談判策略ppt課件

1、優(yōu) 勢(shì) 談 判“談判是最快的賺錢方式！比如，他每小時(shí)產(chǎn)生的價(jià)值是50元，但當(dāng)他在與人談判時(shí)，他每個(gè)小時(shí)所賺到的并不是50元，絕對(duì)不是他很能夠只用1分鐘就能賺到50元，或者甚至只需1秒鐘經(jīng)過談判得到的每一分錢都是額外的收入但要算好本人的時(shí)間價(jià)值分橘子的故事一個(gè)橘子，兩人分。兩個(gè)人都想盡能夠多的要橘子。經(jīng)過談判，他們發(fā)現(xiàn)“其中一個(gè)人是想榨橘子汁，而另外一個(gè)人卻想要橘子皮來做蛋糕，于是他們最終不測(cè)地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到本人想要的東西。在現(xiàn)實(shí)世界中也會(huì)發(fā)生同樣的事情，可這種情況并不多見當(dāng)進(jìn)展談判時(shí)，“價(jià)錢往往成為焦點(diǎn)假設(shè)對(duì)方是買家，他們的目的就是要把價(jià)錢壓到最低，他的目的那么是

2、把價(jià)錢抬到最高；假設(shè)對(duì)方是賣家，他們的目的就是要把價(jià)錢抬到最高，他的目的那么是把價(jià)錢壓到最低他的對(duì)手想要的東西通常和他一樣，根本就不會(huì)有什么神奇的雙贏結(jié)果面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，怎樣辦？?jī)?yōu)勢(shì)談判優(yōu)勢(shì)談判的原那么1，給對(duì)方“贏的覺得 讓對(duì)手覺得到本人博得了談判，而不是讓對(duì)手覺得到本人吃了虧2，注重金額而非百分比 我們是靠詳細(xì)的金錢數(shù)量來生活的，不是百分比！越大的生意越不能損失金額。一筆5萬元的生意損失5000元絕對(duì)比一筆5000元的生意損失1000更罪惡談判的過程及戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)：開局戰(zhàn)略通?？梢源_定談判的方向中場(chǎng)戰(zhàn)略保證方向不發(fā)生變化結(jié)局戰(zhàn)略預(yù)備終了談判或買賣開局中場(chǎng)結(jié)局開局戰(zhàn)略一，開價(jià)：一定要高出他的期望7

3、2，在談判中有時(shí)機(jī)作較大的退讓 有談判的空間，這樣會(huì)顯得比較協(xié)作。對(duì)六個(gè)要素的通用描畫3，對(duì)方能夠會(huì)直爽地接受他的條件 白賺一大筆5，他的估計(jì)能夠是錯(cuò)誤的 對(duì)手并不一定真的如他所想的那樣 了解他1，可以防止談判雙方墮入僵局直接開出底限價(jià)，會(huì)使本人毫無退路，這樣極容易墮入僵局，甚至崩盤。很多人在進(jìn)展談判時(shí)，之所以會(huì)在不知不覺中讓本人墮入僵局，根本緣由是由于他們沒有勇氣在談判開場(chǎng)時(shí)提出比較高的要求。4，可以提高產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值6，獨(dú)一可以讓對(duì)方產(chǎn)生勝利感的方式 假設(shè)他在一開場(chǎng)就作出最大的退讓報(bào)底價(jià)，對(duì)方根本不會(huì)在談判終了時(shí)有任何勝利感，所以通常只需那些沒有閱歷的新手才會(huì)在談判一開場(chǎng)就退到最底

4、線。 他開出的條件越高，最后得到的也就越多1，清楚地界定本人的目的 通常情況下，他所開出的條件與對(duì)方開出的條件應(yīng)該和雙方最終成交的條件堅(jiān)持等距這也能讓他清楚地知道本人每次在談判過程中的退讓空間有多大二，開出詳細(xì)條件下定決心開高價(jià)之后，如何確定他所開出的詳細(xì)條件？ 2，設(shè)法讓他的對(duì)手首先亮出本人的條件 第一次報(bào)價(jià)后，設(shè)法讓對(duì)方亮出本人的條件這是可以讓他占據(jù)自動(dòng)位置的獨(dú)一方法。三，永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或討價(jià)假設(shè)接受了， 通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反響： 1，我本來可以做得更好(下次一定會(huì)留意)2，一定是哪里出了問題為什么對(duì)方答應(yīng)得如此直爽？四，不客觀臆測(cè)，時(shí)辰有預(yù)備1，不臆測(cè)千萬不要先入為主

