長安微貨四大優(yōu)勢領先五菱榮光小卡長安神騏產(chǎn)品解析ppt課件

1、 長安微貨四大優(yōu)勢領先五菱榮光小卡 長安神騏產(chǎn)品解析2021.11.08四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭產(chǎn)品對標引見銷售話語補充長安神騏領先五菱榮光小卡：四大優(yōu)勢1強勁省油配備長安JL466Q1小排量發(fā)動機，16氣門、69馬力，動力更強、油耗更低。另有1.3L、100馬力版本 榮獲2021年第四屆中國國際卡車節(jié)油大賽微卡組冠軍。 長安神騏東安DAM13R發(fā)動機，1.3排量100馬力高質量發(fā)動機，超強動力，16氣門提高燃油效率。綜合耗油7.0L。穩(wěn)定性好五菱榮光小卡搭載上汽通用五菱B12發(fā)動機綜合油耗7.5L,油耗較高，經(jīng)濟性差。 長安神騏領先

2、五菱榮光小卡：四大優(yōu)勢2超強底盤，超強承載長安神騏輕卡技術鉚接+焊接底盤貨車公用大梁板材,整體沖壓成型陰極電泳大梁貨廂底橫梁與車架副梁為焊接注油式板簧鞘6片，1260mmx60mm加寬加厚板簧五菱榮光小卡采用一次沖壓成型大梁采用7根橫梁設計 采用微貨當中最多的6片鋼板彈簧 底盤對比有鞏固的底盤才有平安的車！瓦楞板貨箱重卡技術寬輪距設計，行駛更平穩(wěn)，轉向更靈敏，轉彎半徑更小。加大加寬貨箱，裝載更多，充分滿足用戶多拉快跑的愿望。長安神騏領先五菱榮光小卡：四大優(yōu)勢2超強底盤，超強承載1408/630504560*1610*1870五菱榮光小卡1410/029004950*1690*1980長安神騏前

3、/后輪距(mm)軸距mm)長*寬*高mm車型(單排)1408/630504550*1610*1870五菱榮光小卡1410/029905030*1800*1980長安神騏前/后輪距(mm)軸距mm長*寬*高mm車型雙排175/70R14 LT1950/21101/1140185/R14LT2090/24901290/1320輪胎型號滿載質量kg整備質量kg175/70R14 LT1970/21101045/1050185/R14LT2305/24901095/1205輪胎型號滿載質量kg整備質量kg長安神騏領先五菱榮光小卡：四大優(yōu)勢3平安可靠長安神騏標配前盤后鼓式制動，制動間隔更短。著名制動系統(tǒng)

4、專家調校，制動性能更好。凸頭設計，前輪前置，更平安。 配備防撞鋼梁，已經(jīng)過國家高強度碰撞實驗審核嚴厲保證生命平安。五菱榮光小卡 前盤后鼓式制動， 雙回路液壓，齒輪齒條機械轉向器。軸距較長，輪距小，車身細長，轉彎半徑大，行駛穩(wěn)定性差。 前麥弗遜獨立懸掛，后板式彈簧懸架。微貨技術的6片鋼板彈簧。長安神騏領先五菱榮光小卡：四大優(yōu)勢4溫馨面子長安神騏1.6米超寬駕駛室，視野更開闊，駕駛不疲勞。 腿部空間大，比較溫馨。轎車化內飾，盡顯人性關懷。整體式風道，暖風效果更好。 1.6米超寬駕駛室大于0.7米五菱榮光小卡剎車燈、霧燈、倒車燈組合設計。 腿部空間相對較小。采用立體歐式大視野外后視鏡，后視野面積更大

5、。四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭產(chǎn)品對標引見銷售話語補充貨車市場分析在中國貨車市場，由于用戶群體的不同，存在4種技術的卡車：1、源自微車底盤彎大梁技術的微貨，倚靠其經(jīng)濟、溫馨、平安的特點，不斷占據(jù)了0.8噸以下貨車市場。2、鋼直大梁的輕卡，倚靠出色的承載才干侵占據(jù)了2-8噸的市場；3、重卡，倚靠高穩(wěn)定性、載重性和可靠性占據(jù)8噸以上貨車市場。但是在0.8-2噸之間的市場，由于不斷沒有適宜技術的產(chǎn)品填補，不斷處于待開發(fā)形狀。這就是貨車市場的細分市場-小卡市場。年份指標名稱貨車總（含底盤、牽引車）重卡（含底盤、牽引車）中卡（含底盤）輕卡（含底盤）

