環(huán)宇貿(mào)易公司簡介

1、攜手合作共創(chuàng)明天A hand-in-hand Cooperation For A Prosperous Future 我公司是上海浦東新區(qū)注冊的一家國營外貿(mào)企業(yè)。主要經(jīng)營各類輕工業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。近年來，隨著公司內(nèi)部的改革及業(yè)務(wù)量的迅速增加，公司在增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)勢力和改革管理體制方面已經(jīng)取得了巨大的成績。 玩具部作為公司的主要業(yè)務(wù)部門之一，專營各類兒童玩具的出口，包括塑料、布制、木制、陶瓷和毛絨玩具。產(chǎn)品主要銷往中國香港、歐州、美國及亞洲市場。公司擁有諸多富有經(jīng)驗(yàn)的玩具開發(fā)人員及商務(wù)人員，并與上海及周邊地區(qū)的十余家工廠建立了密切的聯(lián)系，公司可按客戶的要求大批量定做各類玩具。 我公司竭誠尋求與國內(nèi)外

2、客戶的合作機(jī)會。我們將提供最佳服務(wù)，按照互利互惠、共同發(fā)展的原則同全世界的經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)固的聯(lián)系。 總經(jīng)理：趙永斌地址:中國上海浦東東方路131號美陵廣場1201-1216室郵編:200120電話: 58818766 傳真:電子信箱:youngi上次更新: 18 July 20221 1998年2月下旬在上海舉辦98中國輕工業(yè)品博覽會，有位荷蘭客戶對環(huán)宇公司展位上的長毛絨玩具很感興趣。由于當(dāng)時他好象有急事，沒來得及詳談，只留下一張名片就走了。 為了開拓歐洲新市場，環(huán)宇公司要求玩具部能夠盡快與荷蘭客戶聯(lián)絡(luò)，把公司經(jīng)銷的長毛絨玩具打入荷蘭市場。貿(mào)易背景TIVOLIPRODUCTS PLC PUR

3、CHASING MANAGERCHILA TROOBORGBERSTOFSGADE 48，ROTTERDAM，THE NETHERLANDS TEL：+（31）74 12 37 21 FAX：+（31）74 12 37 37 E-MALL: chil.ntlTIVOLIPRODUCTS PLC PURCHASING MANAGERCHILA TROOBORGBERSTOFSGADE 48，ROTTERDAM，THE NETHERLANDS TEL：+（31）74 12 37 21 FAX：+（31）74 12 37 37 E-MALL: chil.ntl2 玩具部經(jīng)理把任務(wù)交給新來業(yè)務(wù)員李駿煒

4、先生，要求他先把公司簡介看一下，然后根據(jù)客戶留下的名片，發(fā)一份傳真函，寄些商品圖片，并希望能夠了解一下荷蘭客戶的資信情況。 請你以李駿煒身份撰寫與荷蘭客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系的傳真函，并于1998年3月6日發(fā)出。 建立業(yè)務(wù)關(guān)系建交函幫助答案3 荷蘭客戶收到環(huán)宇公司的最新樣本后很快作出回復(fù)。根據(jù)客戶回復(fù)中提出的要求以及報價資料進(jìn)行報價核算。要求詳盡列出核算過程，計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點(diǎn)后2位）出口報價核算客戶回復(fù)報價核算幫 助答 案4 供貨廠商來電：No.KB7900、No.2273庫存不多，欲購從速，荷蘭客戶所需樣品已按環(huán)宇公司要求寄出，不收樣品費(fèi)。 仔細(xì)閱讀客戶3月15日來函， 根據(jù)出口

5、報價核算結(jié)果，擬寫發(fā)盤函,闡明主要交易條件， 發(fā)盤有效期為7天。出口發(fā)盤客戶回復(fù)幫 助答 案發(fā)盤函5 針對客戶3月23日還盤和訂單， 請核算：1. 如果接受客戶訂單價格，環(huán)字公司前4個貨號共能獲利多少元人民幣？成交利潤率為多少？2. 在匯率變化為1美元兌換8.33元人民幣，出口退稅率調(diào)整為10的情況下，前4個貨號可以使出口商獲利多少元人民幣？利潤率是多少出口還價核算（一）客戶還盤幫 助答 案還價核算6 對于KB0278，如同意客戶提出的CIFC5價格，那么：1.出口一個40英尺集裝箱將可獲利多少元人民幣？利潤 率是多少？2.若公司期望保持其8的利潤率，在其他條件不變的 情況下，出口商可以接受的

6、海運(yùn)包箱費(fèi)率應(yīng)為多少美 元？（出口一個40英尺集裝箱的海運(yùn)費(fèi)用是3910美 元，國內(nèi)費(fèi)用總額為5584元人民幣）3.如果40英尺集裝箱海運(yùn)包箱費(fèi)率下調(diào)250美元，環(huán)宇 公司的出口利潤率改為7%，則KB0278的國內(nèi)采購成本 應(yīng)為每套多少人民幣？出口還價核算（二）幫 助答 案還價核算7 根據(jù)客戶3月23日還盤函和還盤核算結(jié)果，重新發(fā)價如下表，請擬寫出口還價函。出口還盤（價格）客戶還盤幫 助答 案出口還價Article No.QuantityCIFC3 Amsterdam in USDKB06771080 sets13.35 per setKB79001208 sets9.30 per pcKP2