5、地想象對(duì)方會(huì)對(duì)他的報(bào)價(jià)作出怎樣的反響 2，有預(yù)備當(dāng)對(duì)方接受他看似不合理的要求時(shí)也不要過于吃驚，一定要有充分的心思預(yù)備，這樣才不會(huì)由于出現(xiàn)不測(cè)而放松警惕。114，即使不是在與對(duì)方面對(duì)面地談判，他依然可以讓他覺得到他的震驚比如說在中表示詫異往往也會(huì)收到同樣的效果。1，他們并沒有指望他會(huì)接受他們的第一次報(bào)價(jià)但假設(shè)他并沒有感到不測(cè)，對(duì)方就會(huì)覺得他完全有能夠接受他們的條件；3，假設(shè)對(duì)方只置信他所看到的，除非他還有其他方式可以影響他所以必需將他的“不測(cè)表現(xiàn)出來2，在他表示有些不測(cè)之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些退讓假設(shè)他不表示不測(cè)，對(duì)方通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬；五，學(xué)會(huì)感到不測(cè)他應(yīng)該永遠(yuǎn)感到不測(cè)應(yīng)對(duì)方法：12階段1：

6、談判剛開場(chǎng)時(shí)階段2：當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出一些充溢敵意的行為時(shí)千萬不要和對(duì)方爭(zhēng)辯 這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗； 利用“感知，感受，發(fā)現(xiàn)可以讓他有時(shí)間冷靜下來，做進(jìn)一步思索當(dāng)他直接反駁他的談判對(duì)手時(shí)，對(duì)方就會(huì)奮起捍衛(wèi)本人的立場(chǎng)六，防止對(duì)抗性談判運(yùn)用：我完全了解他的感受。很多人都有和他一樣的覺得。但他知道嗎？在仔細(xì)研討這個(gè)問題之后，我們發(fā)現(xiàn)怎樣才干得到最高的價(jià)錢呢？13怎樣才干更低價(jià)買入？怎樣才干得到最高的價(jià)錢呢？作為賣方作為買方做一個(gè)不情愿的賣家即使迫不及待，也要表現(xiàn)得不情愿！ 1，徹底否認(rèn)； 2，最后時(shí)辰再給對(duì)方一絲絲希望賣方往往喜出望外，毫不設(shè)防，直接亮底牌“走開價(jià)錢1，在推銷產(chǎn)品時(shí)一定要顯得不太情愿。2，小心

7、那些不情愿的買家七：最優(yōu)價(jià)錢的獲得14操作留意八：鉗子戰(zhàn)略只需求通知對(duì)方：“他們必需做得更好就可以了即：運(yùn)用鉗子戰(zhàn)略時(shí)，無論對(duì)方是報(bào)價(jià)還是討價(jià)，他只需說一句話就可以了：“對(duì)不起，他必需調(diào)整一下價(jià)錢！當(dāng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)或進(jìn)展討價(jià)之后，他可以通知對(duì)方：“他一定可以給我一個(gè)更好的價(jià)錢！假設(shè)對(duì)方運(yùn)用鉗子戰(zhàn)略對(duì)付他，他可以采用反鉗子戰(zhàn)略：“他究竟希望我給出一個(gè)怎樣的價(jià)錢呢？這樣就迫使對(duì)方不得不給出一個(gè)詳細(xì)的價(jià)錢。中場(chǎng)戰(zhàn)略一，應(yīng)對(duì)沒有決議權(quán)的對(duì)手即將決議權(quán)推向本人的上級(jí)或一個(gè)委員會(huì)或注：“更高權(quán)威是一種非常有效的談判方式，它既給對(duì)方制造一定的壓力，又不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗心情在開場(chǎng)向?qū)Ψ教岢鰣?bào)價(jià)，他應(yīng)該裝做不經(jīng)意地