6、微卡（含底盤）2010年銷量（輛）386109110174332717661959807612085市場占有率（%）100.0026.357.0450.7615.85同比銷量（%）30.4759.934.9426.1319.902009年銷量（輛）29594256361712579661559598505690市場占有率（%）100.0021.508.7252.7017.09同比銷量（%）32.1117.7124.5629.9872.802008年銷量（輛）22843005404482071091175465361278市場占有率（%）100.0023.669.0751.4615.82同比銷量

7、（%）6.5210.87-12.515.2918.882007年銷量（輛）21445104874812367221104877315430市場占有率（%）100.0022.7311.0451.5214.71同比銷量（%）22.4658.6417.2416.198.362006年銷量（輛）1751105307296201818950895291096市場占有率（%）100.0017.5511.5354.3016.62同比銷量（%）15.4530.553.8611.4024.722006年-2021年國內貨車細分市場銷量 單位：輛 開展趨勢分析2021-2021年細分輕型載貨汽車銷售比例預測 單位

8、：% 未來幾年低端輕卡市場的容量依然龐大，以中、低端輕卡為代表的經(jīng)濟型輕卡占據(jù)著純輕卡市場90%左右的份額。小卡市場特征分析 由于小卡兼具了經(jīng)濟、平安、溫馨性和更高的載重性，上可攻占輕卡市場，下可爭取微貨用戶 ，市場拓展空間宏大。歷年小卡與傳統(tǒng)微貨走勢對比 近年來小卡同比增速遠高于傳統(tǒng)微貨，小卡占比由2005年的16.30%上升到2021年1-6月的31.15%。備注：小卡是指汽車工業(yè)網(wǎng)微貨數(shù)據(jù)中除傳統(tǒng)微貨的總稱【歷年小卡與傳統(tǒng)微貨銷售走勢對比單位：萬輛】小卡未來銷售走勢判別 估計2021年小卡銷量將到達28萬輛。假設未來汽車行業(yè)政策發(fā)生變化，特別是針對農(nóng)用車的管理，也能夠會帶動小卡大幅增長！

9、【行業(yè)小卡銷售預測萬輛】目的群體特征分析性別 男士為主 年齡 26-45歲教育程度 高中及以下學歷婚姻家庭 已婚，有孩子居多 家庭月收 20005000元生活狀態(tài)渴望致富成功 ，肩負壓力較大人生態(tài)度勤勞、務實、具有拼搏精神 消費特征購車從眾心理明顯四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭產(chǎn)品對標引見銷售話語補充用戶愿景是什么？小卡市場的走勢是什么？ 小卡市場由農(nóng)用車晉級的低端平頭小卡產(chǎn)品和高端凸頭小卡構成。主流平頭小卡產(chǎn)品的情感訴求大多集中在致富夢想，功能訴求集中在多拉、省油、空間大，同質化嚴重。其中占據(jù)75%市場份額的主流平頭小卡用戶對平安性、溫馨

10、性不稱心，產(chǎn)品改良空間大。凸頭小卡市場競爭方面，2021.1-2021.6，在卡車行業(yè)整體下滑的前提下，凸頭小卡銷量逆市同比增長20.6%。同時，凸頭占小卡的比例同比上升10%，到達25%左右，行業(yè)向高端晉級趨勢曾經(jīng)開場凸顯。產(chǎn)品晉級需求明顯平頭小卡被淘汰趨勢明顯產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？承重力強平安穩(wěn)定動力強勁貨箱寬大運用經(jīng)濟適用性廣產(chǎn)品定位：極具性價比的高端小卡。產(chǎn)品功能訴求：平頭的價錢，凸頭的平安，輕卡的載重，客車的空間！產(chǎn)品情感訴求：親情與責任(男人的平安是對家庭的責任和親情的牽絆親情效力)競爭定位：實惠型高端小卡開創(chuàng)者用戶定位:部分微貨用戶和平頭用戶以及未來小卡用戶競品空白沒有定位為親情和責任

