品牌返點(diǎn)策劃書(shū)

1、 .wd. .wd. .wd.品牌返點(diǎn)活動(dòng)籌劃書(shū)活動(dòng)時(shí)間：9月15日10月30日參加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉寶寶，安思培，鱷魚(yú)谷，寶貝可可麗，意柔，洛森菲爾，藍(lán)蕨，帕洛，這些品牌批發(fā)折扣5.5折；露安閑，批發(fā)折扣6折；返點(diǎn)活動(dòng)政策：?jiǎn)未斡唵?，滿(mǎn)2萬(wàn)，返2個(gè)點(diǎn)貨；單次訂單，滿(mǎn)5萬(wàn)，返3個(gè)點(diǎn)貨；單次訂單，滿(mǎn)10萬(wàn)，返5個(gè)點(diǎn)貨；二、年度返點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)計(jì)算期限：2014年1月1日2014年12月31日參加品牌：所有品牌這一年內(nèi)，在本公司累計(jì)采購(gòu)金額滿(mǎn)一定額度，可以享受以下返點(diǎn)

2、政策： 滿(mǎn)30萬(wàn)，可返1個(gè)點(diǎn)貨；滿(mǎn)50萬(wàn)，可返2個(gè)點(diǎn)貨；滿(mǎn)100萬(wàn)，可返3個(gè)點(diǎn)貨；篇二：經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)方案參考方案為了與客戶(hù)保持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)合作，更好的回報(bào)新老客戶(hù)對(duì)公司的大力支持。公司將以返點(diǎn)的形式來(lái)給予客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。一下針對(duì)空白市場(chǎng)，具體獎(jiǎng)勵(lì)方法如下：公司按原定的統(tǒng)一價(jià)格執(zhí)行。根據(jù)不同的市場(chǎng)客戶(hù)和銷(xiāo)售量給予不同的返利政策按月計(jì)算每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式10樘/月。按原價(jià)格執(zhí)行。每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式50樘/月。按原價(jià)返利1個(gè)點(diǎn)。當(dāng)月返還。給予空白縣代理權(quán)。每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式100樘/月。按原價(jià)格返利2個(gè)點(diǎn)。當(dāng)月返還。給予空白縣代理權(quán)。每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式200樘/月

3、。按原價(jià)格返利4個(gè)點(diǎn)。當(dāng)月返還。給予空白市代理權(quán)。每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式500樘/月。按原價(jià)格返利6個(gè)點(diǎn)。當(dāng)月返還。給予空白市代理權(quán)。每月銷(xiāo)售“喜傳天下任意款式1000樘/月。按原價(jià)格返利10個(gè)點(diǎn)。當(dāng)月返還。給予空白省代理權(quán)。注：以上任意款式如包含“特價(jià)門(mén)是不參加返點(diǎn)之內(nèi)。實(shí)際執(zhí)行方案待確.銷(xiāo)售部。危志堅(jiān)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成方案促成話(huà)語(yǔ)：我們傳喜工貿(mào)為了推廣品牌的力度為了更好的讓經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴們認(rèn)識(shí)“喜傳天下為了讓高端門(mén)傳遍每個(gè)城市“傳遍天下公司堅(jiān)決執(zhí)行：全球性?xún)r(jià)比最高的門(mén)。讓老百姓都裝得起的好門(mén)。董事會(huì)決定。展會(huì)期間“特推出甲級(jí)連體防鋸鎖“驚爆價(jià)799元/樘招商政策如下：價(jià)格為出廠價(jià)格 現(xiàn)場(chǎng)下單

