念，創(chuàng)新管理，將安全工作的重點從制度建設轉變?yōu)橹贫嚷鋵?，著重抓好應急演練、隱患排查治理、操作規(guī)程落實，使MB庫區(qū)的安全管理工作逐步制度化、規(guī)范化、標準化，實現了對集團安全管理的復制。特別是以今年省KG辦開展的“安全生產標準化”活動為契機，結合“安全生產月”、“打非治違”等專項活動，抓好員工安全教育，普及安全知識，提高安全技能，強化安全意識；完善更新庫房安全管理制度牌、維修更換庫內攝像頭、整理了庫區(qū)及門前道路，從軟件和硬件兩方面為公司的安全經營提供了保障。三、存在(cnzi)的問題和我們(w men)面臨的困難一年來，在大

9、家(dji)的共同努力下，我們雖然較為理想的完成了集團下達的銷售目標任務。但同時也遇到了不少困難，工作中還存在一些不足，主要是：一是在市場整合中，我們雖然配合集團公司草擬了XX地區(qū)MB物品管理辦法，并上報市國資委，但由于市XX局已將MB的采購審批權下放各縣區(qū)XX局，規(guī)范市場的政策出臺難度還很大。如果政策出臺不了，市場整合就不會有實質性進展。二是ZY是我們銷售的主導產品，ZY銷售收入占公司總銷售額的70%以上，但創(chuàng)造的利潤卻不足30%，這嚴重制約了我司利潤目標任務的完成。2013年，如果這一現象得不到改觀，我們利潤目標的完成還將面臨極大的壓力。三是XX作為貿易流通公司，資金占用相對較大。2012

10、年我們在運作過程中，無法按時向供應商支付貨款，一定程度上影響了公司的對外形象，也無疑增加了在后續(xù)經營活動中爭取價格支持的難度。四是受經濟大環(huán)境的影響和國家房控政策影響，房地產行業(yè)發(fā)展趨緩，導致水泥滯銷，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，大多水泥、礦山企業(yè)處于停產、半停產狀態(tài)，致使MB產品需求量下降，銷售價格走低，影響了XX公司利潤目標的完成。五是XX公司(n s)今年(jnnin)是和LM融合在一起的第一年，在內部管理、文化理念(l nin)、營銷方式上都有不同的差異，在貫徹集團對分子公司的要求上、內控制度的建設上和規(guī)范管理上，與其他分子公司相比還有很大的差距，今后我們將努力加以改進。四、2013年的工作思路

11、2013年，對于XX公司是來說是調整思路、夯實基礎、謀求發(fā)展的關鍵一年。我們的工作思路是：認真學習黨的十八大精神，深入貫徹集團公司2013年工作要點，以XX集團為依托，以MB物品安全管理條例為準則，以MB行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃為指導，以XX地區(qū)MB市場整合為抓手，強化內部管理，重塑企業(yè)形象；狠抓重點工程項目，提升服務水平，誠信雙贏拓寬市場；努力開創(chuàng)工作新局面。（一）搶抓重點工程機遇，助力銷量增長。“BL高鐵、BH高速”等重點工程的陸續(xù)開工，是XX公司2013年增加銷量的亮點。尤其是“BL高鐵”工程（工期5年），在XX境內約46公里（隧道占89%），設計建設隧道13座，ZY需求較大。許多生產企業(yè)、B

12、P公司都把眼睛盯在了施工的進展上，這既給XX公司帶來了機遇，同時也使我們面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。目前從了解的信息來看，工程將會采用“BL鐵路”的運作模式，即工程中的BP任務全部由BP公司承攬作業(yè)。因此，2013年對我們來說是“機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勢與困難同在”，我們決心克服不利因素，緊跟工程進展，采取多種形式與工程指揮部門、GA部門保持密切溝通，確保供應工程所需MB器材的80%，使公司ZY銷量增加500噸以上。（二）抓住復合(fh)HJ不放松(fn sn)，多渠道謀劃市場(shchng)收復。2012年，我們?yōu)榱耸諒蛷秃螲J市場，先后與鈦FH企業(yè)、高新GA局進行了多次溝通協(xié)調，并前往湖北KL磋商了雙方的

13、合作意向。但由于受FH焊接企業(yè)出于利益上的考慮，以及原來供求模式的影響，我們目前只能補充供應復合HJ市場，ZY銷售徘徊在300噸左右。2013年，我們考慮：一是集團從長遠利益出發(fā)，調整發(fā)展戰(zhàn)略，用性能適合的產品確保用戶滿意，先收復市場，后謀求利潤，二是理順銷售關系，讓湖北KL產品通過XX公司銷售，達到市場收復。實現銷量增加400噸以上。（三）實施市場整合，推進公司發(fā)展。集團公司2012年已明確了XX地區(qū)MB市場整合規(guī)劃，草擬了XX地區(qū)MB物品管理辦法，并已報市國資委。但由于多方因素，未能取得有關部門的認可和支持。這項工作難度相對較大，新的一年，我們將按照集團公司的思路，抓緊推動整合工作，力爭將

14、XX地區(qū)MB器材供應統(tǒng)一整合在集團旗下，形成以XX公司為龍頭的XX地區(qū)MB銷售網，實現銷售覆蓋XX九縣三區(qū)，促使XX公司逐步做大、做強，成為以MB產品和JD化學品銷售為主體的市級MB銷售公司，為XX公司探索一條穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之路。（四）強化內部管理，重塑企業(yè)形象。2013年的工作思路和重點工作已經(y jing)確定，我們將從公司內部管理入手，學習和借鑒其他(qt)分子公司和流通公司的管理經驗，嚴控費用(fi yong)開支，提升財務管理水平；加大考核力度，充分調動員工工作積極性；培養(yǎng)一支學習型的員工隊伍，促進公司的各項管理工作；實現內強素質，外樹形象，展現遠洋新風采。過去的一年，我們取得了一定的成績，但這與集團公司的要求還有很大的差距。新的一年，寓示著新的起點，新的機遇，我們將在集團公司的大力支持和正確領導下，直面困難，樹立信心，超前謀劃，務實工作，用飽滿的工