11、主題的品牌用戶訴求多拉快掙家庭親情用戶特點價錢敏感注重口碑產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品性能行業(yè)領先定位確定四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭產(chǎn)品對標引見銷售話語補充長安神騏產(chǎn)品命名神 騏風格大氣朗朗上口記憶深化易于聯(lián)想：神騏-“神奇騏：駿馬傳播需求 傳播印象才干超群活力進取寓意桔祥簡單親民“行天莫如龍，行地莫如馬在中國文化里，“馬是最常用的交通運輸工具！Q001系列采用“神騏，標志著是最完美的貨運工具！長安神騏產(chǎn)品位置長安神騏產(chǎn)品位置：指點者上市切入點：長安神騏，指點小卡產(chǎn)業(yè)的超前趨勢功能：物流上市切入點：物流行業(yè)公用車屬性：小卡上市切入點：多裝能拉，新一代小

12、卡品牌關鍵信息屋長安神騏傳播主題：物流用小卡指點者產(chǎn)品功能物流產(chǎn)品位置指點產(chǎn)品屬性小卡長安神騏功能 中國物流協(xié)會指定獨一用車承載才干強 為物流量身打造適用于多種運輸 長安神騏產(chǎn)品屬性 性價比高 迅捷便利高適用性平安性好 長安神騏產(chǎn)品位置公司實力強 社會使命感 產(chǎn)品綜合優(yōu)勢強 引領行業(yè)開展 長安神騏產(chǎn)品定位長安神騏產(chǎn)品譜系長安神騏載貨汽車配置表(C10發(fā)動機)車型代號SC1025DASC1025DA1外型尺寸(長寬高)(mm)4650,4950169019804650,495016901980貨廂欄板內尺寸(長寬高)(mm)3000,27001570370，320 3000,2700157032

13、0發(fā)動機型號JL466Q1JL466Q1發(fā)動機功率50.750.7排量10121012排放標準國國輪胎數(shù)44輪距（前/后）1410/13501410/1350準乘人數(shù)22油耗6.96.9總質量（kg）23051715整備質量(kg)1205,11851095額定載質量（kg）970,990490軸距（mm）29002900輪胎規(guī)格185R14LT 6PR175/70R14基型車公告長安神騏載貨汽車配置表(東安1.0發(fā)動機)車型代號SC1025DCSC1025DDSC1032DB外型尺寸(長寬高)(mm)4950,4650169019804950,4650169019804950,4650169

14、02030貨廂欄板內尺寸(長寬高)(mm)3000,27001570370,3203000,27001570370,3203000,27001570370,320發(fā)動機型號DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A發(fā)動機功率464646排量105110511051排放標準國國國輪胎數(shù)444輪距（前/后）1410/13501410/13501410/1350準乘人數(shù)222油耗6.76.77.2總質量（kg）170023052805整備質量(kg)1095/10801205/11851205/1185額定載質量（kg）475/490970/9901470/1490軸距（mm）29

15、00/29902900/29902900/2990輪胎規(guī)格175/70R14185R14LT6PR185R14LT長安神騏產(chǎn)品譜系公用車公告長安神騏專用車配置表(C10發(fā)動機)車型代號SC5026CCYDC倉柵車SC5026XXYDC廂式貨車 SC5026XXYDD 廂式貨車SC5026XLCDA冷藏車外型尺寸(長寬高)(mm)4650*1690*2460465016902435,2160465016902500,21604755,5055*1690*2360,2510貨廂欄板內尺寸(長寬高)(mm)2645*1585*350270015701560,12853360,274016151650

