采購與供應(yīng)管理課程市場調(diào)研報告-手機使用情況調(diào)研報告

1、采購與供應(yīng)管理課程市場調(diào)研報告學 院:交通運輸與物流學院專業(yè)年級: 2013級物流工程 課 程: 采購與供應(yīng)管理起迄日期: 2016年10月1日-11月20日 指導教師:。日期: 2016 年9 月28 日手機使用情況調(diào)研報告一、調(diào)查概述1.1 調(diào)查目的 本次市場調(diào)研主要是系統(tǒng)地、客觀地調(diào)查、分析手機在湖南省長沙市這個市場上的具體銷售情況，根據(jù)調(diào)查情況收集、整理數(shù)據(jù)，為編制和修訂采購計劃進行需求確定；確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系，明確市場競爭情況；挖掘潛在市場及供應(yīng)商；規(guī)劃企業(yè)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略。1.2 調(diào)查意義 采購部門要時刻掌握市場信息和市場動向，僅憑直覺和經(jīng)驗做出的分析缺乏可靠性，勢必會造成采購

2、部門決策的失誤，影響采購部門的效益。因此，采購前期的市場調(diào)查起著十分重要的作用。1.3 組織情況簡介人員分工組織調(diào)查，向商家溝通整理資料，制作調(diào)查報告制作實訓計劃，調(diào)查計劃上網(wǎng)查找相關(guān)資料二、調(diào)查概述2.1 組織安排（1）調(diào)研設(shè)計：我們使用的是描述性調(diào)研，描述性調(diào)研是指對所面臨的不同因素、不同方面現(xiàn)狀的調(diào)查研究，其資料數(shù)據(jù)的采集和記錄，著重于客觀事實的靜態(tài)描述。（2）調(diào)查媒介：采用實地調(diào)研和網(wǎng)上調(diào)查結(jié)合。（3）資料收集方法：主要是資料的收集、整理和分析。還有網(wǎng)上市場調(diào)研，在網(wǎng)上查詢相關(guān)資料。（4）實地工作：我們小組全部出動，每個人的任務(wù)都很明確。（5）分析方法：定量分析方法是對社會現(xiàn)象的數(shù)量特

3、征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進行分析的方法。我們選擇3家銷售商做調(diào)查是為了使得到的結(jié)果更具代表性。理論分析方法：就是采用理論性的知識對調(diào)查結(jié)果進行分析判斷。調(diào)查具有很大的局限性，我們組通過運用理論知識對調(diào)查資料進行了一些合理的分析。2.2 具體工作情況11月1日 星期二 小組商討計劃及人員分工，上網(wǎng)查找相關(guān)資料。小組商討計劃如下：11月2日 星期三 將按昨天商討的計劃及人員分工，個人把自己的分工作好，使我們的調(diào)查有一個清晰的思路；11月3日 星期四 完善調(diào)查問卷，選擇要調(diào)查的對象及品牌，為出去調(diào)查做好充分準備；11月4日 星期五 利用手機QQ、微信等各種軟件進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查；11月7日 星期一 小組

4、成員開始確定調(diào)查對象；上午9：30準時出發(fā)去林科大附近各大手機銷售點進行調(diào)查；大約調(diào)查5-10個手機商家，向他們提問一些相關(guān)問題，幫助我們完成調(diào)查問卷，考慮到信息保密工作，大部分商家不愿意向我們透漏一些信息；11月8日 星期二 在長沙市各大地方進行實地調(diào)研；11月9日-11月19日，小組成員就市場調(diào)查總結(jié)一下，看看有哪些不足之處，并加以完善；按人員分工把調(diào)查的相關(guān)資料做一下整理，并試著開始制作調(diào)查報告，并加以完善。調(diào)查內(nèi)容3.1 采購需求調(diào)查3.1.1問卷調(diào)查結(jié)果3.1.2問卷調(diào)查結(jié)果分析 從我們的問卷調(diào)查結(jié)果可以得出，填寫問卷調(diào)查的年齡大多數(shù)集中在18-22歲，且很多都是在校大學生，主要使用

5、的手機品牌有華為，小米，蘋果等，但大多數(shù)集中在華為和小米。大部分在選擇一款手機的時候更看中的是手機的性能，然后是手機的外觀。在我們的調(diào)查中手機出現(xiàn)故障的人數(shù)所占比例比較少，大多數(shù)人對手機的售后服務(wù)都比較滿意，一般廠家都會提供一年的免費售后服務(wù)。 在問卷調(diào)查的最后兩個問題中我們得知當再次購買手機時，大多數(shù)人會選擇蘋果和華為，大家更加關(guān)注的問題還是手機的性能，所以手機的品牌和性能是影響大家選擇手機的主要也是關(guān)鍵的因素。3.1.3 采購需求調(diào)查手機使用情況調(diào)查表店名中國移動手機專賣店中國電信手機專賣店中國移動手機專賣店蘋果是否屬于蘋果專賣店否否否是出7前6的銷量30/月80/月3/月100/月出7后

