易物天下聯(lián)盟商高效培訓(xùn)系統(tǒng)

1、易物天下聯(lián)盟商高效培訓(xùn)系統(tǒng)易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇 一、公司簡(jiǎn)介中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司（外資企業(yè)，注冊(cè)地為香港）此公司為對(duì)外招商宣傳公司易物恒通（北京）國(guó)際投資有限公司（注冊(cè)資金1000萬(wàn)）此公司為以物易物業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)公司易物天下是中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司全新打造的中國(guó)首家企業(yè)家易物平臺(tái)，致力于打造融文化和利他聯(lián)合體！公司企業(yè)文化：融心、融智、融慧； 利他、利人、利眾。易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)

2、文化篇易物天下的使命： 幫助社會(huì)上更多的企業(yè)迅速清理庫(kù)存、零成本采購(gòu)、不花 一分錢(qián)迅速拓展客戶(hù)、讓企業(yè)效益倍增！易物聯(lián)盟創(chuàng)造性打造出的簡(jiǎn)單、實(shí)用、操作性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)模式，必將成為易物行業(yè)的航空母艦！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇二、創(chuàng)始人簡(jiǎn)介侯晶中國(guó)易物營(yíng)銷(xiāo)第一人中國(guó)易物營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)創(chuàng)始人中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司董事長(zhǎng)中國(guó)（香港）循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃院院長(zhǎng)北京世朋名人文化交流有限公司董事長(zhǎng)交能集團(tuán)總裁侯晶女士現(xiàn)任中國(guó)（香港）循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃院院長(zhǎng)，世朋名人（北京）文化交流有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)易物營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)以物

3、易物總裁見(jiàn)面會(huì)創(chuàng)辦人，交能集團(tuán)總裁。交能集團(tuán)涉及的產(chǎn)業(yè)包括公路交通業(yè)、市政設(shè)施業(yè)、水電能源業(yè)、高科技生物醫(yī)藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)業(yè)的項(xiàng)目投資、咨詢(xún)、管理；建筑材料的銷(xiāo)售；機(jī)械設(shè)備的制造、銷(xiāo)售；酒店管理；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（憑資質(zhì)證經(jīng)營(yíng)）等。易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇 三、項(xiàng)目的由來(lái) 項(xiàng)目創(chuàng)辦人侯晶女士是一位充滿(mǎn)傳奇色彩的企業(yè)家，2002年時(shí)她還依靠賣(mài)盒飯來(lái)維持生計(jì)，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，就以其超人的智慧打造了屬于自己的一片天地。 侯晶女士的成功正是因?yàn)槭芤嬗谝晕镆孜?，曾?jīng)通過(guò)以易物營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)讓自

4、己經(jīng)銷(xiāo)的洋酒占領(lǐng)市場(chǎng)，成為千萬(wàn)富翁。之后又通過(guò)易物易物的方式讓6000萬(wàn)的欠款，在短短的4年時(shí)間增值到了26個(gè)億。 侯晶女士是以物易物的受益者，所以在自己成功之后，創(chuàng)辦了中國(guó)易物營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)-以物易物總裁見(jiàn)面會(huì)，希望幫助全中國(guó)的企業(yè)家。侯晶女士的使命就是要通過(guò)易物天下這個(gè)平臺(tái)，幫助中國(guó)至少1000萬(wàn)家企業(yè)真正的輕松經(jīng)營(yíng)，走出困境！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇四、易物天下的發(fā)展歷程中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司前身為世朋名人（北京）文化交流有限公司，成立于2006年5月，公司成立之初以商務(wù)交友，婚戀交

5、友為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)以物易物只是針對(duì)公司內(nèi)部會(huì)員的服務(wù)項(xiàng)目，2010年6月19日正式成立以物易物項(xiàng)目部，并成功舉辦了第一次商業(yè)性的易物活動(dòng)以物易物總裁見(jiàn)面會(huì)。（現(xiàn)已更名為易物天下總裁見(jiàn)面會(huì)）至今為止，公司已經(jīng)舉辦大中小型易物天下總裁見(jiàn)面會(huì)50多場(chǎng)。參會(huì)人數(shù)達(dá)到3000多人，易貨交易達(dá)2000多筆，其中完全承兌率占48.4%，信用承兌率占26.1%，單方承兌率占17.6%，取消率占6.3%，未承兌率占1.6%。其中總易貨額達(dá)到了1.6個(gè)億。在這個(gè)平臺(tái)上換到別墅的企業(yè)家已經(jīng)達(dá)到了146人。收到的易貨手續(xù)費(fèi)540多萬(wàn)，收到的入會(huì)產(chǎn)品價(jià)值2000多萬(wàn)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)不斷的交換，到目前為止，入會(huì)資產(chǎn)增值

