白酒市場分析月度報告04年8月

1、WORD.35/35 中國白酒行業(yè)月度市場分析報告（8月）目錄：行業(yè)整體運行情況本月價格行情分析本月行業(yè)熱點分析本月新品與研發(fā)動向分析本月營銷策略分析趨勢預(yù)測行業(yè)整體運行情況受即將到來的旺季影響，本月白酒行業(yè)較上月更為活躍。這一點不僅在產(chǎn)品價格的變化上有所體現(xiàn)，還體現(xiàn)在大量促銷活動的顯現(xiàn)上。許多企業(yè)在本月采取了促銷措施，以期在從下個月開始的銷售旺季中取得好成績。同時，一些企業(yè)針對中秋節(jié)、國慶節(jié)的銷售策略也在逐漸出臺。預(yù)計在即將到來的9月，白酒市場的競爭將非常激烈。同時，為了迎接即將到來的糖酒會，各大企業(yè)也在加緊對新品的開發(fā)和上市準(zhǔn)備工作。從本月企業(yè)推出的新品來看，中高檔酒依然是主打，茅臺王子和

2、尖莊等知名品牌都推出了更高價位的新產(chǎn)品。而在產(chǎn)品的開發(fā)中，表現(xiàn)出企業(yè)對于產(chǎn)品包裝的重視。不少產(chǎn)品正采用變換包裝的方式，進(jìn)一步提高產(chǎn)品價位。本月價格行情分析總體分析在本月受調(diào)查的9個城市里，除外，其他8個城市的白酒價格都有波動，其中市場的白酒價格波動最大，其次為，最不活躍的是。在本月受調(diào)查的15個品牌中，有14個品牌在價格上做了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的93.33%。它們是52五糧液、38茅臺、52劍南春、52水井坊、54酒鬼、52瀘特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井貢、53汾酒、35中國勁酒、52尖莊、金六福（一星）、紅星二鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然很多品牌在某些區(qū)域下調(diào)了銷售價格，但和7月相比

3、，8月的白酒價格表現(xiàn)較為活躍。白酒價格之所以在8月份這樣活躍，原因有兩點：一是傳統(tǒng)意義上的白酒淡季已經(jīng)接近尾聲，白酒行業(yè)根據(jù)不同的銷售狀況需要調(diào)整銷售政策，尤其需要根據(jù)淡旺季不同的市場需求對價格做出調(diào)整；二是為了迎接中秋節(jié)和國慶節(jié)的酒類消費高潮，白酒企業(yè)需要提前做市場鋪墊，拿出促銷策略。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析： 注： 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權(quán)平均數(shù)表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本1、區(qū)域市場價格行情分析：白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市

4、價漲跌漲幅52五糧液500ml392387.5+4.51.16%38茅臺500ml268265+31.13%52劍南春500ml165166.5-1.5-0.9%52水井坊500ml480480054酒鬼540ml188186.5+1.50.8%52瀘特500ml6868.5-0.5-0.73%53郎酒500ml5858052小糊涂仙500ml9597-2-2.06%55古井貢500ml4242055古井貢500ml3434053汾酒500ml2424035中國勁酒500ml28280金六福（一星）500ml13.513.5052尖莊475ml33.5-0.5-14.29%紅星二鍋頭100ml

5、2.72.8-0.1-3.57% 在糖酒快訊7月份調(diào)查時，15個受調(diào)查品牌沒有一個在價格上有調(diào)整。但是從白酒市場8月份價格漲幅表和圖示中，我們可以看到：8月份的白酒市場有53.33%的受調(diào)查品牌做了價格調(diào)整，其中有37.5%的品牌價格上揚，62.5%的品牌價格下降。而且，價格下調(diào)的幅度遠(yuǎn)比價格上揚的幅度大，其中降幅最大的達(dá)到了14.29%（52o尖莊）。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)與周邊幾個城市在價格上的變化不無關(guān)系。雖然作為中國中部城市之一，白酒消費量巨大，但在其他地區(qū)產(chǎn)品價格紛紛調(diào)整之后，這種價格變化也有其必然性。白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅

6、52五糧液500ml349.1369.220.1-5.44%38茅臺500ml220220052劍南春500ml166.5158+8.55.38%52水井坊500ml478478054酒鬼540ml168168052瀘特500ml67.5680.5-0.74%53郎酒500ml5751+611.76%52小糊涂仙500ml8686055古井貢500ml/45西鳳酒500ml3535053汾酒500ml2121035中國勁酒500ml23.9273.1-11.48%金六福（一星）500ml1817.2+0.84.65%52尖莊475ml2.82.80紅星二鍋頭100ml2.82.7+0.13.7

7、%是一個以休閑娛樂聞名全國的城市，消費市場相當(dāng)活躍，加上是出名的“酒窩子”，各種白酒品牌在這里的競爭非常激烈，因此白酒價格波動較大。從上面的表格和圖示中，我們能夠看到：15個受調(diào)查品牌中有46.67%的品牌價格有波動，其中57.14%的品牌價格上漲，42.86%的品牌價格下降。波動幅度除了52瀘特以外都很大，53郎酒的漲幅最大，為11.76%。殘酷的市場競爭環(huán)境是各品牌在市場頻頻采取價格策略的重要原因。此外，中秋節(jié)就要到了，白酒的消費將迎來一個旺盛時期，所有的廠家都開始著手調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以期在“中秋大戰(zhàn)”中能夠有更大的收獲，所以根據(jù)自己的戰(zhàn)略部署而較大幅度地調(diào)整價格就現(xiàn)得理所當(dāng)然了。不過

8、，人雖然都喜歡消費，但是人比其他任何城市的人都更講究實惠，商家和廠家在市場調(diào)整價格時，應(yīng)該仔細(xì)斟酌，以免丟失現(xiàn)有的消費者。白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml369368+10.27%38茅臺500ml218218052劍南春500ml169152+1711.18%52水井坊500ml420420054酒鬼540ml187187052瀘特500ml58.558.5053郎酒500ml5045.2+4.810.62%52小糊涂仙500ml92.592.5055古井貢500ml35.835.8045西鳳酒500ml/53汾酒

9、500ml23.522.9+0.62.62%35中國勁酒500ml25.825.80金六福（一星）500ml14.514.5052尖莊475ml3.22.8+0.414.29%紅星二鍋頭100ml2.82.7+0.13.7%市場上的白酒價格在上個月僅有20%的受調(diào)查品牌有價格波動，而且無一例外地都是下調(diào)。8月份的市場有40%的受調(diào)查品牌的售價有了變動，而且所有調(diào)價的品牌都是將價格上調(diào)。上調(diào)幅度在10%以上的占50%，在2%以下的僅有一個，可見在市場上，這次價格上漲的幅度是很驚人的。白酒品牌在的這次動作，主要原因是：中秋和國慶馬上就要來臨，白酒的傳統(tǒng)淡季已經(jīng)接近尾聲，商家和廠家普遍會在這個時候提

10、價。但是，更主要的原因還是商家和廠家看準(zhǔn)了的消費者很注重節(jié)慶日這一消費習(xí)慣。在這個時候提價，顯得理所當(dāng)然。 同時，我們也應(yīng)該注意，如此大幅度的提價，是否預(yù)示著市場白酒價格將出現(xiàn)全面上漲的現(xiàn)象。白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml355355038茅臺500ml278278052劍南春500ml158158052水井坊500ml478478054酒鬼540ml158158052瀘特500ml7872+68.33%53郎酒500ml53.853.8052小糊涂仙500ml87.882+5.87.07%55古井貢500ml34

11、34.2-0.2-0.58%45西鳳酒500ml38.838.8053汾酒500ml2624+28.33%35中國勁酒500ml23.523.9-0.4-1.67%金六福（一星）500ml13.814-0.2-1.43%52尖莊475ml2.72.70紅星二鍋頭100ml2.92.90市場8月份有40%的受調(diào)查品牌有價格上的漲跌，其中價格上漲和下降的比例各占50%。最高漲幅達(dá)到8.33%（52瀘特、53汾酒），最大跌幅為1.67%（35中國勁酒）。從上面的圖表中我們可以看到：市場這次有價格波動的產(chǎn)品都是100元/500ml以下的品牌。在全國各檔次白酒價格都在普遍上調(diào)的8月，市場的白酒卻僅僅只有