6、6的銷量6/月30/月3/月80/月供應(yīng)商及地點不透露深圳不透露深圳是否有備用供應(yīng)商有有無有供應(yīng)商是否會有缺貨情況有有有有采購方式供應(yīng)商送貨上門供應(yīng)商送貨上門按需實時自采采購數(shù)量60/月100/月按需實時120/月供貨情況有貨源有貨源有貨源有貨源價格變動情況小幅度小小小價格影響因素網(wǎng)購活動時間搞活動新款產(chǎn)品供應(yīng)商關(guān)系調(diào)查不方便透露不透露不透露不透露1. 采購數(shù)量 一般情況下，大量采購是降低成本的秘訣，但這種方法在一些行業(yè)中不是切實可行的。采購數(shù)量的確定，不能僅依靠心里的估算，還必須依據(jù)一定的系統(tǒng)知識，審慎考慮與計算過的各種因素。在采購前，要預(yù)測每種商品在某一段時間內(nèi)的銷售情況。若在預(yù)測時盡量細

7、化，那么最終同銷售計劃上的數(shù)量誤差就會很小，從而使商店的庫存負擔減輕。 在我們的調(diào)查中蘋果手機專賣店的負責人沒有確切的告訴我們蘋果6的采購數(shù)量，手機的采購數(shù)量大多是根據(jù)店里的銷售量來具體確定的，當然蘋果7的上市對蘋果6的銷量還是會有一定的影響。比較大型的專賣店會根據(jù)上個月銷售數(shù)量來確定本月的采購數(shù)量，會采購在個月銷售量的基礎(chǔ)上多出差不多臺的數(shù)量。而一般的手機專賣店會銷售不同品牌的手機，蘋果手機不是唯一的銷售對象，所以蘋果手機6的采購數(shù)量會根據(jù)客人的需求及時派送，并不會一次采購太多的手機，庫存較少，減少損失。其實我認為采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量前期預(yù)估庫存量前期已購末入庫數(shù)量。在

8、學習和實習的過程中，我深深地了解到采購的重要性，采購數(shù)量太多會占用太多庫存，浪費資金。采購數(shù)量也是影響價格的因素，對于采購數(shù)量多的話，供應(yīng)商會給與更多的折扣怎樣合理降低采購成本，我認為預(yù)先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素。2.采購方式在我們的調(diào)查中得知大多數(shù)店是通過供應(yīng)商送貨上門和自采，會有備用的供應(yīng)商，根據(jù)銷售情況進行采購，同時也是先付款給供應(yīng)商。小型的手機專賣店會根據(jù)當天的銷售情況確定采購數(shù)量，如果有客人要購買，有需要才會去進貨，實時按需采購。采購庫存 在調(diào)查的過程中，銷量較好的專賣店負責人說每個月會有一定量的庫存，但數(shù)量不會太多，庫存的數(shù)量是能夠供本店正常營業(yè)的。

9、而比較小型的店基本是沒有庫存的，有需要才會去進貨。以此來減少損失。我認為庫存可以縮短客戶訂貨提前期，保持店鋪正常運行，緊急采購的話一方面增加訂貨的成本，但庫存太少或沒有的話另一方面不能及時滿足市場需求，也會影顧客的購買欲望。但是庫存多的話就會增加成本，會降低營業(yè)額。所以采購庫存要從多方面進行分析考慮。供應(yīng)商情況在我們的調(diào)查過程中，很多店都不愿透露供應(yīng)商情況，但是我認為一個好的供應(yīng)商的選擇，能否提供質(zhì)量有保障的貨源和及時供貨尤為重要。當然售后服務(wù)也很重要，首先和供應(yīng)商口頭或者文件協(xié)商如果是在運輸過程中出現(xiàn)損壞的要退款或者換貨，這些條件就直接影響著選擇供應(yīng)商的標準。3.2 供應(yīng)商關(guān)系調(diào)查蘋果供應(yīng)商

10、名單 以下為iphone 6零件供應(yīng)商，蘋果供應(yīng)商選擇十分嚴謹，對供應(yīng)商要求也很高，所以供應(yīng)商大都為頂級供應(yīng)商。供應(yīng)商供應(yīng)商部件宸鴻（TPK)3D Touch的主要供應(yīng)商，供應(yīng)觸摸感測器給液晶面板廠臻鼎和旗勝（NOK 100%持股子公司）iPhone 6所需的大部分FPC軟板日本電產(chǎn)（Niden)iPhone 6所需的震動馬達瑞聲科技iPhone 6所需的聲學、觸控馬達、無線射頻及光學各分部最新微型技術(shù)解決方案的供應(yīng)商Japan DisplayiPhone顯示屏夏普（Sharp）iPhone顯示屏LG DisplayiPhone顯示屏安潔科技背光模組配套產(chǎn)品可成科技iPhone 6的重要外殼供

