采購與供應關系的定位模型應用戰(zhàn)略ppt課件

1、夏培德深圳大學管理學院 教授深圳市市場學會 副會長深圳市政協(xié)委員2021.3深圳市場學會 英國皇家物流ILT/采購CIPS培考基地采購與供應關系定位模型運用戰(zhàn)略 一個沒有物質的世界是：虛無飄渺的世界 一個沒有動力的世界是：凝固死靜的世界 一個沒有信息的世界是：愚笨退化的世界 一個沒有關系的世界是：個體、內向、孤單、無開展 的世界一、認識世界構成的“四角二二、“大關系學的現(xiàn)代理念東西方的“普世價值： 西方-自在個體權益競爭為主體 東方-調和群體相顧關系為主體 一分為二 陰陽、動靜、進 出 合二而一需供、競爭、合 作三、采購與供應關系關系圖譜松散關系 嚴密關系共同命運關系同伴型關系戰(zhàn)略聯(lián)盟關系外包

2、關系單一供應源關系嚴密戰(zhàn)術關系普通買賣關系松散型關系對立關系四、關系類別八種形狀勢不兩立 假設即假設離 如影隨形 情同手足 青梅竹馬 親密無間關系圖譜松散關系 嚴密關系共同命運關系同伴型關系戰(zhàn)略聯(lián)盟關系外包關系單一供應源關系嚴密戰(zhàn)術關系普通買賣關系松散型關系對立關系“穿鞋實際通知我們:沒有最正確,只需最適宜 What fits best is the BEST 采購組織的需求不是種關系就能滿足不同需求開發(fā)不同關系以本錢和風險定位恰當關系五、供應關系定位模型戰(zhàn)略平安戰(zhàn)略關鍵戰(zhàn)術獲取戰(zhàn)術利潤高低采購相對本錢低高風險脆弱性風險發(fā)生能夠性 明確不同產品或效力的相對重要性，并在采購中加以區(qū)別。 識別采購

3、工程的風險程度并制定相關政策。 識別采購產品或效力對利益相關者的重要性。六、供應定位模型的作用 供應定位模型按照兩個規(guī)范將將不同的產品和效力分為四種類型。 兩個規(guī)范是： 組織的相對本錢 風險、脆弱性、風險發(fā)生的能夠性 四類產品或效力 日常物品Routine Items- 戰(zhàn)術獲取 Tactical Acquisition 杠桿物品Leverage Items- 戰(zhàn)術利潤 Tactical Profit 瓶頸物品Bottleneck Items- 戰(zhàn)略平安 Strategic Security 關鍵物品Critical Items- 戰(zhàn)略關鍵 Strategic Critical七、供應定位模型

4、的運用日常物品Routine Items 低價值,低風險 采購數(shù)量大，替代品較多 市場化程度很高，存在很多供應商 通用的規(guī)范設計,前置期短,可以實現(xiàn)即時采購這些產品或效力關注降低購置本錢,簡化采購過程，歸類于戰(zhàn)術獲取?？梢赃\用采購卡/框架合同/電子反向拍賣等。供應定位模型的運用供應定位模型的運用杠桿物品Leverage Items 有很多可選供應商，采購方有很強的自動性。 采購組織采購的金額將會決議他們與供應商接觸時的強有力的位置。采購組織在同供應商談判過程中可以運用本身的優(yōu)勢,實現(xiàn)利益最大化 這種定位只是相對的。在那些小型采購組織看來是大量的采購，對于中型的供應商來說能夠不那么重要。 是采購

5、方實現(xiàn)戰(zhàn)術利潤的主要區(qū)域.以每次短期承諾為目的，以獲取最大利益為目的。供應定位模型的運用瓶頸物品Bottleneck Items從采購支出上看，瓶頸物品和日常物品類似。然而它們之間有一點非常不同，瓶頸物品比日常物品有更高的缺貨和供應短缺方面的風險,給采購組織呵斥任務中斷或停頓。這類產品通常遭到供應源的限制，或需求較長的前置期，或需求特別的技術。采購商的杠桿或談判才干是有限的，由于他們要在很大程度上依托供應商。Exp. 中秋月餅供應商.歸類于戰(zhàn)略平安區(qū)域。需求開發(fā)備用供應源、將特殊變成通用、持有平安或寄銷庫存、開發(fā)供應關系。Exp.國軍領配備-淮海戰(zhàn)役關鍵物品Critical Items或戰(zhàn)略性物品高支出，內部風險和或供應市場高風險。由于這些物品的采購金額占采購者營業(yè)額或是預算的很大一部分，所以這些物品對于采購組織是非常關鍵的。Exp. 嫦娥號發(fā)動機的個鉚釘. 歸類于戰(zhàn)略關鍵區(qū)域。 供應定位模型的運用供應定位模型是一個采購管理中非常有效的管理分析工具： 在制定采購戰(zhàn)略中的運用 在采購談判中的運用 在管理庫存中的運用 界定需求開展的關系類別供應定位模型的運用供應定位模型The Supply Positioning Model高(High)