電商外包傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何快速啟動“藍海市場”主題論壇Ⅲ

1、杭州贏動教育咨詢有限公司總裁 崔立標(biāo)：后面(hu mian)還有一個環(huán)節(jié)。同樣，電子商務(wù)要快速進入，還有一個通道是外包。進入下一個環(huán)節(jié)：電商外包：傳統(tǒng)服裝企業(yè)如共四十一頁何快速啟動“藍海市場”：主持人有請易合信息CEO 趙子龍先生。主持人：我們(w men)有請嘉賓：上海商派運營總監(jiān) 黃俊維先生。瑞金麟副總裁 安士輝先共四十一頁生。經(jīng)濟觀察報IT資深媒體人中國電子商務(wù)研究中心特約(tyu)研究員 余德。主持人：現(xiàn)在還有哪一些朋友是做傳統(tǒng)的服裝品牌的？請舉手。我是剛才明白我們要討論共四十一頁的話題。實際上剛才提高，問各問題，非常的尖銳。其實剛才講案例，忘記講了，你們知道納紋女裝，從杭派到淘寶，一

2、年到八千萬，是非?？斓?。他們(t men)的回答是從他的角度看，我們共四十一頁是從自己的角度也看。黃總是商派的。請你先講一下，自己對電子商務(wù)外包的看法。上海商派運營總監(jiān) 黃俊維：其實電子商務(wù)外包，也是一種潮流(choli)，因為上海商派網(wǎng)絡(luò)科技共四十一頁有限公司從05年到現(xiàn)在，有一種不被信任感，到現(xiàn)在，第一個問題，這個(zh ge)技術(shù)程序員特別難招，不管是一線還是二線，成本很高。第二，通過這個(zh ge)技術(shù)的手段，做電子商務(wù)的系統(tǒng)，共四十一頁把正確的電子商務(wù)的系統(tǒng)，自主(zzh)研發(fā)出來的話，這個成本和時間是很多的。電子商務(wù)的企業(yè)是等不及的。主持人：我們?nèi)鸾瘅刖W(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司也是非常

3、優(yōu)秀的公司。他共四十一頁們的客戶包括中糧，請你做一下介紹。瑞金麟副總裁 安士輝：不好意思，簡單和大家分享一下，關(guān)于服裝企業(yè)進入電子商務(wù)，我們(w men)作為傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，進入電子商務(wù)，你共四十一頁要進入這個藍海，搶什么東西給傳統(tǒng)(chuntng)企業(yè)進入電子商務(wù)有很多銷路，渠道，可以反過來對實體店的運營，如果你們想清楚，傳統(tǒng)(chuntng)的品牌做服裝的案例是這樣的。我們大老板的在英國留共四十一頁學(xué)，在網(wǎng)絡(luò)上買東西(dngx)非常好。你們上網(wǎng)，開店，是很不理智的。比如說對這個預(yù)期的判斷多高。我今天投資三千萬，賺兩個億，但是半年就下不去了。我不是針對美特斯邦威。我重復(fù)共四十一頁一下趙總說的

4、話，這一論電子商務(wù)，做一把手的工程，一個(y )要穩(wěn)打。不要找一個(y )助理。他沒有辦法決定企業(yè)戰(zhàn)略的東西。第二，你對所有的數(shù)據(jù)反應(yīng)都快，你使用資金快了，共四十一頁你什么都可以(ky)做到。現(xiàn)在是傳統(tǒng)企業(yè)是慢的環(huán)節(jié)，一旦你快不起來，是很被動的，比如說我們的新品的上新的速度，你快不起來，我們當(dāng)初合作的時候，到這個周末，三四天的時間，共四十一頁上一個大活動。我們只要來做電子商務(wù)，電子商務(wù)的市場帶給任何(rnh)企業(yè)更快的賺錢，花錢，打響品牌，你跟不上，錢就燒出去了。跟上了，企業(yè)才可以成長。幫助傳統(tǒng)的品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)共四十一頁的流程。這個是我?guī)淼牡诙c主持人：電子商務(wù)在淋浴，傳統(tǒng)的企業(yè)在泡澡。我覺得