11、應(yīng)商歌爾聲學電聲器件共達電聲電聲器件立訊精密金屬結(jié)構(gòu)件長盈精密金屬結(jié)構(gòu)件依頓電子PCB板環(huán)旭電子無線通訊模組水晶光電間接供貨蘋果藍玻璃IRCF產(chǎn)品金龍機電新型線性馬達華映科技3D玻璃保護貼銀禧科技iPhone logo信維通信移動終端天線系統(tǒng)產(chǎn)品德賽電池蘋果手機電池欣旺達iPhone電池2.供應(yīng)商的選擇依據(jù) a、拜訪工廠 買家需要確定供應(yīng)商是否有能力及時滿足訂單要求以及是否有能力生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。 工廠拜訪還能夠使買家了解供應(yīng)商的員工人數(shù)和他們的技能水平。 評估供應(yīng)商的無形資產(chǎn)，包括：供應(yīng)商的領(lǐng)導能力以及增長潛力。比如，當要求供應(yīng)商提供樣品時，買家要提供非常具體的要求，并派駐自己的工程師監(jiān)督生

12、產(chǎn)流程以便了解樣品是由供應(yīng)商內(nèi)部生產(chǎn)的而不是從它處采購的。 b、談判和監(jiān)督并用 同一種產(chǎn)品使用不止一家供應(yīng)商，以改善買家的議價能力并降低風險。 當為合同開展談判時，成本和質(zhì)量都要重視。為有缺陷的產(chǎn)品建立緩沖并且為延遲交貨談判一個折扣。 下單后，派本地代表拜訪工廠并且在不同的階段檢查貨物，以便能夠介入和矯正缺陷。 發(fā)貨前檢查非常重要，因為由于稅收原因向中國退回有缺陷的產(chǎn)品代價非常高。買家應(yīng)該密切監(jiān)督供應(yīng)商的表現(xiàn)。在建立合作關(guān)系的最初階段，這一點尤為重要。 c、了解供應(yīng)商的供應(yīng)商 供應(yīng)鏈的能見度對于盡量減少有缺陷的產(chǎn)品和知識產(chǎn)權(quán)盜竊的風險以及控制成本來說非常必要。 貴公司的實力也許比不上蘋果公司，

13、但貴公司必須了解采購的產(chǎn)品中使用的不同材料的出處。因為供應(yīng)商為了節(jié)省成本經(jīng)常更換他們自己的供應(yīng)商，了解這一點尤其重要。 d、準備好提供幫助 當貴公司確定了供應(yīng)商名錄中的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商時，要準備好同這些供應(yīng)商分享提高產(chǎn)品的想法，以便提高供應(yīng)商所售產(chǎn)品的利潤。這樣做可以向供應(yīng)商表明，降低成本（比如通過使用更便宜的材料）不是持續(xù)提高利潤的唯一方法。 貴公司還可以考慮培訓等其它方法以提高供應(yīng)商的員工的技能水平。 e、經(jīng)常溝通 最后，第三方報告和年度拜訪不足以建立合作關(guān)系。而建立一個包括反饋在內(nèi)的成熟的溝通機制則勢在必行。這樣可以避免誤解的發(fā)生，同時在問題演變成危機前把問題解決掉。 理想的狀態(tài)是，貴公司應(yīng)當

14、向供應(yīng)商派駐一個具備業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能的現(xiàn)場團隊，以便對供應(yīng)商的工廠進行定期拜訪，而不僅僅是當出現(xiàn)問題時才去拜訪。如果目前無法采取這種做法，則要增加貴公司的總部工作人員拜訪供應(yīng)商的頻率。3.供應(yīng)商代表情況剖析 a、宸鴻集團: 競爭能力：宸除了擁有多元化的產(chǎn)品應(yīng)用與全方位解決方案外，更具備了領(lǐng)先業(yè)界的觸控技術(shù)。宸鴻的產(chǎn)品涵蓋兩片或多片玻璃或膠膜對貼制程的觸控模塊，如Glass-Glass（GG）、Glass-Film-Film （GFF）及單層玻璃觸控模塊Single Glass Solution（SGS），如One Glass Solution（OGS）、Touch-on-Lens（TOL）、