12、100元/500ml以下的品牌做了價格調(diào)整。該現(xiàn)象說明：雖然是個白酒消費力很旺盛的市場，但是中低檔白酒的消費者占了白酒消費群的大部分，具有較大的發(fā)展空間。白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml4114198-1.91%38茅臺500ml255247+83.24%52劍南春500ml158146+128.22%52水井坊500ml460460054酒鬼540ml188188052瀘特500ml65683-4.41%53郎酒500ml5353052小糊涂仙500ml8888055古井貢500ml4542+37.14%45西鳳酒

13、500ml/53汾酒500ml2626035中國勁酒500ml26260金六福（一星）500ml12.912.9052尖莊475ml3.53.50紅星二鍋頭100ml2.42.40市場8月份白酒價格的波動比起7月份來，相對穩(wěn)定一些。上個月白酒市場共有66.67%的受調(diào)查品牌有價格上的調(diào)整，而8月份卻只有33.33%的受調(diào)查品牌的價格有變動。其中價格上漲的品牌占60%，價格下降的占40%。最高漲幅為8.22%（52劍南春），最大跌幅為4.41%（52瀘特）。和上個月相比，市場這個月的特點是：高檔白酒的價格波動要比中低檔的白酒價格波動活躍得多。這充分說明，作為中國的政治文化中心，對高檔白酒需求要比

14、其他城市大。作為高檔酒競爭較為激烈的市場，在兩節(jié)到來的前夕，價格頻繁波動說明各品牌都在為擴(kuò)大市場份額而努力。另一個現(xiàn)象則是：本月市場白酒價格的調(diào)整，讓大多數(shù)的白酒價格恢復(fù)到了7月份調(diào)價以前的水平。市場對一些品牌來說已經(jīng)是一個比較成熟的市場了，消費者對產(chǎn)品具有心理價位。一旦廠商在價格上做出變動，市場不一定會買帳。所以廠商在8月份恢復(fù)白酒價格的做法，也屬正常。白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml3853894-1.03%38茅臺500ml212212052劍南春500ml168168052水井坊500ml498498054酒

15、鬼540ml160160052瀘特500ml6868053郎酒500ml5858052小糊涂仙500ml8585055古井貢500ml4646045西鳳酒500ml4236+616.67%53汾酒500ml2323035中國勁酒500ml22220金六福（一星）500ml16.5181.5-8.33%52尖莊475ml3.53.50紅星二鍋頭100ml3.93.4+0.514.71%上月有33.33%的受調(diào)查品牌做了價格調(diào)整，本月有26.67%的受調(diào)查品牌有價格波動。其中上升和下調(diào)的品牌數(shù)各占50%。上漲幅度最大的達(dá)到了16.67%（45西鳳酒），下調(diào)幅度最大的為8.33%（金六福（一星）。是

16、高檔白酒極力爭奪的市場，本月高檔白酒表現(xiàn)卻較為平靜。在這個成熟的市場，各品牌守住屬于自己的那一片天下，誰也不敢輕舉妄動。其他幾個價格波動活躍度較低的市場分析圖表：白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml3903988-2.01%38茅臺500ml228228052劍南春500ml14815810-6.33%52水井坊500ml445445054酒鬼540ml160160052瀘特500ml5959053郎酒500ml5555052小糊涂仙500ml8989055古井貢500ml4242045西鳳酒500ml3232053汾酒

17、500ml2323035中國勁酒500ml23230金六福（一星）500ml1414052尖莊475ml3.03.00紅星二鍋頭100ml2.52.50白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52五糧液500ml378378038茅臺500ml226226052劍南春500ml148142+64.23%52水井坊500ml465465054酒鬼540ml188188052瀘特500ml58.358.3053郎酒500ml5252052小糊涂仙500ml8282055古井貢500ml3939045西鳳酒500ml3333053汾酒500ml303

18、0035中國勁酒500ml28280金六福（一星）500ml2220+210%52尖莊475ml3.33.30紅星二鍋頭100ml3.23.20白酒價格行情（單位：元， 時間：2004年8月10日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌52五糧液500ml380380038茅臺500ml220220052劍南春500ml152152052水井坊500ml450450054酒鬼540ml175175052瀘特500ml5353053郎酒500ml5757052小糊涂仙500ml8686055古井貢500ml3838045西鳳酒500ml3333053汾酒500ml2525035中國勁酒500ml252