6、大約已超過(guò)1個(gè)多億！2011年3月，公司正式注冊(cè)中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司和易物恒通（北京）國(guó)際投資有限公司2011年5月，中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)性易貨網(wǎng)站“易物天下”將正式啟動(dòng)上線(xiàn)！這也將意味著一種新的商業(yè)模式和一種全新的行業(yè)將在國(guó)內(nèi)橫空出世，也意味著國(guó)內(nèi)最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)、最規(guī)范的易貨平臺(tái)將呈現(xiàn)給國(guó)人，以一種嶄新的方式讓眾多的企業(yè)家走出困境。易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇六、公司組織模式圖總經(jīng)理行政總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售專(zhuān)員財(cái)務(wù)部客服部網(wǎng)絡(luò)部人事部總經(jīng)理助理易物天下國(guó)際

7、投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇一、易物天下公司運(yùn)營(yíng)模式1、電話(huà)運(yùn)營(yíng)模式（電話(huà)邀約）2、會(huì)議運(yùn)營(yíng)模式（總裁見(jiàn)面會(huì)）3、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式（易物天下網(wǎng)上易貨）易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇二、公司日常工作流程1、全體工作人員早會(huì)（9：00-9：45）2、部門(mén)會(huì)議（9:45-10:00）3、上午工作時(shí)間（10:00-12:00）4、午飯及午休時(shí)間（12:00-13:00)5、下午工作時(shí)間（13：00-17：30）6、部門(mén)總結(jié)會(huì)議

8、（17:30-17：40）7、全體員工總結(jié)會(huì)議（17:40-18:00）易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇三、早會(huì)流程1、聽(tīng)取（般若般羅蜜多心經(jīng)）（9：00-9：05）2、領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜感恩墻（9:05-9:06）2、主持人上場(chǎng)自我介紹、帶動(dòng)全體員工做按摩操、跳舞蹈有請(qǐng)分享者（9:06-9:15）3、分享者分享（9:15-9:30）4、領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉，布置工作任務(wù)（9:30-9:40）5、士氣展示、定制目標(biāo)（9:40-9:45）6、團(tuán)隊(duì)會(huì)議，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置當(dāng)天任務(wù)（9:45-10:00）易物天下國(guó)際投資有限公

9、司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇四、業(yè)務(wù)部門(mén)日常工作流程 1、業(yè)務(wù)人員基礎(chǔ)知識(shí) 了解以物易物 以物易物的四種好處 1、易貨清庫(kù) 2、易貨采購(gòu) 3、易貨營(yíng)銷(xiāo) 4、易貨投資 2、優(yōu)先邀約客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)（3A級(jí)客戶(hù)） 1、有興趣 2、有決策權(quán) 3、有消費(fèi)能力 3、銷(xiāo)售人員狀態(tài)、心態(tài)！ 巔峰的業(yè)績(jī)來(lái)自于巔峰的狀態(tài)（欲使人成功，先使其發(fā)瘋） 邀約一切都是為了愛(ài)！要愛(ài)客戶(hù)、幫助客戶(hù)清除庫(kù)存，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，零成本采購(gòu)，資產(chǎn)增值，幫助客戶(hù)完成，客戶(hù)會(huì)感謝你！是否能幫助客戶(hù)，取決于你是否愛(ài)你的客戶(hù)！ 易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter Worl

10、d International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇五、業(yè)務(wù)部門(mén)日常工作流程1、邀約客戶(hù) 邀約話(huà)術(shù)：X總您好，我們這里將舉辦一場(chǎng)高端會(huì)議-易物天下總裁見(jiàn)面！邀請(qǐng)您免費(fèi)參加，這場(chǎng)會(huì)議能讓您結(jié)交高端人脈，同時(shí)能讓您獲得迅速成為億萬(wàn)富翁的秘訣，我們這個(gè)平臺(tái)還可以幫您實(shí)現(xiàn)快速清理庫(kù)存、快速將產(chǎn)品變成現(xiàn)金、采購(gòu)不花一分錢(qián)、快速讓公司資產(chǎn)增值！這個(gè)平臺(tái)就是以物易物，XX總您聽(tīng)說(shuō)過(guò)以物易物嗎？簡(jiǎn)單來(lái)講用您的產(chǎn)品換取您需要的產(chǎn)品，這樣您的產(chǎn)品也接觸到了您的潛在客戶(hù)，那么想當(dāng)于您沒(méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)就增加了您的潛在客戶(hù)！同時(shí)沒(méi)花一分錢(qián)采購(gòu)到您所需要的產(chǎn)品。XX總，我們這個(gè)平臺(tái)上有很多資源。