8、問對(duì)方一句：“對(duì)不起，我想確認(rèn)一下，假設(shè)我的報(bào)價(jià)單可以滿足他的一切要求，能否還有其他緣由能夠會(huì)讓他無法立刻就作出決議呢？一對(duì)方為本人找一個(gè)更高權(quán)威二阻止對(duì)方運(yùn)用此方法 當(dāng)對(duì)方 表示認(rèn)同，能起到如下作用：1，他解除了對(duì)方再仔細(xì)思索的權(quán)益假設(shè)他們最后卻說本人需求再仔細(xì)思索一下，他可以說：“喔，那一定是剛剛我有什么地方?jīng)]有說清楚，由于我記得他剛剛說他今天就可以做決議的死纏不放2，他解除了對(duì)方訴諸更高權(quán)威的權(quán)益這樣他們就無法說：“我想讓我們的法律部門或者是采購(gòu)部門再研討一下。采取以下3個(gè)步驟：步驟1.激發(fā)對(duì)方自我認(rèn)識(shí)步驟2.要讓對(duì)方保證引薦步驟3. “取決于在很多情況下，那些自我認(rèn)識(shí)非常強(qiáng)的人通常會(huì)驕

9、傲地通知他：“我是老大，根本不需求征得任何人的同意。要讓對(duì)方保證本人會(huì)在委員會(huì)面前積極引薦他的產(chǎn)品用于減小對(duì)方的壓力讓對(duì)方覺得到剛剛的決議不是最終決議，而是可變動(dòng)的請(qǐng)留意，這時(shí)候他并不是在暗示他們要接受他的報(bào)價(jià)，而是在保證對(duì)方有權(quán)益回絕他。三當(dāng)無法阻止對(duì)方訴諸更高權(quán)威時(shí)對(duì)于談判高手來說，訴諸更高權(quán)威是一種非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略四本人運(yùn)用“最高權(quán)威不要讓對(duì)方知道他有權(quán)作出最終決議；他的更高權(quán)威一定要是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是某個(gè)詳細(xì)的人；即使他是公司的老板，他也可以通知對(duì)方他需求征求某個(gè)部門的意見；談判時(shí)一定要放下自我千萬不要讓對(duì)方誘使他說出真相；想方法讓對(duì)方成認(rèn)他擁有最終的決議權(quán)假設(shè)這種方法不奏效，可以

10、運(yùn)用“3種戰(zhàn)略法來阻止對(duì)方訴諸更高權(quán)威：訴諸他的自我認(rèn)識(shí)，讓對(duì)方承諾在本人的上司面前積極引薦他，以及采用“取決于戰(zhàn)略。在他還沒有做好預(yù)備的情況下，假設(shè)對(duì)方強(qiáng)迫他作出最終的決議，無妨通知他他只好放棄這筆買賣。假設(shè)對(duì)方運(yùn)用晉級(jí)更高權(quán)威的做法，他也可以晉級(jí)本人的更高權(quán)威；記住，每次叫停時(shí)，一定要把價(jià)錢壓到最初談判的報(bào)價(jià)程度五關(guān)于對(duì)方的回絕回絕本身就是計(jì)劃購(gòu)買的信號(hào) 嫌貨才是買貨人1，想一想：他見到過一開場(chǎng)就對(duì)他的價(jià)錢表示稱心的買家嗎？ 當(dāng)然沒有一切真的計(jì)劃買東西的人都會(huì)埋怨價(jià)錢！2，其實(shí)，最大的問題并不是客戶的回絕或埋怨，而是他們的“漠不關(guān)懷 反對(duì)并不可怕，只需當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)得漠不關(guān)懷時(shí)，問題才會(huì)真正變