5、有一個問題(wnt)，可以去理解，品牌的真正的核心在哪里？你的理解是怎么樣的？共四十一頁經(jīng)濟觀察報IT資深媒體人中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 余德：是這樣的，我更多的是聽別人的，我是做媒體的。很少有機會去回答(hud)一些問題。實際上對品牌，我感覺可能有很共四十一頁多想法和說法，包括我們操盤手的解釋，我從小有一個好的辦法，中國的漢字博大精深(b d jng shn)。所謂的品牌，有品質(zhì)的牌子，我可以簡單的講，牌子，當(dāng)然是一個我們需要很好的穩(wěn)定性，形共四十一頁成一個長期的忠誠度，還有好的傳播，一群人認(rèn)為這個是呈現(xiàn)了東西(dngx)，我們稱之為為什么要品質(zhì)，是質(zhì)量，質(zhì)量不用說了，要把質(zhì)量做好，要

6、有很好的東西(dngx)。這個是一個因素。共四十一頁在品這一塊，古人有一句話，萬般皆下品，唯有讀書高。某一個人有沒有品，實際上更多的呈現(xiàn)出來的是鏡像的，可能是一種感受，品質(zhì)這個東西需要有一個好的故事(gsh)，好的文化支共四十一頁撐。這個品質(zhì)加上牌子，出來就是品牌。但是我們這個品牌不是(b shi)說我們有了好的故事，有了好的商業(yè)上的牌子的東西，品牌就傳遞出來，獲得正像的回饋。我是這樣理解的。共四十一頁主持人：把品牌的電子商務(wù)外包出去，大家心態(tài)都是不一樣的。比如說麥當(dāng)勞，肯德基，他真正擁有的是他的客戶，甚至廣告，運營(ynyng)，全部是外包出去的?？赡苡幸恍┦窃诜攀掷锩娴墓菜氖豁?。包括我們

7、(w men)剛才講的，客戶也是重要的。實際上，每個品牌對自己的核心競爭力的理解，決定了外包的可能性?，F(xiàn)在接觸過了。我們(w men)的品牌商有離場了。我們(w men)還是把這一些問題留給聽共四十一頁眾。我大概回復(fù)一下(yxi)。因為有一些外包的很多是專業(yè)性的問題。要不要外包，還有很多專業(yè)性的問題。有提問嗎？提問：各位嘉賓大家好，我想問一下，安總，你剛才介紹了共四十一頁一下入駐電子商務(wù)，要以快。如果作為一個電子商務(wù)外包企業(yè)來說的話，抓住哪幾個核心。第二(d r)，作為一個小型的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該抓住幾點，讓他發(fā)展的速度更快。謝謝安總。共四十一頁瑞金麟副總裁 安士輝：剛才說快，有一個(y )問

8、題，傳統(tǒng)的企業(yè)做電子商務(wù)，你做外包比自己做更快，如果和胡總PK的話，我搞不過他，他比我們快很多。你說我們怎么樣快，共四十一頁最簡單的一點，任何一家公司，相對于傳統(tǒng)品牌的公司，一個電子商務(wù)(din z shn w)的團隊，他的品牌的投入程度，工作的積極性和熱情甚至比一些品牌自己要跟穩(wěn)定。主持人：實際上有共四十一頁一些資源的積累。瑞金麟副總裁 安士輝：還有從哪一些環(huán)節(jié)做得更快。我們比傳統(tǒng)品牌商更加熟悉(shx)怎么樣玩好。如何更好的去服務(wù)好來自于互聯(lián)網(wǎng)的客戶。我們要經(jīng)過二次共四十一頁，三次的營銷。我們用自己開發(fā)的軟件，實現(xiàn)一個人一天處理一萬單。一個人可能在淘寶上只有500單。店員的話，一天50件就

