民辦幼兒園的項目策劃書

1、WORD.51/51關(guān)于在創(chuàng)辦民辦幼兒園的策劃目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc375501155一、宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc375501155 h 4HYPERLINK l _Toc375501156(一) 、經(jīng)濟環(huán)境 PAGEREF _Toc375501156 h 4HYPERLINK l _Toc375501157(二) 、政策環(huán)境 PAGEREF _Toc375501157 h 5HYPERLINK l _Toc375501158(三) 、人口環(huán)境 PAGEREF _Toc375501158 h 8HYPERLINK l _Toc37

2、5501159(四) 、社會環(huán)境 PAGEREF _Toc375501159 h 10HYPERLINK l _Toc3755011601、從幼兒園數(shù)量上 PAGEREF _Toc375501160 h 10HYPERLINK l _Toc3755011612、家庭文化教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ) PAGEREF _Toc375501161 h 11HYPERLINK l _Toc3755011623、幼兒園校園文化 PAGEREF _Toc375501162 h 12HYPERLINK l _Toc375501163二、微觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc375501163 h 13HYPERLI

3、NK l _Toc375501164(一) 、市市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc375501164 h 13HYPERLINK l _Toc3755011651、市民辦幼兒園市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc375501165 h 13HYPERLINK l _Toc3755011662、市民辦幼兒園市場份額 PAGEREF _Toc375501166 h 15HYPERLINK l _Toc375501167(二)、市場格局 PAGEREF _Toc375501167 h 17HYPERLINK l _Toc3755011681、消費需求狀況分析 PAGEREF _Toc375501168

4、 h 17HYPERLINK l _Toc3755011692、市場需求預(yù)測 PAGEREF _Toc375501169 h 19HYPERLINK l _Toc3755011703、競爭對手分析 PAGEREF _Toc375501170 h 22HYPERLINK l _Toc375501171三、市民辦幼兒園分析 PAGEREF _Toc375501171 h 26HYPERLINK l _Toc375501172（一）、各類民辦幼兒園分析 PAGEREF _Toc375501172 h 26HYPERLINK l _Toc3755011731、市場環(huán)境 PAGEREF _Toc3755

5、01173 h 26HYPERLINK l _Toc3755011742、市場格局 PAGEREF _Toc375501174 h 27HYPERLINK l _Toc375501175（二）、市場要素分析 PAGEREF _Toc375501175 h 27HYPERLINK l _Toc3755011761、市場定位分析 PAGEREF _Toc375501176 h 27HYPERLINK l _Toc3755011772、市場前景分析 PAGEREF _Toc375501177 h 29HYPERLINK l _Toc3755011783、當(dāng)前市場狀況分析 PAGEREF _Toc37

6、5501178 h 31HYPERLINK l _Toc375501179四、營銷方案 PAGEREF _Toc375501179 h 33HYPERLINK l _Toc375501180（一）、消費者研究 PAGEREF _Toc375501180 h 33HYPERLINK l _Toc375501181（二）、幼兒園配套設(shè)施分析 PAGEREF _Toc375501181 h 37HYPERLINK l _Toc3755011821、幼兒園配套設(shè)施布局 PAGEREF _Toc375501182 h 38HYPERLINK l _Toc3755011832、配套設(shè)施存在的問題 PAGE

7、REF _Toc375501183 h39HYPERLINK l _Toc3755011843、對策和建議 PAGEREF _Toc375501184 h 40HYPERLINK l _Toc375501185（三）、競爭對手研究 PAGEREF _Toc375501185 h 40HYPERLINK l _Toc3755011861、互聯(lián)網(wǎng)的幼兒教育 PAGEREF _Toc375501186 h 41HYPERLINK l _Toc3755011872、托兒所 PAGEREF _Toc375501187 h 42HYPERLINK l _Toc3755011883、家庭 PAGEREF _

8、Toc375501188 h 42HYPERLINK l _Toc3755011894、社區(qū) PAGEREF _Toc375501189 h 43HYPERLINK l _Toc375501190五、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) PAGEREF _Toc375501190 h 43HYPERLINK l _Toc375501191（一）、營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc375501191 h 43HYPERLINK l _Toc3755011921、營銷手段 PAGEREF _Toc375501192 h 43HYPERLINK l _Toc3755011932、發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc375501

9、193 h 44HYPERLINK l _Toc375501194（二）、市場細分 PAGEREF _Toc375501194 h 44HYPERLINK l _Toc375501195（三）、目標(biāo)市場選擇 PAGEREF _Toc375501195 h 45HYPERLINK l _Toc375501196（四）、市場定位 PAGEREF _Toc375501196 h 45HYPERLINK l _Toc375501197（五）、招生策略 PAGEREF _Toc375501197 h 46HYPERLINK l _Toc3755011981、程序策略 PAGEREF _Toc375501

10、198 h 48HYPERLINK l _Toc3755011992、措施策略 PAGEREF _Toc375501199 h 48HYPERLINK l _Toc375501200（六）、其他戰(zhàn)略與措施 PAGEREF _Toc375501200 h51一、宏觀環(huán)境分析(一) 、經(jīng)濟環(huán)境2012年全國城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長12.6%。截止于2013年1月24號，已有21 個省(區(qū)、市)公布了各自的城鎮(zhèn)人均可支配收入和名義增幅，其中僅三成省(區(qū)、市)的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到了全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平，其中城鎮(zhèn)人均可支配

11、收入40188元為人均“首富”，城鎮(zhèn)人均可支配收入僅17566.3元，居于最后一名。統(tǒng)計顯示，2012年全國城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長12.6%；扣除價格因素實際增長9.6%，增速比上年加快1.2個百分點。2008年雖然有世界性的金融危機，但是我國的經(jīng)濟經(jīng)濟在穩(wěn)步上升國家居民收入也在隨之上升。2008年城鎮(zhèn)人均可支配收入是21370元。2009年城鎮(zhèn)人均可支配收入是22520元，扣除價格因素實際增長7.5%；2010年城鎮(zhèn)人均可支配收入是23096元，扣除價格因素實際增長6.3%；2011年城鎮(zhèn)人均可支配收入是23839元，扣除價格

