房地產(chǎn)工程管理全程策劃研究

1、房地產(chǎn)工程管理全程籌劃研究摘要：在房地產(chǎn)管理中進(jìn)展全程籌劃有利于企業(yè)科學(xué)的進(jìn)展決策的制定，進(jìn)步工程運(yùn)作過程中的精度，從而來增強(qiáng)企業(yè)的競爭才能。本文以工程管理的籌劃理論為依托，對房地產(chǎn)工程的全程籌劃展開了研究。關(guān)鍵字：房地產(chǎn)；工程管理；全程籌劃1引言房地產(chǎn)工程的籌劃研究室對房地產(chǎn)工程進(jìn)展構(gòu)思、設(shè)計(jì)和評(píng)選優(yōu)化的一個(gè)過程。在籌劃的過程中要考慮到房地產(chǎn)工程的詳細(xì)的目的，要對房地產(chǎn)市場進(jìn)展充分的調(diào)查研究。在籌劃的過程中要本著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合各種有效的手段按照房地長工程工程的籌劃程序來對房地產(chǎn)工程進(jìn)展規(guī)劃。房地產(chǎn)工程管理的全程籌劃可以幫助企業(yè)在決策過程中更加準(zhǔn)確的執(zhí)行目的方案。在房地產(chǎn)工程開場之初需要

2、對管理全過程進(jìn)展定位和預(yù)期。在工程的開發(fā)過程中就要充分發(fā)揮管理的作用，統(tǒng)籌籌劃房地長工程內(nèi)部的各部門之間的關(guān)系，明確在房地產(chǎn)工程的管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。我國目前對房地產(chǎn)的開發(fā)程度越來越深，所以對房地產(chǎn)工程管理的全程籌劃研究也越來越得到重視，對全程籌劃的要求也越來越高。本文圍繞房地產(chǎn)工程全程籌劃中的核心步驟展開研究。2房地產(chǎn)工程管理全程籌劃研究的內(nèi)容2.1房地產(chǎn)工程的區(qū)位分析和選擇房地產(chǎn)工程對區(qū)位的選擇要求較高，選擇較好的區(qū)位可以帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。影響房地產(chǎn)工程工程區(qū)位的因素較多，通常工程工程所在地的地形、水文等自然條件對區(qū)位的影響較大。另外在城市中不同的地塊位置有著不同的用處，城市規(guī)劃部門對土

3、地的規(guī)劃要求不盡一樣，這也會(huì)對房地產(chǎn)工程的區(qū)位選擇產(chǎn)生明顯的影響。所以在房地長工程區(qū)位選擇的時(shí)候要充分的對城市的定位、城市開展的方向和目的有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也要考慮到城市的交通方面的因素影響，隨城市的市政根底設(shè)施和公共的配套效勞設(shè)施的完備情況、人口和經(jīng)濟(jì)分布情況也要有全面的理解和認(rèn)識(shí)。2.2房地產(chǎn)工程工程的定位房地產(chǎn)工程工程的定位主要是對產(chǎn)品的定位、對客戶的定位、對形象和品牌的定位。產(chǎn)品的定位主要是為了在公眾面前樹立一個(gè)良好的產(chǎn)品形象。對房地產(chǎn)工程的定位是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將自己的產(chǎn)品有目的和針對性的推廣和銷售。要考慮到所面向的客戶群體的需求。對客戶的定位就需要理解房地產(chǎn)工程的消費(fèi)群體的特征，

4、對消費(fèi)者的行為和動(dòng)機(jī)進(jìn)展研究。要注意對房地產(chǎn)工程工程產(chǎn)品形象的宣傳，可以方便快捷的進(jìn)展形象的宣傳，跟工程周圍的各種市場環(huán)境結(jié)合起來。在房地產(chǎn)企業(yè)競爭劇烈的今天，房地產(chǎn)開發(fā)公司必須確立自己的企業(yè)品牌和開發(fā)的房地產(chǎn)工程工程的品牌。2.3房地產(chǎn)開發(fā)工程的營銷策略房地產(chǎn)開發(fā)工程的營銷策略的核心是以消費(fèi)者為中心。在營銷策略的制定過程中要對消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)的欲望有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，在此根底上來制定合理的銷售方案，制定適宜的銷售價(jià)格，從而來吸引更多的客戶的目光。另外在銷售策略的制定過程中要適當(dāng)?shù)目紤]房地產(chǎn)工程工程銷售的節(jié)奏。房地產(chǎn)工程的營銷策略主要是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和營銷渠道的定位。2.3.1產(chǎn)品策略

5、只要高品質(zhì)的產(chǎn)品才能更好的吸引客戶，在房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動(dòng)中房地產(chǎn)產(chǎn)品是核心。所以房地產(chǎn)工程管理的目的就是圍繞如何消費(fèi)出最適宜的房地產(chǎn)產(chǎn)品。從而來使得房地產(chǎn)工程的使用價(jià)值最優(yōu)，有著適宜的銷售時(shí)間和銷售地點(diǎn)。注意采取適宜的策略并進(jìn)展互相之間的整合，詳細(xì)如下：1)差異化的策略，采取差異化的策略的企業(yè)需要自身具備一定的核心競爭力。使得企業(yè)自身在經(jīng)營理念、企業(yè)文化、關(guān)鍵技術(shù)等方面形成獨(dú)特的優(yōu)勢。這種獨(dú)一無二的差異性就是企業(yè)的顯著特點(diǎn)，就會(huì)跟進(jìn)啊吸引消費(fèi)者的眼球，從而來進(jìn)步房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的工程在消費(fèi)者心中的地位和價(jià)值，可以使得消費(fèi)者有更好的購置意愿來購置房地產(chǎn)產(chǎn)品。2對于開發(fā)的房地產(chǎn)的定位要明確。早定位