16、,13102670,2970*1470*1390,1540發(fā)動機型號JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1發(fā)動機功率50.750.750.750.7排量1012101210121012輪胎數(shù)4444輪距（前/后）1410/13501410/13501410/13501410/1350準乘人數(shù)2222總質量（kg）2305230523052305整備質量(kg)12601290,12351310，1340，13801505,1540額定載質量（kg）915885,940795，835，865670,635軸距（mm）2900290029002900輪胎規(guī)格185R14LT6PR

17、185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR長安神騏專用車配置表(東安1.0發(fā)動機)車型代號SC5026CCYDE倉柵車SC5026XXYDEA廂式貨車 SC5026XXYDE 廂式貨車SC5026XSHDE流動售貨車外型尺寸(長寬高)(mm)4650，4950*1690*24604650，495016902435,21604650，495016902500,21604650，495016902370貨廂欄板內尺寸(長寬高)(mm)2700，3000*1585*3502700，300015701560,12853360,2740，3660,304016151650,131

18、02700，300015901480發(fā)動機型號DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A發(fā)動機功率46464646排量1051105110511051輪胎數(shù)4444輪距（前/后）1410/13501410/13501410/13501410/1350準乘人數(shù)2222總質量（kg）2305230523052305整備質量(kg)1260/12751290,1270,1265,12351380,1340,1400,1360,1310,13301510,1540額定載質量（kg）915/900885,905,910,940795,835,775,815,865,

19、845665,635軸距（mm）2900/29902900/29902900/29902900/2990輪胎規(guī)格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR長安神騏推行口號長安神騏 物流小卡指點者銷售效力領先創(chuàng)新小卡賣場方式創(chuàng)新小卡效力理念產(chǎn)品領先平安領先承載才干領先經(jīng)濟性能領先在小卡行業(yè)晉級的背景下，長安神騏提出“物流小卡指點者的的概念，以高質量、大品牌提升產(chǎn)品價值，器具有競爭性的價錢獲取市場份額，實現(xiàn)口碑營銷。品牌領先集長安數(shù)年小型卡車造車工藝聚集小卡行業(yè)精粹技術四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭

20、產(chǎn)品對標引見銷售話語補充1-凸頭小卡競品價錢對標品牌長安新豹南駿瑞寶西部牛仔江淮凌鈴長安神騏汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油單雙排單排單排單排單排單排貨廂內尺寸2600156036028001560360260015603602800156035030001570370排量1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L功率39kw45kw51kw42.5kw50.7kw/發(fā)動機品牌江陵柳機綿陽 動力柳機江陵/東安輪胎185R14C185R14185R14185R14LT185R14C制動 方式 前盤后鼓前盤后鼓前盤后鼓前盤后鼓前盤后鼓售價3580033800348003580034800長安神騏在貨廂尺寸

21、、功率、價錢方面競爭力較強；國汽油車對標小卡競品價錢對標2 -平頭小卡競品價錢對標品牌馭菱黑豹唐駿長安神騏汽柴油汽油汽油汽油汽油單雙排單排單排單排單排貨廂內尺寸27001410320260014003302830152032030001570370排量1.0L1.0L1.0L1.0L功率45KW39KW45KW50.7KW發(fā)動機品牌柳機東安動力柳機江陵輪胎175R13LT5.50-13175R13LT185R14C制動 方式 鼓剎鼓剎鼓剎前盤后鼓售價30800318002980034800國汽油車對標平頭小卡較凸頭小卡價錢偏低；長安神騏在貨廂尺寸、功率、制動方式、輪胎上優(yōu)勢明顯；小卡競品發(fā)動機

22、對標品牌發(fā)動機型號發(fā)動機功率發(fā)動機排量發(fā)動機馬力長安新豹JL465QH39kw997ml53馬力南駿瑞寶LJ465Q-2AE45kw1051ml61馬力西部牛仔XC4F18-T45kw997ml61馬力時代馭菱LJ465Q-2AE45kw1051ml61馬力唐駿LJ465Q-2AE45kw1051ml61馬力長安神騏JL466Q150.7kw1012ml69馬力長安神騏采用的江鈴C10發(fā)動機，16個氣門，發(fā)動機功率近51千瓦 ，69馬車，較主流競品足足高出6千瓦，8馬力。小卡競品彈簧片數(shù)對標品牌汽油彈簧片數(shù)輪胎規(guī)格馭菱5/4175/70R14LT，175R13LT黑豹3/5，4/55.50-1