11、得費(fèi)事起來，由于只需對(duì)方表示反對(duì)或回絕，他就有能夠勸說他改動(dòng)主意恨特殊闡明：“愛的反義詞是什么？假設(shè)他的答案是“恨， 那就錯(cuò)了。實(shí)事上，“愛的反義詞是“漠不關(guān)懷漠不關(guān)懷才是真正的危險(xiǎn)，回絕并不可怕123自動(dòng)索償事前談價(jià)效力減值實(shí)踐物品能夠會(huì)升值，但效力的價(jià)值會(huì)遞減 不論他為對(duì)方做了什么，他所做的一切都會(huì)在他完效果勞的那一瞬間開場(chǎng)失去價(jià)值。千萬不要指望他的對(duì)手在他提供協(xié)助之后會(huì)對(duì)他有所補(bǔ)償 他在談判作出某個(gè)退讓時(shí)，一定要立刻要求對(duì)方給予報(bào)答，千萬別等！一定要在開場(chǎng)任務(wù)之前就談好價(jià)錢二，效力價(jià)值遞減三，絕對(duì)不要折中 千萬不要墮入誤區(qū)以為只需對(duì)價(jià)錢折中才是公平的做法不一定要取中間價(jià)錢由于當(dāng)雙方價(jià)錢出

12、現(xiàn)差距時(shí)，由于他通常會(huì)有多次討價(jià)討價(jià)的時(shí)機(jī)不要自動(dòng)提出對(duì)價(jià)錢進(jìn)展折中要鼓勵(lì)對(duì)方首先提出來不情愿地接受經(jīng)過讓對(duì)方自動(dòng)提出價(jià)錢折中，他實(shí)踐上是在鼓勵(lì)對(duì)方作出妥協(xié)。然后他可以偽裝不情愿地接受對(duì)方的條件，從而讓他們覺得本人才是這場(chǎng)談判的贏家。四，談判中能夠出現(xiàn)的三種情況1，僵局 指談判雙方就某一個(gè)問題產(chǎn)生宏大分歧，而且這種分歧曾經(jīng)影響到談判的進(jìn)展了；2，姿態(tài) 指雙方依然在進(jìn)展談判，但卻似乎無法獲得任何進(jìn)展了；3，死胡同 指雙方在談判過程中產(chǎn)生了宏大分歧，以致于雙方都覺得似乎沒有必要再繼續(xù)談下去了；一應(yīng)對(duì)僵局“暫置戰(zhàn)略 將針鋒相對(duì)的中心問題暫時(shí)擱置，繼續(xù)談其他問題，當(dāng)其他問題處理后，再回頭來談當(dāng)初那個(gè)所

13、謂的“死結(jié)問題緣由在于：1，當(dāng)時(shí)的針鋒相對(duì)能夠是出于義氣用事“大家不爭(zhēng)事而爭(zhēng)氣；2，當(dāng)初錯(cuò)誤評(píng)價(jià)了問題的嚴(yán)重性；遇到僵局時(shí)，請(qǐng)留意：千萬不要混淆僵局和死胡同談判過程中極少會(huì)出現(xiàn)死胡同當(dāng)他以為本人遇到死胡同時(shí)，很能夠只是遇到了僵局遇到僵局時(shí)，思索運(yùn)用暫置戰(zhàn)略，一旦雙方在小問題上達(dá)成共識(shí)，對(duì)方就會(huì)變得更加容易被壓服千萬不要把談判的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問題上先經(jīng)過處理一些小問題為雙方發(fā)明契機(jī)，為談?wù)嬲闹匾獑栴}積聚足夠的能量常用的言語(yǔ)是： “我知道這對(duì)他很重要，但我們無妨把這個(gè)問題先放一放，討論一些其他問題。比如說我們可以討論一下這項(xiàng)任務(wù)的細(xì)節(jié)問題缺乏閱歷的談判人員總是置信必需首先處理那些比較艱苦的問題2

14、，調(diào)整談判小組中的成員3，調(diào)整談判氣氛比如建議雙方暫時(shí)休憩，等午飯之后再繼續(xù)討論4，調(diào)走談判小組中惹怒對(duì)方的成員可以調(diào)整他的對(duì)手在談判過程中所遭遇的壓力5，緩解緊張氣氛議論雙方的喜好、小道音訊、有趣的故事6，在某些財(cái)務(wù)問題上作出調(diào)整比如說延伸賬期、降低預(yù)付款金額、調(diào)整支付方式擺脫姿態(tài)7，商談一些細(xì)節(jié)問題比如說效力、設(shè)備1，調(diào)整詳細(xì)價(jià)錢二應(yīng)對(duì)姿態(tài) 姿態(tài) 是一種介于僵局和死胡同之間的情形當(dāng)談判墮入泥潭時(shí)，必需經(jīng)過各種方式來重新積聚動(dòng)力，確定本人的優(yōu)勢(shì)：三應(yīng)對(duì)死胡同通常情況下，談判中很少會(huì)出現(xiàn)死胡同第三方力量往往會(huì)在談判中充任調(diào)解人或仲裁者的角色調(diào)解人只能促使雙方達(dá)成處理方案，但仲裁者卻可以強(qiáng)迫雙方