15、Glass-Film（G1F）等，在提高觸控產(chǎn)品性能的同時，亦使觸控產(chǎn)品變得更輕更薄。此外，宸鴻不斷創(chuàng)新與研發(fā)更完善的多點觸控解決方案和大尺寸觸控解決方案，已擁有單面透明導電膜架構(gòu)（Single Indium Tin Oxide Structure，SITO Structure）等上百項觸控技術(shù)專利，成為觸控行業(yè)內(nèi)的翹楚。 新技術(shù)情況：宸鴻豐富的制程經(jīng)驗與精湛的工藝技術(shù)，保證了量產(chǎn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。宸鴻獨有的黃光和白光制程，及獨特的濺鍍（Sputtering）、鍍膜（Coating）、壓合（Bonding）、化學強化（Chemical Strengthening）等工藝技術(shù)，在不斷擴大產(chǎn)能的同時，

16、始終保持競爭對手難以達到的高良率。宸鴻積極投入新技術(shù)和新材料的研發(fā)，例如超薄型感應(yīng)器（Ultra-Thin Sensor）、折射率匹配（Index Matching）、透明導電材料（Transparent Conductive Material）等技術(shù)，將確保宸鴻在未來持續(xù)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。 經(jīng)營理念：以人為本，新速實簡的企業(yè)文化及堅強信念 b、夏普： 競爭能力：很多人都堅信sharp是質(zhì)量的保障，但對于一名消費者而言,售后服務(wù)才是檢驗 的唯一標準。夏普的AQUOS屏幕可以說是世界第一，其質(zhì)量遠高于索尼以及三星，返修率也是很低的。 經(jīng)營理念：誠是處世之道,應(yīng)貫徹于萬事之始終。和是力量,愿彼此信賴

17、、團結(jié)一致。禮是美德,要互相尊敬,感恩戴德。創(chuàng)新是進步,須精益求精,不時改進。勇氣是生活的價值源泉之所在,讓我們排除一切困難,勇往直前。 新技術(shù)：ASV技術(shù)、CPA技術(shù) C、仁寶電腦 合作傾向：是全球最大的筆記本電腦制造商之一，為蘋果制造iPhone和iPad。最初仁寶僅代工7.9寸iPad Mini機種，現(xiàn)在iPad代工地位已經(jīng)躍居一線角色，成功切入9.7寸iPad Air代工行列，仁寶南京廠（原華寶廠）也列入iPad Pro代工名單中，也拿下iPad mini 4訂單，代工占比逐步拉高?？偨?jīng)理陳瑞聰預(yù)計今年平板市場衰退2成，但因?qū)蛻艄┴洷戎靥岣?，全年平板出貨量看?成。新技術(shù)：以穩(wěn)健的步

18、伐朝向5C ( Cloud，Connecting，Computing，Communication，Consumer)的領(lǐng)域發(fā)展。 競爭能力：仁寶的制造中心位於大陸的昆山廠，有三座筆記型電腦制造廠及一座視訊產(chǎn)品制造廠;為達到高產(chǎn)能、高品質(zhì)的目標，仁寶運用全自動化生產(chǎn)作業(yè)，健全的制造體系，配合精密的儀器，使得高生產(chǎn)良率的目標得以達成!仁寶深信品質(zhì)第一的經(jīng)營原則，因此我們不斷的從制造過程中，收集完整的資料，做為突破改進的依據(jù)，并進而提出解決方案!除了快速出貨外，仁寶完整落實嚴格的品管制度，生產(chǎn)的每一個階段，均以精密的儀器，認真的態(tài)度，進行各項嚴謹完備的測試，以確定產(chǎn)品均能超越客戶的期許。出貨前，所有

19、的產(chǎn)品更一再的經(jīng)過確認，以保證品質(zhì)由內(nèi)到外的完美，現(xiàn)所屬工廠已分別通過ISO-9001國際品質(zhì)認證、ISO-14001國際環(huán)保認證及OHSAS 18000國際認證。仁寶在筆記型電腦方面，獲得世界知名廠商的肯定，所生產(chǎn)的監(jiān)視器也在資訊業(yè)界建立良好的形象。 品牌戰(zhàn)略：豐碩的研發(fā)成果，讓仁寶獲得政府、客戶與世界各國電腦專業(yè)雜志的頒獎肯定.而優(yōu)異的營運成果，更連續(xù)六年被美國商業(yè)周刊評選為世界一百大資訊產(chǎn)業(yè)排行榜中的一員!為因應(yīng)世界各地快速增加的客戶，仁寶全球運籌暨資訊中心以網(wǎng)際網(wǎng)路與電子商務(wù)，充分掌握全球市場脈動，將各地客服作業(yè)系統(tǒng)，統(tǒng)一由單一窗口執(zhí)行，運用原先運籌產(chǎn)銷體系，進行少量多樣化的快速制造，