12、因素實際增長8.3%；2012年城鎮(zhèn)人均可支配收入是24565元，扣除價格因素實際增長9.6%。如圖反應(yīng)5年來我國居民人均可支配收入變化年份人均支配收入(元) 增長(%)200821370-2009225207.52010290966.32011238398.32012245659.6由此表可以看出我國人均可支配收入在這5年中是穩(wěn)步提升的。隨著居民收入水平的提高，更多的居民愿意將錢用于孩子的教育上，其中幼兒教育也是相對較大的一塊市場。(二) 、政策環(huán)境關(guān)于政策支持民辦幼兒園的創(chuàng)辦。據(jù)全國第6次人口普查后，公布每年新出生人口大約1798萬人左右。教育規(guī)劃綱要提出，到2020年，全國在園幼兒達到4

13、000萬人，學(xué)前3年毛入園率達到70%；隨著我國人口政策的微調(diào)，屆時，約有1400萬名左右3-6歲適齡幼兒未能入園，只有在園幼兒總數(shù)達到5400萬人左右，全國學(xué)前3年毛入園率才能達到99%左右。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民生活水平日益提高，政府主導(dǎo)力度不斷加大，社會力量廣泛參與，特別是“學(xué)前三年行動計劃”實施，在全國全面普與具有較高質(zhì)量的學(xué)前3年教育的任務(wù)，有望在2030年前實現(xiàn)。2010年國家針對學(xué)前教育歷史性的、連續(xù)性的出臺了很多政策，這其中包括2010-2020國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(簡稱國十條)、全國學(xué)前教育工作電視會議等等，不管那個政策都

14、明確了一個很重要的發(fā)展原則即：鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園。通過保證合理用地、減免稅費等方式，支持社會力量辦園；堅持政府主導(dǎo)，社會參與，公辦民辦并舉，落實各級政府責(zé)任，充分調(diào)動各方面積極性；必須堅持改革創(chuàng)新，著力破除制約學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展的體制機制障礙；必須堅持因地制宜，從實際出發(fā)，為幼兒和家長提供方便就近、靈活多樣、多種層次的學(xué)前教育服務(wù)。對于民辦園來說是非常好的政策導(dǎo)向，也是開辦規(guī)化幼兒園的絕佳時機。其中，據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年），國家明確提出如下意見與相關(guān)政策。第一、主把發(fā)展學(xué)前教育擺在更加重要的位置。要求全國學(xué)前3年幼兒毛入園率達到58.6%左右。第二

15、、采用多種形式擴大學(xué)前教育資源。大力發(fā)展幼兒園，提供“廣覆蓋、?；尽钡膶W(xué)前教育公共服務(wù)。加大政府投入，新建、改建、擴建一批安全、適用的幼兒園。鼓勵優(yōu)質(zhì)幼兒園舉辦分園或合作辦園。制定優(yōu)惠政策，支持街道、農(nóng)村集體舉辦幼兒園。第三、鼓勵社會力量以多種形式舉辦幼兒園?？傻絼?chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額不低于3萬元)，1年實繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年分期到位。經(jīng)稅務(wù)部門批準，免征企業(yè)所得稅1年；通過保證合理用地、減免稅費等方式，支持社會力量辦園。采取政府購買服務(wù)、減免租金、以獎代補、派駐公辦教師等

16、方式，引導(dǎo)和支持民辦幼兒園提供普惠性服務(wù)。民辦幼兒園在審批登記、分類定級、評估指導(dǎo)、教師培訓(xùn)、職稱評定、資格認定、城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園作為公共教育資源由當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌安排，舉辦公辦幼兒園或委托辦成普惠性民辦幼兒園。城鎮(zhèn)幼兒園建設(shè)要充分考慮進城務(wù)工人員隨遷子女接受學(xué)前教育的需求。第四、多種渠道加大學(xué)前教育投入。各級政府要將學(xué)前教育經(jīng)費列入財政預(yù)算。新增教育經(jīng)費要向?qū)W前教育傾斜。財政性學(xué)前教育經(jīng)費在同級財政性教育經(jīng)費中要占合理比例，并已從4%上升到5.68%。同時，未來三年要有明顯提高。建立學(xué)前教育資助制度，規(guī)學(xué)前教育經(jīng)費的使用和管理。從國家出臺的以上政策分析，未來幼兒園的市場景氣。鼓勵社會力量以多種

17、形式舉辦幼兒園亦間接支持了一部分人創(chuàng)業(yè)，增加了就業(yè)，促進了綜合經(jīng)濟的發(fā)展。府開通“12358”舉報，可以與時解決出現(xiàn)的問題。有關(guān)法律法規(guī)的制定也保障了入學(xué)兒童的權(quán)益，減少了父母的顧慮。同時，他們會花費很多資金在孩子的幼兒教育上面。不難看出，只要我們每一步都知己知彼，做好應(yīng)當(dāng)與發(fā)展，其未來幼兒園的發(fā)展前景可觀。總的來說，無論是從政府的鼓勵、支持民辦幼兒園的創(chuàng)立，還是相關(guān)的補貼政策是來看，我們都可以抓住機會，利用相對較小的成本辦好園校，造福孩子，造就自己。為己為國，把握和利用好競爭中的前景再接再厲。(三) 、人口環(huán)境幼兒教育是基礎(chǔ)教育的重要組成部分，是現(xiàn)代國民教育體系的首要環(huán)節(jié)。幼兒教育的水平和質(zhì)

18、量不僅影響人的一生的發(fā)展，也影響一個民族和國家的發(fā)展。2010年，我國學(xué)前教育有了較快發(fā)展，在園幼兒總規(guī)模達到2658萬人，學(xué)前一年、兩年、三年的毛入園率分別達到74%、65%、50.9%。與5年前相比，在園幼兒增加近600萬人，學(xué)前三年毛入園率增加13個百分點。在國特色幼兒教育是一個新興行業(yè)，算作是產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查得知，2006年到2011年的人口自然增長率如下圖所示：由圖表可知，這6年時間里，我國人口呈現(xiàn)上升趨勢，但自然增長率呈下降趨勢。其說明我國的人口基數(shù)較大，這對于創(chuàng)辦幼兒園有較大優(yōu)勢?，F(xiàn)在好多家庭都是6個大人帶1個孩子，人們的精力都幾乎放在孩子身上，他們愿意在孩子的教育上花錢。而幼教對一