4、50樘任意款式的客戶(hù)直接返還4個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)下單100樘任意款式的客戶(hù)直接返還6個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)下單10萬(wàn)元任意款式的客戶(hù)直接返還8個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)下單20萬(wàn)元任意款式的客戶(hù)直接返還10個(gè)點(diǎn)。注：以上為空白市場(chǎng)準(zhǔn)予下單。返點(diǎn)政策除特價(jià)門(mén)以外。下單之后確定市場(chǎng)的劃分定位以什么級(jí)別的代理權(quán)銷(xiāo)售部：危志堅(jiān)篇三：消費(fèi)返利方案書(shū)消費(fèi)者返利方案一、生產(chǎn)系統(tǒng)提成享受推薦產(chǎn)品當(dāng)月成交金額的1%。例如：您推薦一家供應(yīng)商，該供應(yīng)商的產(chǎn)品本月通過(guò)淘眾福銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元，那么您當(dāng)月本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)提成為：30萬(wàn)*1%=3000元注：我們淘眾福平臺(tái)上的產(chǎn)品都是廣闊消費(fèi)者推薦的，假設(shè)您身邊有供應(yīng)商的話(huà)，您可以來(lái)推薦供應(yīng)商，他的產(chǎn)品在淘眾福所銷(xiāo)售

5、的銷(xiāo)售額，你可以拿其銷(xiāo)售額的1%提成。這項(xiàng)獎(jiǎng)金是不得了的。以后消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多，每上架一款產(chǎn)品都會(huì)得到暢銷(xiāo)二、零售利潤(rùn) 15%35%注：當(dāng)你成為我們淘眾福代消商后，每一個(gè)代消商都會(huì)享受商城產(chǎn)品的6到8折優(yōu)惠。有一個(gè)代消商價(jià)格。舉個(gè)例子，普通消費(fèi)者在淘眾福消費(fèi)購(gòu)置產(chǎn)品可能是100塊錢(qián)，但是成為代消商后可能80快錢(qián)就可以購(gòu)置到。如果我們80買(mǎi)進(jìn) ，100賣(mài)出， 是不是我們就賺了他的差價(jià)20元我們的這項(xiàng)利潤(rùn)是比較高的，像其他的很多平臺(tái)，零售利潤(rùn)最高也就20%，而我們淘眾福最高可以到達(dá)35%的利潤(rùn)三、拉內(nèi)需、促消費(fèi)系統(tǒng)補(bǔ)貼組織獎(jiǎng)主要收入享受拉內(nèi)需、促消費(fèi)系統(tǒng)默認(rèn)小市場(chǎng)總福分乘0.2，其中促消費(fèi)系統(tǒng)福分

6、要求大于或者等于總福分的20%，如果促消費(fèi)系統(tǒng)福分小于總福分的20%，本項(xiàng)補(bǔ)貼為促銷(xiāo)費(fèi)系統(tǒng)福分*5*0.2，拉內(nèi)需系統(tǒng)未結(jié)算福分積累到下次結(jié)算。注：拉內(nèi)需促消費(fèi)只是個(gè)代名詞。我們是做兩邊市場(chǎng)，你把拉內(nèi)需理解為左邊，把促消費(fèi)理解為右邊，那么我們結(jié)算獎(jiǎng)金的時(shí)候就是左邊加右邊的總福分乘以20%就是你的獎(jiǎng)金。舉例子，假設(shè)你推薦了a消費(fèi)福分600)和b消費(fèi)福分600。分別放在左右邊。那么你的獎(jiǎng)金就是(600+600)*20%=240元。當(dāng)a在開(kāi)展個(gè)c600福分那么你也同樣可以得到600福分。b也一樣。也就說(shuō)，不是你推薦的伙伴只要是你四、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)1、享受促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)人員收入的12%。促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)由

7、直接推薦的代消商組成，可以享受你直接推薦代消商收入的12%，當(dāng)被推薦人超越推薦人的時(shí)候，推薦人享受被推薦人收入的5%。2、促創(chuàng)業(yè)特別獎(jiǎng)：享受促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)購(gòu)物福分的20%。注(這一項(xiàng)可以理解為直接推薦的。假設(shè)你推薦我，我這周可以拿2000塊錢(qián)，那么你就可以拿我的2000塊的12% 2000*12%=240元補(bǔ)貼。還有一個(gè)是特別獎(jiǎng)，享受你直接推薦的人消費(fèi)福分的20%，假設(shè)你推薦了我，我消費(fèi)了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特別獎(jiǎng)補(bǔ)貼。)五、管理獎(jiǎng)勵(lì)管理獎(jiǎng)1主任助理培養(yǎng)6位收入到達(dá)500-1000元/周組織獎(jiǎng)的代消商,其中拉內(nèi)需、促消費(fèi)、促創(chuàng)業(yè)各系統(tǒng)至少一位，享受該6位代消商