20、目前從收到訂單到出貨僅需48小時，提供了最即時周全的服務(wù)回應(yīng)客戶。 超越、誠心、和諧的企業(yè)精神，促使仁寶掌握潮流，創(chuàng)造契機，邁向一個更寬廣的格局，除了朝向網(wǎng)路應(yīng)用的筆記型電腦發(fā)展外，經(jīng)營團隊更以前瞻眼光進行多方產(chǎn)業(yè)布局，架構(gòu)出一個以仁寶電腦為中心，含括通訊、面板、IC封裝與制造量產(chǎn)的完整供應(yīng)鏈。展望未來，仁寶集團將以無比的信心與旺盛的行動力，在公元2008年達成年營業(yè)額二百億美元的目標，而成為全球第一大筆記型電腦廠商的愿景，也將在全球二萬四千多名員工的共同努力下得以實現(xiàn)! 經(jīng)營理念：創(chuàng)新、和諧、超越3.3 政策法規(guī)情況調(diào)查政府政策的變化、法律、法規(guī)的實施，都對企業(yè)的采購行為有重大影響，如稅收政

21、策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等，這些也是采購市場調(diào)查不可分割的一部分。我們通過網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)以下情況：一、關(guān)稅政策不合理，影響了產(chǎn)業(yè)升級和后續(xù)發(fā)展。按我國加入WTO的承諾，于2002年1月1日起，移動通信系統(tǒng)設(shè)備和手機的進口關(guān)稅應(yīng)該降為0，電子元器件的進口關(guān)稅為36。這種“倒掛”的關(guān)稅政策削弱了國產(chǎn)移動通信系統(tǒng)和手機的市場競爭力，直接帶動了整機和套件的大批量進口，從而嚴重影響到自有品牌移動通信產(chǎn)品及國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時對于一些外商生產(chǎn)者也挫傷了其進一步擴大投資、提高本地化配套水平、加快技術(shù)轉(zhuǎn)讓和擴大產(chǎn)品出口的積極性。 二、2014年7月18日國資委向三大運營商下發(fā)通知，明確要求

22、在未來三年內(nèi)，連續(xù)每年降低20%的營銷費用。預(yù)計中國移動3年中將減少營銷費用240億元，而三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。運營商連續(xù)三年大幅降低營銷費用，預(yù)計將對運營商手機補貼方式、宣傳策略，以及國內(nèi)手機市場產(chǎn)生重大影響。6月27日下午，工信部宣布批準中國電信、中國聯(lián)通分別上海、廣州、深圳、重慶、鄭州、武漢、成都、西安、長沙、濟南、杭州、沈陽、哈爾濱、福州、南京、石家莊等16個城市開展TD-LTE/LTE FDD混合組網(wǎng)試驗，正式發(fā)放FDD牌照。如果FDD單獨組網(wǎng)，則為同時兼容FDDLTE/WCDMA/GSM，俗稱三模制式；如果是混合組網(wǎng)，則需再兼容TD-LTE，變成4模制式。

23、5月中國移動最新發(fā)布的中國移動定制終端產(chǎn)品白皮書要求：自2014年5月31日起，中國移動送測4G定制手機將全部支持五模。按照國產(chǎn)芯片的進度，估計在今年第四季度可以支持五模。加入了WCDMA模式的五模芯片，首先要面臨高通的IPR費用，同時，新增的頻段也會對芯片的成本產(chǎn)生影響。4月30日，財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布關(guān)于將電信業(yè)納入營業(yè)稅改征增值稅試點的通知。目前國內(nèi)電信業(yè)繳納營業(yè)稅時稅率是3%，改為增值稅后，提供基礎(chǔ)電信服務(wù)，稅率為11%。提供增值電信服務(wù)，稅率為6%。 “營改增”開始實施后，電信運營商紛紛逐步取消送手機，轉(zhuǎn)為用戶購買手機獲得話費補貼，而銷售模式也將向裸機銷售為主、合約為輔轉(zhuǎn)變。工信

24、部3月正式印發(fā)由電子信息司起草編寫的關(guān)于加快我國手機行業(yè)品牌建設(shè)的指導意見，提出，支持運營商強化與自主品牌手機企業(yè)的合作，加強對優(yōu)勢品牌和高端機型的宣傳推廣。 三、2016年政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法（征求征求意見稿）（以下簡稱征求意見稿）對原文做了較大的修改，這些修改將影響到政府采購投標人參加政府采購貨物和服務(wù)招標項目的投標，值得投標人密切關(guān)注。以下列取幾點： 1、公開招標數(shù)額將多樣化。 征求意見稿第四條“省、自治區(qū)、直轄市人民政府根據(jù)實際情況，可以確定分別適用于本行政區(qū)域省級、設(shè)區(qū)的市級、縣級公開招標數(shù)額標準?！钡胤降恼少忢椖抗_招標數(shù)額標準將可能出現(xiàn)三級不同標準，對于采購方式