19、個孩子的一生尤其重要，在孩子幼兒時激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣對他們的學(xué)習(xí)生涯有重大影響。上圖是2006年到2011年我國各年齡段人口比重變化情況。該圖表明人口出生率減少，而老齡化現(xiàn)象加重。正是老齡化現(xiàn)象嚴重，十八屆三中全會決定實施“單獨二胎”政策。該政策會增加兒童的出生數(shù)量，這樣就可以給幼兒園注入更多新的人員。中國目前07歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)，這些都為我們進入市場提供了一個難得的契機 。全國受教育程度圖：從受教育程度來看，我國的教育程度總體呈上升趨勢。這對創(chuàng)辦幼兒園有很大的優(yōu)勢，一般情況下

20、,文化程度較高的父母對其子女的教育更加重視，他們對教育的認知程度更高，并且愿意花更多錢讓孩子去接受更好的教育，為他們得孩子擁有一個美好的未來打下堅實的基礎(chǔ)。(四) 、社會環(huán)境1、從幼兒園數(shù)量上據(jù)統(tǒng)計，1995年，全國幼兒園總數(shù)為1804萬所，達到歷史最高水平，從1996年開始，我國幼兒園數(shù)逐年減少，在2001年出現(xiàn)大幅度減少。用各年段的農(nóng)村小學(xué)一年級學(xué)生數(shù)比較，農(nóng)村入園人數(shù)減少幅度大于人口下降幅度。以全國小學(xué)招生數(shù)為依據(jù)計算入園率，全國學(xué)前三年入園率1995年為3538，2000年為3753,2002年為368。2003年為374。2009年全國學(xué)前三年毛入園率僅為50.86%。2011年，全

21、國學(xué)前三年毛入園率達到62.3%，提前4年超額完成教育規(guī)劃綱要提出的“2015年學(xué)前三年毛入園率達到60%”的目標(biāo)，“入園難”在全國圍逐步緩解。從全國來看，同發(fā)達國家和亞洲一些發(fā)展中國家相比較，入園率仍很低。一些大中城市的幼兒入園率已基本達到85，經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的幼兒已全部入園，而在我國的廣大農(nóng)村地區(qū)，入園率偏低，有的地區(qū)幼兒學(xué)前一年的入園率還不到50，從而導(dǎo)致全國入園率水平偏低。所以，近些年，在公辦園、企事業(yè)機關(guān)辦園大量減少的情況下，幼兒教育已被直接推向市場2、家庭文化教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)越來越好的家庭教育對幼兒教育、社會教育與將來的教育都起著積極地促進作用。良好的家庭文化教育,引導(dǎo)了孩子形

22、成正確的人生觀、道德觀,幫助孩子走向成功,極為利于幼兒教學(xué)。根據(jù)調(diào)查報告幼兒園家庭教育調(diào)查總結(jié)報告可知1）、從家庭收入的增加對幼兒教育的投入趨勢來看調(diào)查表明,家庭經(jīng)濟穩(wěn)定的占85.9%，家庭經(jīng)濟不穩(wěn)定的占約14.1%。這個比列是很高的，父母都非常重視其子女的教育。調(diào)查顯示，有8.1%左右的家庭每月為孩子進行有意識的智力投資500元以上。每月300500元的占27.43%,每月200300元的占20.35%,這些數(shù)字表明,家長們?yōu)榱撕⒆拥募彝ソ逃?已經(jīng)是做到了力所能與。家庭智力投資的主要容是利用雙休日對孩子進行輔導(dǎo)的各類興趣班(包括舞蹈、圍棋、英語與繪畫和樂器類)、還有購置書籍磁帶,以與家庭電腦

23、等等。這些恰好為孩子的未來提供很好的基礎(chǔ)鋪墊，也為我們設(shè)立多元化幼兒園提高市場競爭力提供了良好的前提條件和發(fā)展空間。2）、從家長的學(xué)歷與職業(yè)來看父母親的文化水平在某種程度上決定著家庭教育的思想與方法。數(shù)據(jù)顯示，幼兒父母親的學(xué)歷情況是:父母親是博士的約占總數(shù)的2.7%;父母親是大本文化以上學(xué)歷的約占其總數(shù)58.31%;父母親是大專以下文化學(xué)歷的約占其總數(shù)35.13%；幼兒父母親的職業(yè)概況是：父母親是工人或個體勞動者的比例約占其學(xué)生父母親總數(shù)的43.27%;其次是一般職員,是其父母親總數(shù)的14.6%;而機關(guān)干部與企業(yè)管理人員占5.4%。這個比例大致同上述父母親的學(xué)歷層次一致,說明了父母親的學(xué)歷同其

24、職業(yè)相對應(yīng)，同時也說明兒童們的學(xué)前受教育程度多元化。3、幼兒園校園文化幼兒園校園文化是一種環(huán)境教育力量，是幼兒茁壯成長的土壤，它對幼兒的茁壯成長起著潛移默化的作用。根據(jù)中國家庭育兒方式研究報告顯示，隨著人民生活水平的提高，父母對孩子的文化環(huán)境也越來越注重了。特別是中高收入的家庭，在選擇幼兒園時，教學(xué)素質(zhì)能力、校園環(huán)境和教學(xué)設(shè)備已經(jīng)凌駕于價格之上。從上面數(shù)據(jù)可以看出，父母根據(jù)教學(xué)素質(zhì)能力、校園環(huán)境和教學(xué)設(shè)備對幼兒園的選擇占根據(jù)價格水平選擇的4倍。不要讓自己的孩子輸在起跑線上成為父母一個堅定的信念。這有利于我們樹立“品牌”信念，提高優(yōu)質(zhì)意識，由于競爭對手，立足于幼兒園競爭市場。（圖1 父母對幼兒園

25、的選擇因素比例）二、微觀環(huán)境分析(一) 、市市場現(xiàn)狀1、市民辦幼兒園市場現(xiàn)狀目前，市共有各級各類幼兒園425所，其中政府辦園94所，占總數(shù)的22.1，企業(yè)辦園36所，占總數(shù)的8.5，民辦園177所，占總數(shù)的51.3，學(xué)前班1155。省級示幼兒園10所，占總數(shù)的2.4、省級一類園29所，占總數(shù)的6.8。區(qū)（市、縣）中心園9所，占總數(shù)的2.1，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中心園59所，占總數(shù)的13.9，非正規(guī)教育點42個。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，全市在園幼兒有83314名，外來流動人員子女12408名，占總數(shù)的14.9。全市學(xué)前三年兒童受教育率達到72.5，學(xué)前一年兒童受教育率達到88.1（由于人口基數(shù)的不確定性，