19、50金六福（一星）500ml1919052尖莊475ml3.13.10紅星二鍋頭100ml3.23.202、品牌價格行情分析調(diào)查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析： 本月價格變化較大的幾個品牌中：五糧液價格以下調(diào)為主。在受調(diào)查的9個城市中， 66.67%的城市白酒市場上的52五糧液價格有波動。其中66.67%的城市的價格在下調(diào)，33.33%的城市52五糧液價格在上漲。從上表中可以看出，52五糧液這個月的價格調(diào)整是以下調(diào)為主。漲幅最大的區(qū)域為市場，上漲的價格幅度僅為1.16%。52五糧液7月份在東西南北中的幾大城市都將價格上調(diào)。這一點頗受業(yè)人士爭議。兩節(jié)來臨之際，52五糧液重新調(diào)整自己的價

20、格，以占據(jù)即將開始的節(jié)日促銷的有利地勢的做法是相當(dāng)明智的。52劍南春在8月份表現(xiàn)較為活躍。他在66.67%的受調(diào)查城市中做了價格調(diào)整。其中在66.67%的城市中價格在上調(diào)，其余33.33%的城市中價格在下降。52劍南春這次的漲幅比較大，在的漲幅達(dá)到了11.18%。7月份劍南春的價格調(diào)整不是很大，只在幾個有代表性城市里做了試探性調(diào)整。而8月份則成為受調(diào)查的15個品牌中價格調(diào)整最多的品牌之一，該跡象表明劍南春可能借旺季再次將價格做整體上調(diào)。52瀘特在44.44%的受調(diào)查城市中對價格進(jìn)行了調(diào)整。在其中 75%的城市里，52瀘特的價格在下調(diào)，僅有25%的城市中52瀘特價格在上漲。雖然52瀘特在的漲幅高

21、達(dá)8.33%，但在其他幾個城市里的銷售價格卻都在降。所以52瀘特在8月份的總體價格趨勢是下降，此舉可以看作是其為應(yīng)對兩節(jié)促銷的一個動作。52瀘特作為一種中檔白酒，是中等收入的工薪人群在節(jié)假日的主要消費品牌之一。52瀘特這種輕微調(diào)整價格的策略，很能吸引消費者的注意。金六福（一星）8月份的價格波動比7月份要活躍。該產(chǎn)品在受調(diào)查的9個城市中的4個城市的市場上有價格的調(diào)整，上漲和下跌的比例各為50%。在漲幅達(dá)10%，但是在，降幅達(dá)到8.33%。金六福（一星）的這種價格表現(xiàn)，主要是受到當(dāng)?shù)匕拙菩星榈挠绊戄^大，適應(yīng)市場發(fā)展趨勢使然。紅星二鍋頭在7、8兩個月的價格波動都較為頻繁。8月份紅星二鍋頭的價格調(diào)整幅

22、度雖然比7月份小得多，但都是以價格上漲為主。紅星二鍋頭在44.44%的受調(diào)查城市中做了價格調(diào)整，其中在75%的城市紅星二鍋頭的價格是上浮，在的漲幅高達(dá)14.71%。作為傳統(tǒng)的低檔白酒，這種現(xiàn)象很值得關(guān)注。從上表中我們可以看到，紅星二鍋頭調(diào)價的城市都是中低檔酒占消費主流的地方。紅星二鍋頭頻繁調(diào)整價格，很可能是試圖尋找切合消費者心理的最佳價位，搶占低檔白酒更大的市場。其他幾個價格波動活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：三、本月行業(yè)熱點分析1、龍頭企業(yè)動態(tài)企業(yè)名稱本月動向五糧液豪華五糧液再換新裝，市場售價在500元左右，價格上漲近元。斥重金打造“尖莊”，推出中高檔“老尖莊”系列推出山水玉液、金福迎祥酒

23、、錦上添花等中高檔新品茅臺獲“水資源保護(hù)杰出貢獻(xiàn)獎”新裝茅臺王子酒上市季克良成為全國白酒行業(yè)和省惟一獲得全國首批高級職業(yè)經(jīng)理書的職業(yè)經(jīng)理人。劍南春用友軟件達(dá)成合作，啟動ERP管理信息化系統(tǒng)；首個生日酒專賣店開業(yè)郎酒針對省會經(jīng)銷商召開招商會，確定以為重點市場的策略杏花村汾酒中國首個酒文化旅游基地在汾酒集團(tuán)基本形成本月五糧液、茅臺、劍南春三大白酒巨頭都在積極為旺季的到來做準(zhǔn)備。五糧液、茅臺還在產(chǎn)品開發(fā)上狠下工夫。五糧液一口氣推出了幾種新產(chǎn)品，并且價位都不低，尤其是對尖莊酒市場定位的提升，充分表明了五糧液走高端路線的決心。茅臺在本月推出的新裝茅臺王子也基本符合走高端路線的規(guī)律，并且填補了茅臺在價格定