23、3，6.00-13唐駿3/5，5/5165R13LT，175R13LT長安神騏5/6175/70R14/185R14LT彈簧片數(shù)：長安神騏前鋼板彈簧較競品黑豹、唐駿多兩片，后鋼板彈簧較競品多1片，可多拉半噸貨，承載才干強于競品；輪胎：長安神騏輪胎多為185輪胎，而主流競品輪胎僅為165、175輪胎；小卡競品油耗對標品牌百公里滿載油耗長安新豹7.0-8.49南駿瑞寶7.37-11.2西部牛仔7.5-8馭菱7.3黑豹7.25-7.98唐駿7.3-7.5長安神騏6.7-6.9汽油板：長安神騏滿載形狀下油耗最低，百公里油耗僅6.9L；長安神騏競品情況輕卡技術鉚接+焊接底盤貨車公用大梁板材,整體沖壓成型

24、陰極電泳大梁只鉚接不焊接或只焊接不鉚接競品多采用拼接大梁無電泳層或者采用落后的陽極電泳小卡競品車架對標長安神騏貨廂底橫梁與車架副梁為接觸焊接，整體受力，承載才干強；而馭菱、黑豹、好微貨廂底橫梁與車架副梁為懸空支撐構造，承載才干差。接觸焊接懸空支撐長安神騏馭菱采用中輕卡標配的注油式板簧銷，馭菱、好微為橡膠襯套，不耐磨、承載性能低。長安神騏馭菱采用前盤后鼓制動系統(tǒng)，前盤后鼓構造簡單，易于維修，同時磨擦片間間隔可自動調理，運用方便，制動更平穩(wěn)柔和，熱穩(wěn)定性和涉水后恢復性更好；而競品多為鼓式剎車。標配感載比例閥，保證整車在空滿載形狀下均可實現(xiàn)平安制動。標配感載比例閥標配前盤式制動器后270直徑自調制動

25、器輪胎采用185R14，馭菱競品采用175/70R14-單胎承載才干大、行駛平安輪輞安裝采用競品柴油車常用的6孔安裝較馭菱5孔更加可靠。長安神騏馭菱3米加長整體沖壓成型瓦楞板貨箱，同長度貨廂較競品寬，裝載面積較馭菱大0.35。時代馭菱15101570長安神騏小卡競品貨廂對標長安神騏駕駛室為同類車中最寬，比馭菱寬125mm，比好微寬40mm；視野寬廣、駕駛酣暢副司機可擠坐2人160014751560長安神騏福田馭菱江淮好微小卡競品駕駛室對標長安神騏駕駛室為凸頭設計，前輪前置，具有緩沖吸能區(qū)，一旦發(fā)生正面碰撞時，可以大幅度提高駕駛室成員平安長安神騏福田馭菱黑豹 整車立體平安設計長安神騏競品情況平安

26、的車身設計，已經(jīng)過國家高強度碰撞實驗審核嚴厲保證生命平安無如此高強度的平安保證駕駛室內部沒有變形碰撞后仍可駕駛 長安神騏水箱位于車輛最前端，駕駛室隔熱效果好，駕乘溫馨，優(yōu)于馭菱、黑豹等平頭小卡長安神騏水箱位置馭菱、黑豹水箱位置轎車化的奢華儀表臺，可調座椅，電控熄火，盡顯人文關懷，優(yōu)于競品1028儀表臺好微儀表臺馭菱儀表臺除霜效果好長安神騏暖風內外進風，整體式風道，效果較好；馭菱和好微為波紋管出風銜接，風阻大，且好微無外進風，冬季除霜效果差內外進風馭菱波紋管接儀表臺好微波紋管接儀表臺，無外進風四大優(yōu)勢強勢領先五菱榮光小卡市場分析長安神騏小卡市場定位長安神騏小卡產(chǎn)品知識解析競爭產(chǎn)品對標引見銷售話語