9、不得了了。就是在中國的范圍(fnwi)之內(nèi)，同時接來自全共四十一頁國各地的訂單。不僅僅是某一個門店。這個(zh ge)對我們專業(yè)性來說，不是半年，一年到兩年可以實現(xiàn)的。我們是一個團隊帶新的項目，我們有成熟的團隊來接一個好的品牌做大。共四十一頁其實這里面來說，中小品牌進入電子商務(wù)怎么辦？這里面任何帶領(lǐng)的機構(gòu)都是要活下去的。收錢多了，中小品牌承受不了。少了我們的團隊活不下去了。我們各個(gg)代理的機構(gòu)，接的大共四十一頁品牌比較多的。這一點(y din)對于中小品牌進入電子商務(wù)，可以先由一些有經(jīng)驗的代言機構(gòu)做規(guī)劃，做培訓(xùn)，教他們怎么樣下這個棋。主持人：實際上，一個公司要不做廣，要不做共四十一頁專。

10、我們也想聽聽上海商派運營總監(jiān) 黃俊維的意見。上海商派運營總監(jiān) 黃俊維：大家對這個理解有多少呢？我給大家普及一下我的理解。首先一個，大家可以(ky)看到電子商共四十一頁務(wù)網(wǎng)站，有很多的商品的圖片，圖片是可以外包的。網(wǎng)站本身的一個設(shè)計(shj)，也是可以外包的。還有承載這個系統(tǒng)也是可以外包的。這里面有很多的訂單處理，還有ECER，還有客戶共四十一頁關(guān)系管理，都是可以外包的。從現(xiàn)在的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一些合作伙伴，有幾個(j )是主流。第一個是很多傳統(tǒng)的企業(yè)，進入電子商務(wù)的話，首先要做的是電子商務(wù)的共四十一頁平臺，不管(bgun)是B2B，還是B2C，擁有這個平臺，是否就有專業(yè)的人去打造這個

11、平臺的一些基礎(chǔ)的一些工作。再下來的話，就是品牌建設(shè)好了，我們是否有專業(yè)的團隊去運營這個平共四十一頁臺。就像很多時候(sh hou)，網(wǎng)站建好了，可以交給他們，讓他們?nèi)ネ茝V，一年的話，幾千萬，上億。主持人：最后一個問題。提問：我想問一下瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公共四十一頁司，你們有哪些品牌(pn pi)在服務(wù)的？瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司：現(xiàn)在我們主要是三各行業(yè)，有食品、化妝品，服裝行業(yè)。我們最大的客戶是中糧，他們的銷售是過千億的。我共四十一頁們從事活動和銷售(xioshu)，日常是一千單的水平。中糧做得比較好，淘寶官方把一些產(chǎn)品推薦給我們，他覺得我們做得很好。還有像不太出名的，做茶的。是看我們做

12、得比較好，是找上門來共四十一頁的，也是我們的戰(zhàn)略合作客戶。在服裝行業(yè)，現(xiàn)在做的晚一點。不像趙總。我們現(xiàn)在最大的牌子(pi zi)應(yīng)該是盛大保羅。在這個化妝品行業(yè)的話，我們是比較好的項目，就是養(yǎng)生堂共四十一頁的朵而項目。還有這個項目到現(xiàn)在不到兩個月的時間，我們感覺這個和品牌有大的支持(zhch)是密不可分的。共四十一頁See sjdozxc共四十一頁內(nèi)容摘要杭州贏動教育咨詢有限公司總裁 崔立標(biāo)：后面還有一個環(huán)節(jié)。他們的回答是從他的角度看，我們。把正確的電子商務(wù)的系統(tǒng)，自主研發(fā)出來的話，這個成本和時間是很多的。電子商務(wù)的企業(yè)是等不及的。你的理解是怎么樣的。經(jīng)濟觀察報IT資深媒體人中國電子商務(wù)研究中心特約研究員