26、統(tǒng)計的藝準確性受一定影響）。近幾年來，在各級政府主導(dǎo)下，通過廣大學(xué)前教育工作者的艱苦努力，民辦學(xué)前教育取得了新的成績。1）市幼兒園規(guī)模持續(xù)增長。表1：市幼兒園總數(shù)達到425所2013年比2012年新增幼兒園89萬所幼兒園總數(shù)中占 總 園 數(shù) %新增幼兒園總數(shù)中占新增園總數(shù)%公辦園:94公辦園：22.1%公辦園：0.32公辦園：19.54%民辦園:177民辦園：51.3%民辦園：1.31民辦園：80.46%2）學(xué)前教職工隊伍不斷擴大。表2：全市幼兒園教職工總數(shù)達到25360人教職工總數(shù)中幼兒園園長826人教職工總數(shù)中占教職工總數(shù)%園長總?cè)藬?shù)中占園長總數(shù)%公辦園： 76.78公辦園：34.84%公

27、辦園長： 5.13公辦園長:28.43%民辦園：143.65民辦園：65.16%民辦園長：12.91民辦園長:71.57%3）2013年學(xué)前3年毛入園率大幅提高。表3：市3-6歲在園幼兒總數(shù)市學(xué)前三年毛入園率%其中83314人42.30%公辦在園幼兒：42633人貢獻率： 31.48%民辦在園幼兒：40781人貢獻率： 30.82%說明：本文所指“公辦園”包括教育部門辦園和“公辦性質(zhì)園”（指其他部門辦園、地方企業(yè)辦園、事業(yè)單位辦園、部隊辦園、集體辦園），“民辦園”指公民個體辦園。近年來，我市學(xué)前教育有了長足的發(fā)展，政府辦園的積極性在增強。在地方政府辦園的同時，鼓勵社會各方面的力量舉辦幼兒園，到

28、現(xiàn)在為止，我市已初步形成了以公辦園為骨干和示，社會力量辦園為主體，公辦與民辦相結(jié)合的學(xué)前教育發(fā)展格局，在一定程度上解決了城鄉(xiāng)廣大群眾孩子入園難和外出民工子女無人照料的后顧之憂。2、市民辦幼兒園市場份額市場份額指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對消費者和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位。衡量市場份額質(zhì)量的標(biāo)準主要有兩個：一個是顧客滿意率，一個是顧客忠誠率。顧客滿意率和顧客忠誠率越高，市場份額質(zhì)量也就越好，反之，市場份額質(zhì)量就越差。從第四屆“中國幼兒教育投資合作洽談會”上獲悉，2009年至2013年，5年的時間民辦幼兒園的總數(shù)已

29、達到300所，占幼兒園總所數(shù)的62.2，為越來越多的學(xué)齡前幼兒提供了接受學(xué)前教育的機會。良好的市場環(huán)境、廣闊的市場空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。會上，由中資教育研究所發(fā)布的2010年中國學(xué)前教育市場研究與投資分析報告指出，在目前幼兒園中，民辦幼兒園以絕對數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，以300所的數(shù)量占據(jù)其中20.5的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有所減少。不僅辦園數(shù)量一枝獨秀，民辦幼兒園的教職工數(shù)量也高達1.2萬人，占據(jù)幼兒園教職工總?cè)藬?shù)的56.38。相比而言，公辦幼兒園的教職工人數(shù)僅為3000人，在幼兒園教職工總?cè)藬?shù)

30、中僅占有不到的份額。據(jù)2009年底至2013年初市教育部門統(tǒng)計資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所；云巖區(qū)有幼兒園53所，民辦44所；花溪區(qū)有幼兒園31所，民辦19所；烏當(dāng)區(qū)有幼兒園25所，民辦17所；區(qū)有幼兒園9所，民辦7所；白云區(qū)有幼兒園36所，民辦26所；小河區(qū)有幼兒園26所，均屬民辦幼兒園。上述這些轄區(qū)在園幼兒總?cè)藬?shù)為56000余人，其中，在民辦幼兒園就讀的幼兒為40000余人。從資料中可以看出民辦幼兒園在市場上占有更多的地位，越來越多的家長愿意將自己的孩子送往民辦幼兒園去學(xué)習(xí)。為了搶占市場份額私立幼兒園也大力創(chuàng)新想超過公立幼兒園，其中私立幼兒園比起公立幼兒園的優(yōu)勢體現(xiàn)在三點：

31、1）課程設(shè)置系統(tǒng)化、科學(xué)化，有助于孩子開發(fā)智力，培養(yǎng)特長。2）伙食好、環(huán)境好。3）市場競爭大，所以教學(xué)質(zhì)量和方式進步空間大。除此之外私立幼兒園相比公立幼兒園還注重與家長的情感交流、招生靈活、全托半托均可，選擇余地大。如果孩子各種能力有待培養(yǎng)，那應(yīng)該適當(dāng)考慮去私立的幼兒園，如今私立幼兒園的教育也十分系統(tǒng)，而且教法多數(shù)比較先進，在培養(yǎng)集體觀念和守規(guī)矩方面也有獨特的方法，會讓讓孩子在快樂中進步，今后不管是上公立的還是私立的小學(xué)都應(yīng)該是沒有問題的。因為私立幼兒園能針對不同性格的小朋友去挖掘他們的潛力，且運用最先進的方法去培養(yǎng)，更具有靈活性所以現(xiàn)如今私立幼兒園在市場上占有更大的市場份額。(二)、市場格局

32、1、消費需求狀況分析（圖2 不同地區(qū)居民家庭教育支出比較）（圖3 教育消費支出情況）根據(jù)圖2.圖3結(jié)果顯示，教育的消費支出在全國各個不同層次的地方都占有很大的比重。學(xué)前生的教育消費支出比列在其中占據(jù)很大的份額。學(xué)前教育這個關(guān)鍵的“敏感期”也是許多中國父母最缺乏經(jīng)驗、最慌亂的時候，“孩子決不能輸在起跑線上”的教育理念更是影響著許多家長，“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識。社會競爭的激烈、家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學(xué)教育意識的覺醒，同時，根據(jù)身邊的情況了解到，現(xiàn)在大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都辦起了私立幼兒園，報名的人還特別多，因為現(xiàn)在外出務(wù)工的人多，家里大多只剩下年邁的老人和留守兒童，所