25、敏感的投標人要注意這一變化。 2、明確規(guī)定了“節(jié)約能源”的政府采購政策，對節(jié)能產(chǎn)品廠家利好。 征求意見稿第五條“采購人、采購代理機構(gòu)應(yīng)當在貨物服務(wù)招投標活動中落實節(jié)約能源、保護環(huán)境、扶持不發(fā)達地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)、促進中小企業(yè)發(fā)展等政府采購政策?！惫?jié)能政策明確寫入，對于生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)將是利好，在具體采購項目中要關(guān)注采購需求和評標標準中是否已經(jīng)落實了節(jié)能政策要求，如果沒有或者不完全落實則及時提出質(zhì)疑和投訴等，要求修改招標文件，以維護自己節(jié)能產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。節(jié)能政策落實的方式有：1、強制采購節(jié)能產(chǎn)品，在強制采購節(jié)能產(chǎn)品清單內(nèi)的產(chǎn)品才能參加政府采購；2、優(yōu)先采購節(jié)能產(chǎn)品，非強制采購的節(jié)能產(chǎn)品，在具

26、體采購項目的評標標準上通過加分、價格折扣、同等條件下優(yōu)先中標等落實這一政策功能。 3、明確了混合項目的屬性認定標準，對投標人有利。 征求意見稿第六條“同一招標項目中含有貨物、服務(wù)不同采購對象的，以占項目資金比例最高的采購對象確定項目屬性?！表椖繉傩圆煌?，采購需求和評標標準等則相應(yīng)不同，如價格分的設(shè)定就差別很大，對于價格分敏感或者主要從事服務(wù)的投標人而言，要分析具體采購項目的屬性，看屬性認定是否準確，采購需求和評標標準是否與項目屬性相一致。發(fā)現(xiàn)項目屬性認定錯誤或者對自己不利的，及時通過救濟程序（質(zhì)疑和投訴等）提出修改意見。 4、明確了禁止作為資格條件的幾種情況，有利中小微企業(yè)與大型企業(yè)同等競爭。

27、 征求意見稿第十七條“采購人、采購代理機構(gòu)不得將投標人的注冊資本、資產(chǎn)總額、營業(yè)收入、從業(yè)人員、利潤、納稅額等指標列為資格要求，也不得將除進口貨物外的生產(chǎn)廠家授權(quán)作為投標人的資格要求?！逼瞥讼拗浦行∥⑵髽I(yè)參加投標的不合理資格條件，有利中小微企業(yè)與大型企業(yè)同等競爭。 5、明確規(guī)定不得設(shè)置最低限價，對于產(chǎn)品有價格優(yōu)勢的投標人將是一個好消息。 征求意見稿第十二條“采購人根據(jù)價格測算情況，可以在采購預(yù)算額度內(nèi)設(shè)定最高限價，但不得設(shè)定最低限價?！睂τ诋a(chǎn)品有價格優(yōu)勢的投標人將是一個好消息，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，可以合法低價競爭。 6、擴大了招標文件應(yīng)當包括的主要內(nèi)容，從原來的十一項擴大到十六項內(nèi)

28、容，對投標人編制投標文件將有重大影響。 招標文件的內(nèi)容主要增加了：（四）政府采購政策要求及投標人須提供的證明材料；（六）采購項目預(yù)算，有最高限價的，還應(yīng)公開最高限價；（八）擬簽訂的合同文本；（十）采購資金的支付方式和時間；（十二）投標有效期；（十四）采購代理機構(gòu)代理費用的收取標準和方式；所有投標人都必須注意這一條，這關(guān)系到編制投標文件和響應(yīng)招標要求的重要規(guī)定。如果招標文件內(nèi)容缺失或者不明確將導致投標人無法準確編制投標文件，也可能導致在評標階段無法繼續(xù)評標而重新招標，從而浪費投標人投標的時間和機會。發(fā)現(xiàn)招標文件內(nèi)容不符合要求的，投標人要及時提出修改意見，不要等到自己不中標了，再反過來質(zhì)疑招標文件

29、的問題，那時已經(jīng)無法處理。同時，招標文件的內(nèi)容是經(jīng)常出現(xiàn)“對投標人實行差別待遇或者歧視待遇”的地方，投標人多關(guān)注，發(fā)現(xiàn)自己在被歧視或者被實行差別待遇的，及時通過救濟程序（質(zhì)疑和投訴等）來修改。特別注意投標有效期的規(guī)定，征求意見稿第二十三條“投標有效期從提交投標文件的截止之日起算。投標文件中承諾的投標有效期應(yīng)不少于招標文件中載明的投標有效期。投標截止時間后，投標人在投標有效期內(nèi)不得撤銷投標文件?！?7、明確規(guī)定終止招標的，應(yīng)退回費用、保證金和利息。 征求意見稿第二十九條第二款“終止招標的.已經(jīng)收取招標文件費用或者投標保證金的，采購人或者采購代理機構(gòu)應(yīng)當及時退還所收取的招標文件費用以及所收取的投標