8、收入的10%；2主任培養(yǎng)6位收入到達(dá)1001-2000元/周組織獎(jiǎng)的代消商,其中拉內(nèi)需、促消費(fèi)、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)各系統(tǒng)至少一位，享受該6位代消商收入的10%；3高級(jí)主任培養(yǎng)6位收入到達(dá)2001-4000元/周組織獎(jiǎng)的代消商,其中拉內(nèi)需、促消費(fèi)、促創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)各系統(tǒng)至少一位，享受該6位代消商收入的10%；享受?chē)?guó)內(nèi)5日游，免費(fèi)參加公司培訓(xùn);注(當(dāng)你培養(yǎng)6位收入到達(dá)600到1000元每周的代消商，你就可以拿這六位代消商收入總和的10%，其中這六位代消商，你的左邊和右邊必須各有一位，而且必須有一個(gè)是你直接推薦的。這項(xiàng)收入是相當(dāng)可觀的。而且也表達(dá)了團(tuán)隊(duì)互助的精神。還有一個(gè)主任，高級(jí)主任，經(jīng)理，高級(jí)經(jīng)理，還有市場(chǎng)總

9、監(jiān)，依此類(lèi)推)六、重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的5%作為重復(fù)消費(fèi)自動(dòng)扣除，可累積領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品，所得福分作為促消費(fèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。注：(您獎(jiǎng)金的5%，公司會(huì)自動(dòng)扣除，做為重復(fù)消費(fèi)，這5%還是我們自己的，你可以用扣除的這些獎(jiǎng)金去兌換商城的相應(yīng)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品還有福分，這個(gè)福分還可以做為我們的業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)返利。)七、領(lǐng)袖中心提成主任及以上聘位可以申請(qǐng)領(lǐng)袖中心，享受通過(guò)該領(lǐng)袖中心銷(xiāo)售福分的2%補(bǔ)貼。注(這一項(xiàng)可以理解為報(bào)單中心，當(dāng)你到達(dá)主任以上級(jí)別的時(shí)候，你就可以申請(qǐng)這個(gè)領(lǐng)袖中心當(dāng)有人來(lái)福領(lǐng)中心報(bào)單，那么你可以享受其消費(fèi)福分的2%提成。10000福分公司另外獎(jiǎng)勵(lì)你200塊錢(qián))八、連鎖店鋪提成1直接推薦人享受店鋪進(jìn)貨金額1%

10、；2店鋪享受通過(guò)店鋪加盟代消商銷(xiāo)售福分5%的提成注：假設(shè)你推薦了我，我是你直接推薦的，我開(kāi)了個(gè)社區(qū)連鎖店鋪，需要進(jìn)貨，你是可以享受到我的進(jìn)貨金額的1%。第二項(xiàng)，假設(shè)你開(kāi)個(gè)店鋪，那么通過(guò)你這個(gè)店鋪消費(fèi)成為代銷(xiāo)商的，你可以享受其消費(fèi)福分的5%的提成。可以理解嗎九、消費(fèi)聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)永久享受推薦消費(fèi)聯(lián)盟商家通過(guò)淘眾福消費(fèi)的銷(xiāo)售額的1%提成。注：(以后我們會(huì)打造?？ㄍǎ豢ㄔ谑?，走遍天下。舉個(gè)例子，假設(shè)我推薦一家我們廣東汕頭的一個(gè)酒店店跟我們淘眾福聯(lián)盟了，那么但凡來(lái)這個(gè)酒店消費(fèi)的代消商，他的消費(fèi)金額，我都可以有1%的提成可以拿?？梢岳斫鈫?推薦產(chǎn)品和消費(fèi)聯(lián)盟獎(jiǎng)金月結(jié)，分紅年終結(jié)，其它周結(jié)制度優(yōu)勢(shì)：1、供貨、

