關(guān)于二手車消費(fèi)群體分析報(bào)告

1、項(xiàng)目作業(yè)任務(wù)名稱齊齊哈爾二手車消費(fèi)群體分析報(bào)告指導(dǎo)教師曹克品班級(jí)汽營101班學(xué)生姓名郭天宇劉文賀王紅梅付紅雪潘雪婷齊齊哈爾工程學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)2012年3月15日關(guān)于二手車消費(fèi)群體分析報(bào)告近幾年來，二手車市場(chǎng)交易規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，二手車市場(chǎng)發(fā)展至今日，已頗具規(guī)模，而且交易方式、交易車型呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，那么，究竟誰在購買二手車、他們的組成是怎樣的？哪類二手車最受歡迎？二手車消費(fèi)群體也有其普遍性，二手車消費(fèi)人群主要有以下幾類：（一）實(shí)用理性消費(fèi)族：他們不在乎所謂新車、舊車，作為交通工具，以上下班代步、游玩等為主，只講究實(shí)用性，這一部分消費(fèi)者以工薪階層者居多；（二）第一次購車者，以新

2、手為主，完全是為了過渡期間練習(xí)駕駛技巧使用；（三）時(shí)尚人士，他們思想超前，換車就像換手機(jī)一樣輕松自如，想換就換，依自己的喜愛而變，這類人群從事IT、廣告、房地產(chǎn)等時(shí)尚行業(yè)人群居多，對(duì)于車輛的外觀要求較高，比如說奧迪TT、寶馬Z4、奔馳SLK等都是這些客戶的熱選車型；（四）生意場(chǎng)面一族，二手高檔車的買家，私營業(yè)主占了很大一部分，由于他們資金不是很充裕，而且虛榮心較強(qiáng)，高檔二手車相對(duì)于新車來說便宜不少，如：奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等，用這樣有面子的車撐場(chǎng)面是最合適不過的了。消費(fèi)理念超前，帶來了二手車市場(chǎng)的繁榮，它的消費(fèi)群體也有其特殊性：80后一代已經(jīng)成了市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，擁有一輛車，是每個(gè)年輕

3、人的夢(mèng)想，“先買車能創(chuàng)造更多的財(cái)富”、“先買車更能體會(huì)駕駛樂趣”、“先買車不至于倫為房奴，不用降低生活品質(zhì)，有面子，能擴(kuò)大社交”、“擁有了車出行方便，提高了生活質(zhì)量和工作效率，讓生活和工作變得輕松和便捷”等成了他們的購車?yán)碛?。汽車的消費(fèi)者越來越年輕，大約每年平均下移1.5歲，他們大多是喜歡運(yùn)動(dòng)、懂得汽車生活的高素質(zhì)消費(fèi)者，他們的加入給整個(gè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)帶來了新的變數(shù)，年輕買車族的崛起，顯示出了他們“懂得生活”的態(tài)度，正在改變著傳統(tǒng)的汽車消費(fèi)觀念。他們大部分是剛畢業(yè)工作幾年，資金不太寬裕的人群，二手車成為他們考慮的對(duì)象，一輛二手車只要幾萬元就搞定，價(jià)格便宜又實(shí)用，關(guān)于買二手車的好處我們就不在此多說

4、。目前二手車市場(chǎng)的車型逐漸豐富起來：從以往的老三樣、新三樣，到現(xiàn)在新車上市半年后，二手車市場(chǎng)就會(huì)相應(yīng)有該款車出現(xiàn)，使得購買二手車者有更多的選擇。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查顯示，26至35歲的年輕人是二手車的主力消費(fèi)群體，其中26至30歲的占30.7%，31至35歲的占27%，而46歲以上的消費(fèi)者很難接受二手車。在購車決策的參與者中，以個(gè)人決策為主，所以他們買車很果斷，基本上是一個(gè)人說了算，年輕人接受新事物的能力強(qiáng)，這部分人群將是二手車消費(fèi)不可或缺的一部分。四、還有相當(dāng)一部分高檔二手車消費(fèi)群體：“玩車族”，他們都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)車有著專業(yè)的知識(shí)和很強(qiáng)的用車觀念，對(duì)二手車有很高的認(rèn)知度。我們把他們分為如下

5、幾類：（一）越野e族，可以說這類人群遍布廣泛，是二手車市場(chǎng)的主要力量之一，成交量不可小視。他們大都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熱愛生活，喜歡冒險(xiǎn)，漫漫的大自然，體驗(yàn)感受真正時(shí)尚越野的新生活態(tài)度。二手車市場(chǎng)不乏有專業(yè)經(jīng)營二手越野車的經(jīng)紀(jì)公司，舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)內(nèi)，放眼望去，各種品牌各種型號(hào)的越野車比比皆是。二手四驅(qū)邢總告訴筆者：“越野e族最基本的就是切諾基系列，瘋狂越野也不會(huì)太心疼，一般更換車的頻率很快，一年左右吧，但是隨著專業(yè)程度提升、收入水平提高，高檔越野車開始成為他們的最愛。他們主要享受時(shí)尚越野的生活方式，其實(shí)越野也不僅僅是一種單純的戶外運(yùn)動(dòng)，更代表了一種時(shí)尚、酷勁十足、積極向上、無所不能的精神和生活

6、方式?！保ǘI(yè)改裝一族，他們大都是年輕人，喜歡改裝車輛，對(duì)改裝車輛有強(qiáng)烈的興趣，他們經(jīng)常會(huì)在市場(chǎng)“淘換”那些有改裝潛質(zhì)的車型，比如說斯巴魯翼豹、三菱蘭瑟EVO馬自達(dá)6、豐田銳志等車型。（三）專業(yè)收藏一族，這類人有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且有著專業(yè)的知識(shí)和收藏愛好。他們?cè)谂f車市場(chǎng)經(jīng)常挑選一些老舊奇特車型，比如建國初期的老車和二戰(zhàn)期間的老車，賓利、奔馳、捷豹、勞斯萊斯、保時(shí)捷等等品牌老爺車，改裝修復(fù)或者收藏，潛在價(jià)值很高。年份較長(zhǎng)的二手“老爺車”系出名門，即便年代久遠(yuǎn)，還是不乏鐘情者。在我國，老爺車收藏剛剛起步，屬于初級(jí)階段，但已經(jīng)擁有為數(shù)不少的老爺車迷。在國家振興汽車市場(chǎng)的激勵(lì)政策推動(dòng)下，二手車

7、市場(chǎng)正在重新恢復(fù)以往的活力。業(yè)內(nèi)人士表示，二手車市場(chǎng)的交易發(fā)展形式將會(huì)更加多元化和國際化。隨著汽車保有量的增大、市場(chǎng)的日益成熟以及人們對(duì)二手車觀念的成熟，換車的頻率也將越來越高，二手車消費(fèi)群體也呈現(xiàn)多樣化需求的趨勢(shì)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎

8、、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也I臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭弩鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