30、保證金及其在銀行產(chǎn)生的孳息?！?8、投標文件的密封規(guī)定大大簡化，投標文件不再因為密封不符合招標文件要求而無效。 征求意見稿第三十三條僅規(guī)定投標文件需要密封，未密封的可以被拒收，不再要求“按照招標文件要求密封”。投標文件只要密封就符合要求。招標文件不得對密封作具體要求，也沒有未按招標文件要求密封被拒收的規(guī)定，過去那種在招標文件中對密封作種種繁復的密封要求，在接收投標文件時隨意以“不符合密封要求”拒收的情況將不復存在。同時，開標時僅僅檢查密封情況（有密封和無密封），不是判斷密封是否符合招標文件的要求，評標委員會也不再對投標文件的密封進行評判。 9、明確規(guī)定分包人應(yīng)具有相應(yīng)的資格，禁止再次分包。征求

31、意見稿第三十五條“.不得分包給不具備相應(yīng)資質(zhì)條件的他人完成，分包后不得再次分包?！?10、評標委員會組成和使用上做了較大的變化： （1）5人以上評標委員會的使用：采購預(yù)算金額在1000萬元以上、技術(shù)復雜的項目或者社會影響較大的項目。 （2）明確規(guī)定“對技術(shù)復雜、專業(yè)性強的采購項目，通過隨機方式難以確定合適評標專家的，經(jīng)主管預(yù)算單位同意，采購人可以自行選定相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的評標專家?！保?）征求意見稿第四十九條規(guī)定了依法補足評標委員會后繼續(xù)評標情形和無法補足的處理。四、調(diào)查小結(jié)從前面調(diào)查問卷的結(jié)果中我們可以看出以下幾點，第一用華為和小米手機的用戶較多，其次是蘋果。第二人們買手機比較看重的是手機的性能

32、，因為我們調(diào)查的人群主演是大學生所以價格也是很大的影響因素。第三大家比較青睞的手機品牌是蘋果和華為。通過實地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)蘋果6的銷售量呈持續(xù)上漲趨勢，蘋果7的推出并未對蘋果6的銷售量產(chǎn)生較大的影響。然而，蘋果7的銷量不容樂觀。通過上網(wǎng)查詢資料我們了解到以下內(nèi)容。從今年蘋果已經(jīng)公布的兩份官方財務(wù)業(yè)績報告我們已經(jīng)了解到，iPhone 智能手機的銷量出現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的同比銷量下滑。對此很多分析認為，智能手機市場經(jīng)歷過瘋狂飆升的時期，如今已經(jīng)趨于成熟，出現(xiàn)下滑回歸理性水平那是必然性。盡管在新興市場蘋果還有相當多的工作要做，但可以肯定地說，就全球智能手機市場整體而言，蘋果很難再恢復過去那段唾手可得的

33、日子。2015年調(diào)查公司Canalys公布，內(nèi)地第二季手機廠商市場排名榜，蘋果在中國的市占率由首季的冠軍滑落至第三名。內(nèi)地本土廠商小米重奪冠軍寶座，市占率達到15.9%，華為緊隨其後市占率達15.7%，位居整個智能手機出貨量第二名，與小米僅有0.2%之差。其實華為的全球出貨量已經(jīng)超越小米，但是在中國還是被被小米稍微壓了一頭。根據(jù)華為消費者業(yè)務(wù)2015年上半年業(yè)績報告顯示，華為上半年華為智能手機發(fā)貨4820萬臺，同比增39%。而小米在2015年上半年銷量3470萬部，同比增長33%。華為手機之所以在這幾年內(nèi)迅速崛起，源自于它的四個大戰(zhàn)略：1、成立榮耀，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，死磕小米營銷。2、減少運營商

34、渠道依賴。3、精品戰(zhàn)略，發(fā)布高端機。4、擁有核心技術(shù)，眾多專利，順利全球化。美國科技媒體BGR評價其產(chǎn)品：“可媲美蘋果”；人民日報稱：“它證明了中國制造的質(zhì)量”；時代雜志稱它是：“所有電信產(chǎn)業(yè)巨頭最危險的競爭對手”；“它不輕易進入某一領(lǐng)域，一旦進入必然血雨腥風”，這是業(yè)內(nèi)人士對它的評價。這些話都在形容一家知名的中國企業(yè)華為。在中國的通信領(lǐng)域，產(chǎn)品線最全，技術(shù)最精湛，核心競爭力最強，惟華為首屈一指。在這個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)爆發(fā)的時代，華為把技術(shù)做到了極致，讓國產(chǎn)手機擺脫了“粗制濫造的中國制造”的污名，在國內(nèi)手機銷售排行超越了蘋果和三星，并登上財富500強。放眼世界500強企業(yè)，9成的中國企業(yè)是靠原物料、