33、以有了這個平臺，更多的家長會選擇把孩子送到幼兒園。但這些私立幼兒園并不是規(guī)的，符合辦學(xué)要求的，更多的像一個幫家長管孩子的聚集地，如果有更好更規(guī)的學(xué)校供家長選擇，家長一定會選擇較專業(yè)的幼兒園。由此可見，這些無疑都會進一步推動家長對孩子學(xué)前教育的消費支出，幼兒園的發(fā)展前景是非?？捎^的，家長對孩子學(xué)前教育的消費支出也會隨社會發(fā)展呈上升趨勢。2、市場需求預(yù)測1)、收入需求據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查隊發(fā)布數(shù)據(jù)，2013年前三季度市城鄉(xiāng)居民家庭收入、支出同比增長，收入絕對值高于全省低于全國，而漲幅高于全國低于全省。據(jù)調(diào)查資料顯示，前三季度市城鎮(zhèn)居民家庭總收入人均為18675.30元，其中：人均可支配收入為17923

34、.08元，比上年同期的16278.91元，絕對值增加了1644.17元，增長10.10%，扣除價格上漲因素的影響，實際增長6.48%。農(nóng)村居民期現(xiàn)金收入人均為7538.00元，比上年同期的6623.97元增長13.80%。工資性收入增長19.89%從四項收入結(jié)構(gòu)來看，工資性收入人均3522.06元，增長19.89%；家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入人均3117.12元，增長9.90%，財產(chǎn)性收入人均418.74元，增長1.01%，轉(zhuǎn)移性收入人均480.08元，增長10.25%?！爸饕驗檗r(nóng)村周邊企業(yè)增多，勞動力打工增加，同時農(nóng)村居民種植業(yè)、養(yǎng)殖也等經(jīng)營收入均有所增長。八大消費指標(biāo)“五升三降”消費支出方面，前三

35、季度市城鎮(zhèn)居民家庭人均消費性支出為12047.23元，消費性支出的八大項指標(biāo)中，呈“五升三降”態(tài)勢。增長的五類分別是：衣著類人均支出1110.54元，增長17.95%；居住人均支出1316.78元，增長37.37%；家庭設(shè)備用品與服務(wù)人均支出1014.43元，增長40.55%；交通和通信人均支出1806.80元，增長7.82%；教育文化娛樂服務(wù)人均支出1835.79元，增長26.03%；下降的三類分別是：食品類人均支出4172.61元，下降7.61%；醫(yī)療保健人均支出505.33元，下降14.47%；其他商品和服務(wù)人均支出284.97元，下降0.74%。其中，教育文化娛樂服務(wù)占消費性支出的比重

36、為15.24%，食品支出總額占34.64%。據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，隨著人們收入水平的增加，用于教育文化娛樂服務(wù)的人均支出在不斷的增加，這對于我們創(chuàng)辦幼兒園來說，就意味著“商機”兩個字。根據(jù)關(guān)于城市兒童消費的最新調(diào)查，每個幼兒家庭為孩子教育經(jīng)費投資平均每年超過3000元。換句話說，每年在那些呱呱哭叫的嬰幼兒的小手中，足足攥著300個億的“真金”。2)、年齡結(jié)構(gòu)人口是構(gòu)成市場的第一位因素，人口數(shù)量直接影響市場的容量。盡管人口的增長速度由于執(zhí)行計劃生育政策而得到有效控制，但我國人口的絕對增長勢頭仍然十分迅猛，中國十分重視兒童的早期發(fā)展，為更多的學(xué)齡前兒童提供了接受教育的機會。2013年，全市常住人口中，0

37、-14歲人口為742747人，占17.17%；15-64歲人口為3239483人，占74.91 %；65歲與以上人口為342331人，占7.92 %。同2000年第五次人口普查相比，0-14歲人口的比重下降5.77個百分點，15-64歲人口的比重上升3.83個百分點，65歲與以上人口的比重上升1.94個百分點。其中，市3至5周歲兒童約16萬人，但登記注冊的在園（在班）兒童僅8萬人，占學(xué)前兒童總量的一半。同時，這些登記注冊的在園兒童中，在公辦幼兒園的僅有37.51%，其余的都在民辦園和企業(yè)辦園。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年底，市共有幼兒園360所，其中公辦幼兒園135所， HYPERLINK :/se

38、arch.people .cn/rmw/GB/rmwsearch/gj_search_lj.jsp?keyword=民辦幼兒園 t _blank 民辦幼兒園225所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園53所。全市在園幼兒8.37萬人，幼兒學(xué)前一年受教育率74.94%，學(xué)前三年受教育率51.01%，其中公辦幼兒園在園人數(shù)4.16萬人，占49.7%。通過多年的努力，市教育已初步形成“基礎(chǔ)教育高質(zhì)量、職業(yè)教育高水平、高等教育有特色、社會教育有成效”的事業(yè)發(fā)展格局，為全市推進富民強市工程、實現(xiàn)“兩個率先”提供了重要的智力支撐和人才保證。作為一個發(fā)展中的人口大國，中國政府和社會各個方面為創(chuàng)造適合于兒童的世界進行了不懈的努力

39、，對此中國政府已經(jīng)給予高度重視，所以在國家總體政策與地方的良好實施的影響下，幼兒教育事業(yè)合格有效市場需求潛力大，發(fā)展前景大好，特別是提供一些國際化的雙語服務(wù)的機構(gòu)。由以上數(shù)據(jù)可知,學(xué)前教育一年還有25.06%的市場空白，學(xué)前三年教育還有48.99%的市場空白。市基礎(chǔ)教育資源的緊俏，讓家長們直呼“傷不起”。有家長這樣說道，她當(dāng)初就是看中了小區(qū)的優(yōu)質(zhì)私立幼兒園華師附中實驗幼兒園，不料，后來樓盤規(guī)模越建越大，小區(qū)的小孩也越來越多，要進入這所幼兒園也越來越難，“排隊都未必能排得到學(xué)位”。這對于幼兒園投資者來說利潤空間、市場前景是十分樂觀的。3、競爭對手分析據(jù)初步了解，在省市多年來未增加一所公辦幼兒園，

