團(tuán)隊(duì)管理分公司組織發(fā)展基本情況主要措施頁(yè)

1、2014年組織發(fā)展(fzhn)主要措施2014年組織發(fā)展基本(jbn)情況組織發(fā)展情況介紹共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)渠道組織發(fā)展整體(zhngt)情況關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成達(dá)成自定年度目標(biāo)進(jìn)度同比架構(gòu)人力1089198.9%17.6%月均增員率10.22%127.8%46.7%新增人力5804-54.7%季均有效人力415394.60%-4.44%月均綜合舉績(jī)?nèi)肆?17093.00%-4.22%月均主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?19999.97%13.08%組織(zzh)發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo)統(tǒng)計(jì)區(qū)間：1月1日-9月30日月均增員率達(dá)成10.22%，達(dá)成率127.8%，同比增長(zhǎng)46.7%；新增人力5804人，同比增長(zhǎng)5

2、4.7%；季均有效人力4153人，同比增長(zhǎng)-4.44%；月均綜合舉績(jī)?nèi)肆?170人，同比增長(zhǎng)-4.22%；月均主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?199人，同比增長(zhǎng)13.08%；持證人力達(dá)成10891人，提前一個(gè)季度達(dá)成自定年度萬人平臺(tái)目標(biāo)。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)一季度二季度三季度壯士解腕(zhung sh ji wn)，主動(dòng)清虛一季度主動(dòng)清退虛有人力，合計(jì)解約2411人，提高了隊(duì)伍的實(shí)動(dòng)，煥發(fā)了隊(duì)伍的活力(hul)，為重返萬人平臺(tái)爭(zhēng)取主動(dòng)三年組織發(fā)展年的氛圍與平臺(tái)基本形成（1/2）穩(wěn)步轉(zhuǎn)型，奮起直追借助防癌險(xiǎn)單銷政策，人力業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，二季度全市累計(jì)新增人力2769人，六月單月新增人力2222人探索創(chuàng)新，多措并舉圍繞

3、“地網(wǎng)”策略，常態(tài)及萬店兩條主線共同推進(jìn)，兩個(gè)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展，三季度最終實(shí)現(xiàn)新增人力2365人，達(dá)成架構(gòu)人力10891人共十八頁(yè)第 * 頁(yè)三年組織發(fā)展(fzhn)年的氛圍與平臺(tái)基本形成（2/2） 2014年共有6個(gè)月份的增員率實(shí)現(xiàn)了4%以上，隊(duì)伍新增實(shí)現(xiàn)月度平衡和機(jī)構(gòu)平衡，常態(tài)增員氛圍和增員脈沖平臺(tái)基本形成(xngchng)，特別是六月及九月的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)從低平臺(tái)向高平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力的提升態(tài)勢(shì)基本(jbn)形成單 位國(guó)壽平安1月初持證人力3月初持證人力9月底持證人力成長(zhǎng)率二三季度成長(zhǎng)率1月初持證人力3月初持證人力9月底持證人力成長(zhǎng)率二三季度成長(zhǎng)率XX865866671089

4、125.8%63.4%12132130421986349.7%52.3% 截至9月底，全市持證人力實(shí)現(xiàn)25.8%的增速，對(duì)標(biāo)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖仍有較大差距，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)仍顯嚴(yán)峻緊迫，但考慮在年初進(jìn)行了大規(guī)模主動(dòng)清虛，二三季度以來，通過六九月的隊(duì)伍(du wu)爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)63.4%的隊(duì)伍增速，超過同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的41.4%，呈現(xiàn)出提速的良好局面。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)組織發(fā)展情況(qngkung)介紹2014年組織發(fā)展主要(zhyo)措施2014年組織發(fā)展基本情況共十八頁(yè)第 * 頁(yè)組織(zzh)發(fā)展業(yè)務(wù)(yw)發(fā)展客戶資源4422014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展資源投入配置2014年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市公司