35、中國內(nèi)需市場等優(yōu)勢擠入排行榜，但華為，卻是靠技術(shù)創(chuàng)新能力，以及海外市場經(jīng)營績效取得今日的成績。國家正在高速發(fā)展，國人更需喚醒民族自豪感，關(guān)注中國企業(yè)，支持“中國制造”，把我們的產(chǎn)品做到極致，讓世界看到中國人的齊心、自信，讓世界關(guān)注中國企業(yè)的“工匠精神”。一直以來，大家對國產(chǎn)手機的印象都不是太好，認為國產(chǎn)手機和山寨手機，低價手機是等同的。為什么呢？因為各品牌的手機都是差不多的，無論從硬件到軟件，都是這樣。對于目前國產(chǎn)智能手機我想提出以下建議：1、在早期功能手機的時代，不同手機還有很多區(qū)別，一些山寨機往往有著不錯的亮點，如半年超長待機、雙屏、老人機、收音機/MP3（當時很不錯的功能，現(xiàn)在成為標配了

36、）。而現(xiàn)在這樣的亮點是越來越少了。2、特別到了安卓時代，各種手機越來越趨于趨于質(zhì)同化。硬件上的基本配置都是一樣的，只有配置高低的區(qū)別。低端機的CPU速度慢一點，內(nèi)存小一點，做工差一點；高端機CPU快一點，內(nèi)核多幾個，內(nèi)存大一些。軟件上，雖然界面各不相同，但都是基于安卓系統(tǒng)的定制和優(yōu)化，并沒有太多實質(zhì)的內(nèi)容。3、目前主要的智能手機就Apple、WP和安卓，IOS和WP是不開源，安卓雖然開源，但是系統(tǒng)是google控制和發(fā)展的，這個是手機廠商無法改變的，那么只有在硬件和應(yīng)用上多想想了。只靠軟件或者App是很難持續(xù)發(fā)展的，如果可以將可穿戴、健康監(jiān)視、物聯(lián)網(wǎng)等融入手機的硬件和應(yīng)用中，就有可能逐漸的找出

37、新的發(fā)展空間。手機平臺也可以逐漸多樣化，由制造走向創(chuàng)造。4、目前一般的可穿戴產(chǎn)品功能單一，實用性差。如果可以將一部分這樣的應(yīng)用加入到手機平臺中，不但可以給可穿戴找到新的應(yīng)用方式，也可以增加了手機的功能，成本也不會增加多少。5、而健康監(jiān)視更加大家需要的功能，如果可以將體溫、心率、血糖、血氧等加入其中，會有很大的應(yīng)用空間的。物聯(lián)網(wǎng)更不用說，是當前最大的熱點之一。手機充當個人物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)關(guān)或者終端，都有不錯的前景。6、當然，要實現(xiàn)這些功能并非易事，需要更高的集成度、更好的設(shè)計、更多的擴展性。但只要有所突破，就會對現(xiàn)有的智能手機市場造成很大的沖擊。五、心得體會5.1 前前后后也花了很多時間在進行此次采購

38、與供應(yīng)調(diào)研，從剛開始的無從下手到后來的幾經(jīng)易題，到最后我們共同把調(diào)研報告完成，可以說我們都付出了很多也收獲了很多。不管這次調(diào)研報告我得到的成績?nèi)绾?，我都在這個長期而且是不斷批判更改的過程中獲得了很多。通過此次調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)狈I(yè)的眼光去發(fā)現(xiàn)、分析、評價事物的能力并且把什么事情都想的太過簡單。整個過程中學到的還是挺多的，主要是專業(yè)意識覺醒了，團隊協(xié)作意識增強了，自己也變的認真負責。調(diào)研活動完成后，有種如釋重負的感覺，這個時候才發(fā)現(xiàn)原來曾經(jīng)的自己這么無知。所以還是很感謝老師能給我們這次調(diào)研的機會去鍛煉自己。5.2 了解了如何去做一份完整的調(diào)研報告，熟悉并掌握了調(diào)研報告的流程，方便以后更好的做好工作。在調(diào)研的過程中，與小組成員一起討論，一起實地調(diào)查，更好的鍛煉了合作能力和提升了團隊意識，明白了遇到事情要多思考，善于與他人交流溝通，遇到困難要找到方法去解決而不是選擇逃避。5.3 凡事要多準備多思