11、包括別墅，汽車(chē)等產(chǎn)品，那您想想，用您的產(chǎn)品換到別墅的汽車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)將是多好的一件事情。這樣吧XX總，我們?cè)赬X時(shí)間舉辦易物天下總裁見(jiàn)面會(huì)，您親自來(lái)體驗(yàn)下，順便帶著您的產(chǎn)品樣品和宣傳冊(cè)，還能順便開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢！稍后我把地址發(fā)給您，請(qǐng)問(wèn)您是自己來(lái)還是帶朋友來(lái)呢！請(qǐng)問(wèn)您是乘坐交通工具還是開(kāi)車(chē)呢！那好我稍后幫您發(fā)下開(kāi)車(chē)路線(xiàn)，XX總我們到時(shí)候見(jiàn)！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇六、客戶(hù)抗拒點(diǎn)解答1、客戶(hù)抗拒點(diǎn)的幾大類(lèi)別 1、沒(méi)時(shí)間 2、沒(méi)興趣 3、沒(méi)錢(qián) 4、不相信 5、我考慮一下 6、類(lèi)似這樣的公司很多，好多人打電

12、話(huà)給我了 7、那天約好人了 2、正常的客戶(hù)均會(huì)有抗拒點(diǎn)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是解除顧客的抗拒 點(diǎn)，當(dāng)顧客抗拒點(diǎn)被解除的時(shí)候也正是將要成交的時(shí)候易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited公司運(yùn)營(yíng)篇七、電話(huà)邀約模擬訓(xùn)練1、三人一組（A 邀約人員 B 客戶(hù) C 監(jiān)督人員） 要求：A邀約人員 （話(huà)術(shù)熟練、熱情、表述清楚） B客戶(hù)（提出抗拒點(diǎn)、協(xié)助A練習(xí)邀約） C監(jiān)督人員（記錄A的不熟練地方、提出問(wèn)題） 練習(xí)完后角色互換 易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limite

13、d會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇一、會(huì)議流程 1、會(huì)前準(zhǔn)備 確認(rèn)會(huì)議場(chǎng)地 客戶(hù)邀約 確認(rèn)參會(huì)人數(shù) 準(zhǔn)備會(huì)議物資（詳見(jiàn)會(huì)議物資表） 會(huì)議人員崗位安排 參會(huì)人員會(huì)前訓(xùn)練 易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、會(huì)中訓(xùn)練 會(huì)議前會(huì)議（安排具體崗位） 布置會(huì)議場(chǎng)地 確認(rèn)參會(huì)人數(shù) 會(huì)務(wù)人員訓(xùn)練 迎接參會(huì)人員 辦理參會(huì)人員簽到 引導(dǎo)參會(huì)人員就位 串場(chǎng)人通知會(huì)議時(shí)間倒計(jì)時(shí)有請(qǐng)主持人上場(chǎng) 主持人介紹公司、創(chuàng)始人、引導(dǎo)參會(huì)人員保持會(huì)場(chǎng)秩序，關(guān)手機(jī)！ 舞蹈隊(duì)帶動(dòng)跳舞 主持人有請(qǐng)講師登場(chǎng)易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World Inte

14、rnational Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇講師介紹以物易物認(rèn)證中心、財(cái)務(wù)人員及促銷(xiāo)隊(duì)員就位促銷(xiāo)易物天下初級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員成交組協(xié)助企業(yè)家辦理入會(huì)合同講師會(huì)中情緒調(diào)動(dòng)，舞蹈隊(duì)帶領(lǐng)參會(huì)人員做按摩操正式易物明星產(chǎn)品介紹（別墅）PPT形式展示公司內(nèi)部產(chǎn)品與參會(huì)人員進(jìn)行交換參會(huì)人員退場(chǎng)收拾物資，開(kāi)總結(jié)會(huì)議！會(huì)議結(jié)束易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇二、會(huì)議要求1、著裝要求注：男女員工統(tǒng)一銀灰色工服，系紅色領(lǐng)帶、著黑色皮鞋！ 男士短發(fā)打啫喱，女士盤(pán)發(fā)化淡妝易物天下國(guó)際投資有限公司 Barte

15、r World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求1、大會(huì)總監(jiān)：1人 大會(huì)總監(jiān)是整場(chǎng)會(huì)議的核心，一場(chǎng)會(huì)議舉辦的是否成功，80%取決于大會(huì)總監(jiān)。 大會(huì)總監(jiān)要熟悉所有會(huì)議流程，認(rèn)真負(fù)責(zé)，隨時(shí)解決各種會(huì)議中問(wèn)題，負(fù)責(zé)安排適合員工的崗位，以及會(huì)議前助教訓(xùn)練！和各個(gè)崗位之間配合溝通！ 易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求2、主持人：1人 職責(zé)：介紹行業(yè)、平臺(tái)創(chuàng)辦人、公司、主講老師！帶動(dòng)會(huì)場(chǎng) 氣氛，提醒企業(yè)家保持良好的會(huì)議環(huán)境！ 要求：要求：精神狀態(tài)佳、

