麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板(中文版)ppt課件

1、戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃包括運(yùn)營(yíng)和預(yù)算、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必需制度化、嚴(yán)厲執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必需每年滾動(dòng)修訂，必需以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為根底，充分思索外部要素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及時(shí)機(jī)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)踐情況，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理睬議之一，由總裁及高層指點(diǎn)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)展質(zhì)詢(xún)預(yù)期效果建立必要的制度，培育相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃才干，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制定新的開(kāi)展方向及戰(zhàn)略，以求可以“騰躍性非常規(guī)開(kāi)展協(xié)助總裁及高層指點(diǎn)將精神集中于最重要的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢(xún)、指點(diǎn)來(lái)指點(diǎn)集團(tuán)開(kāi)展

2、，而不再是日常任務(wù)中的干涉、“救火各業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)開(kāi)展戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)/同意/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及處理集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1

3、. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技

4、術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境技術(shù)趨勢(shì) 政策環(huán)境 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 小結(jié) 1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率= 1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)力 20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美圓product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%p

5、roduct3X%X%X%X%X% 1.1 市場(chǎng)需求客戶(hù)群分析主要客戶(hù) 客戶(hù)需求市場(chǎng)份額1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量銷(xiāo)售額前三名前十名其它100%= 1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際業(yè)者 主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶(hù)優(yōu)勢(shì)1.3 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)主要特點(diǎn)主要功能1.4 政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響 政策對(duì)供應(yīng)的影響 政策能夠的變化及啟示 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)

6、測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)價(jià) X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類(lèi)分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2

7、分公司3研發(fā)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售2.1 DT內(nèi)部實(shí)力評(píng)價(jià) X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類(lèi)產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品3電信設(shè)備廠商關(guān)鍵勝利要素高素質(zhì)研討人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的鼓勵(lì)機(jī)制保管和開(kāi)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無(wú)我有創(chuàng)新適用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向工程管理嚴(yán)厲的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效維護(hù)人員完好的梯隊(duì)人員銜接性立項(xiàng)優(yōu)先排序及挑選充分利用外部IPR工程管理嚴(yán)厲控制階段性成果嚴(yán)厲控制上市時(shí)間發(fā)掘工程間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍協(xié)作，確保滿(mǎn)足客戶(hù)需求制造前期預(yù)備易消費(fèi)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

8、多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫(kù)存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策本錢(qián)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度制造才干質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的才干物流運(yùn)輸庫(kù)存交貨時(shí)間短需求分析需求量需求特征未來(lái)展望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外確定價(jià)值組合促銷(xiāo)定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理一致品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋高效銷(xiāo)售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、運(yùn)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售技巧技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵客戶(hù)管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培育客戶(hù)信譽(yù)及應(yīng)收款

9、管理確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反響客戶(hù)意見(jiàn)及需求技術(shù)骨干專(zhuān)人擔(dān)任快速反響24x7x365緊急效力隊(duì)伍即時(shí)處置問(wèn)題才干專(zhuān)家?guī)旄籽杏懏a(chǎn)品開(kāi)發(fā)樣機(jī)消費(fèi)供應(yīng)商管理規(guī)?；M(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售效力研發(fā)消費(fèi)制造營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟同伴管理部門(mén)間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)才干的突擊小組明確目的(Bug數(shù)、本錢(qián)、規(guī)格卡死期限規(guī)范化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)構(gòu)造設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶(hù)測(cè)試前期排錯(cuò)才干“精、準(zhǔn)、快的文化初步一切環(huán)節(jié)：人事鼓勵(lì)財(cái)務(wù)管理2. 2 DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)要挾時(shí)機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)

10、務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)3. 戰(zhàn)略概述

11、第一步：確定使命目的和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決議“有所為和“有所不為第四步：決議各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目的價(jià)值市場(chǎng)吸引力DT競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門(mén)退出防止投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可反復(fù)進(jìn)展參與方式：決策3. 戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目的價(jià)值使命3.2. 產(chǎn)品與效力組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該偏重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品構(gòu)造能否合理？我們能否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/效力？我們業(yè)務(wù)的地域分布能否合理？我們今后開(kāi)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目的客戶(hù)群？向這些客戶(hù)群提供效力的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶(hù)3.2 產(chǎn)品和效力組