40、一直是區(qū)屬所、市屬所，公辦幼兒園的發(fā)展與城市擴容和建設(shè)速度不相匹配，且主要分布在兩城區(qū)的中心區(qū)域，存在資源分布不均的狀況。在這樣的情況下，新創(chuàng)辦的民辦幼兒園有很大的市場缺口，正是人們對幼兒園的需求過剩才有利于創(chuàng)辦幼兒園。為滿足幼兒入托需求，大多數(shù)公辦幼兒園都超額辦班，云巖、南明兩中心城區(qū)設(shè)置班數(shù)共145個，實招班數(shù)162個?！凹幢闳绱耍蠖鄶?shù)公辦幼兒園都擠破了頭。”南明區(qū)教育局副局長肖潤說。由于公辦幼兒園不能滿足需求，市民辦幼兒園數(shù)量劇增。目前云巖、南明兩城區(qū)共有經(jīng)過審查批準發(fā)證的民辦幼兒園73所，接收幼兒6500多人，其規(guī)模和在園人數(shù)是公立幼兒園的兩倍以上。但目前民辦幼兒園發(fā)展不均衡。殷華告

41、訴記者，辦學(xué)條件好的民辦幼兒園收費高，收費較低的民辦幼兒園辦學(xué)條件較差，有的民辦幼兒園根本沒有戶外活動場地，只能稱為托兒所。從幼兒園的需求與供給來看，幼兒園市場仍然存在需求過剩的狀況。且其辦學(xué)條件好的民辦幼兒園收費高，收費較低的民辦幼兒園辦學(xué)條件較差，有的民辦幼兒園根本沒有戶外活動場地。我們可以在條件較好的情況下收取較低的學(xué)費來滿足這部分有入學(xué)需求的家庭。這些都說明民辦幼兒園市場有較大的缺口，我們可以去填充這部分缺口。據(jù)2009年底市教育部門統(tǒng)計資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所；云巖區(qū)有幼兒園53所，民辦44所；花溪區(qū)有幼兒園31所，民辦19所；烏當(dāng)區(qū)有幼兒園25所，民辦17所；區(qū)

42、有幼兒園9所，民辦7所；白云區(qū)有幼兒園36所，民辦26所；小河區(qū)有幼兒園26所，均屬民辦幼兒園。上述這些轄區(qū)在園幼兒總?cè)藬?shù)為56000余人，其中，在民辦幼兒園就讀的幼兒為40000余人。從上面這些數(shù)據(jù)可以知道，民辦幼兒園與私立幼兒園比有較大的優(yōu)勢，下圖是市各區(qū)民辦幼兒園的比例：由圖可知，民辦幼兒園占比較大，因此開辦民辦幼兒園的競爭較激烈。孩子是祖國的未來，國家對祖國未來這些花朵的重視，逐漸在全國形成一種風(fēng)氣。因此很多教育機構(gòu)出現(xiàn)，搶占幼教市場。下面用一所幼兒園來做具體分析。市市級機關(guān)幼兒園建于1952年，1993年被省教委評為省一類幼兒園，2007年12月被省教育廳評定為省級示性幼兒園，成為全

43、省幼兒園教育教學(xué)示中心。本園占地面積12千平方米，建筑面積6千平方米，綠化面積3568.9平方米。教學(xué)大樓設(shè)有多功能活動室、電腦室、圖書室、美工室與現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)等教學(xué)設(shè)施。多年來，該園一直堅持“團結(jié)奉獻，愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新實干，精心育幼”的園風(fēng)，在市人事局領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在云巖區(qū)教育局業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，該園各項工作取得了較大成績；1999年3月被市政府評為“市先進巾國文明示崗”，1999年2001年兩次被市直機關(guān)評為“先進基層黨組織”，1998年被云巖區(qū)政府評為“文明單位”等。在園訓(xùn)“愛國、敬業(yè)、勤奮、進取”的鼓舞下，精心育苗，讓幼兒學(xué)會健體、學(xué)會求知、學(xué)會生活、學(xué)會創(chuàng)新，今后，市市級機關(guān)幼兒園在

44、發(fā)展中前進，在前進中發(fā)展，力爭再創(chuàng)佳績。園有美觀大方富有童趣的建筑，花園式的環(huán)境，現(xiàn)代化的設(shè)備，高素質(zhì)的師資，是一所名副其實的公園式兒童樂園。從上述資料可以看出，該所幼兒園有較悠久的歷史與較好的口碑，因此其入學(xué)來源較廣泛，而且其現(xiàn)代設(shè)備與環(huán)境較好。其市場份額約占37%，我們幼兒園約占40%，其他幼教機構(gòu)約占13%。圖表分析如下：我們的主要競爭對手是市級機關(guān)幼兒園。我們從網(wǎng)絡(luò)宣傳力度下手，用很多網(wǎng)絡(luò)方式宣傳貝貝。將我們幼兒園的優(yōu)美環(huán)境和雄厚的師資力量讓廣大年輕父母充分理解。我們在幼兒園的基礎(chǔ)設(shè)置中依照孩子的喜好，積極發(fā)揮孩子的天賦，將他們的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)出來！特別是班上的基礎(chǔ)設(shè)施要依據(jù)孩子的年齡來

45、裝飾，幼兒園大小班的孩子年齡有一定的差距，我們可以在裝扮室環(huán)境時會有一定的差異！我們可以擺設(shè)不同的設(shè)備來激發(fā)不同年齡階段孩子的創(chuàng)造力，我們室的顏色主要以暖色調(diào)為主。因為孩子朝氣蓬勃，他們喜歡色彩鮮艷的環(huán)境。但是其在網(wǎng)上的宣傳力度是不夠的，很多消息是不能了解的。現(xiàn)在的父母大多是網(wǎng)民，我們可以在網(wǎng)上多宣傳我們的幼兒園來吸引部分顧客。將我們的信息詳細地公布在上，讓更多有需求的父母了解我們、將他們的孩子送來我們學(xué)校學(xué)習(xí)！我們要創(chuàng)辦出與其相媲美的幼兒園需從它身上取其精華去其糟粕，把它不足的地方改進。同時發(fā)展其沒有的服務(wù)，以達到搶占其市場的目的。除了市市級機關(guān)幼兒園，還有許多優(yōu)秀的學(xué)前教育培訓(xùn)機構(gòu)，競爭很