24、位上的空檔。茅臺酒廠和季克良個人在本月獲得的殊榮將在一定程度上提升茅臺的品牌形象。劍南春在本月的動作，說明其當(dāng)前將部管理和營銷策略作為重點來抓。在激烈的市場競爭環(huán)境之下，劍南春正在努力提高企業(yè)的核心競爭力。一個完善、集成企業(yè)管理信息系統(tǒng)平臺，將協(xié)助劍南春集團(tuán)實現(xiàn)酒類公司部供應(yīng)鏈的電子化管理。該系統(tǒng)開放給供應(yīng)商和客戶，將使劍南春集團(tuán)建立一條包含供應(yīng)商在的完整的供應(yīng)鏈信息化管理體系。而生日酒專賣店的開業(yè)則是劍南春探索的又一條經(jīng)營之道。沉寂一時的郎酒在今年有積極的表現(xiàn)。本月招商會的召開以與營銷策略的制定，表明郎酒將在今年的旺季發(fā)起新一輪的沖刺。杏花村汾酒集團(tuán)耗時兩年、初期投資7000萬元打造的我國第

25、一個酒文化旅游基地已經(jīng)形成，將對宣揚汾酒文化，提升汾酒品牌形象產(chǎn)生巨大作用。2、本月焦點事件分析三部門酒類專項整治打破市場地方封鎖商務(wù)部、國家工商總局、質(zhì)檢總局決定開展酒類市場專項整治活動。本次行動，三部門要求級商務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)部門要積極爭取當(dāng)?shù)卣闹С趾椭笇?dǎo)，消除一切影響酒類流通的體制性障礙，促進(jìn)全國統(tǒng)一開放競爭有序的酒類商品大市場的建立和發(fā)展。在本次行動中，三部門特別強調(diào)了不得實行地產(chǎn)酒地方保護(hù)，并加大對酒類企業(yè)經(jīng)營資格和商品購銷合法性的執(zhí)法檢查，建立嚴(yán)格的酒類購銷存登記制度。該行動的具體措施也已出臺。時間安排為：2004年9月上旬，各地制訂工作方案，動員部署開展酒類市場整治工作；200

26、4年9月下旬至12月份，酒類市場整治實施階段，各地全面開展酒類市場整治活動；2005年1月份為總結(jié)階段。各地酒類市場專項整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組總結(jié)本地區(qū)整治工作，并向聯(lián)合工作組辦公室報送總結(jié)材料；2005年2、3月份為檢查階段。聯(lián)合工作組組織檢查酒類市場整治情況。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：如此大規(guī)模的整治行動將打破酒類市場地方封鎖，更好地打擊假冒偽劣酒類生產(chǎn)和經(jīng)營行為。在即將到來的旺季中的市場秩序?qū)⒌玫礁玫谋Ｕ希撔袆訉母旧洗龠M(jìn)酒業(yè)的良性發(fā)展。3、區(qū)域市場分析區(qū)域市場表現(xiàn)特征中檔白酒市場開始日趨平淡高檔酒深受歡迎，形成了新、老品牌共鬧酒市的熱鬧局面。酒市競爭激烈，稻花香上升勢頭明顯加快。外來品

27、牌越來越多，壺中歲月酒準(zhǔn)備大舉進(jìn)攻散裝白酒淡季旺銷從本月部分市場反饋的信息來看：沿海經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)的地區(qū)對于高檔酒品的消費需求在增加，而對于中檔酒反應(yīng)較為平淡。這與酒品的用途不無關(guān)系，商務(wù)用酒的增多是這一現(xiàn)象出現(xiàn)的重要原因。而出現(xiàn)散裝白酒旺銷的情況則與當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣關(guān)系密切。當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟南M者喜歡泡制果酒，加上夏季乃水果上市旺季，大大促進(jìn)了散酒的銷售。四、本月新品與研發(fā)動向分析本月新興產(chǎn)品：品名市場定位售價賣點生產(chǎn)廠家目標(biāo)市場山水玉液中高檔45批發(fā)價 108；52批發(fā)價148走團(tuán)購渠道五糧液集團(tuán)全國金版枝江王中檔枝江精品枝江酒業(yè)等地康圣酒中低檔終端價格以十幾元到幾十元不等豐富的歷史文化底蘊與