5、總經(jīng)理室高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴，個(gè)險(xiǎn)資源配置提出了4:4:2的投入基調(diào)，其中組織發(fā)展占25%，充分肯定了人力的主導(dǎo)地位。2014年組織發(fā)展計(jì)劃投入2600萬，根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏策略投放每季度專項(xiàng)人力發(fā)展方案及聘才團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，推動(dòng)全員增員，在已投入的1500萬中，以夯實(shí)隊(duì)伍為前提，充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿，確保廣分隊(duì)伍重返萬人平臺(tái)。：共十八頁(yè)第 * 頁(yè)總量保證：隊(duì)伍投入超越業(yè)務(wù)推動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)每季度的人力發(fā)展方案，從源頭促進(jìn)隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。方向一致：資源配置方式與總部戰(zhàn)略投入方向保持一致，戰(zhàn)投方向好，策略好，抓手(zhu shu)好，基礎(chǔ)性投入加引導(dǎo)性投入相結(jié)合。目標(biāo)匹配：資源配置與目標(biāo)相匹配，城區(qū)高壓力競(jìng)爭(zhēng)，高

6、資源配置，高目標(biāo)訴求。同時(shí)根據(jù)城區(qū)、郊縣、四大板塊三大平臺(tái)差異化配置資源。2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展資源投入(tur)配置共十八頁(yè)第 * 頁(yè)1、防癌險(xiǎn)銷售熱潮防癌旋風(fēng)，直卷羊城，產(chǎn)品熱賣，再掀高潮(gocho)，二季度防癌險(xiǎn)大賣讓業(yè)務(wù)線保持火熱的上升勢(shì)頭。2、組織發(fā)展爆發(fā)(bof)潮個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理室適時(shí)推出人力發(fā)展方案，強(qiáng)調(diào)發(fā)展更大隊(duì)伍，擴(kuò)大競(jìng)賽收益，服務(wù)更多客戶的理念。二季度防癌險(xiǎn)推動(dòng)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展政策推動(dòng)二季度累計(jì)新增人力2767人，借助防癌險(xiǎn)的銷售熱潮，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，伙伴收入得到了相應(yīng)的增加，而組織發(fā)展也迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)契機(jī)，伙伴晉升做大做強(qiáng)的欲望愈來愈強(qiáng)，為重返萬人平

7、臺(tái)注入了強(qiáng)心針。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展(fzhn)支持點(diǎn)組織(zzh)發(fā)展的兩個(gè)支持 2014年創(chuàng)新渠道的打造與萬店項(xiàng)目的啟動(dòng)，為組織發(fā)展提供了更多元化的有效補(bǔ)充，在堅(jiān)持常態(tài)發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步豐富了隊(duì)伍的建設(shè)。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織(zzh)發(fā)展支持點(diǎn)創(chuàng)新(chungxn)渠道 2014年創(chuàng)新渠道重新啟航，以“三高”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，架構(gòu)人力由年初321人，到930達(dá)成892人，增長(zhǎng)率為177.9%，充分展現(xiàn)了新渠道的擔(dān)當(dāng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，有效支持了個(gè)險(xiǎn)架構(gòu)人力的達(dá)標(biāo)。共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織(zzh)發(fā)展支持點(diǎn) 2014年三

8、季度萬店項(xiàng)目(xingm)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理室高度重視，專設(shè)分管總負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，其中三季度商戶共新增824名商戶，占全市架構(gòu)7.6%，從化進(jìn)度122.1%，全市第一。萬店項(xiàng)目架構(gòu)單位930架構(gòu)人力商戶架構(gòu)目標(biāo)930商戶人數(shù)進(jìn)度商戶占架構(gòu)比XX10891200082441.2%7.6%單位綜合舉績(jī)?nèi)藬?shù)綜合舉績(jī)率其中主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)主險(xiǎn)舉績(jī)率主險(xiǎn)保費(fèi)短險(xiǎn)保費(fèi)有效人力數(shù)有效人力占比XX54566%43953%352 58 26532% 截至9月30日，全市共545人綜合舉績(jī)，綜舉率66%，439人主險(xiǎn)舉績(jī)，主舉率53%，265人達(dá)成有效人力，占比32%。 貢獻(xiàn)主險(xiǎn)保費(fèi)352萬，短險(xiǎn)保費(fèi)58萬。萬店項(xiàng)目育