46、激烈。三、市民辦幼兒園分析（一）、各類民辦幼兒園分析1、市場環(huán)境嬰幼兒教育被譽為“永遠的行業(yè)”。在GDP持續(xù)增長、“80后”父母思想新潮、嬰幼兒教育需求升級、國人重視教育等因素的推動下，中國嬰幼兒教育行業(yè)已呈迅速增長之勢。與海外已趨成熟的市場相比，中國的嬰幼兒教育行業(yè)起步較晚，但在十余年的時間，一路走紅，市場越做越大，嬰幼兒教育消費市場的平均增長速度高達28%以上，并蘊含著巨大的成長空間，早期教育儼然已經(jīng)成為“80后”父母的剛性需求品。正是看好這種巨大的市場需求和發(fā)展空間，以金寶貝為代表的洋品牌和以愛嬰、紅黃藍等為代表的本土早教機構(gòu)紛紛搶占中國市場，而的社區(qū)早期教育示基地也已經(jīng)由2002年的2

47、0家迅速發(fā)展到目前的100多家。另外，據(jù)中資教育研究所出品的中國學(xué)前教育投融資深度研究報告顯示，截止到2010年12月，國有包括紅黃藍教育機構(gòu)、幼教機構(gòu)、宋慶齡國際幼兒園、先策教育機構(gòu)、伊頓國際教育集團、金寶貝國際早教機構(gòu)等在的175家學(xué)前教育機構(gòu)獲得風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資基金的注資，涉與金額超過16億美元。2、市場格局消費者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好、經(jīng)營久、口碑一直較好的品牌，比后進入市場，基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢?？v觀全國，品牌占有率排在前面的早教機構(gòu)有：愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）、和金山搖籃（9.5%）。這四個品牌占據(jù)高端市場高達70%，剩下的30

48、%的市場份額就是由一些區(qū)域性品牌共同瓜分?？偟膩碚f，愛嬰占早教市場的主導(dǎo)地位，由于金寶貝是早教行業(yè)的高端品牌，雖然只是達到16.1%，已經(jīng)相當(dāng)可觀了，大體上還是品牌早教引領(lǐng)早教行業(yè)的主導(dǎo)市場。（二）、市場要素分析1、市場定位分析1)、目標(biāo)市場現(xiàn)狀，確認潛在的競爭對手對于民辦幼兒園的市場定位分析，我們要從三個點去考慮。第一：分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認潛在的競爭優(yōu)勢；第二：準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位；第三：示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位。我們希望把我們的幼兒園建立在南明區(qū)，據(jù)2012年初市教育部門統(tǒng)計資料顯示，南明區(qū)有幼兒園54所，民辦有44所現(xiàn)。從資料中可以看出南明區(qū)民辦幼兒園很多。并且由于

49、南明區(qū)屬于的中心位置，收入水平較高，這里的幼兒園的規(guī)模都比較大。并且很多幼兒園的教學(xué)質(zhì)量都很高，而且開展了多項啟蒙教育讓孩子能夠最大的發(fā)展自己的潛力。2)、準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位我們的競爭優(yōu)勢主要在三點：第一：課程設(shè)置系統(tǒng)化、科學(xué)化，有助于孩子開發(fā)智力，培養(yǎng)特長；第二：伙食好、環(huán)境好；第三：市場競爭大，所以我們會不停地更新教學(xué)方法和方式爭取更大進步，更孩子們最好的教學(xué)。我們的的經(jīng)營管理模式相比于其他幼兒園有一定的優(yōu)勢，我們希望和孩子的家長達到雙贏的結(jié)果，讓他們的學(xué)費覺得物有所值。在管理上我們會對教師嚴格挑選，并且對教育方式有嚴格要求，對孩子要耐心教導(dǎo)，不打罵學(xué)生?；锸骋彩俏覀冇變?/p>

50、園的一大特色，孩子上幼兒園時正是發(fā)育的大好時期，我們會做出豐富的營養(yǎng)餐，讓孩子們吃的健健康康。但是相比建立已久的幼兒園我們也存在一些劣勢。首先是信譽度較低，孩子的家長更愿意相信開辦已久的幼兒園，相信他們的各方面做的更好。其次在教學(xué)質(zhì)量上家長也更愿意相信資質(zhì)較老的幼兒園，因為他們經(jīng)驗更豐富。3)、顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位我們獨特的競爭優(yōu)勢是我們可以創(chuàng)新打破傳統(tǒng)，傳統(tǒng)的幼兒園更多的是，因為父母上班忙照顧不了孩子而讓幼兒園幫忙照看。我們的幼兒園更多的是讓孩子去發(fā)展自己的潛力，培養(yǎng)孩子們的興趣愛好，我們希望孩子在我們的幼兒園里能夠?qū)W有所得。但是如果市場的其他幼兒園也改變了傳統(tǒng)的做法，而是更多的關(guān)注

51、孩子的發(fā)展問題時，我們幼兒園也要進行相應(yīng)的市場重新定位。當(dāng)父母的的偏好發(fā)生改變時也會影響我們幼兒園的招生情況，大多數(shù)父母更關(guān)注的是提供的服務(wù)與學(xué)費的比例，所以當(dāng)父母的偏好發(fā)生時，在保證一切質(zhì)量時我們希望通過降低學(xué)費來吸引更多的家長。2、市場前景分析隨著社會對幼兒園教育的認識逐步加深，幼兒園消費越來越理性，行業(yè)關(guān)注度上升。另外，民辦幼兒園的生源數(shù)量逐年增加，促使民辦園機構(gòu)規(guī)模擴。再者，隨著“80后”日漸進入生育年齡，這些80后父母絕大多數(shù)接受過較高文化教育，重視孩子的早期教育，使得近年民辦幼兒園的生源充沛，市場活躍。由于農(nóng)村周邊企業(yè)增多，勞動力打工增加，同時農(nóng)村居民種植業(yè)、養(yǎng)殖也等經(jīng)營收入均有所

52、增長。從而導(dǎo)致她們的工資性收入、家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入、財產(chǎn)性收入、轉(zhuǎn)移性收入等都呈現(xiàn)上升的趨勢。而八大消費指標(biāo)也成呈“五升三降”的態(tài)勢。增長的五類分別是：衣著類、住房類、家庭設(shè)備用品與服務(wù)、交通和通信、教育文化娛樂服務(wù)。下降的三類分別是：食品類、醫(yī)療保健、其他商品和服務(wù)。這些現(xiàn)象說明隨著人們收入水平的增加，用于教育文化娛樂服務(wù)的人均支出在不斷的增加，根據(jù)關(guān)于城市兒童消費的最新調(diào)查，每個幼兒家庭為孩子教育經(jīng)費投資平均每年超過3000元?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”80后父母們新的育兒觀念使得國民辦幼兒園如雨后春筍般產(chǎn)生。此外，據(jù)調(diào)查可知市在2013年常住人口中，同2000年第五次人口普查相比，0-14