12、合決策根據(jù)吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)DT競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)價(jià)市場(chǎng)吸引力3. 評(píng)價(jià)DT競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力3.2 確定評(píng)價(jià)規(guī)范市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)報(bào)答率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值DT中心競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額研發(fā)才干消費(fèi)才干營(yíng)銷(xiāo)才干3.2 構(gòu)建評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)DT競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷(xiāo)售優(yōu)化人員配置獲取報(bào)答防止過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金報(bào)答以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好的研討開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置思索退出或有選擇開(kāi)

13、展以破產(chǎn)、兼并等方式逐漸退出有選擇地開(kāi)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)43.3. 價(jià)值定位客戶(hù)群1客戶(hù)群2客戶(hù)群3客戶(hù)群4技術(shù)、產(chǎn)品、效力、渠道客戶(hù)群產(chǎn)品和效力價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能堅(jiān)持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶(hù)群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品生長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最正確途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1中心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2開(kāi)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)時(shí)機(jī)時(shí)間 (年)3.4 生長(zhǎng)階梯企業(yè)必需對(duì)三個(gè)開(kāi)展層面進(jìn)展平衡管理利潤(rùn)投資資本報(bào)答

14、銷(xiāo)售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值衡量規(guī)范業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財(cái)務(wù)時(shí)機(jī)價(jià)值鼓勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保中心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面開(kāi)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探求/特許的位置關(guān)鍵勝利要素完好的才干根底經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)或本人開(kāi)展需求的才干才干要求能夠不非常清楚才干3.4 生長(zhǎng)階梯經(jīng)過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶(hù)提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為根底，提供全球的互聯(lián)效力不斷更新技術(shù)，向客戶(hù)提供有線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò)和平安接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線(xiàn))，新業(yè)務(wù)突破地域單獨(dú)組織經(jīng)過(guò)聯(lián)盟和收買(mǎi)

15、，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展層面1傳統(tǒng)效力結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)效力供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲開(kāi)展3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售效力我們?cè)摦?dāng)涉足價(jià)值鏈的一切環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值發(fā)明潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研討開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?能否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何開(kāi)掘最大的客戶(hù)潛力，如何進(jìn)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)？什么是最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？提供何種效力，針對(duì)什么類(lèi)型的客戶(hù)？資料來(lái)源：麥肯錫分析3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售效力戰(zhàn)略舉措 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵勝利要素 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 所需才干DT目前缺

16、乏哪些才干？應(yīng)該如何獲得這些才干？才干平臺(tái)營(yíng)運(yùn)才干實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的才干特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交才干資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專(zhuān)利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)消費(fèi)制造銷(xiāo)售與效力3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 協(xié)作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出賣(mài)CDMA20003.6. 詳細(xì)的實(shí)施方案1. 確定組織構(gòu)造，戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)開(kāi)展2.12.22.3:2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)機(jī)及風(fēng)

17、險(xiǎn)能夠的對(duì)策業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)

18、和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)4. 組織構(gòu)造要求組織構(gòu)造概述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織構(gòu)造要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織構(gòu)造設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡方案4.3. 組織構(gòu)造重組里程碑4.4. 能夠的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用工程5.5. 關(guān)鍵比率目的與價(jià)值評(píng)價(jià) 2. DT內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 優(yōu)勢(shì)2.3. 時(shí)機(jī)2.4. 要挾1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和效力

19、組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 生長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和才干獲取(如何)3.6. 實(shí)施方案3.7. 時(shí)機(jī)及風(fēng)險(xiǎn)制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間跨度為3-5年粗略的財(cái)務(wù)估算用于決議進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原那么用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向時(shí)間跨度為十二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算用于決議次年的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)目的作為績(jī)效考評(píng)的主要根據(jù)之一戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_挪動(dòng)固線(xiàn)程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_軟件_微電

20、子_風(fēng)險(xiǎn)投資_傳輸_業(yè)務(wù)群表示財(cái)務(wù)模型例如Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & Amortiz

21、ationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash

22、 FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit根本財(cái)務(wù)目的 Source:McKinsey analysis EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and am