9、成共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織(zzh)發(fā)展支持點(diǎn)萬店項(xiàng)目舉措(jcu)與亮點(diǎn)共十八頁(yè)第 * 頁(yè)萬店計(jì)劃(jhu)開辟隊(duì)伍招募新模式，探索傳統(tǒng)隊(duì)伍基礎(chǔ)之上的發(fā)展新路徑。142014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展(fzhn)支持點(diǎn)常態(tài)招募：保質(zhì)保量，鼓勵(lì)做大但嚴(yán)格監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持合作簽約流程，穩(wěn)步置換；試點(diǎn)突破：推進(jìn)合作商戶增員團(tuán)隊(duì)試點(diǎn)計(jì)劃，拓展組織發(fā)展渠道，充分開發(fā)商戶資源，同時(shí)幫助營(yíng)銷員穩(wěn)定架構(gòu)、規(guī)劃晉升提供助力，摸索商戶增員方式及可行性。共十八頁(yè)15第 * 頁(yè)15完善榮譽(yù)體系，籌建商戶聯(lián)盟；結(jié)合客養(yǎng)活動(dòng)，盤活商戶客戶資源；借助商戶年會(huì)，職場(chǎng)體驗(yàn)日，強(qiáng)化(qinghu)歸屬感；組織商戶活動(dòng)，創(chuàng)造合

10、作交流平臺(tái)。準(zhǔn)星商戶一星、二星三星四星五星 2星評(píng)星保費(fèi)：20-30萬 1星評(píng)星保費(fèi)：10-20萬 件數(shù)(jin sh)標(biāo)準(zhǔn)：24件評(píng)星保費(fèi)：30-60萬件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：24件評(píng)星保費(fèi):60-100萬件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：24件評(píng)星保費(fèi): 100-萬件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：24件 準(zhǔn)星保費(fèi)：10萬以下競(jìng)賽時(shí)間：2014年8月18日-2015年8月31日（2015年2月28日半年首次評(píng)星）2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織發(fā)展支持點(diǎn)萬店項(xiàng)目榮譽(yù)體系共十八頁(yè)第 * 頁(yè)2014年XX個(gè)險(xiǎn)組織(zzh)發(fā)展的基本收獲隊(duì)伍發(fā)展的思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化成了發(fā)展的行動(dòng)；隊(duì)伍發(fā)展的常態(tài)進(jìn)入(jnr)了由低轉(zhuǎn)高的新局面；隊(duì)伍發(fā)展的城區(qū)聚集效應(yīng)得到一定的提高；隊(duì)伍發(fā)展的常態(tài)效應(yīng)與機(jī)構(gòu)平衡逐步改善；隊(duì)伍與業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌發(fā)展的習(xí)慣在逐步養(yǎng)成；隊(duì)伍與業(yè)務(wù)的雙領(lǐng)先指引要求在穩(wěn)步推進(jìn)；共十八頁(yè)感謝(gnxi)聆聽共十八頁(yè)內(nèi)容摘要2014年組織發(fā)展主要措施。第 * 頁(yè)。持證人力達(dá)成10891人，提前一個(gè)季度達(dá)成自定年度萬人平臺(tái)目標(biāo)。三年組織發(fā)展年的氛圍與平臺(tái)基本形成（2/2）。單 位。總量保證：隊(duì)伍投入超越業(yè)務(wù)推動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)每季度的人力發(fā)展方案，從源頭促進(jìn)隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)城區(qū)、郊縣、四大板塊三大平臺(tái)差異化配置(p