15、接受判決千萬不要把引入第三方看成是一種無能的表現(xiàn)第三方可以處理很多談判雙方無法處理的問題第三方應(yīng)該確立“中立者的籠統(tǒng)為了到達(dá)這一目的，他可以在談判剛開場(chǎng)時(shí)就向?qū)Ψ阶鞒鲆恍┬⊥俗尣灰^于固執(zhí)只需當(dāng)他學(xué)會(huì)放棄，他才干成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手；否那么，他最終很能夠會(huì)被迫放棄一些本人本來可以得到的東西 當(dāng)遇到一個(gè)真正的死胡同時(shí)，處理問題的獨(dú)一方法就是引入第三方五，一定要索取報(bào)答 在談判過程中，只需他按照對(duì)方的要求作出一些退讓無論這個(gè)退讓多么微缺乏道，一定要請(qǐng)對(duì)方作出一些相應(yīng)的退讓：“假設(shè)我們答應(yīng)了他的要求，他會(huì)為我們做些什么？理由如下：1，讓他所作出的退讓更有價(jià)值既然是在談判，為什么要免費(fèi)退讓呢？2

16、，可以勝利地防止不用要的糾紛假設(shè)對(duì)方知道每次要他作出退讓都要付出相應(yīng)的代價(jià)的話，他們就不會(huì)無休止地讓他一再退讓不要免費(fèi)退讓喔結(jié)局戰(zhàn)略當(dāng)他留意到對(duì)方在運(yùn)用白臉-黑臉時(shí)，無妨淺笑著通知對(duì)方：“哦，好了，他不是在和我玩白臉-黑臉吧？好了，坐下吧，別玩了。通常情況下，他們就會(huì)由于為難而立刻停頓。一，應(yīng)對(duì)“黑白臉戰(zhàn)略 這是一種非常有效的談判戰(zhàn)略，人們運(yùn)用“白臉-黑臉戰(zhàn)略的頻率遠(yuǎn)比他想象中要高與人談判時(shí)，假設(shè)他的對(duì)手是兩個(gè)人，那他就要小心了。留意： 白臉-黑臉戰(zhàn)略可以協(xié)助他在不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗心情的情況下勝利地給對(duì)方施加壓力應(yīng)對(duì)白臉-黑臉戰(zhàn)略的最正確方式就是識(shí)破它由于這種戰(zhàn)略可謂盡人皆知，所以一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)本

17、人的戰(zhàn)略被識(shí)破，他們通常就會(huì)選擇放棄即使對(duì)方知道他在運(yùn)用白臉黑臉戰(zhàn)略也沒關(guān)系即使被對(duì)方識(shí)-破，白臉黑臉依然是一種非常強(qiáng)大的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略二，應(yīng)對(duì)蠶食戰(zhàn)略對(duì)方運(yùn)用蠶食戰(zhàn)略蠶食戰(zhàn)略的關(guān)鍵就在于：在談判進(jìn)展了一段時(shí)間之后，甚至等到雙方商談好大部分條件之后即對(duì)方曾經(jīng)做出決議之后，可以經(jīng)過逐漸提出一些看似微缺乏道的要求來到達(dá)本人的目的 1，以書面的方式通知對(duì)方其他效力的價(jià)錢，同時(shí)不要讓對(duì)方覺得出他有權(quán)作出最終決議。2，運(yùn)用讓對(duì)方感到“這樣做很沒檔次的方法來進(jìn)展還擊，但記得一定要堅(jiān)持禮貌。3，在談判終了時(shí)對(duì)一切的細(xì)節(jié)問題進(jìn)展總結(jié)；4，運(yùn)用各種方法讓對(duì)方覺得本人博得了這場(chǎng)談判，比如稱譽(yù)對(duì)方是個(gè)談判高手1，把握