7、2734140 pcs4.70 per pcKC20483150 pcs6.65 per pcKB02781880 sets13.30 per set8 針對我方3月20日的還價，荷蘭客戶于3月23日回函。請你仔細(xì)閱讀客戶來函，并依據(jù)公司慣例，擬寫3月24日還盤函。 出口還盤（支付條件）幫 助答 案客戶復(fù)函公司慣例：初次交易的客戶一律以即期跟單 信用證為支付條件。我方回函9 針對我方3月24日的回函，荷蘭客戶于3月31日來函表示接受。仔細(xì)閱讀客戶來函，簽訂出口合同（合同號HY98CS004） ，并隨附成交函寄送荷蘭公司。（成交函中須催開信用證） 出口成交幫助1成交函答案客戶復(fù)函售貨確認(rèn)書成交函

8、S/C答案幫助210經(jīng)反復(fù)磋商，雙方對毛絨玩具的買賣達(dá)成共識：出口成交核算幫助核算答案成交核算成交貨號成交數(shù)量單價成交金額 (USD)集裝箱數(shù)量KB06771080 sets 13.35 14418.001x 20 FCLKB7900 1208 pcs 9.3011234.401x 20 FCLKP2273 4140 pcs 4.7019458.00KC2048 3150 pcs 6.6520947.501x 20 FCLKB0278 1880 sets 13.3025004.001x 40 FCL成交條件： CIFC3 AMSTERDAM 總金額：US$91061.90 根據(jù)交易雙方的交易條

9、件，計算合同的總利潤率和利潤額、出口運(yùn)費(fèi)總額、國內(nèi)費(fèi)用總額、出口退稅收入總額以及購貨總成本，并計算出口商品換匯成本和出口商品盈虧率。11審證與改證 環(huán)宇公司與荷蘭客戶達(dá)成交易后不久，收到了F.VAN LANSCHOT BANKIERS N.V.根據(jù)TIVOLI公司請求開來的信用證，試根據(jù)HY98CS004出口合同對信用證進(jìn)行審核，指出信用證存在的問題，并在發(fā)給荷蘭客戶的改證函中提出具體的改證要求。信用證改證函答案幫助2幫助112出口托運(yùn)訂艙 4月15日中國銀行上海分行通知環(huán)字公司，收到荷蘭F.VAN LANSCHOT BANKIERS N.V. AMSTERDAM傳來的信用證修改書。 經(jīng)審核，

10、環(huán)字公司認(rèn)為修改書基本符合其4月8日要求荷蘭客戶改證的內(nèi)容，隨即于第二天開始進(jìn)行貨物的托運(yùn)工作。請根據(jù)信用證及合同的有關(guān)規(guī)定填寫“出口貨物訂艙委托書”并隨附繕制的商業(yè)發(fā)票及裝箱單一并提交貨代委托訂艙。（經(jīng)查船期表，訂艙船名為：PU HE 0011W）信用證修改書訂艙委托書委托書答案商業(yè)發(fā)票發(fā)票答案裝箱單裝箱單答案幫助13出口貨物投保 環(huán)宇公司于4月30日收到船公司簽署的配艙回單（D/R編號：COS987672）確認(rèn)貨物已定于裝上5月6日開往荷蘭阿姆斯特丹港的“PU HE”輪第0011W航次，請你仔細(xì)閱讀配艙回單。隨即環(huán)宇公司于當(dāng)天向中國人民保險公司上海分公司辦理保險手續(xù)，填寫“海運(yùn)貨物投保單”

11、 ，投?！皡f(xié)會貨物A險”及“協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險”。在得到保險公司的承保回執(zhí)后，繕制保險單，并將其送交保險公司簽署確認(rèn)。配艙回單幫助承?；貓?zhí)投保單投保單答案保險單保險單答案裝船通知答案14出口貨物報驗(yàn) 環(huán)宇公司于4月30日向商檢局申請出口商品檢驗(yàn)，請?zhí)顚憽俺隹谏唐窓z驗(yàn)申請單”，隨附合同、成交樣本以及信用證和信用證修改書，送交商檢局。貨物存放地點(diǎn)為逸仙路1329號。商檢局經(jīng)審核檢驗(yàn)后認(rèn)為商品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)宇公司已填制的出口報關(guān)單上蓋商檢放行章，并簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書（FORM A）。幫助出口商品檢驗(yàn)申請單商檢申請單答案FORM AFORM A答案15出口貨物報關(guān) 根據(jù)新的海關(guān)報關(guān)規(guī)定要求；貨物的出

12、口報關(guān)必須在貨物進(jìn)入裝貨碼頭倉庫后才能進(jìn)行。環(huán)宇公司于5月5日貨物進(jìn)入碼頭倉庫后即向海關(guān)報關(guān)，以免耽誤5月6日的船期。 請?zhí)钪啤爸腥A人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單”并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單向海關(guān)報關(guān)。裝貨單投關(guān)單答案出口貨物報關(guān)單商業(yè)發(fā)票幫助16發(fā)裝運(yùn)通知 根據(jù)信用證及修改書的規(guī)定，環(huán)宇公司必須在1998年5月31日之前裝運(yùn)，并在貨物裝運(yùn)后21天內(nèi)向議付銀行交單。5月6日，該批出口玩具在上海港裝上了開往目的港的“PU HE”輪第0011W航次，環(huán)宇公司需及時向荷蘭客戶發(fā)送裝船通知。請你撰寫一份裝船通知，于裝運(yùn)當(dāng)天發(fā)出。幫助裝船通知答案裝船通知17出口制單結(jié)匯 環(huán)宇公司于5月6日向荷蘭客戶發(fā)送裝船通知后，開始著手準(zhǔn)備信用證規(guī)定的全套議付單據(jù)。