27、補充問題1：長安星豹和長安神騏都是長安的產(chǎn)品，是不是一個車，改了個面孔又當一個新產(chǎn)品來賣了？答：很好，闡明他對長安還是很了解。但是這兩個產(chǎn)品是兩個廠家用兩種不同的設計理念和質量管控體系造出來的產(chǎn)品。長安神騏是長安股份公司充分自創(chuàng)了長安集團江鈴輕卡的底盤技術和質量管控體系，再融入了轎車的設計理念，打造的具備轎車的平安和溫馨性，又同時具備高承載才干和更可靠的高級小卡。2021年長安汽車研討院被國家權威機構評為同行業(yè)第一。而長安星豹是重慶跨越投資公司以他們本人對汽車的了解設計和他們本人制定的質量管控體系制造的一款小卡產(chǎn)品。這是完全不贊同義的兩個公司以兩套不同的理念和質量管控體系設計、制造的產(chǎn)品，所以

28、一定不一樣。銷售話語補充問題2：他比其他凸頭小卡好在哪個地方呢？答：長安神騏是長安股份公司充分自創(chuàng)了長安集團江鈴輕卡的底盤技術和質量管控體系，再融入了轎車的設計理念，打造的具備轎車的平安和溫馨性，又同時具備高承載才干和更可靠的高級小卡。2021年長安汽車研討院被國家權威機構評為同行業(yè)第一。而其他幾個禿頭小卡品牌：南郡瑞寶是四川一個農(nóng)用車企業(yè)的產(chǎn)品，他們就是用農(nóng)用車技術設計了一款小卡，質量和可靠性就不提了，嚴厲意義上講應該就是遷延機的晉級版吧。其他像江淮凌鈴，是安徽亳州市蒙城縣一個原來做摩托車的企業(yè)蒙城安馳掛靠到江淮，做的一款小卡產(chǎn)品。他和長安跨越與長安的關系差不多。東風俊風是一種微貨，汽油產(chǎn)品

29、前懸梁全部是螺旋彈簧，載重才干低。還有西部牛仔、東風俊風等等那些凸頭小卡產(chǎn)品，多真實微卡的根底上簡單改良構成，其匹配和承載才干等都要差得多。銷售話語補充問題3：長安神騏和他們以前出的1028有什么關系呢？答：長安神騏看起來和1028是有些像，但其實是兩個完全不同的車。 第一，1028是原來在微車版塊做的產(chǎn)品，所以很多還在運用微車的技術，和其他品牌的凸頭小卡差不多。 第二，而長安神騏是長安輕型車板塊研發(fā)、消費的產(chǎn)品。長安輕型車團隊是由江鈴和北汽歐曼等輕型車和重卡知名企業(yè)的專家組成的一個團隊，這個團隊設計的產(chǎn)品是以輕型車和重型車的理念設計的產(chǎn)品。長安神騏是長安股份公司充分自創(chuàng)了長安集團江鈴輕卡的底

30、盤技術和質量管控體系，再融入了轎車的設計理念，打造的具備轎車的平安和溫馨性，又同時具備高承載才干和更可靠的高級小卡。 所以這兩個產(chǎn)品是完全不同的兩個產(chǎn)品，不信的話，他用了就知道了。銷售話語補充問題4：長安也有微貨，跟微貨比長安神騏怎樣貴這么多呢？答：第一，長安神騏是長安股份公司充分自創(chuàng)了長安集團江鈴輕卡的底盤技術和質量管控體系，再融入了轎車的設計理念，打造的具備轎車的平安和溫馨性，又同時具備高承載才干和更可靠的高級小卡。他的承載才干能到達2噸，由于他承載才干大，所以他的用料要高一些，設計理念更是主要自創(chuàng)的輕卡，他看貨箱尺寸都要大的多了，整個車都大幾號，底盤用的是前后鋼板彈簧，大梁用的是大梁公用板材，一次沖壓成型的直大梁，本錢確實要高的多。第二，長安神騏是長安股份公司充分自創(chuàng)了長安集團江鈴輕卡的底盤技術和質量管控體系，再融入了轎車的設計理念，打造的具備轎車的平安和溫馨性，又同時具備高承載才干