18、好時(shí)機(jī)，蠶食對(duì)方由于一旦一個(gè)人作出了某項(xiàng)決議，他的大腦就會(huì)不斷強(qiáng)化這個(gè)決議，就可以經(jīng)過蠶食的方式提出更多的要求，比如說要求對(duì)方提高訂單金額、晉級(jí)產(chǎn)品2，偉大的推銷員和好的推銷員之間的區(qū)別就在于：偉大的推銷員往往會(huì)在談判終了時(shí)爭(zhēng)取更多利益己方運(yùn)用蠶食戰(zhàn)略三，減少退讓的幅度價(jià)錢問題進(jìn)展談判時(shí)，一定要非常小心1，千萬不能讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)他讓價(jià)的方式2，不要在談判一開場(chǎng)就作出退讓，3，防止一步讓到位4，逐漸減少退讓的幅度經(jīng)過逐漸減少退讓的幅度，在潛認(rèn)識(shí)之中已通知他對(duì)方，他曾經(jīng)不能夠再繼續(xù)添加了假設(shè)他剛開場(chǎng)時(shí)還是小的退讓，可漸漸地他退讓的幅度越來越大。這樣他永遠(yuǎn)都不能夠與對(duì)方達(dá)成買賣由于他們每次要求他降低價(jià)錢

19、時(shí)，他都會(huì)給他們一個(gè)更大的驚喜，所以他們就會(huì)不停地要求他再降價(jià) 當(dāng)他覺得對(duì)方不斷在經(jīng)過談判榨取他的一切利潤(rùn)，直接把他逼到最底線，或者雖然對(duì)方也想與他達(dá)成買賣，可他心里卻在想盡多占益處時(shí)，才可以思索運(yùn)用這種戰(zhàn)略。四，收回條件收回條件：1，提高價(jià)錢；2，收回某個(gè)買賣條件比如收回送貨、安裝、培訓(xùn)或者是付款日期等條件來收回在價(jià)錢上作出的退讓。收回戰(zhàn)略就像是一場(chǎng)賭博， 請(qǐng)留意：千萬不要收回那些比較重要的條件，由于這樣能夠會(huì)惹怒對(duì)方運(yùn)用該戰(zhàn)略時(shí)一定要選擇好對(duì)象要想防止直接與客戶產(chǎn)生對(duì)抗心情，無妨虛擬一個(gè)模糊的更高權(quán)威來做黑臉，繼續(xù)偽裝本人站在客戶那邊在談判即將終了時(shí)作出一些小退讓針對(duì)那種自傲要強(qiáng)的對(duì)手；讓

20、對(duì)方覺得良好退讓的時(shí)機(jī)比退讓的幅度更重要即使他只作出了很小的退讓，只需時(shí)機(jī)得當(dāng)，就可以產(chǎn)生很好的效果談判終了之后，無論他覺得對(duì)方的表現(xiàn)有多差勁，都一定要祝賀對(duì)方“他的表現(xiàn)得太棒了永遠(yuǎn)不要幸災(zāi)樂禍五，悵然接受 客戶不喜歡那種輸?shù)粽勁械挠X得，即使是對(duì)方知道他的建議非常公平，而且也可以符合他的要求，他依然會(huì)回絕他提出的條件。所以，遇到這種情況時(shí)，他一定要找到一種適當(dāng)?shù)姆绞絹頋M足對(duì)方的自我認(rèn)識(shí)，讓他產(chǎn)生一種良好的自我覺得。這就是“悵然接受要想做到這一點(diǎn)，最好的方式就是在最后一刻作出一些小小的退讓。我們談了一場(chǎng)好談判嗎？以下是談判合格的標(biāo)志，也就是用來表示談判的水準(zhǔn)，我們應(yīng)該在每場(chǎng)談判中符合這個(gè)規(guī)范。1 、談判雙方都覺得本人贏了2、 雙方都會(huì)關(guān)懷對(duì)方所需求到達(dá)的目的3 、一切的強(qiáng)硬都是對(duì)事不對(duì)人4 、雙方都覺得有能夠答應(yīng)5 、雙方都會(huì)悵然下次談判交手的時(shí)機(jī)談判合格標(biāo)志優(yōu)勢(shì)