供應(yīng)鏈理論：CPFR的價(jià)值

1、供應(yīng)鏈理論： CPFR 的價(jià)值以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈體系運(yùn)作為動(dòng)身點(diǎn)得 CPFR 指導(dǎo)方針，能在以下幾方面為參與的成員創(chuàng)造價(jià)值：收入機(jī)會(huì)通過的確執(zhí)行CPFR 流程步驟， 除非有重大的外界變化，可以預(yù)見銷售點(diǎn)的缺貨狀況將削減，這意味著顧客更能順當(dāng)?shù)刭?gòu)得產(chǎn)品，而提升營(yíng)業(yè)收入。 VICS 委員會(huì)估計(jì)零售業(yè)界庫(kù)存缺貨的比率平均為 6.5 010 。零售業(yè)者平均可通過替代銷售彌補(bǔ) 3.4010 ， 其余的 3 .1010 則代表銷售損失。 另一方面， 制造業(yè)者平均只能取回 1.5010 ， 其余的 5010 則為收入損失。單就美國(guó)零售業(yè)界來說，這代表?yè)p失超過8000 億美元（依據(jù) 1997 年美國(guó)商業(yè)部的銷售預(yù)估

2、報(bào)告） 。依據(jù) CPFR推薦的方針?biāo)⒌纳虡I(yè)流程，可讓很多零售業(yè)者與制造業(yè)者削減這種損失。一個(gè)成熟的協(xié)同商業(yè)流程，其預(yù)估的精確度假如夠準(zhǔn)夠高，應(yīng)當(dāng)能夠削減消費(fèi)市場(chǎng)上產(chǎn)銷失調(diào)的狀況。降低存貨傳統(tǒng)上，供應(yīng)鏈的成員為了因應(yīng)營(yíng)運(yùn)上供給、需求兩端的可能變化狀況，會(huì)傾向自行維持保險(xiǎn)的存貨緩沖量。舉例來說，制造商可能維持1 2 周生產(chǎn)原料的緩沖量，同時(shí)也維持一至二周需求量的成品庫(kù)存。而在信息不透明與“交易對(duì)象”關(guān)系架構(gòu)下，零售業(yè)者可能也同時(shí)保有相當(dāng)水準(zhǔn)的庫(kù)存，整個(gè)供應(yīng)鏈中為保險(xiǎn)起見所預(yù)備的庫(kù)存可能遠(yuǎn)超過顧客的需求量， 其結(jié)果終會(huì)造成降價(jià)求售的壓力， 進(jìn)而減弱毛利。而在 CPFR 的“商務(wù)伙伴”關(guān)系架構(gòu)下，

3、通過銷售與訂單預(yù)估流程以及凍結(jié)階段的配置作業(yè)，成員所需面臨的狀況變量，因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)?shù)某绦蚺c透明的信息而大幅削減。因此可以降低不必要的庫(kù)存緩沖量， 而釋出現(xiàn)金流量。 其次則可降低 “長(zhǎng)鞭”（ bull-whip ，即庫(kù)存壓力）效應(yīng)。增加存貨周轉(zhuǎn)率WTO 開放之后， X 省便利商店連鎖通路勢(shì)必要面對(duì)中國(guó)內(nèi)地這塊廣闊的腹地與浩大的市場(chǎng)，其運(yùn)籌的復(fù)雜程度絕非地域面積增加及銷售點(diǎn)增加如此簡(jiǎn)潔，整體配銷的難度及精準(zhǔn)度將更加難以把握，銷售點(diǎn)間貨品調(diào)撥的反應(yīng)能力將相對(duì)下降，但成本卻相對(duì)大幅上揚(yáng)。在X 省地狹人稠，這些隱含成本可能不易彰顯，一旦銷售點(diǎn)擴(kuò)增至數(shù)百倍大時(shí)，資金成本也將隨之放大，原本一億的存貨，將被放大到數(shù)百億的巨量，如能透過CPFR 的協(xié)作機(jī)制，降低10% 的存貨，即可產(chǎn)生數(shù)十億的現(xiàn)金，假如存貨周轉(zhuǎn)加快，代表著營(yíng)運(yùn)效率的提升，這數(shù)十億的現(xiàn)金將可產(chǎn)生更大的收