53、歲人口的比重下降5.77個百分點，獨生子女也越來越多，這意味著隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民消費水平正在不斷的提高。家庭結(jié)構(gòu)大部分為6+1的結(jié)構(gòu)模式，4個老人+2位家長+1個孩子，6位家長關(guān)注著一個孩子的成長，在孩子身上的消費能力相當(dāng)大。而的民辦幼兒園供不應(yīng)求，這對于我們創(chuàng)辦幼兒園來說，就意味著“商機”并且利潤空間、市場前景都是非常樂觀的。市兒童消費市場空間巨大，并呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展態(tài)勢，為幼兒園行業(yè)的無限發(fā)展奠定了成功的基礎(chǔ)條件。該行業(yè)分析專家羽森博士認為在隨后的5年時間，隨著市場的不斷發(fā)展，消費者消費日趨理性，對良好的早教品牌、科學(xué)的教育理念、強大的師資力量、完善的課程系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)教具等元素的要

54、求將逐漸凸顯，幼兒園將成為市場發(fā)展的主流3、當(dāng)前市場狀況分析“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國各類教育機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國外教育機構(gòu)也以各種名義進入中國市場。就幼兒教育消費而言，另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前城市養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費來講，是有過之而無不與，04年就爆出了一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單

55、計算，學(xué)前教育市場巨大的潛力不言自明。隨著市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市積累了大量的經(jīng)濟資源，是一個經(jīng)濟實力相對較強的群體，而隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的消費觀念也隨之改變，尤其注重對孩子的教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發(fā)展，而市現(xiàn)有幼兒園容量嚴重不足，無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都超標(biāo)準招生，且市幼兒人數(shù)仍在逐年增加。所以可以預(yù)見的學(xué)前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學(xué)前教育市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在市，綜合排名第一的是HY

56、PERLINK :/guiyang.souxuexiao /diaocha/html/2/40828.htmle智幼兒園，第二的是HYPERLINK :/guiyang.souxuexiao /diaocha/html/2/181447.html中天小學(xué)校區(qū)，第三的是HYPERLINK :/guiyang.souxuexiao /diaocha/html/2/181516.html綠苑小區(qū)幼兒園。相比之下，市南明區(qū)e智幼兒園，成為了經(jīng)濟實力相當(dāng)?shù)募议L的首選，在安全問題上家長對市南明區(qū)e智幼兒園還是比較放心的。家長把的是孩子的安全放在首位，其次考慮的才是教學(xué)的軟、硬件設(shè)施。因為目前有些幼兒園存在

57、很多的安全隱患，導(dǎo)致兒童食物中毒，被玩具弄傷等等諸多問題。在教學(xué)模式上，市南明區(qū)e智幼兒園比較具有科學(xué)性，全面開發(fā)兒童的大腦，注重培養(yǎng)兒童全面發(fā)展，這也是許多家長把這個幼兒園作為首選的原因之一。當(dāng)前的的幼兒市場狀況：1）、現(xiàn)有公辦幼兒園數(shù)量少，不能滿足當(dāng)?shù)赜捉淌袌鲂枨螅?）、民辦幼兒園辦園不規(guī)，多為家庭作坊式或圈養(yǎng)式，缺乏科學(xué)的教育理念與教育方法；3）、城區(qū)民辦幼兒園辦園條件較差，規(guī)模較小，教室、休息室、活動室均不符合辦園要求，更談不上室外活動場地；4）、民辦幼兒園的教師多數(shù)未接受專業(yè)培訓(xùn)，教育、教學(xué)專業(yè)水準低，教育質(zhì)量較差，極不利于幼兒教育和健康成長，也存在較大的安全隱患。四、營銷方案（一）

58、、消費者研究1、消費者收入與支出：這是產(chǎn)生市場和影響市場大小的主要因素。個人可支配收入：可支配的個人收入是指扣除由消費者個人直接繳納的各種稅款和其他非商業(yè)性開支后，用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。記者從國家統(tǒng)計局調(diào)查隊獲悉，2012年市城鎮(zhèn)居民人均總收入23944.73元，相比上年同期的21105.88元。其中人均可支配收入為21796.26元，相比上年同期的19420.14元。兩者增長幅度如下所示：消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)：消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)除了受到收入因素的影響外，還受到家庭生命周期所處的階段、家庭居住地的城市化水平、生活地區(qū)的消費品供應(yīng)狀況、勞務(wù)社會化水平、社會保障系統(tǒng)的完善等

59、因素的影響。據(jù)調(diào)查資料顯示，2012年市居民家庭人均消費性支出為15718.30元，比上年同期的14300.11元，增長9.92%，扣除價格上漲因素的影響，實際增長7.13%。在八大項消費支出中，呈現(xiàn)“六升兩降”的態(tài)勢；下圖是六項消費支出漲幅的比例：從圖中可以看出，市的支出還存在不合理。教育文化方面的支出太小而交通和通信方面的支出比例太大，其占全部支出的一半以上。說明教育支出的發(fā)展?jié)摿€很大，人們用于教育的支出應(yīng)該持續(xù)增加。這樣的現(xiàn)狀對于創(chuàng)辦教育機構(gòu)有很大的好處而居住、家庭設(shè)備用品與服務(wù)分別下降了21.09%、17.83%。居民消費結(jié)構(gòu)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化，發(fā)展型、享受型消費支出比重穩(wěn)步上升。2、教育水

60、平教育水平是指消費者受教育的程度。教育水平高低影響著消費者心理、消費結(jié)構(gòu)，影響著幼兒園事業(yè)營銷組織策略的選取，以與銷售推廣方式方法的差別。教育事業(yè)在設(shè)計和制訂策略時，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐慕逃剑雇茝V的組織機構(gòu)復(fù)雜程度、技術(shù)性能與之相適應(yīng)。另外，單位的傳授知識的教育者受教育的程度等，也會對幼兒園的市場營銷產(chǎn)生一定的影響。近幾年來，隨著教育事業(yè)的進一步發(fā)展，人口受教育程度在向更高層次加快轉(zhuǎn)化。2010年，全市常住人口中，人們受教育的狀況如圖所示以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生。同2000年第五次人口普查相比，市2010年每10萬人中受教育程度發(fā)生的變化如下：從圖中看出，201