11、零售、推薦、消費(fèi)，資源能夠最大整合，共產(chǎn)共消；2、零售利潤(rùn)空間大，網(wǎng)店代銷(xiāo)也有錢(qián)途；3、組織獎(jiǎng)勵(lì)四兩撥千斤；4、不清零、不封頂；5、公開(kāi)、公平、公正，可超越；6、管理獎(jiǎng)勵(lì)讓你的組織穩(wěn)健，目標(biāo)明確， 相互幫助，只升不降；7、空中、地面相結(jié)合，無(wú)網(wǎng)不勝；8、股本分紅，與淘眾福共福。篇四：營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)綠源電器籌劃書(shū)一、方案1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)；3、公司產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況目前榨油機(jī)為全國(guó)的新產(chǎn)品并受所有安康者的愛(ài)好，需求總量前景是可觀的。隨著地溝油的暴露和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。產(chǎn)

12、品在廣東的開(kāi)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，電器產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：大型的家電商場(chǎng)、家電專(zhuān)營(yíng)店、超市和百貨公司、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、代理商和客戶(hù)等。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)榨油機(jī)產(chǎn)品企業(yè)2015年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的榨油機(jī)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開(kāi)市場(chǎng)，因此 基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，廣東榨油機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開(kāi)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比較得當(dāng)

13、的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。目前榨油機(jī)的技術(shù)在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品的劣勢(shì): 前期缺少品牌的知名度，沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系和長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道2.產(chǎn)品的威脅: 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，會(huì)逐漸插足與我們分羹.3. 主要機(jī)遇:此產(chǎn)品為新產(chǎn)品, 市場(chǎng)需求量巨大. 4.主要優(yōu)勢(shì)： 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)正確，市場(chǎng)需求量大.

14、組織成員具有多年的銷(xiāo)售采購(gòu)經(jīng)歷和具有高級(jí)工程師大學(xué)教授的技術(shù)人員，熟悉業(yè)務(wù)的流程。擁有業(yè)主和分包的詳細(xì)資料，建設(shè)了很好的關(guān)系渠道。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展為目的，力求扎根廣東。2013年以建設(shè)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；擠身一流的榨油機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。致力于開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2013年底開(kāi)展到10家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開(kāi)展；五、營(yíng)銷(xiāo)策略如果產(chǎn)品要快

15、速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必然是“目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速開(kāi)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 榨油機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將廣東市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-廣州市深圳市佛山市東莞市重點(diǎn)開(kāi)展型市場(chǎng)- 珠海市汕頭市江門(mén)市湛江市培育型市場(chǎng)-河源市惠州市肇慶市等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-茂名市韶關(guān)市中山市總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地

16、開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)開(kāi)展行業(yè)樣板工程,大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3、價(jià)格策略：工程營(yíng)銷(xiāo)總的戰(zhàn)略思路；以品牌導(dǎo)入為支撐，以產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)為核心。高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二

17、級(jí)分銷(xiāo)商，工程工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。2渠道的建設(shè)模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)

18、商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。3市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。5、人員策略：團(tuán)隊(duì)的 基本理念： a.開(kāi)放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；1業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。2內(nèi)部人員的報(bào)告制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度3以專(zhuān)業(yè)的

19、精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。六、營(yíng)銷(xiāo)方案1、公司應(yīng)好好利用新產(chǎn)品，走品牌開(kāi)展戰(zhàn)略；2、整合本地各種資源，建設(shè)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建設(shè)良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。7、公司在廣東宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷(xiāo)采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)榨油機(jī)產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開(kāi)展，應(yīng)以國(guó)內(nèi)為中心，向省內(nèi)各

20、大城市進(jìn)軍，其中以廣東為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、廣東的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為 基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前廣東其他電器產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和鼓勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期開(kāi)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)展分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，

21、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案。14、工銷(xiāo)商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工銷(xiāo)商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓やN(xiāo)商及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工銷(xiāo)商客戶(hù)及代理商建設(shè)客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化新產(chǎn)品不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各工銷(xiāo)商及代理商負(fù)責(zé)人的 基本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2013年執(zhí)行公司的定期宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工銷(xiāo)商及代理商聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建設(shè)良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2013年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。17、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手