16、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、激情度高，感染力強(qiáng)！ 主持人訓(xùn)練，設(shè)計(jì)背誦主持稿件！現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求3、迎賓人員：2-4人職責(zé)：迎接客戶(hù)參會(huì)！引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)要求：形象氣質(zhì)精神狀態(tài)佳、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，笑容甜美。有責(zé)任心！注：迎賓人員是公司形象的第一展示！要求精神面貌保持最佳狀態(tài)！ 迎賓人員訓(xùn)練：熟悉迎賓話(huà)術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求4、簽到組：2

17、-4人 職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)簽到，核實(shí)身份與邀約人、記錄聯(lián)系方式和姓名。提醒客戶(hù)會(huì)場(chǎng)秩序！ 要求：責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)、公平公正、非業(yè)務(wù)部門(mén)員工！ 注意：簽到表示統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)的重要憑證、要求簽到認(rèn)真負(fù)責(zé)！ 熟悉簽到人員話(huà)術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求5、會(huì)場(chǎng)引位人員：1-2人 職責(zé)：負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)入座，并保持會(huì)場(chǎng)秩序！ 要求：應(yīng)變能力強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng) 熟悉話(huà)術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演練！ 易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Lim

18、ited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇2、崗位要求 舞蹈隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)舞蹈排練，以及舞蹈人員的帶動(dòng)。 要求:責(zé)任心強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳。舞蹈動(dòng)作有美感，面帶笑容 6、舞蹈隊(duì)：4-6人現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)舞蹈（我要飛），按摩操，主持人配合練習(xí)！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇7、促銷(xiāo)人員：6人以上職責(zé)：負(fù)責(zé)收發(fā)入會(huì)合同、引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)現(xiàn)金劵、三方交 易合同！要求：激情高、反應(yīng)能力強(qiáng)、成交能力強(qiáng)。有責(zé)任心易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇8、認(rèn)證中心：

19、2-4名 職責(zé)：負(fù)責(zé)入會(huì)合同的辦理。手續(xù)費(fèi)的收取。 要求：語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)、成交能力強(qiáng)注：熟悉入會(huì)合同填寫(xiě)，現(xiàn)金劵填寫(xiě)，收據(jù)填寫(xiě)，應(yīng)變能力強(qiáng)！易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇入會(huì)合同，三方交易合同，及現(xiàn)金卷的填寫(xiě)方法！瀘州老窖北京市朝陽(yáng)區(qū)XXXXX38元/瓶 6 瓶/箱68000元知名品牌，純糧釀造張某北京市朝陽(yáng)區(qū)XXXXX李某189XXXXXXXX北京市朝陽(yáng)區(qū)XXXXX189XXXXXXXX張某 身份證號(hào)碼劉某北京市朝陽(yáng)區(qū)建外SOHO東區(qū)A座1508室劉某簽字2011 4 24張某北京市朝陽(yáng)區(qū)建外SO

20、HO東區(qū)A座1508室劉某簽字2011 4 24北京市XX公司趙某簽字159XXXXXXXX2011 年4月 24日xxx化妝品套盒1080元/盒10/盒北京市XX公司孫某簽字159XXXXXXXX2011 年4月 24日工人體育館場(chǎng)地50004000元/場(chǎng)25場(chǎng)易物天下國(guó)際投資有限公司北京市朝陽(yáng)區(qū)建外SOHO東區(qū)A座1508室010-5900327110萬(wàn)A0078910萬(wàn)A00780現(xiàn)金劵標(biāo)準(zhǔn)填法全能飲料全能飲料陳某 189XXXXXXXXXX公司 010-XXXXXXXX5000元增強(qiáng)免疫力調(diào)理血脂5000元 伍仟圓8瓶/箱 3500ml/瓶100元/瓶 50瓶張三 189XXXXXXX

21、X陳某 189XXXXXXXX北京市朝陽(yáng)區(qū)XXXXXXXX2011 4 242011 4 24張三 189XXXXXXXX陳某簽名蓋章李某簽名蓋章易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇9、跑麥人員職責(zé)：負(fù)責(zé)講師、客戶(hù)的麥克風(fēng)、講師茶水、講師與工作人員溝通的傳達(dá)要求：反應(yīng)靈敏、責(zé)任心強(qiáng)易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World International Investment Limited會(huì)議運(yùn)營(yíng)篇1、跑麥人員標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)注意事項(xiàng)：右手持麥，放身后，弓背前行，速度要快，步伐要穩(wěn)易物天下國(guó)際投資有限公司 Barter World In