6、方面要綜合考慮市嘗功能和專營性這幾個(gè)方面。3品牌策略，房地產(chǎn)企業(yè)在制定品牌策略的過程中關(guān)注的要不僅僅是某個(gè)開發(fā)樓盤自身的知名度。更為重要的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要注重企業(yè)自身形象的構(gòu)建。4效勞策略，房地產(chǎn)企業(yè)必須注意潛在的客戶的需求，在房地產(chǎn)工程的全程籌劃過程中企業(yè)一定要積極的去向客戶宣傳自己的產(chǎn)品，可以借提供各種資訊效勞來到達(dá)宣傳的目的。2.3.2價(jià)格策略價(jià)格策略在房地產(chǎn)工程的管理中有著極為重要的地位。價(jià)格的變動(dòng)直可以表達(dá)的消費(fèi)者購置欲望的變化上，會(huì)直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績和獲得的利潤。在實(shí)際的價(jià)格策略的制定過程中要適時(shí)的理解市場的變化以便及時(shí)的做出調(diào)整。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在價(jià)格的制定上一般采取本錢導(dǎo)

7、向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競爭導(dǎo)向定價(jià)。在定價(jià)技巧的選擇上要從心理、差異形象和地點(diǎn)時(shí)間來綜合的考慮。2.2.3渠道策略房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)工程工程藥效真正的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的目的，必需要構(gòu)建完善的市場渠道。我國目前大多數(shù)的房地產(chǎn)工程工程都是采用的是直接營銷的渠道，也就是房地產(chǎn)企業(yè)自身直接和消費(fèi)者面對面。這種銷售渠道可是使得房地產(chǎn)企業(yè)跟好的理解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和購置欲望?？梢愿玫碾S市場的變化而變化。但是這種銷售渠道也存在自身的缺陷，例如銷售面狹窄和工作效率不高等情況。如今在一些房地產(chǎn)工程的全程籌劃管理中已經(jīng)引入了間接的營銷渠道，通過中間商來更加廣泛的和消費(fèi)者接觸，從而獲得更全面的市場信息。2.3.4

8、促銷策略房地產(chǎn)市場營銷促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或說服消費(fèi)者購置房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營銷目的的一種手段。促銷的方式有多種，房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過與消費(fèi)者進(jìn)展接觸和洽談；向消費(fèi)者宣傳介紹房地產(chǎn)商品，到達(dá)促進(jìn)房地產(chǎn)租售的活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)為可盡快向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息、理解消費(fèi)者的需求、與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使得消費(fèi)者也發(fā)揮推薦和介紹房地產(chǎn)的作用。但是優(yōu)秀銷售員少以及銷售人員的流動(dòng)會(huì)影響目的消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移等。還可以選擇電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等各種形式的廣告進(jìn)展促銷。利用公共關(guān)系促銷是指房地產(chǎn)企業(yè)為了獲得人們的信賴，樹

9、立企業(yè)或房地產(chǎn)的形象，用非直接付款的方式通過各種公關(guān)工具所進(jìn)展的宣傳活動(dòng)。公關(guān)促銷不是由企業(yè)直接進(jìn)展的宣傳活動(dòng)，而是借助于公共傳播媒體，由有關(guān)新聞單位或社會(huì)團(tuán)體進(jìn)展的宣傳活動(dòng)。2.4房地產(chǎn)工程施工管理籌劃房地產(chǎn)工程施工管理籌劃對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說是至關(guān)重要的，因開發(fā)商前期的所有工程以外的精心籌劃，最終都必須通過由工程管理全過程制造出的最終產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。為保證工程工程施行的順利進(jìn)展，各開發(fā)工程根據(jù)自身特點(diǎn)，有針對性的制定好工程工程管理籌劃尤為重要。根據(jù)工程開發(fā)總體方案，從工期及施工難度要求、營銷展示需求、工程量大孝物業(yè)類型、當(dāng)?shù)貙?shí)際情況等方面進(jìn)展標(biāo)段劃分。它的劃分直接影響到施工流水、營銷秩序、總包利益、現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)難度。由于現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)的節(jié)奏很快，盡早將工程工程銷售，就能盡早的讓資金回籠。因此，工期是標(biāo)段劃分的首先要考慮的問題，即要確保工期滿足工程銷售的要求，這也是重中之重。同時(shí)，為確保工程的可實(shí)現(xiàn)性，又必須對工程各標(biāo)段的施工難度給予充分考慮，如施工場地是否夠用、水電的接入是否方便、開盤后的營銷線路是否可以與施工道路很合理的區(qū)隔等等，在確保工期的前提下，要保證施工“難度是可實(shí)現(xiàn)的才有意義。結(jié)語房地產(chǎn)工程管理的全程籌劃設(shè)計(jì)的面比擬廣，所需要的信息量也比擬大，在管理的過程中要合理的安排各個(gè)局部之間的互相關(guān)系，結(jié)合工