28、涵貓王企業(yè)公司全國金福迎祥酒高檔200多元文化禮品酒五糧液股份公司全國新裝茅臺王子酒中高檔150200元倡導(dǎo)健康和快樂的消費理念茅臺集團(tuán)全國“廣興祥”酒中檔價位“濃頭醬尾、自然天成”的酒品和中檔價位鴨溪酒廠全國酒神王子系列中高檔70-160元重金聘請了國家級的CI專家郭日熙先生與資深設(shè)計師陽團(tuán)隊進(jìn)行酒神王子酒的整體形象規(guī)劃，采用多項專利技術(shù)酒神酒業(yè)全國“珍品老尖莊”系列中高檔五糧液股份將斥重金打造五糧液股份全國糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為：本月新產(chǎn)品依然以中高檔產(chǎn)品為主，并且大都傾向于做全國市場。面對激烈的競爭，各產(chǎn)品要在市場中站穩(wěn)腳跟都需要費一番心思。山水玉液選擇走團(tuán)購渠道，避開與其他產(chǎn)品的正面

29、沖突，是一種比較好的選擇。但是卻不是任何企業(yè)和產(chǎn)品都可以效仿的銷售模式。該產(chǎn)品銷售模式要求企業(yè)有良好的社會關(guān)系和信譽。山水玉液、金福迎祥酒、珍品老尖莊系列都是五糧液最新打造的產(chǎn)品，價格都不低。而新裝茅臺王子酒、酒神王子系列也在價位上有所提升，充分體現(xiàn)了白酒往高端發(fā)展的趨勢。其中，廠家對酒神王子的全面包裝，預(yù)示著白酒產(chǎn)品的競爭將是全方位的，廠家將運用更加現(xiàn)代化的手段對產(chǎn)品進(jìn)行包裝?？凳ゾ谱鳛楦叨司啤翱滴踟暰啤钡淖悠放?，其目標(biāo)消費群應(yīng)為認(rèn)同“康熙貢酒”文化，但消費能力卻相對低下的消費者，有著一定的市場空間。五、本月營銷策略分析時至8月，離旺季越來越近，白酒企業(yè)在市場中開始越來越活躍，紛紛采取各種形

30、式的促銷活動，以期在即將到來的旺季有上乘表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略大宅門酒業(yè)“大宅門老園子酒”成為金融控股公司專題研討會唯一宴會和禮品用酒“宅門文化藝術(shù)團(tuán)”為終端酒店員工送精彩節(jié)目利用身穿清代服飾的老漢“酒?！痹诮K端做促銷茅臺習(xí)酒公司習(xí)酒在消費者中進(jìn)行習(xí)酒“榮譽員工”評選活動金劍營銷公司金劍南在綠洲大酒店宴會廳召開終端客商聯(lián)誼會萬達(dá)酒業(yè)口子窖酒與電信合作，買口子窖贈小靈通星苑酒業(yè)公司福祿壽喜酒在全國推出買贈活動，獎品包括價值700元的小型吸塵器與價值1500元的品牌壁式空調(diào)一臺。枝江酒業(yè)枝江大曲針對莘莘學(xué)子，在省圍舉辦 “為成功干杯”贈酒活動。郎酒集團(tuán)郎酒、中國郎贊助并獨家冠名的2004“郎酒杯”九寨溝技巧摩托車錦標(biāo)賽川王酒業(yè)川王系列酒舉辦慈善拍賣，將所得7萬元善款全數(shù)捐獻(xiàn)給省希望工程。茅臺集團(tuán)茅臺國色天香酒在進(jìn)行“師宴”活動，凡在參與活動的餐飲酒樓進(jìn)行師宴的消費者均可獲贈一瓶價值幾百元的國色天香酒。本月營銷策略從形式上看包括：禮品促銷、形象公關(guān)、終端公關(guān)等。禮品促銷是在各種促銷活動中最常用的一種形式，也是最難把握的一種形式。消費者究竟對什么樣的促銷品最感興趣一直是廠