構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略全景圖ppt課件

1、構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略全景圖xxx2005年11月5日企業(yè)一定要過戰(zhàn)略關(guān)：追求基業(yè)常青企業(yè)的第一桶金是時機(jī)、運氣大于戰(zhàn)略但第二桶金、第三桶金呢 ？公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方案資源分配方案業(yè)務(wù)開展方案市場競爭方案才干建立方案公司戰(zhàn)略如何落地？戰(zhàn)略全景圖 戰(zhàn)略方向 年度方案 執(zhí)行保證體系 什么是企業(yè)完好的戰(zhàn)略全景圖？構(gòu)成閉環(huán)：戰(zhàn)略管理的普經(jīng)過程共同遠(yuǎn)景與中長期目的；競爭領(lǐng)域與戰(zhàn)略道路業(yè)務(wù)緯度 時間緯度 地域緯度年度目的 年度方案與預(yù)算 重點任務(wù)流程運作 組織鼓勵 人才文化階段性總結(jié)與 定性定量評價 戰(zhàn)略調(diào)整修正戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略分解 共同方案 指點行動 評價調(diào)整 戰(zhàn)略管理的普經(jīng)過程：五個根本環(huán)節(jié)遠(yuǎn)景、中期目的對未來的假設(shè)競

2、爭領(lǐng)域競爭優(yōu)勢的來源對于行業(yè)變化趨勢、規(guī)律的了解和把握戰(zhàn)略方向定位戰(zhàn)略道路本身才干分析已有的優(yōu)勢優(yōu)勢可獲取方式生長的空間生長的才干企業(yè)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略分解 共同方案 指點行動 評價調(diào)整 水壩圖：戰(zhàn)略選擇的的四個要素戰(zhàn)略方向 戰(zhàn)略分解 共同方案 指點行動 評價調(diào)整 年度方案是銜接戰(zhàn)略與行動的橋梁 制定業(yè)務(wù)產(chǎn)品開展方案 制定市場營銷方案，針對目的客戶的差別化競爭 確定管理的重點任務(wù)什么是以客戶為中心的戰(zhàn)略思想分銷商微分銷商客戶供應(yīng)商零售商 客戶是市場規(guī)那么的主導(dǎo)者，客戶需求的成熟正在帶來整個供應(yīng)鏈的迅速分化 以客戶為中心，不是直銷，也不是放棄原有業(yè)務(wù)方式 是一種從客戶端出發(fā)，“隨需而動的戰(zhàn)略

3、思想方式以CONSUMER供應(yīng)鏈為例如何建立以客戶為中心的戰(zhàn)略思想：七步法市場定義及細(xì)分客戶的產(chǎn)品和效力需求分析客戶的購買方式分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式產(chǎn)品和效力開展方案市場時機(jī)掃描戰(zhàn)略選擇資源分配行動方案資源分配方案業(yè)務(wù)開展方案市場競爭方案才干建立方案1234567市場細(xì)分，進(jìn)展客戶定義客戶的產(chǎn)品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配產(chǎn)品和效力開展方案2004-2007年中國IT投入用戶構(gòu)造CAGR14.3%16.1%16.8%26.5%MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER資料來源：IDC，2005M

4、AEnterpriseSMBSOHOCONSUMER市場細(xì)分，進(jìn)展客戶定義客戶的產(chǎn)品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配產(chǎn)品和效力開展方案小結(jié)：抓住主要需求增長點，依然可以堅持10以上的高增長市場細(xì)分，進(jìn)展客戶定義客戶的產(chǎn)品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配：RDC產(chǎn)品和效力開展方案MAENTERPRISESMBSOHO&CON-SUMERIT效力運用軟件IT效力運用軟件存儲網(wǎng)絡(luò)平安效力器投影機(jī)筆記本筆記本MFP及耗材消費IT客戶經(jīng)理制處理方案銷售本錢控制針對三個對手的競爭戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略增值效力才干SMB渠道開展方案NB方式CES方案 B2C方式探求 低本錢運作三個客戶總監(jiān)三種人才戰(zhàn)略三類管理流程IBMHPMSIT效力增值分銷海量分銷MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER通用本部系統(tǒng)本部網(wǎng)絡(luò)公司ITS集團(tuán)集本錢部商用設(shè)備根據(jù)客戶需求和年度方案匹配業(yè)務(wù)架構(gòu)戰(zhàn)略和執(zhí)行是不可分別的，是同一問題的兩個方面 戰(zhàn)略制定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。對未來的假設(shè)不能錯。 組織的才干一定要與開展的空間相匹配。 戰(zhàn)略的堅決性的問題。眼睛只盯住一處。大舍大得。 建立戰(zhàn)略執(zhí)行的保證體系：神州數(shù)碼的大企劃系統(tǒng) 執(zhí)行問題的最終都要歸結(jié)到鼓勵考核問題上。鼓勵機(jī)制的不斷創(chuàng)新是